內定創業是企業給員工的福利 – 企業管理

　　美容導師一般會因婚嫁關係不再經常出差下市場，最終自己開店或轉行。而市場部的男性業務人員到了一定時期，單靠有限的薪資很難實現“五子登科”(妻子、孩子、票子、房子、車子)，創業是他們最想做的事。不管哪一類員工，要擇其為內定創業對象都需要一定標準：

　　1、首要標準是品行端正，為人正直，先做人後做事;

　　2、對企業忠誠度較高，較認同企業的企業文化、經營理念;

　　3、在企業工作了較長時間，有較強工作能力和豐富工作經驗，曾為企業立過汗馬功勞;

　　4、熱愛美容行業，積極進取;

　　5、有再學習的意識和能力。

　　內定創業的員工都應是企業中的經營，對申請要求內定創業的員工必須認真篩選，嚴格把關。

　　內定創業的形式

　　內定創業的常見形式有：經銷商式(或代理商式)、分企業(辦事處)式及項目承包式。經銷商式指內定員工完全作為企業的一個客戶，成為一個區功能變數市場的代理，完全按照廠商關係來運作;分企業(辦事處)式其實只是以分企業(辦事處)為名義，實際上也是按照廠商關係來運作，項目承包式則與前兩種模式差異較大，是內定員工講企業裡一個或幾個業務項目(如產品品牌、加盟品牌、單個產品等)完全城堡，內定員工只需每年向企業交納一定金額的資金，自主經營，自負盈虧。或是由內定創業的員工自己策劃一個品牌項目，獨立運作，企業供貨即可。

　　內定創業的遊戲規則

　　內定創業不是“過家家”，雙方事先必須共同制定出遊戲規則。如折扣、付款模式、雙方的權利和義務、市場保護、鋪貨、年終獎返利等。所有問題須事先協商好，絕不能靠口頭的所謂“君子協定”。因為內定創業的員工角色發生轉換，由員工轉變為客戶，所以一些法律程式、制度程式、財務制度有必要按一定規定執行，絕不能一切人情化。

　　內定創業也是企業給員工的一種福利，要充分體現“內定”優越性。但一些原則性問題，如產品折扣、付款模式、市場保護，絕不能違背企業發展大綱。“內定”優越性只能體現在非原則性問題上。配送力度可大一些，廣告支援可增加一些，人員支援可派的多一些、勤一些。

　　內定創業應注意問題

　　從經營者角度來看，內定創業需注意以下幾個問題：

　　*統一性問題：不管什麼樣的企業都是一個整體，員工內定創業也要保持企業原有的統一性。因為內定創業不是“另立山頭”，要保持企業原有的CIS系統(企業形象識別系統)，要持續傳播、貫徹、落實企業原有的企業文化，要與企業發展戰略計劃保持高度統一。

　　只有這樣才有內定創業本身的意義，有區別於一般廠商關係的獨特之處。

　　*互補性問題：指產品結構。內定創業員工開發策劃的新產品或新項目要與企業原有產品和經營項目形成互補。若企業經營的是功效性產品，那麼內定創業可嘗試策劃運作保養性產品，或根據市場細分，自行運作男士美容護膚品或兒童私人護膚品，形成企業的多元化發展。

　　*後遺症問題：內定創業不可以對外大肆宣揚。否則，原客戶的自尊心就會受傷，感到不公平，不公正，不合理，從而使客戶關係惡化。因此一開始就應採取措施避免此現象。

　　內定創業的意義

　　內定創業有利於企業控制人才流失。培養一名優秀員工要嘔心瀝血，而人才另謀高就最讓人傷心。內定創業則可留住一部分優秀員工，讓他們繼續為企業創造價值。

　　內定創業可作為開發市場的一種行銷手段，說明企業佔領市場，擴大規模，壯大實力。

　　內定創業可謂企業節省一部分成本費用。一方面節省了客戶開發費用，另一方面還節省客戶管理費用。因為內定員工瞭解企業制度和市場運作流程，用不著像一般客戶那樣去培訓。

　　若勞資雙方互相認可並達成一定協定，且員工已具備了當老闆的素質和能力，尤其到了不能再吃“青春飯”的階段，內定創業無疑是企業可以提供給他們的最好福利。