如何給自己的產品企業響亮的名字 – 創業故事

　　大牌都有一個響亮的好名字！失敗者往往都有一個怪名字！　　

　　以世界品牌價值第一的可口可樂而言，2012的品牌價值達到了778.4億美元，從其Coca-Cola翻譯成可口可樂這可見其對品牌名稱的重視程度，本來上世紀20年代，可口可樂在中國建廠生產，英譯為蝌蝌啃蠟，看到這個名字你還有想喝他的衝動嗎？後來可口可樂在報紙上重金懸賞，由一位身在英國的一位上海教授蔣彝起名——可口可樂，很富有中國喜慶文化特徵的本土化名稱，而在中國一炮而紅，進而帶來中國每年的百億銷售額奠定根本基礎。

　　相反一些不完成的企業，在起名階段就失敗了，如一直訴求非油炸方便面的五穀道場，其品牌名並沒有樹立新品牌的差異性，讓消費者識別其革命性的非油炸認知並不強烈，加上品牌代言人請的是演帝王的陳寶國，這一生硬的嚴肅形象又和樹立鮮明的新品類形象不一致，導致大量的廣告傳播白白浪費，未佔領方便人主流消費群學生和年輕人的市場。　　

　　那麼如何起個價值百萬的好名字呢？筆者總結三個取好名字辦法：　　

　　一、有生動聯想，帶來豐富感官體驗　　

　　2007年，筆者在策劃香飄飄奶茶新產品上市的時候，考慮到奶茶的消費者主要是青年人，尤其是女孩子，所以在產品起名和包裝上特別強調一個嗅覺的感官體驗，這就是香，不僅僅因為香飄飄奶茶含有真正的牛奶和茶葉，更在於營造一種完美的品味體驗，因為現在腦科學研究顯示，嗅覺和其他視覺、聽覺、觸覺、味覺不同之處，他可以不經由感覺中樞——下丘腦的整合訊息處理，直接通過鼻腔的嗅覺感受器，將神經衝動直接傳遞給大腦皮層，從而啟動大腦產生注意，而香飄飄給人帶來自然輕盈的感覺彷彿讓目的消費群——猶如天使般在花叢中飛翔，所以在包裝上特別突出了“天使翅膀”這一視覺形象加以強化。使消費者從視覺、聽覺、嗅覺、味覺等多重感官得到強有力的刺激，從而產生更美好的品牌聯想，在消費者大腦深處留下深深的烙印。即便筆者當時邀請劉若英作為香飄飄形象代言人（劉若英英文名：tea），被其婉言謝絕不給非知名品牌代言，也沒有阻住香飄飄完成的步伐，六年過去了香飄飄早已成為奶茶領功能變數的領導品牌，和當初起名製造多重感官體驗有密不可分的關係。

　　如果你的產品想立刻讓消費者和市場得到感知，就必須在視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺上進行規劃，尤其是通過品牌名就能調動感官的體驗，這裡特別強調的是聽覺和視覺聯想。從認知科學研究來看：聽覺是最容易喚起消費者記憶的訊息源之一，正如你在一個嘈雜的環境中，根本聽不到別人的說話，但是當遠處有人呼喊你的名字時，你可能聽不太清楚，但是你能馬上就能感覺有人在叫你，好的品牌名稱同樣具有提高消費者注意力的作用。　　

　　同時，人的記憶模式以圖像記憶最為深刻，例如我現在讓你回憶一下你初戀的感覺，你馬上會聯想到一個特別的場景，猶如放電影般，當時和戀人的畫面栩栩如生的呈現在腦海裡，同樣好的品牌名稱也能啟動消費者的視覺記憶和視覺聯想。因此從心理學和腦科學角度起個馬上爭奪消費者心智資源的好名字，調動消費者內在五感，更加生動從持續帶來購買衝動。