國中教師3年賺取600萬 上班創業兩不誤 – 創業故事

　　沒料到他聽完後竟然笑得岔了氣兒，他對我說：“5000元在北京連做一個小買賣都很困難?還說什麼做一番事情?”當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人，但應該稱得上是一個有頭腦的人，特別是當一種東西如果讓我產生興趣的話，我一定會將它琢磨透，這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

　　5000元錢究竟可以做什麼?這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場，因為對於眼中的市場環境我是比較愚鈍的。但是我最大的優點是可以從訊息中尋找到思路。所以我把自己關在屋子裡整整一個星期，翻遍所有的報紙、雜誌，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項目，也的確從訊息中找到了幾個項目，可是到了第六天時還是一無所獲。

　　因為這些項目不是需要資金比較多，就是需要一個研發的過程，對我來說都太不實際了。第六天夜裡，我頹廢極了，覺得自己實在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧?也不知哪裡來的邪火，我一把將身邊寫字檯的抽屜拽了出來，並且狠狠摔在地上，想借此發洩一下。

　　發洩之後，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發出了一種怪音效：類似於抽水馬桶一樣的音效。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，製造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發出抽水時的音效。我撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什麼了。

　　第二天，我購買了一份《精品購物指南》報，從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接製造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯繫。一連找了好幾個工廠，報價都不太實在，只有門頭溝有一個小工廠已經好久沒有接到生意了，廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯繫後，馬上乘車去了那個工廠。

　　所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點錢，結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了，特別熱情，並且說只要能夠將生意給他們，不但保證質量和工期，而且價格好商量。我說，行，我回去將製作工藝圖拿出來。當天晚上，我一宿沒睡，憑著學物理的這點功底，製作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發出抽水的音效。天剛剛亮，我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的位址跑到了大興。

　　廠辦的人態度挺好，給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將音效模擬到一個小模組上就解決了。隨後，老師傅還給我介紹了一模組解決後，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午，我反覆解釋給他聽，才明白了是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了，並且告訴他們給我製造3000個。給了他們1000元錢的定金後，就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或是工廠製作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。

　　不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間製作，我說行，5天以後我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協定就這樣達成了。

　　回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具櫃檯，我根本不知道這些東西該往那裡銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。

　　我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間裡，我就訂出去了1000個。不過，這個項目我也馬上就結束了。因為像這樣的小東西模仿起來太容易，後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品，市場的價格一下子跌了一半兒。

　　我開始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經相當暢銷，如果將它製作成“冰枕”，銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，儘管多個廠家同時推出了“冰枕”，而且互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

　　賺到70萬元後，我就成立了自己的商貿公司，不過後來很少有全部投入資金的情況了，大多數的項目也的確用不著全部的投入。之後我又開發了5個項目，到2000年年底時，共賺到了600多萬元。一個笨方法3年賺百萬。