30秒如何找到對方的興奮點 – 職場管理

一、看企業的年頭。如果這是一個新興企業，那麼，它需要的是突破性人才，需要有衝勁的經理人，需要能夠單槍匹馬把事情搞定的員工。二十個年頭以內的企業還處於高速上升期，就需要有突破能力、單項技能過硬的人。

二、看老闆。如果老闆有做百年老店的信念，他就需要一幫能與他一起幹事業的人。他要物色的管理者和員工，大多是對企業發展有遠見和有幹勁的人。

問題是，很多年輕的職業經理人難以直接接觸到老闆。在這種情況下，有機會要上，沒有機會創造機會也要上。

麥肯錫有一個著名的“30秒電梯理論”。在外企，越級是比較忌諱的。當你有個好建議卻無法敲開領導者辦公室大門的時候，你可以創造機會，與老闆同乘一部電梯。一幢30層的大樓，電梯從底層到頂層的時間大約是30秒。如果電梯裡就你們倆人，你就可以說，“你好，我是某某，我有一個建議不知跟您說是否合適？”他可能就會“哦，啊”地跟你應付。30秒後，如果他覺得你說的建議很有道理，他會說，“有時間跟您詳聊”。一般情況下，他回去就會告訴秘書，“我要和某某談談，給我約個時間。”

類似的方法很多，未必非要在電梯裡，否則，辦公區是平房怎麼辦？

最關鍵的是，30秒鐘時間，你說什麼？如何找到對方的興奮點，調動起對方的熱情，變被動為主動，讓他找你。一個計劃，如果策劃人在30秒內講不清楚，那就說明計劃有問題，而且操作性差；同樣，一個員工如果在30秒以內講不清楚所要表達的意思，講不清楚公司、所在部門以及他自己的任務，那麼，這個員工就已經不稱職了。