需求差異定價法策略 – 企業管理

    需求差異定價法的幾種形式一：以使用者為基礎的差別定價。它指對同一產品針對不同的使用者或顧客，制訂不同的價格。比如，對老客戶和新客戶、長期客戶和短期客戶、女性和男性、兒童和成人、殘疾人和健康人、工業使用者和居民使用者等，分別採用不同的價格。

    需求差異定價法的幾種形式二：以地點為基礎的差別定價。它隨著地點的不同而收取不同的價格，比較典型的例子是影劇院、體育場、飛機等，其座位不同，票價也不一樣。例如，體育場的前排可能收費較高，旅館客房因樓層、朝向、方位的不同而收取不同的費用。這樣做的目的是調節客戶對不同地點的需求和偏好，平衡市場供求。

    需求差異定價法的幾種形式三：以時間為基礎的差別定價。同一種產品，成本相同，而價格隨季節、日期、甚至鐘點的不同而變化。例如，供電局在用電高峰期和閒暇期制定不同的電費標準;電影院在白天和晚上的票價有別。對於某些時令商品，在銷售旺季，人們願意以稍高的價格購買;而一到淡季，則購買意願明顯減弱，所以這類商品在定價之初就應考慮到淡、旺季的價格差別。

    需求差異定價法的幾種形式四：以產品為基礎的差別定價。不同外觀、花色、型號、規格、用途的產品，也許成本有所不同，但它們在價格上的差異並不完全反映成本之間的差異，而主要區別在於需求的不同。例如，棉紡織品賣給紡織廠和賣給醫院的價格不一樣，工業用水、灌溉用水和居民用水的收費往往有別，對於同一型號而僅僅是彩色不同的產品，由於消費者偏好的不同，也可以制定不同的價格。

    需求差異定價法的幾種形式五：以流轉環節為基礎的差別定價。企業產品出售給批發商、零售商和使用者的價格往往不同，通過經銷商、代銷商和經紀人銷售產品，因責任、義務和風險不同，佣金、折扣及價格等都不一樣。

    需求差異定價法的幾種形式六：以交易條件為基礎的差別定價。交易條件主要指交易量大小、交易模式、購買頻率，支付手段等。交易條件不同，企業可能對產品制訂不同價格。比如，交易批次大的價格低，零星購買價格高;現金交易價格可適當降低，支票交易、分期付款、以物易物的價格適當提高;預付定金、連續購買的價格一般低於偶爾購買的價格。