銷售員致敗十大內傷解析 – 職場管理

　　小結：上司很多都是從基層幹上去，不要用你的小聰明去挑釁領導的智商，人不是機器，只要日事日畢，你可以放鬆，但要說實話，你的領導是理解的，否則，你很會現形而且很狼狽，作為一個很經典的反面教材去給你的同事去講。

　　2. 業務人員十大內傷之二:口號喊的總是信誓旦旦，執行時總是消極怠工。

　　每次開會，對於任務，新品推廣，壓貨等市場工作去問大家有沒有信心，大家的回答會讓你感動的淚都想流出來，回答的音效如雷貫耳，士氣驚天動地，單個詢問時，業務人員總會把拳頭緊緊握住，回答的鏗鏘有力，領導你放心，沒有任何借口，領導聽的那是如沐春風，可是後期追蹤時發現，開會前衝動，開會時激動，開會後那時一動不動，會上時雄心壯志，會後那是躊躇滿志，雷聲大，雨點小。

　　小結：單個詢問時，一定要實事求是，並非高調主義，如果後期上司去追蹤，到時你的執行結果與前期表達出入過大，定會讓領導感覺你華而不實，同樣，前期的高調也不利於領導對市場的正確決策。

　　3. 業務人員十大內傷之三：困難總比方法多。

　　每次去執行一下市場工作，如制定任務，新品推廣，老市場的重新啟動等市場工作時，只要去制定，無論任務是高或是低，促銷大或小，一系列的困難就出來，任務定的太高了，競爭太激烈了，客戶利潤低，促銷過小，客戶實力小，客戶積極性不高，產品包裝不上檔次等問題。而不去更深入更具體的討論方法，一味的抱怨，去找些困難去盡可能降低自己的壓力或為後期達不到目的做鋪墊。

　　小結：具體的市場運作專案一旦下達，客觀的去討論一些困難還可以，沒有去執行就主觀的想像困難，只會影響你的執行，首先說明你的態度就不行，真正執行時出現特大的障礙可以再議，通過實戰經驗得知，往往執行時比想像的苦難要低。

　　4. 業務人員十大內傷之四：永遠不會做你不考核的事情。

　　公司考核的一般都是公司方向性的，比如今年公司準備全面執行終端生動化考核，即使不願意幹這個事情，也必須干，因為考核一般都與利益掛鉤。

　　5. 業務人員十大內傷之五：鑽公司漏洞。

　　業務人員收入有正當收入與非正當收入構成，非正當收入即灰色收入，通過尋找公司漏洞而賺取，比如促銷截留，虛假堆頭門頭照片，與客戶串通等，當然這部分收入相對容易，但是風險也大，很多人也是絞盡腦汁，苦思冥想，尋找這部分來源的縫隙，同樣，也提心吊膽，擔心東窗事發，名利全毀，古語說：“要想人不知，除非己莫為”，不要總感覺自己做的天衣無縫，就可以高枕無憂。

　　小結：君子愛財取之有道，有所不為才有所為，不義之財來之快，去之也快，不要因為得那麼一點小利益而毀了自己的職業前途，傷疤易癒合，但它會永遠留下疤痕。

　　6. 業務人員十大內傷之六：交際工具的運用：煙酒打牌等娛樂模式。

　　小結：正確去運用交際工具而不是濫用，用健康換來的業績是失敗的銷售，同樣，客戶永遠關注的是利潤，交際工具只是偉哥，只能滿足一時而不是長久，要正確認識客戶的關注焦點—利潤。

　　7. 業務人員十大內傷之七：時間管理無焦點

　　很多業務人員無效工作時間大於有效工作時間，有一句話是形容業務人員工作辛苦“起的比雞早，睡的比狗晚”，真正一天有效工作時間有多少，晚上時把業務人員召集在一起，每個人把可以量化的工作寫在黑板上，可是結果很差強人意，每個人寫到黑板上的內容屈指可數，但他們感覺他們比竇娥還冤，自己沒有偷懶，一直在跑市場，至於為什麼，我也說不上來。

　　8.業務人員內傷之八：報喜不報憂　

　　這種現象很普遍，原因很簡單，報喜不挨批，報憂挨批，更有意思的喜那是喜上加喜，憂是輕描淡寫，好多的喜還是虛誇風，欺上瞞下。

　　小結：正確提供市場訊息，有利領導做出正確的市場判斷，同樣，客觀事實有理

　　有據的報憂也不會得到負激勵。相反，虛誇一旦現形，受到的批評會更糟糕。

　　9.業務人員內傷之九：不善於悟

　　小結：要善於思考，勤於思考，腦袋永遠比腿跑的更快。

　　10.業務人員內傷之十：半杯心態嚴重

　　很多業務人員總會歎氣，自己如何不得志，自己已經非常ok了，為什麼自己還沒有晉陞，一直“在路上”,總以“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”而自勉，其實，
認真分析一下，果真如此嗎？最明顯的一個例子，公司的培訓課，講師講的激情高漲，飛沫四濺，下
面是昏昏欲睡，課後議論：講師講的是什麼玩意，姑且不說講的內容咋樣，你聽了沒有？對於別人的晉陞，總哀歎：他還不如我，只是我的機遇沒有他好而已。

　　小結：你是金子就不用擔心會被埋沒的，如果業績做的足夠大，就像太陽一樣，光芒四射，難道你還擔心陽光閃耀不到公司領導的眼裡嗎？要徹底分析自我，自知者明，如果一切的業務技能都學的精通，就要堅持，謀事在人，成事在天，等待機會了。