企業打贏行銷戰爭的步驟 – 企業管理

    看明白亂自何方，市場還是內定管理，然後徹底分開。市場亂，分產品，把產品重新規劃，亂的定不下來的那就繼續亂，不亂的重新規劃，都亂了，換包裝形式，產品重新定位，內定管理亂，重新分工，部門分崗位，崗位分職責，部門與部門之間平等著亂，那就分大小，確定誰服務於誰，誰對誰負責。

    第二部輸血

    每年都要加班新鮮血液，新人新氣象，刺激團隊的戰鬥力，最好形成內定競爭機制，新老組團pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了，優良的行銷作風也就水到渠成。

    第三步分段

    業務拓展難度大，業務人員沒業績，那就把業務流程分解到階段，按階段確定到位方法，進行環節把控，每個環節都做到了，開發時用開發性管理，維護時用維護式管理，業務難度就會大幅度減弱，結果自然也就完美。

    第四步多源

    尋找客戶的模式要多源，不要自己設定障礙，為了減少資金投入量，就人為設定一定要採取什麼模式尋找，要知道不論什麼模式，找到合適的合作夥伴就是硬道理，不管是電話招商，還是展會招商，也不論是組合拳還是單刀直入，按公司要求，找到談成就沒錯。

    第五步分區

    每個區功能變數由於氣候文化等原因，各有地方特色，東北市場比較感性，廣州上海相對理性，要根據市場情況，因地制宜的進行市場匯入，市場要劃分，大區也好，區功能變數也罷，劃分了就不會出現問題，不劃分那就是等著出問題

    第六步提價

    沒有利潤，就是成本核算沒有把市場支援費用計劃在內，成敗核算以後在外加2-3倍的幅度，才應該是公司的出廠價格或是最低供貨價格，沒有了利潤空間就無法有效支援市場，最後輸掉的肯定是企業的品德和行業的口碑。

    第七步造勢

    千萬別告訴你的合作者你很脆弱，（沒實力，沒基礎）沒有人願意和弱者合作，大家都期望站在巨人的肩膀上，或是背靠大樹，所以無論你咬著牙還是瞪著眼，你都必須是很強大的企業形象，只有這樣你才有可能完成贏的藝術

    第八步分層

    要有樣板市場樣板店，普通點之分，要有落差，沒有實際的完成市場，再好的戰術和策略都會經不起推敲。

看得見的完成是最容易複製和執行的，這一點我相信合作者比你更明白！

    樣板與普通市場政策不同

    第九步規則

    遊戲規則很重要，很多人不懂，認為能合作就行唄，要什麼規則呢？沒有了規則的遊戲還可以玩嗎？沒有了法則的戰爭神仙也打不贏的，最重要的是沒有了原則，那麼所有的合作將失去商業聯盟的意義，變成爾虞我詐的利益鬥爭，結局可想而知

    第十步三贏

    創造三贏，要贏肯定不是企業自己贏，這個公式為：客戶先贏+員工跟著贏=企業大贏，另外，這道題就只有這樣算法，假如企業贏而客戶，員工都不贏，那麼恭喜你，你的贏也就是曇花一現。