如何開好行銷年會 行銷攻略 – 企業管理

    很多時候，邀約是一個大難題，因為類似這樣的會議一沒新意，二沒創意，且年年搞，家家搞，如何才能吸引客戶的眼球呢？尤其是那些搖擺不定的新客戶。除過品牌知名度及影響力以外，還有什麼是你的客戶所關注的呢？讓利、反饋、感恩、客情、真誠是必不可少的元素，還有什麼？比如：此次行程有何與眾不同的創意？會議流程是否符合人性之根本等等都是邀約完成的根本因素。行銷專案再好，客戶都不參加有什麼用？

    其次就是“策劃”。

    策劃什麼呢？當然是會議的內容。有人肯定要說：策劃比邀約重要，邀約屬於策劃的範疇。之所以把邀約和策劃相提並論，是因為邀約已經關乎到會議的成敗，和策劃一樣重要。那麼策劃就是通過什麼樣的模式，把本次會議要素完完全全的傳遞給顧客，並且獲得良好的效果。這個動作是達成銷售的輔助環節，是很重要的部分。那麼的策劃案做的是否與市場切貼，是否能引起客戶的共鳴顯得舉足輕重。

    再次才是“行銷專案”。

    當客戶邀約不是問題的時候，你的會議行銷才突顯重要，這時候圍繞“利”字做足文章。很多行銷高手，在這方面手到擒來如囊中取物，加之商品不同、行業不同遊戲規則就不同，筆者這裡就不再贅述。

    第四是“執行”。

    當萬事俱備，就只欠“執行”這陣東風。對此，筆者感慨萬千，再周密的策劃，再合理的專案，再嚴謹的管理，但每每會議之時，都會在執行中打折扣。所以，行銷年會成與否，執行很重要。讓每一位參會的工作人員都瞭解會議政策幾流程，讓所有瞭解會議流程和政策的人通過演練做到分毫不差，這是必要而充分的動作。

    最後是“總結”。

    這裡所說的總結，不是簡單的對會議本身的總結，而是延伸到會後跟進、收尾工作。我們都知道，一場會議分為會前、會中、會後三部分。而最重要的時段就是會前的準備工作（其中很大一部分內容都是圍繞邀約展開）和會後的追蹤服務。所以，會後的銷售不僅僅是錦上添花那麼簡單，也不僅僅是對此次會議經驗教訓做總結，而是對與會未成交客戶的再次成交的時機，因此，且不可等閒視之。

    行銷年會是每一個行銷公司年終必做的動作，但大有幾家歡喜幾家憂的境遇。除去以上幾點應該特別注意意外，平日裡的服務是否優質、真誠；促銷是否合理、給力都有著千絲萬縷的關係。所以，行銷年會不是一個孤立事件，而是特殊時期的標準手段。要想碩果纍纍，一定要雙管齊下，就是平時結合特殊時期，行銷結合服務，利潤外加反饋等等，是一個企業綜合實力的展示。