懷舊用品店有賺頭 利潤至少30% – 創業故事

現時，兒時玩具等懷舊產品在網路上的銷售越來越火爆，不少創業者意欲進入這一市場。

不過，記者採訪一些從業者後發現，該市場雖然利潤豐厚，且具備很好市場前景，但也面臨競爭日益激烈、市場混亂、貨源缺少等不利因素，創業者應該多拓寬通路尋找貨源，同時以藏養藏，才能持久經營。

現狀：

行情火爆但貨源難覓

“如果小時候那些擎天柱、威震天能夠留到今天，至少能賣好幾千元。”不少人都有這樣的感歎。調查顯示，有70%以上成年人對兒時的用品仍然情有獨鍾，這些用品內含兒時的玩具、文具、書刊、影音等，甚至還內含面霜用完後的罐子、吃完餅乾後留下的餅乾盒等等。

隨便在淘寶上輸入“懷舊”字眼，就有約15萬件懷舊用品出售。

據估計，懷舊用品的利潤率至少在30%以上。

比如近期小虎隊時隔14年在春晚上亮相，立刻帶動起一股懷舊風，網上一些賣家把珍藏多年的12張一套的小虎隊磁帶拿出來拍賣，起拍價為198元，以當時一盤磁帶9.8元來算，全套價格原為117.6元，價格幾近翻倍。就連早期流行的小虎隊海報和黃邊貼紙，也分別以每張25元的價格火爆銷售。

不過，不少店主們也感歎：想輕鬆賺錢也非容易之事。主要是尋找貨源。

經驗：

多個通路淘舊貨

如何尋找貨源呢?一些有經驗的店主私下傳授部分經驗。一方面可以從生產廠家拿貨，另一方面就從各個舊貨攤、各條大街小巷裡等民間通路去淘。

專門的生產廠。看到懷舊產品旺銷，也冒出不少專門生產懷舊用品的廠家。比如深圳有大量的玩具廠、禮品廠等等，他們同時生產一些懷舊用品，而且價格便宜，比如有“為人民服務”的搪瓷杯，很多搪瓷廠家還在生產，成本也就幾塊錢一個。另外，這些玩具廠平時主要針對出口，但有些次品，比如部分油漆略有劃痕瑕疵等，就會低價在國內處理掉。

附近的批發市場上去進貨。在廣州找玩具的話，一般會去海珠廣場附近的一德路，那裡有很多玩具批發店，有廣州最全、最大型的玩具大廈，耐心地花時間去淘，也能找到不少兒時玩具。

舊貨市場。有買家說，為了尋覓到一些兒時小人書，她經常到舊書店、報亭等地方，逐家詢問尋找。

廢品收購站。可以定期去找廢品站或收買佬，從他們手中能以極低的價格(舊書往往只要幾毛錢一斤)獲得不少寶貝。

自己動手。比如兒時的懷舊音樂、電影和電視，完全可以自己搜集下載，燒錄成光碟後出售。

提醒：

真貨仿貨要說清楚

把握行銷方向。目的客戶主要是70年代出生的人，他們很容易懷舊，那是因為那個時代人的童年和現在孩子的環境簡直是天翻地覆，要摸準這些心理，造成情感共振。在行銷中，要注意強調產品的保值和收藏鑒賞作用，這比強調它的功能效果要強得多。

注意避免糾紛。這些懷舊用品五花八門，有些是真貨，有些是仿貨，因此，在銷售的過程中，最好注意向顧客進行說明，以免造成不必要的麻煩。

留住老客戶。 有店主說，每次有人來光顧我的生意，我都會記下他們的姓名、位址、電話、背景和喜好，盡量瞭解客人的口味，讓客人留下好印象。還會根據不同顧客的口味，挑選一些顧客愛好的物品。

注意產品單一風險。因為收藏原因，商家手頭的懷舊物品往往單一，可以延伸商品範圍，比如紅色經典、懷舊鐵皮玩具、學習用品、生活用品、革命服裝飾品等等，以達到收入的多元化。