優士網：76元的體驗成就創業夢 – 創業政策

　　英騰網(51intern.com)CEO荊正樺做夢都沒有想到，自己創辦的網際網路公司僅僅過了3個月就吸引到天使投資亞洲搭檔種子基金為其注資。不過，這件事並非偶遇，荊正樺把一半功勞都記在了優士網上。

　　在一位朋友的推薦和邀請下，荊正樺註冊成為了優士網的會員。起初，對於該網站承諾的可以和投資者密切溝通和交流半信半疑，但是親自嘗試以後，荊正樺打消了顧慮。“在經由兩個星期的信件溝通後，我和亞洲搭檔的投資人見面了，他們表示對我的項目很感興趣，並在幾個月後就投資了我的項目。”荊正樺認為，之所以能夠順利融資，關鍵在於優士網聚集著一批“含金量”很高的會員。

　　荊正樺所說的“含金量”很高的會員，指的就是那些資金充盈的天使投資、VC、PE們。一項最新發佈的資料顯示，目前優士網已有10多萬名會員，其中內含12000名CEO，並覆蓋了75%的風險投資行業。

　　“不光是創業者們有融資的需要，投資者也需要發現好的項目。優士網只是在合適的時候為他們搭建了一個交流的平台。”優士網聯合創始人兼CEO盧漢森表示。

　　76元的邊際效應

　　“每個月只要繳納76元，就能給你所希望的人發10封信件。”優士網的付費會員大多是從這個起點進行嘗試的，而他們收到的信件的回復率在33%以上。

　　一個月10封信件，究竟能產生多大的效果?其實，對於像荊正樺這樣懷揣創業夢想的人，機會能有一個就足夠了。

　　荊正樺的創業項目是希望建一個對大學生有實習說明的網站，他發現國內的大學生因為缺乏專業技能，經常吃到企業的閉門羹。憑借自己在教育領功能變數10多年的經歷，荊正樺覺得有把握做好這個事業，現在只差最後一步融資。

　　“你可以從會員的資料中瞭解這些投資者們的喜好，比如，亞洲搭檔專為處於萌芽期和成長期的網際網路項目提供資金和技術等方面的支援。”加入優士網後，荊正樺便開始研究來自投資領功能變數的會員們的資料，以便和他們進一步溝通。

　　荊正樺在發給亞洲搭檔第一封信件後，就收到了回復。“他們認為我的項目很有意思，希望能夠進一步交流。”荊正樺的臉上浮現了一種無法言喻的滿足感。對於荊正樺來說，76元的體驗讓他實現了自己的創業夢想。

　　“優士網可以成就任何人的創業夢想。”趙嵐(化名)是某外資物流企業的中層管理者，和荊正樺一樣，她也懷揣創業夢想，但是做事謹慎的她不敢冒然採取行動。一個偶然的機會，她接觸到了優士網上的“含金”會員。

　　讓趙嵐意外的是，VC們回復她更為細緻的改進建議。趙嵐完全被這股支援她創業的精神打動了，與VC溝通了幾個月後，她毅然辭去原來的工作，開始事業的新起點。對她來說，76元讓她做了人生的一次重大選取。

　　“目前優士網還處於培養使用者期，付費使用者比例並不高。”盧漢森向記者透露，優士網目前的付費使用者只佔會員的10%左右。據記者瞭解，國外類似模式的企業，付費使用者一般佔到會員的80%以上。

　　為了保證會員們的會費產生更大價值，優士網在創辦之初就聯合了100名商界領袖。由於盧漢森有多年在創業投資圈中的經歷，讓他很容易獲得投資界朋友們的支援。比如泰山基金楊鐳、華興資本董事長兼首席執行官包凡、世銘投資合夥人伍少山、嘉豐資本創始合夥人許嘉榮、德同投資主管合夥人陳維立。

　　他決定找100名創始會員作為優士網發展的種子。“他們瞭解網際網路，理解優士網的商業模式。隨著他們的加入，優士網將形成一股吸力，把更多的投資者和創業者吸引到這個平台上來。”盧漢森表示。

　　而事實也證明，這項種子計劃是完成的，優士網的“含金”會員開始呈滾雪球式的發展態勢在壯大。

　　維護“優質圈子”

　　從行業發展看，優士網其實是個市場的“遲到者”。在它之前，市場上已經存在天際、若鄰等商務社交網站了。但是，這卻絲毫沒有影響到優士網的發展。

　　原因很簡單，中國正在湧現出一批批的“創業控”。一項由MSN公司和艾瑞調查機構聯合對中國白領網民職業心理調查的報告顯示，有超過75%的白領網民希望能創業，直奔心中的理想“錢”景。

　　“注重人脈關係的中國國情尤其需要社交圈的廣度、深度、信任度和專業度，這成為使用者在短時間通過圈子獲得資源與完成的必需因素。”盧漢森表示，優士網之所以受到熱捧，既起源於中國傳統文化中的“圈子文化”，也需要現實中的“優質圈子”。

　　如今，這類商務型的SNS也已經是VC、PE們的關注重點。先是天際網與法國社交網路商Viadeo合併，並決定在2011年醞釀上市;優士網也是融到了麥頓投資創始合夥人樓雲立、麥頓投資顧問孔捷思、裡士滿投資、利豐投資(亞洲)有限公司董事總經理鄭可玄以及世銘投資等多家的天使投資。。

　　“從商業模式上來說，優士網的起始人群邀請加入制很關鍵，可以保證會員質量和私密性。另外，優士網在工具性和社區性方面找到了平衡。優士網如果能抓住時機，為會員提供最大價值，它一定會成為行業的領先者。”泰山天使創業基金聯合創始人、副總裁陳亮表示。

　　“與天際網和若鄰網相比，優士網的商務社交範圍更細分化。”盧漢森用了最通俗的語系解釋，來優士網的人就是奔“錢”景來的。盧漢森計劃在2011年發展100萬會員，並提高收費會員的比例。

　　儘管優士網的模式受到會員們的高度認可，不過，仍然有不少擔心的音效。“現在的確有一個比較高比例的CEO群體，但是可能隨著會員的擴大，這樣的優質資源會被稀釋，最終又”淪落”到SNS的圈子。”趙嵐表示。

　　其實，天際網和若鄰網也曾經歷過開場的火爆，但是隨後轉而相繼沉寂。究其原因，正是由於“含金”會員被大量稀釋導致。

　　“優士網就是用來做生意的。”盧漢森表示，這是優士網與其他SNS網站劃定的界限，優士網不會盲目擴張，這個圈子僅僅界定於有生意往來、創業需求、投資需求以及追求生活品質的商務人士和白領。

　　“相對高質量的起始使用者群體將會有益於網站品牌的提升和社區基調的形成。”盧漢森認為。目前，優士網CEO層級的會員人數始終保持在10%以上。