80後父親月入500萬的生意經 – 創業故事

如果上面的創業因由歸結為“好父親”的話，下面有一個或更現實的誘因：上文中的汪海兵於2007年創辦了兒童娛樂網站淘米網，並且辦的風生水起，其旗下的網頁遊戲摩爾莊園2009年初註冊使用者已達到了4000萬人。不過與汪的5-15歲兒童互動娛樂產品定位不同，楊威選取了0-6歲的這個年齡段的兒童，他的理由是這樣的。

“當時早教行業的從業者基本上是以幼兒園教師和書商為主，我就意識到通過網際網路和手機的互動功能或將改造整個早教行業，而也是我的優勢。”

線上和線下的結合

與好友汪海兵一樣，楊威也獲得了騰訊聯合創始人曾李青的天使投資，不久他就正式豎起了創業大旗。2010年7月，他的貝瓦網於上線，開始主要為學齡前兒童提供原創的兒歌視訊，家長還可以帶著寶寶通過貝瓦電台聽童話故事和兒歌，“它的定位主要是通過互動的多媒體形式為0-6歲學齡前兒童提供娛樂、學習、生活。”

貝瓦網官方提供的資料顯示，截止到2013年5月份，其日訪問量突破1000萬，註冊使用者1000萬以上，付費會員20萬。雖與母嬰類媒體網站寶寶樹6000萬的日訪問量無法同日而語，但這對於一個上線不到3年的網站來說已經是一個驚艷的成績，而楊的的殺手鑭便是內容行銷。

“通常大家想到的提高流量的模式就是用錢去買廣告和關鍵詞，問題是除了錢還有什麼有價值的東西可以換。網際網路缺就是好內容，傳統企業不願意好內容放到網際網路上去，但早期我們就提供了品質相對好的內容，這也就慢慢使使用者匯聚到了我們這裡，並保持了一定的黏度。”

當貝瓦網有了黏度很高的粉絲之後，楊威自然而然就考慮到流量變現的問題，首先映入其眼簾的實物便是早教包，它是一種包括書、讀本、父母用書和玩具等的線下早教產品。而這是一個競爭相當激烈的市場，2006年進入中國大陸市場的日本巧虎就主打早教包，其年營收達到數億元，此外，內含東方愛嬰和金寶貝等線下的早教機構也早已涉及這一領功能變數。

不過楊威還是於2012年4月推出了定位於0到6歲的早教包“淘奇包”，他有自己樂觀的理由，“就像小米的米粉一樣，貝瓦網的使用者都叫瓦絲，他們會主動組織活動買貝瓦的產品，有什麼買什麼。”

而事實也證明，楊威的樂觀也有一定的道理，目前淘奇包已為貝瓦網貢獻了近一半的收入。淘奇包每月每個早教包139元，半年起訂，每年以及每個月的內容都不盡相同。除了線上銷售外，貝瓦網還有40多人的呼叫中心支援使用者電話購買，此外，楊威還在北京成立了三家線下體驗店，並拓展了線下的傳統渠經銷商。

軟和硬的結合

就像團購之於2010年、O2O之於2011年、手游之於2012年，在2013年，一個創業者如果不談論“軟硬結合”彷彿就已成為一個OUT的創業者。軟硬結合概念遠可追溯到APP Store，自2008年7月11日上線之後，它與硬體iPhone的搭配使蘋果公司一發而不可收。此外，谷歌也通過自己開發的安卓系統實現了對手機行業的顛覆，此後的各種軟硬結合的產品更是層出不窮：小米手機、谷歌眼鏡、iWatch、樂視盒子……

而楊威也趕起了這個時髦，於2013年5月推出了一款平板電腦“貝瓦Pad”，在他栩栩如生的描述中，這是一款兒童早教機，裡面搭載了貝瓦的各種兒童產品內容， “本身是一個安卓ipad，系統是我們重新定制了的系統，生產成本就標準的安卓硬體的成。”

而關於為什麼推出貝瓦Pad，楊並不認可i黑馬提出的流量變現的觀點，他是這樣判斷的，數字和實體在早教領功能變數未來是會融合的，而提供解決專案的貝瓦網則需要Pad這種實物載體；此外，孩子需要自己的一個螢幕和終端。

不過在業內人士看來，貝瓦網之所以涉獵Pad硬體領功能變數，主要出於三個目的：賣產品，每台1300元左右定價也能為其帶來頗豐的利潤收入；其次，實物的產品無疑是對自己品牌一種看得見的宣傳;再之，這也可以為網站引流，提高線上的使用者黏度。

顯然，楊威對貝瓦Pad寄予了很高希望，他認為，硬體只是一種載體，自己賣的是內容，“這是我們的核心，不光賣我們自己的，還要別人的內容，我們會用最新的技術來改造這個行業。”而未來，貝瓦Pad和淘奇包將成為一體的產品，“目前的貝瓦Pad就像小米手機的一代和iPhone的一代，而當未來成熟的時候，它和淘奇包將成為一體的早教解決專案。”

然而並不是所有人看好軟硬結合的策略，在啟明創投董事總經理童世豪看來，對於體量不大的創業者來說，手機和Pad領功能變數並不如像想像中的那麼美好，而真正的機會則是在穿戴裝置上。一位國內一線品牌手機製造商負責人也向i黑馬分析稱，iPad mini 2000元出頭的價格定位已經嚴重擠壓了國內平板電腦的生存空間，留下的利潤和市場空間已經很有限。而更為重要的是當一個家庭有了大屏手機、iPad和iPad Mini之後，有多少父母願意為另一塊螢幕去買賬，這是一個值得仔細打量的問題。

但楊威依然表現的頗為樂觀，“任何東西推出來都是有人買有人不買的，但未來的電子化趨勢是不可逆的。”

點評：目前，貝瓦網月收入在500萬-600萬之間，這主要由四部分構成：20萬VIP會員的線上消費；淘奇包的銷售收入；兒歌等內容的授權收入；貝瓦網廣告收入等。貝瓦網有著清晰的商業模式：線上線下結合，線上上黏住使用者的同時，也拓展到了線下市場進行變現。

但與K-12(從幼兒園到十二年級)階段孩子剛性的線上教育需求不同，0-6歲階段孩子的線上教育的需求相對弱了很多，並存在一個很大的難題——怎麼教育家長以讓他們意識到這一需求。此外，線下早教市場的激烈競爭也是貝瓦網不得不考慮的問題。