企業領導人積累人脈的秘訣 – 企業管理

      在這個世界上，沒有人不努力就能辦成事，也沒有人僅僅靠個人努力就能辦成大事，所有完成的人都視人脈為最寶貴的財富，並且高效的運用了人脈。在商業社會裡，個人擁有的社會關係逐漸演變成了一種十分重要的資源、一種相當寶貴的資本。最高效直接的人脈法則，同樣的努力，你將得到1000%的回報！一所著名的研究中心曾經發佈過一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人際關係。

        對於那些“成年人班”，如企業家班、金融家班、國際MBA班等學員，交朋友可能比學知識更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學校也看清了這一點，在招生簡章上明白無誤地告訴對方：擁有學校的同學資源，將是你一生最寶貴的人脈財富。

        說到“人脈”一詞，多數人的意識中都會呈現出它的兩面性。一方面，人們認為人脈就是“派別”或“門路”，也就是對人脈持著否定、消極的態度。另一方面，人們則又覺得，在自身走向完成時，人脈是一個不可或缺的重要因素。某人才招聘公司曾在1000名職場人士中做過一項調查，其結果顯示，有50％的參與者在提及人脈時，聯想到了它的消極形象。但是，96％的參與者又回答道：“要想在職場生活中獲得完成，人脈是必不可少的。”也就是說，在參與調查的人當中，一半人對於“人脈”持有雙重態度。雖然頭腦裡對人脈抱以消極的態度，但是在現實生活中，又認為人脈是必需的。他們的這種想法，不禁更能使我們聯想到人脈黑暗的一面。

      其實，像“最偉大的推銷員”那樣的超級溝通能力，也並非天生就有，通過從零開始的學習，你也可以掌握類似的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力。

      不僅如此，通過從頭開始的訓練，你還可以在無論求職、推銷、談判、演講、求婚等各方面都“如有神助”。而過去你時常誇耀的“熟人多”等等，也未必是好人脈，也許你更需要打造全新的方法，去開拓你的嶄新人脈。從零開始，只需一些恰當的技術，你的人脈就可以快速“豐滿”起來。而當你的人脈無處不在時，你就已經邁出了走向完成的關鍵一步。

    有錢人是怎樣賺錢的？很簡單：投資！談到投資，人們往往首先想到錢財上的投資，但有一種投資，跟錢財關係不大，卻是世界上最厲害的投資，它所產生的效果是所有投資威力的總和。它就是“人脈投資”！首先，我們要曉得——作為社會人，在人脈管理方面我們的朋友可分為三類：

    一是知心朋友：無話不說，無言不談，尤其是當你遇到了不爽之事和不幸之事，得意之事和高興之事時，首先想到的那個人就是你的知心朋友；二是知肉朋友：俗稱酒肉朋友，指交情一般，相互之間熟悉和瞭解，經常有交往和共同的愛好等；三是知面朋友：僅限於一般禮貌和禮節上的一面之交。

    所有這些朋友盡可能往高裡交，就是他們的能力、知識、職位、收入和地位等，甚至年齡都可以比你高，這樣會讓你受益匪淺。有人統計過，在工作了一段時間以後發現，你的收入是你身邊最要好的5位朋友的平均值。比如：你有5位最好的朋友，他們的月收入分別是：8000元，6000元，10000元，4000元和12000元，那麼你的月收入應該是：8000元。

       人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領功能變數，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。做行銷，人面廣闊確實比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運用的“人脈資源”。有了人脈資源，不管理不行，這個“人脈管理”既是做人的道理，又是做人的技巧。做人講技巧，容易導致“圓滑”，注入倫理道德的因素，才能變“圓滑”為“圓通”。

    中國人認為“在家靠父母，出外靠朋友”，靠不靠得住，就看關係如何。另一方面，中國人又希望凡事憑本事，而討厭“拉關係”的行為。殊不知，一個毫無能力的人，是無法依靠人際關係而完成的。但是，缺乏良好的人際關係，能力再強，也無法順利地獲得完成。而在好萊塢，也流行這麼一句話：“一個人能否完成，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”人脈是一個行銷人通往財富、完成的入門票！”就拿行銷工作來講，剛進社會的年輕人，猛地進入社會做業務——認識的人頂多就是同學或同事，需要幫忙時常會陷入“求助無門”的窘境；就算是有工作經驗的行銷人，若不善於建立、維繫關係，也很難進一步擴大人脈圈。

    這也許是一個極端，但是瞭解人脈經營的另一個極端——我們就要瞭解一個新名詞——“脈客”！“脈客”特指一些善於使用人脈、經營人脈的群體(mankeep)。

    1、善於借力。

    2、一定要用名片。

    3、組織聚會擴大關係。

    4、聊天聊點長遠的事。

    5、與朋友一起做公益。

    6、內向人士，多用網路。

    7、做好自己，吸引人脈。

    8、不要隨便給人家承諾。

    9、儲蓄人脈，不要斷線。

    10、交往一些眼前無用的人。

    11、建立自己的人脈資料庫。

    12、關心自己給人的第一形象。

    13、在沒事的時候聯絡老朋友。

    14、接近不知道或不喜歡的知識或人士。

    15、做成本低但讓人感覺到你的關心的事。

        而在網路上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網路交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的通路。    所以，在這個時代，如果還死抱老想法，不屑於網路上的人脈，真是落伍了。總之，建立和維持人脈關係，我們需要具備分享的理念，不是分享金錢，而是分享情感，分享關心與愛護，分享喜好與興趣，我們用分享的精神來吸引別人，用分享來留住別人，在人與人的交流中，我們的關係網自然會建立起來。