創業人必知的從商之道 – 創業邦

    1、越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎。

    2、如果注定要做一個商人，那麼就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。

    3、商道隨政道。

    4、所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆。

    5、寧可輸事，不可輸心。

    6、很多生意就靠著一個“賭”字，而且無非是賭運氣，賭頭腦和賭膽量。

    7、人生之中的許多變故都是有徵兆的，但是人們又經常忽略這些徵兆，這大約就是人生的悲哀吧。

    8、對於一個商人來說，只有生意上的麻煩才會讓他們一反常態。

    9、能夠完全完成的巨大欺騙，只有在朋友之間才能發生。

    10、這個世界上，總有一些和平是打出來的，又總有一些和平是談出來的。簡直就像是在生意場上一樣。

    11、“海棠花好看，不在彩色，而在神韻……做人也一樣，不在外表，而在涵養……”。

    12、作為一個商人，一個講究尊嚴的商人，生意上所遭遇的巨大失敗簡直就是殘酷的人生悲劇。

    13、生意場上無朋友。

    14、巨大的生意改變一切。

    15、如果兩個人有了生意，就不能再做朋友了！

    16、巨大的機會，人生中只能有一次。

    17、偉大的投機首先都是天意，然後才是人意。

    18、風險一旦伴隨著機會同時出現，誰還會在乎風險哪？

    19、在同樣的生意場上，大家都是因為生意才維持著利益關係。通常情況下，所有參與進來的人都會努力地維護著這個利益關係的穩定，而對一切交易機密保持緘默。只有某一方對利益的配置表示極其不滿時，才有可能出現所謂的脫線行為，把關係網上的人全部拖下水去。

    19、貪婪往往讓人們失去防備之心。

    20、拳頭能把野豬打死，拳頭塞不住人的嘴巴！

    21、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關係的基本原則。

    22、很多大事情往往會敗在小人物手裡，因為做大事情的人總是很容易忽略小人物。

    23、永遠不要忽視小人物，小人物也能壞掉大事情。

    24、無論對於哪一個商人來說，變化都意味著最大的生意機會。

    25、生意的利益不在於多少，而在於平衡。

 26、飯館主要是人們談事情的地方，而不是吃飯的地方。

    27、心有多大，生意就有多大……

    28、打下江山要靠膽；守住江山就要靠腦；傳下萬年基業就得靠心了。

    29、生意場上“面兒上的話”，是找那些稍微重要的人物“給面兒”，不能冷落了場面上的人，就說些像是捧人的話來。實際上，這些話卻全無意義也全非真心。說的人就自然地說了，聽的人也自然不必當真，聽完了也就忘了，若是當了真，反倒是麻煩了。

    30、“811原則”。這是一個利益配置的原則，按照這個原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢賄賂給關係戶，一元錢配置給身邊掌握機密的幕僚們，最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是，一個商人賺到十元錢，就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法寶。

    31、培養利益同盟的根本理論就是：你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰以及誰認識你。

    32、永遠設法讓夥伴覺得你是替他們分擔了風險，即便你實際上得到了最大的好處！

    33、巨大的困難最能夠考驗合作夥伴的心態和處理危機的能力。

    34、軟心腸的人做不了商人，這是生意場上的真理。

    35、因為“拆台”就是把生意場上藏匿在檯面下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內幕，一下子全都揭發出去，裸露在光天化日之下。對手的生意舞台就瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。

    36、商人們都懂得如下的道理：公益的背後往往都是巨大的商業利益。

    37、很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意；很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大生意……

    38、從談判的技巧來說，生意場上絕對沒有個人問題，都是大家的問題，都是大家生意上的問題，哪裡有什麼個人問題呢？雖然生意場實際還是個人的問題。

    39、這個世界上，總是會突然冒出一個比你更有錢的人，而且能夠一腳把你踢開。但是，如果你先佔領了一小塊領地，他至少得聽聽你的意見，甚至還容許你講講條件……我們可不能落得這個下場，做個連條件都不能談的角色！

    40、一個生意人可不能只懂得怎麼賺錢，還要懂得怎麼花錢。

    41、律師不是打官司的，是打關係的！

    42、時間可真是個殺手，能抹殺一切愉快和不愉快。

    43、生意就是時機，就是冒險和謹慎之間的戰爭。

    44、如果一個商人陷入了困境，就很難在商人圈子裡借到錢，因為只有兩個有錢人之間才能借錢。

    45、商界名利場，輸錢不輸心。

 46、這世界上的東西，管它是看得見的，還是看不見的，都有生意人敢賣，也都有生意人敢買。

    47、失敗能打垮人的頭腦，勝利卻也能沖昏人的頭腦。

    48、總是有許多生意人，急切地希望別人知道他都幹了些什麼大買賣，取得了什麼豐功偉績，然後就能獲得別人的讚許和噓聲一片，勝利者就會感覺到充分的快感。

    49、使必須像使用一把鋒利的劍一樣，善於巧妙地使用語系。但是在他的語系的表面，要飾有柔和的羽毛，以便明顯表示出親切。如果他的講話開始顯得嚴厲，他就應該用柔和之剪修剪一下。如果他開始說出了冷酷的話，它就應該以和善的、令人愉快的話語來結尾。用動聽的話語消除彼此心中邪惡的根源，用甜言蜜語來撫平對手眉宇間的皺紋。最聰明的使節可以使用語系去完成百萬勇士無法完成的偉大事業。那些可以用一句無禮的話，破壞整個和平的人，簡直就是莽夫！出色的使節卻總是能夠用動聽的言語，促成兩個敵人言歸於好。

    50、女人只會對兩種男人動手：愛人和流氓。

    51、巨大的財富總是先讓人有巨大的安全感，然後就會讓人滋生巨大的底氣，接著人們就會想幹一些更大的買賣。

    52、劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國而治……我們是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！

    53、商人需要追名逐利，我們都知道。如果只是追名，那麼就可能是徒有虛名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是圖……

    54、貪婪是商人的天性，也是商人的天敵。

    55、只有那些頭腦簡單的商人，才會跟新夥伴搶著說話，然後根本不知道對方想聽什麼，就搶著大談一通自己的意見。

    56、在我這裡就三門知識能賺錢–生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼，哲學研究人為什麼，歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的，把人研究透徹了，生意就通了！

    57、女人的一生只能承載一段最偉大的愛情，那一段偉大的愛情才是心裡盛開的花朵，其它的情感就只能是四散飄零的綠葉了。

    58、實現偉大理想的時刻，往往是絲毫沒有心理準備的時刻。

    59、男人要是突然有了錢，最想立即告訴一直拒絕自己追求的女人，這也算是一種報復吧！

    60、這個聚斂巨額財富的商人，越來越像個投機家了，就是那種惟利是圖的人，那種對機會視若生命的人，那種大膽而謹慎的人。

    61、打理關係，就應該集中精力去處理和生意夥伴的關係，而不是挖空心思地處理和競爭對手的關係。

    62、和通路的夥伴們搞好關係吧–他們才是上帝，顧客不是上帝！

    63、只有那些有著共同敵人的夥伴，才是真正齊心協力的夥伴。

  64、在生意場上，只有愚蠢的商人是單憑外表判斷一個商人的。

    65、監獄裡只關兩種人：偉大的人和愚蠢的人。

    66、每每清理一次官僚腐敗，政府就要繼續吹響新一輪刺激經濟的號角。

    67、在生意場上，要瞭解對手，可是更要瞭解夥伴，因為背叛的夥伴比對手還要可怕。

    68、只有四種關係的人才能結為生意上的死黨：一起抗過槍的，一起下過鄉的，一起嫖過娼的，一起分過贓的。

    69、對於一個政客來說，歷史尤其是附著污點的歷史是最大的忌諱，因為政治鬥爭的核心就是“揭底”。

    70、男人之間的最沉重的話題就是說到自己的女人，反過來男人之間最輕鬆的話題，就是說說別人的女人。

    71、政治是口深井，有人想爬上來，就必然有人要掉進去！

    72、對於背叛者來說，背叛幾次根本不重要，忠誠必須是永久的，但是背叛只能有一次！

    73、讓對手主動地站到你的正對面來，然後慢慢地看著它自生自滅……不要總是想著進攻，那樣會暴露自己！也會讓自己傷筋動骨！

    74、做生意就是盡量地按照合適的規則去配置資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地配置到資源。

    75、心狠手辣是商人的基本功。

    76、中國的銀行大多都不是做生意的，而是做關係的，因此，銀行的貸款不是衝著生意而是衝著關係。

    77、關係在很多生意人的眼裡就是最偉大的生意。