創業人如何吸引投資者眼球？ – 創業故事

投資人最想知道的是“經營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關“經營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據。假如你能把這13個問題答案都準備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他們一定會對你刮目相看。
1．企業定位

企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統裡，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對於企業定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2．執行摘要

這是吸引投資人願意瞭解你的計劃的唯一機會。在矽谷，比較標準的商業計劃不會超過20頁，執行摘要不要超過300字，演示的話用Pow□erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完的。執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面：市嘗團隊、財務、技術。

3．正當性

為什麼要做？為什麼現在做？為什麼由你來做？正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題，然後就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什麼要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。

4．你承擔什麼風險？

不可以為自己準備救生艇。你今天去創業，那投資人要看你的風險是什麼，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否願意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比你更大的風險。

5．企業遠景與經營模式說明

將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業會變成什麼樣的格局，讓投資人能有一個期待。

6．產品與服務基本介紹

既能說明創意，又能保護自己的智慧財產。創業者並不需要將創業計劃中的核心技術問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7．最想要解決什麼問題？

解決問題而不是製造問題。因為投資人對你的領功能變數可能會很陌生，投資人可能會發現，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什麼樣的問題，而不要過度設計。找到解決專案，就是找到市場。

8．團隊是否完整？缺少什麼人才？

瞭解自己的不足，誠實面對它並要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇於承認你的弱點，可能會獲得投資人的說明，你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關係應該是諍友的關係。

9．顧客在哪裡？如何留住他們？

如果你是顧客，你會如何選取？這一點你應當為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

10．投資人的競爭者在哪裡？核心競爭力如何？

新經濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪裡，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什麼。所謂核心競爭力是什麼呢？就是發展你的核心成員，運用你的核心技術，達到你的核心目的。

11．市場佔有率幾何？如何推論？

積極進取或一廂情願，其實只有一線之隔。不進則退，你應該有一個快速成長的規劃，你應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場佔有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

12．何時損益平衡？如何推論？

推論一定要有資料支援，不能憑空想像。

13．介紹專業詞彙