男士內衣市場尚屬空白 – 創業故事

目前，消費者對“內衣專賣”的概念依然停留於女士內衣店，所以男士內衣專賣店市場幾乎還是一片空白。那麼，如要開一家男士內衣店，究竟如何才能賺錢呢?首先要做的則是引導一種消費理念，開闢一個新市場。

一、定位

1.如何開店?

5萬元啟動資金，可作如下分佈：三個月店舖租金約1萬元、首批進貨1.5萬元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業中心或鬧市的黃金位置，可以考慮租在百貨超市背街、離商業區較近的臨街門面或社區、高校、工廠附近，10~20平方米內即可;另外，由於目的客戶鎖定為工薪階層和學生，裝修風格須清爽中帶點熱鬧。

2.如何選取貨品?

目前國內男士內衣主要分兩大類：一是日常型，強調舒適、含蓄，多為純棉產品;二是特色型，產品設計較誇張，強調情趣與性感。建議進貨時以批發日常型普通品牌產品為主，搭配特色型產品和泳裝、套服等，比例約為4：1.

進貨通路可為當地大型服裝批發市場、四川省內的內衣生產廠家(小店主很難與之談合作，可先與廠家人員建立聯繫，以便將來拓展業務。)

二、開業前準備

1.貨品陳列。內衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開業前需要學會貨品陳列——利用不同商品的款式、彩色和面料等進行綜合搭配和擺放，達到突出貨品賣點的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內衣，能給顧客直觀印象;也可採用隨機陳列：用帶有特價銷售提示牌的花車，規則地擺放性價比較高的系列產品，給人“特價即便宜”的印象。

2.導購培訓。導購的模式是一個小店存在的靈魂。店主須熟知導購禮儀，如接待不同顧客時應有的語氣、表情、推銷技巧等。

3.與周邊小店搞好關係，以便將來開展異業聯盟。

三、行銷策略

1.開業促銷

將一些性價比高的基本款與利潤較高的產品進行搭配銷售：或買一贈一，或直接打折，具體的促銷專案，要根據店內產品的進價和售價來定。通常情況下，開業促銷應給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺，實際上，店主依然能有少許盈利。

2.傳單行銷

製作一批傳單，雇兩名大學生，20元/小時，到附近社區、高校發放。普通服飾店不用發傳單，但對於市場上稀有的男士內衣店而言，靠傳單宣傳必不可少。

3.分析消費者心理，抓住商機

大多數男士礙於面子，不會主動逛男士內衣店，因此即便開一家男士內衣店，行銷的對象依然是女士。店主可進購一批物美價廉的女性飾品或小吊帶、女士內褲等，品種和數量不用太多，主要用於吸引初次進店的女性顧客：可採用進店即送小禮品、買即送女士用品等模式，刺激消費者的購買慾。

4.特色服務

店主可根據營業時間和經營狀況實行免費包裝、送貨上門等服務。需要注意的是，須事先計算好各種成本，在保證盈利的前提下，再開展增值服務。

5.活動行銷

隨著小店營業額趨於穩定，店主可在人流密集的商場附近開展男士內衣秀活動。但活動行銷成本較大，店主須量力而行。

6.產品互補

當小店有了一定知名度和規模後，可以開闢一個女士內衣專櫃，銷售“情侶內衣”，一方面能進一步開發潛在客戶，另一方面能增加收益額，並且能增強小店的話題性，吸引顧客眼球。但無論怎樣變換策略，切勿沖淡男士內衣專賣的主題，所有在產品和行銷模式上的微調，都要圍繞著“男士內衣專賣”來運作。

當然，如果時間和精力有餘，店主還可以操作一個男士內衣網店。如此一來，實體店不但能減少壓貨量，降低經營風險，每賣出一件內衣，就是一筆實實在在的額外收入。