二線城市創業的危與機：機遇PK資源 – 創業故事

2023 年 5 月 27 日 topadmin超級銷售技巧（致富術）No Comment

在剛剛過去的2011年12月，湖南長沙知名站長戴躍千里迢迢，花費兩周時間從長沙北上入京，專門拜訪潘石堅(潘石屹弟弟)等投資人和行業大佬，以求取創業真經。今年是戴躍在長沙創業的第七個年頭，從做本地房地產網站起家，他先後創辦並運營了長沙房產網、樓盤網、門面網和別墅網等數家網站。如今，他又結合地方優惠政策在長沙推出了新項目——創業工場，準備以“網站平台+地區經驗+資源整合”的模式，催生出一個全國創業連鎖結構出來。按照常理，擁有多年二線城市創業經驗的戴躍，再度創業應該游刃有餘。但即便如此，他也不得不親自奔赴一線城市給自己鍍金。

戴躍的心態和做法，是眼下整個二線城市創業者們的一個縮影：和北上廣深一線城市相比，眾省會二線城市的網際網路創業者正陷入人才難、氛圍難、使用者培養難等多重困境。

不過，2012年擺在他們面前的，除了困境，還有政策、資本利好等潛在機遇。

危：人才市場雙困境以股份換建議

一直以來，北上廣深一線城市成為網際網路創業熱土，這裡有人才、錢糧，有新觀念和火爆市場。

但“2011年創業成本一路上漲，比去年(2010年)增加了近5成。”一位在北京打拼的創業者感歎：“房租漲、員工薪資張，甚至連辦公用品都在漲。我的創業啟動資金就幾十萬元，一間50平米寫字樓年租金就超過10萬。成本已讓我難以承擔。”

一線城市創業成本增長已是不爭事實。數度創業的知我網CEO蘇海崢告訴騰訊科技，國內一線城市的網際網路人才成本甚至高於香港，香港人均1萬元，北京上海則達到1.5萬元。而北上廣深的網際網路人才平均成本要比二線城市高出40%以上。

北上廣深的網際網路人才貴，使得一些有創業想法的人欲轉投成都、重慶等二線城市。

相比較而言，二線城市的成本優勢對小型創業者們有著巨大的吸引力。

成都一家名為“咕咚網”的健康SNS網站創始人鮑平軍介紹：“北上廣深一線城市的寫字樓租金為成都5倍以上，而同崗位網際網路領功能變數人力薪資北京則為成都兩倍。優秀的開發人員、推廣人員乃至美工都比較難找，而項目規劃和程式開發人才最為稀缺。創業人力成本占總成本比例為30%-50%。”

一般從一線城市回歸二線城市的創業者，主要考慮3個問題：一、人才好不好招;二，政府補貼政策能否真正落實;三、當地房價和城市環境。其中，招人成為他們們面臨的最大一道坎兒。

“難啊，真難!從2011年5月份到年末，我一直想招個項目規劃人員，但一直沒有合適的。”一位在銀川的創業者說：“我甚至在微博上招聘過，但這類人才主要集中在北上廣深，對方一聽是來西部銀川，就沒了下文。中間來了1個，待了不到兩個月就走了。”

創業於上海的今夜特價酒店COO任鑫則堅持扎根於一線城市。在他看來，二線城市人情關係太重要，潛規則太多。整個網路上的市場集中在一線大城市，這裡的顧客，如教育水平、收入水平、對科技接受程度等較高。“因為‘大家已經在這裡’，所以‘我也只能在這裡’。馬太效應使然。”

除了產品類型難以吸引人才駐足之外，鮮有交流的氛圍，也大大限制了管理層的視野延伸。一位在西安的創業者透露，要找到“能做事”的人有，但要找到志同道合且能做事的人少，遇到問題很多時候無比迷茫，要做調整卻都找不到人能給出醍醐灌頂式的意見。為此，近幾年，和他一樣，在北京中關村車庫咖啡廳，經常有長沙、成都、重慶、銀川等地方創業者專門來此蹲點,帶著五花八門的項目來各地來尋求合作或取經。

上述知情人士透露，為了讓創業項目良性運營，不少二線創業者甚至直接拿企業的股份來換取業內人士的有價值建議。

而在騰訊科技的走訪中發現，很多二線城市做網際網路項目推廣通路離散，商家對網際網路認知淡薄。一位在重慶的創業者抱怨：“烏七八糟的問題，讓人在完成時提煉不出太多經驗，在失敗時又總結不出太多實質性問題。最後只能籠統歸於項目不好，人才不行或資金製約。”

機：資本始傾心可打融合牌

一半是海水，一半是火焰。在二線城市創業者面臨以上諸多束縛的同時，事情也正在悄然起變化。

2011年3月份，來自四川的程靈，已在北京一家網路通信公司打拼了3年多，在這裡她收入近萬，但依然無車無房無戶口之根，在高房價、交通擁堵、空氣質量差等苦哈哈綜合考量下，她決定撤離轉至二線城市成都。

“剛畢業時，覺得應該到一線大城市中的大公司鍛煉。但有了一定實力後，我決定回到家鄉成都這個二線城市發展。畢竟那裡生活成本較小，競爭不如一線城市激烈，自己的機會反而變多了。”如今，程靈在成都咕咚網任職市場總監，遇到一線城市交流學習的機會，老闆都會派她出來，她對自己的狀態很滿意。

此前，有媒體報道稱，許多人在踏上逃離北上廣的歸途後，碰壁於地方勢利的、關係的、拼爹的潛規則而又逃回北上廣。但據瞭解，這類城市主要以小縣城居多，這種地方所謂的網際網路創業案例也基本為零。現實中，眾多經歷過大城市工作的人員，在省會等二線城市很吃香。

公開資料顯示，在無錫、嘉興等二線城市的高科技企業的創業團隊和核心技術人員中，半數以上有在一線城市工作的經歷。眾多人才回歸二線城市，再加上地方政府政策扶持，如內含長沙、成都、廈門等城市政府都開始重視網際網路項目的發展。

此外，一批投資人開始對二線城市的創業項目加以關注，形成利好刺激。以長沙為例，2011年，達晨創投、昆吾九鼎、險峰華興、海納亞洲、景林資產等投資機構都對這個二線城市進行了資本配置。

對於二線城市創業奇缺高端人才的困頓，中日3G應用研究院執行院長顏兵在騰訊微博上建議主打融合牌：把創意和運營放在“北上深廣”一線城市，別的則擱置在二線城市。

現實中，已有二線城市創業者，把程式開發及市場推廣等部門設在一線城市，而中低端的網際網路人才和運營則立足於當地。

成都遊戲公司浩天奇緣總經理寇漢建議新生代創業者多考慮二線城市。另一家遊戲公司簡樂互動CEO劉雲剛也認為，去二線城市發展，是創業者尋找差異化競爭的契機。