銷售員薪資談判法則 – 銷售管理制度

    進行詳盡的市場調查，瞭解全行業的薪金水平、應聘公司的經營狀況和員工待遇、對應職位的職責業務，還有對自己能力的重新估算。

    2、3檔薪金心上存

    記牢3個數字。第一個，是你能接受的最低值，談判的前提是清楚底線在哪兒，低於這個底線就抬腳走人；第二個，你認為就工作職務、責任和自身經驗而言，能讓你心滿意足又心安理得的數字；第三個，能讓你感到飄飄然的數字，不至於超不現實、但又確有難度。關鍵是，扔掉第一個數字——它僅作為你的個人參考值，在第二、或第二與第三區間找到你的薪金值。

    3、不主動開口詢問薪金待遇

    不要做第一個提及員工福利的人。如果雇方還沒有主動和你談到這個節骨眼，說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。這時候應該把自己的誠懇、勤奮的態度顯示，闡述自己的工作經驗和能力。

    4、敏感提問放中間

    許多雇方會在面試的最後詢問“你還有什麼問題嗎？”你應該事先準備好2~3個和公司經營和工作職責關聯的問題，把關於薪金、福利的問題放在提問環節的中段來詢問，既不做先鋒，也不做終結者。

    哪怕是薪金沒有達到你的期望值，也不要當面立刻拒絕。進行迂迴戰術，顯示你對這一職位的興趣和待遇沒有達到理想值的事實，給公司一個再次考慮的機會。面試結束後，再次向公司瞭解是否有薪金抬槓的可能再做決定。

    能幹事才能成為團隊的一員，但不能停步不前，還要學習,學習新的政策法規，自身軟硬體齊備，才能面對困難不腿軟。會說話，就是要有語系表達能力。單位定下了新手要在年終總結會上發言的規矩，也曾舉辦演講比賽。還好我有講課的經歷，人前發言並不畏懼。有一同事直言不諱，慷慨陳詞，文采口才俱佳，不僅取得好成績，也令同志們刮目相看。

    溝通能力的展示貫穿於工作的整個過程，與同事的溝通，與客戶的溝通，與關聯部門的溝通都是顯示個人職業能力的機會。溝通能力強的人，辦不成的事也能辦成，讓溝通能力差的人來辦，能辦成的事弄不好也會搞砸。