殯儀館裝修設計 開創空白商機大市場 – 創業故事

　　之所以關注張瑩，是因為她創業起始時的經歷——給省內一家殯儀館做裝修設計。

　　2009年9月，她畢業於魯迅美術學院環境設計系城市規劃專業，一直有創業想法的她申請了大學生創業貸款，並將方向定位在家裝改造和家裝顧問。那時，央視的《交換空間》欄位很火，對於舊有裝修的改造在市場上還是一個空白。張瑩找準了定位，同時，她願意承擔家裝顧問的角色，幫客戶購買傢俱以及裝修材料。

　　張瑩接到的第一份訂單讓很多人都覺得意想不到——給省內一家殯儀館出設計圖紙。“確實是挺冷門的。”張瑩說，這對從未去過殯儀館的她有些難，為此，她特意到瀋陽文官屯地區費盡周折“參觀”了一下。

　　由於時間很緊，張瑩兩天兩夜沒合眼。當她把設計好的圖紙傳送到到對方手中，並得到認可的回復時，已是凌晨3時，但回想當年的情景她仍是充滿成就感。因為，她已經把1.4萬的設計費收入囊中，這為她的創業添了第一筆資金。

　　點子不斷 在求助中發現新商機

　　隨著她跑客戶結交的人越來越多，她的生意也陸續多了起來。張瑩現在的主要項目別墅景觀設計則是源於一次朋友的求助。

　　前段時間，一個朋友找到她希望幫忙，因為他想把私家花園做得美觀一些，但負責裝修室內的專案隊不能裝修室外，而找專業的景觀設計公司只給小區的園區做設計。朋友的求助讓張瑩看到了商機。

　　她特意做了市場調查，目前沈北新區、棋盤山、渾南等地新增了很多別墅區。而且，很多客戶都表現了對別墅景觀花園裝修設計的興趣。渾南新區有一家別墅花園，裝修花費了100多萬。

　　記者調查，目前別墅區私家花園的設計通常需要滿足年輕人和老年人的共同需求。比如，開闢出一塊菜地種菜，除此之外還要設計出有長廊庭院，景觀池等等。業內人士透露，別墅私家花園的花費至少要在5萬元以上，這裡面的利潤大約在30~40%，甚至會更高。

　　創意不斷 思考不斷

　　談到收益，張瑩說這些都是她在多次修復文案、與客戶溝通、不斷創意不斷學習中累計起來的。

　　她覺得公司發展到一定程度時一定會遇到瓶頸期，比如，有一天，景觀設計成為一種流行，同行都可效仿，市場就會被搶佔，而且別墅區裝修畢竟是有限的，不像普通家庭裝修那麼多，資源少的情況下，自己如何應對?她坦言自己並不滿足經營小公司的地位，她想把公司做大做強，能夠接一些大項目。

　　在談到如何能在客戶中拿到訂單，她顯出了與年齡並不相符的智慧。她說，“我就是站在客戶的角度考慮，對方需要什麼，我就會做出讓步，在比市場價格略低一點點的價格搶到商機，或是是價格與同行一樣，但會額外贈送一張設計圖。”