水貨刷機商機大 – 創業故事

高振剛上周回了一趟河北老家。出於職業習慣，他先是在邢台市的手機賣場裡轉悠了一圈，發現“刷機”一次的費用為80元。這不是刷機市場的最高價。在山東聊城，高觀察到的另一筆刷機生意則為150元。

“普通使用者刷機的原因無非這麼兩個：速度變慢，或是想換一個好看的介面。”高振剛不久前才從一家搬移網際網路公司離職，創辦了一家以“刷機”為主的公司。事實上，這家不到十人的團隊只是深圳數百個“刷機軍團”中最普通的一員。據業內人士透露，僅最火的華強北一地就聚集了近百家刷機檔口。

如同華強北許多“悶聲發財”的生意一樣，“刷機”的出身諱莫如深而又人盡皆知———水貨手機。

按照百度百科的說法，水貨手機泛指“那些在國外生產和銷售，經由各種途徑，流入國內市場的，沒有繳納國家規定稅費的走私的手機”。簡言之，就是沒有經由授權正規經銷商而直接銷售的產品。

由於原本面對的是海外使用者，水貨手機進入國內市場後難免要通過軟體“中文化”，這便是“刷機”的雛形，也有了“十水九刷”一說。

最早嗅到商機的是一群與搬移運營商關係不錯的人。張小軍便經歷過那段歷史，四五年前他曾在華強北倒賣過水貨以及翻新手機。早在功能機時代，他便觀察到開始有人前來和水貨刷機服務商合作，在中文化的同時，通過瀏覽器的標籤或功能選單植入運營商的資料業務，從後期使用者點擊消費中取得源源不斷的收益。這段“金子般的日子”在2009年左右一去不返。我們現在知道，這群人一度有個與“過街老鼠”無異的名號———SP服務提供商。

然而，不斷壯大的智慧機水貨市場很快給“刷機”生意注入新的活力。

南都記者從多方通路獲知，目前水貨智慧手機在國內智慧機市場的出貨份額約在40%-60%之間。其中一位業內人士甚至提供了更為確切的數字，水貨智慧機的月均出貨量約為180萬台。而在國內智慧機普及初期，水貨比重無疑更高。

本質而言，智慧機無疑有著功能機不及的應用拓展性。但對於對應用商店“複雜”的註冊程式和“高危”的支付手段極不適應、習慣獲得免費網路資源的國內使用者來說，他們更容易接受那些主動推送到手機上、選取不繁瑣、最好是免費的應用。

於是，水貨手機廠商的“特殊通路”像一個巨大的黑洞，吸引了大量的手機應用開發者、平台開發者、ROM製作者、專案設計公司、運營商以及風險投資商們。

刷機，看起來像個“大”生意了。