創業，有志者事竟成 – 創業故事

1997年9月，我在法國磨銳工業集團下屬的磨銳-凱斯特納（上海）有限公司開始了我市場行銷副經理的職業生涯。

　　我的前任是一位法國老兄，一位非常聰明的小伙子，他在磨銳上海已工作了兩年。在我加入磨銳公司一個月不到，他決定離開公司尋求更好的個人發展。水到渠成地我接替了這位法國人的職位，提升為市場行銷經理。分別時，法國老兄給我的臨別贈言是：你的工作將非常非常有挑戰性，祝你好運！

　　在我整理我的前任遺留下來的銷售檔案後，我驚奇地發現：從1995年成立以來，磨銳上海的國內銷售居然是零！“安靜地離開，還是勇敢地留下來？”如果我像我的前任一樣選取離開並願意回到我原來的單位，我可以前往美國參加為期三個月的海外培訓，假如我留在磨銳，我將面臨來自磨銳公司管理層的極大壓力和期望。

　 “磨銳不是地獄，我會全力支援你的！”，我的老闆，磨銳上海公司的總經理如是鼓勵我。

　　是啊，為什麼不呢？加拿大老闆爽朗的笑聲激勵了我，我第一次體會到工作中原來也可以如此的開懷大笑。

　 “從絕望中尋找希望”，正如一位哲人所言。更何況“好馬不吃回頭草”，我決定留在磨銳公司向化工、石油化工、製藥和冶金工業銷售化工流程泵。

　　通過一年的努力工作，我完成地將磨銳的產品銷售給寶鋼、Elf-Ato雙氧水項目、Rodia, Rhone Poulenc, Roche,雲南磷肥廠、貴州化肥廠、天櫥味精廠和平果鋁業等國內外知名企業。同時我與國內外的著名專案公司和設計院如Technip, Kvaerner John Brown, SPIDI, Mitsui and　Fluor Daniel建立了良好的合作關係。現在, 磨銳上海在中國的化工和製藥行業已成為化工泵的主要提供者之一。　

　　忘不了，在準備Elf-Ato上海雙氧水項目時，由於上海公司技術資料不全，我必須在晚上和法國總部溝通以澄清一些技術細節，得到總部的答覆後，我在公司裡加班準備第二天要交的標書。標準下班時間後我連續工作了9個小時，唯一的晚餐加夜宵是一包方便麵！公司地處郊區，迎著深秋的晨風，聽著夜半的狗吠和蟲鳴，走出公司大門時，居然有些興奮。回到租來的小屋，才發現已是凌晨3點！工夫不負有心人，最終，我們拿到了這個項目，金額為三百萬新台幣，這是磨銳上海接到的第一個大訂單，而且所有產品都在磨銳上海製造。由於選型準確和技術參數清晰，這些泵至今運行良好。

　　忘不了，那1999年除夕之夜在西安機場的逗留！1998年底，我獨自前往西安追蹤華陸專案公司總包的Rhone Poulenc JADE項目，通過和華陸專案公司項目經理艱苦的談判，我獲得了8台非常特殊的帶鈦材機械密封的化工泵訂單。項目的競爭非常激烈，KSB，Sulzer等國外公司和國內一些製造商都參與了競爭。然而，由於處理的介質含氯離子，這些廠商選取的機械密封都不能完全滿足介質的要求。感謝我良好的教育和專案背景，我選取了鈦材機械密封，並從日本發現了合適的提供者，該提供者專業生產鈦材機械密封。幸運地，我的專案得到了業主的首肯。然而，當天晚上，我乘坐的最晚一班回上海的飛機延誤到凌晨2點！就在1萬米的高空，我聆聽了1999年的新年鐘聲！唯一遺憾的是，我沒能和我的家人一起度過這美麗的夜晚。由於疲勞過度，我的腳被熱水袋燙了一個泡並發展到潰瘍，現在我的右腳還有一個疤痕。

　　我深深地懂得市場行銷是一項非常有挑戰性的工作，經由多年的奮鬥，我已從一名銷售經理成長為年銷售額10億美元的美國塔海爾集團（Tuthill Corp.)中國和韓國區功能變數總監，然而我始終堅信：賣泵，有志者事竟成！