店主教你服裝換季時如何進貨 – Easy Marketing

　不知不覺已經立秋，現在服裝店又要面臨服裝換季的問題了。庫存的服裝沒有清理乾淨，而涼爽的天氣又宣告著秋裝的時代的到了。沒有經驗的服裝店主開始為進貨而發愁。而有些服裝店乾脆在淡季玩起了失蹤遊戲，關起店門去旅遊了。那麼如何在服裝換季時進貨呢?

　　1.少批次進貨

　　夏季的服裝已經不能大量進貨，這個道理顯而易見。很多夏季服裝的庫存都沒有清理乾淨呢，再大量進新的夏季服裝就是自己跟自己過去。而秋裝也不是銷售旺季，而且，這個秋季消費者的需求還是不明朗。進貨秋裝也需要穩重，不能大批次進貨。現在的策略不能像旺季那樣一個款式進好多件，要賣了再進，寧願多跑點路。其次，配合季節特點進貨，比如夏季要少進長/厚款。再有，適當的淘點下一個季節的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。

　　2.利用好服裝尾貨

　　換季的時候，有的提供者會清倉，可以適當拿些貨。這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右。此時，下一季的衣服廠裡的尾貨都已經出來的，大的尾貨服裝販子手裡早就囤積了秋季的尾貨服裝。既然店舖生意不好，也可以在此時多拓展一下自己進貨的途徑。多找一些批發商進行參考。

　　除了貯備一些秋季的尾貨服裝外，換季時候都是淡季，所以在進貨時兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨!

　　3.更新自己的貨源

　　經由一段時間的嘗試，服裝店主肯定知道什麼樣的服裝批發商更適合自己。在換季進貨的時候，也要對自己手裡的批發商進行一下篩選。最好找當地批發市場進貨，增加見面的機會。

　　4.拿貨前做好預算

　　在服裝換季進貨，更要防範自己的資金鏈是否能夠承受。7月8月都是淡季，很多服裝店主手裡的資金已經不是很充分。在這樣的情況下進行進貨，更要按照自己的預算進行。不能被服裝批發商忽悠，多拿貨，更不能挑選自己根本沒有想拿的款式。

　　5.要經常逛那些進過貨的店

　　與熟悉的服裝批發商打交道，可以讓服裝店主溝通更方便，也便於補貨。這樣等自己庫存賣完了就知道還能不能再上架，心裡有底。常去的批發商，批發商對你的支援會增多。具體表現在一旦有新貨會盡快知會你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，瞭解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

　　6.夏季商品少進貨，可進點尾貨、存貨做甩賣

　　首先，不能像旺季那樣一個款式進好多件，而是要賣完了再進，寧願多跑幾次。

　　其次，配合季節特點進貨，比如夏季要少進長、厚款，多進輕、薄的款式。

　　第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的提供者那裡會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，即使是做甩賣也可以賺到不少。

　　7.進下一季度的新款服裝試銷

　　換季時一方面要甩貨，另一方面先進少量新款式試銷，銷路好再多進。有的店舖現在秋、冬款已開貨了，而且現在訂貨可有折扣優惠，到旺季時就沒有了。適當淘點下一個季節的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。所以有經驗的批發商都會選些款，每款訂幾件去試賣。

　　還有就是這個時候下一季的衣服廠裡的尾貨都出來了，價格便宜東西好可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當然要留意不要把去年的坑子拿出來回爐。

　　總之，用一句話概括服裝換季如何進貨的關鍵點：一方面要甩貨，另一方面先進少量新款試銷，銷路好再多進。兩者兼顧，既能趁夏末多跑量，還能搶佔秋季市場。