從創業到IPO的路上 秦致的那些管理經驗 – 創業故事

2014創新中國·春季賽於2014年3月26日-27日在上海嘉定舉行。在這兩天的時間裡，一千多名創業者 ，40多家參賽企業將參加網際網路金融、文化創意、O2O等六個專場的項目展示，與熊曉鴿、蔡文勝、 曾李青等投資人親密接觸。去年汽車之家完成在美國IPO，在從創業到IPO的路上，作為管理者的秦致有哪些經驗，看看他在3月26日創新中國Demo現場的分享。

以下為現場文字實錄：

秦致：謝謝大家!尊敬的各位來賓，投資界的嘉賓，更多已經走在或是即將走在創業路上的朋友們，大家中午好!感謝創新中國，感謝創業邦給我這樣的機會和大家分享。我把我想到的一些事情做成了一個PPT，在講PPT之前，我跟大家分享兩點，第一點，還是祝賀大家，已經走在了創業路上。因為我過去這些年，在我們的網際網路，大概只做了這麼一件事，就是汽車之家做得小有成果。熊總說你做才有機會，熊總1993年才開始投資，到2000年才真正開始有回報。所以說，做才有機會，在邊上看永遠沒有機會。

第二點，我想講一個小故事，就是鱖魚回游的故事，鱖魚在海洋裡要產卵是要順著河逆流而上到發源地，一般是去淺灘產子。不是每一個鱖魚都能夠游到淺灘，但只有游到淺灘的鱖魚才有產卵交配機會。所以我認為游到淺灘的鱖魚都是完成者。我在看這個片子的過程中，突然意識到幾點，其實完成的鱖魚和最後半路死的鱖魚沒什麼兩樣，就是魚，沒有什麼區別。只不過有的鱖魚比較接近完成，有的鱖魚完成了。但是完成的鱖魚都經歷了很多磨難，一度要游上去。大部分鱖魚在回游當中是不再進食的。

鱖魚往上游的時候，在淺灘的地方，所有水流不是一樣的，有些水流會緩一些，有些水流急一些。我想我們創業其實也有這三個道理:

第一個道理，所有企業或是所有人本質上是一樣的，其實現在，在台上所謂的完成人士，跟諸位沒有什麼區別。智商、能力、經驗沒有什麼區別，要說有一點點區別，可能是經驗。可能做企業時間比較長，本質上是沒有區別的。

第二個道理，你要想完成一定要付出常人不可及的代價。你一定要付出巨大的努力。我們聽到很多完成人士說，人前光鮮人後辛酸。在坐所有企業還是小有成績的人，他們過去很多年中，一定是付出了一般人難以付出的代價，所以才有今天的。

第三個道理，在創業過程中，講究模式方法。模式方法有什麼好處呢?是讓你減少一些成本。能讓你有更多機會碰運氣，因為創業過程中是有運氣的。不管是你找到VC投資，像今天看到的北極光、IDG，內含台下坐的天使投資人等。大家一個聰明點的，可能會改變你的運氣。

我們把企業成長分為幾個階段，大部分創業企業是0到1的階段，你要找資金、找商業模式，像現在很多的遊戲公司。但是如果你的商業模式沒有那麼成熟、沒有那麼超前的話，你是需要資本說明的。第二階段是1到10發展階段，汽車之家就是處於這個階段，我們需要快速奔跑，需要在競爭對手沒有追上的時候拉開差距。

如何實現企業快速發展呢?我們的專業詞彙叫成長力，一個企業需要有持續的成長力。從07年加入汽車之家到今天將近7年時間，我們總結實際成長力大概需要3個要素，第一個需要有企業的DNA，在創立初期更多要確立企業的DNA，到快速發展階段，你的業務會快速增長。這種情況下，怎樣保持企業DNA?是一個快速成長企業必須要面對的挑戰。

第二個要素是一流的執行力，我們可能作為一個企業，你說對或錯都可以，我們可能認為戰略是不重要的，戰略執行最重要的。所以戰略沒有任何用處，要想戰略執行。諸位已經做了創業的創業者，肯定會想你的商業模式，你的創業公司。他們能不能把企業要做的事都很清楚?如果說不清楚，你就要思考一下。你有沒有把你的時間、精力放在最重要的事情上?你有沒有想過這些事情?我們覺得企業是需要戰略執行，而不是戰略本身，所以執行力是最重要的。

第三個是堅持創新，因為一個企業在中國現在的環境裡，要想生存下去，必須要堅持創新。只是創新在企業不同發展階段，定位是不一樣的，比如說企業初期必須要做使用者創新、商業模式創新、服務模式創新。因為大部分我們的企業管理經驗都是世界五百強，或是是外企。這個發展經驗實際上並不適用我們。因為那些五百強企業一百年前和我們是一樣的。從那當中，來學習我們如何管理，如何控制好企業的成長和我們內定的平衡。

汽車之家是如何練就自己的成長力呢?2013年我們成為中國汽車網的NO.1。下面寫的字“相信自己，相信夥伴”這是我們2013年下半年重新總結的時候加上去的。這四行字看起來都是大白話，沒有任何的智慧，像我們說戰略不重要，戰略執行最重要。舉例子來說，做正確的選取，不做容易的選取。在座的創業者，你跟VC聊的時候你忽悠他還是不忽悠他?你不忽悠他你可能拿不到錢，你忽悠他，你就在撒謊。每個人要有自己的想法和觀點，並不強求大家，關鍵是說，你要做正確的選取，不要做容易的選取。很多時候，在任何一個選取面前，大部分人都知道正確的選取是什麼，但是往往做了容易的選取。我覺得往往游到淺灘的鱖魚做的就是正確選取而不是容易的選取。

第二點，一流的執行力保證汽車之家穩步前進。作為汽車媒體，我們有專業的內容。在專業的內容更新方面，汽車之家從建設到今天，一直堅持幾條，一點是八點半更新，一點是試駕報告不隔夜。不要小看八點半更新，這個是非常難的，一天大約產生200篇左右的原創文章，這些原創文章是編輯上午、中午、晚上寫完的，上傳的。也就是說負責更新的員工，需要在文章上傳之後和更新之前大概看一下每篇文章的情況、選題和質量。如果你認為這200篇文章，絕大多數是在前晚上八點送出的，也就是說這個員工需要在前天晚上八點到第二點早上八看完這200篇文章。為什麼能完成八點半的更新呢?我們要保證中國大量上班族，早上進辦公室開啟電腦一剎那看的文章是更新過的。事很簡單，但是做起來很難。一個人每天做這樣的事，顯然做不下來的，需要一個團隊做。這個團隊，有的人喜歡美國車，有的人喜歡日本車，有的喜歡德國車。每個主編的味道不一樣，團隊就亂了。所以這個團隊怎樣作為一個集體，有共同的評判標準，這也是非常難的。我們也是做了兩年左右，大概明白了一個方法，能夠讓這件事持之以恆的做下去。一個企業要做好，這種執行力的地方有很多。

第三點，持續創新。可能我們找到了三個不同的創新點，和大家分享一下。其實大家剛建站的時候，一個創新點是，我們把一個結構做成了網站。其實一個汽車，比如說寶馬三系，就是一個網站，我們有寶馬三系的文章，有寶馬三系的論壇、口碑。這個結構在2005到2007年給汽車支架什麼優勢呢?我們的生產模式更先進，我們的文章可以自動發佈自動抓取。所以我們10個人可以干別人30個人的事。到了2010年，2011年左右，我們也意識到了網際網路的變化。所以我們們大量推出應用，這點做得不夠好。第三個是中國使用者通過網路購買商品已經被絕大多數電商企業教育過了，習慣已經培養了，我覺得一個漫長的過程，我相信這一天一定會到來，買車和買手機本質上沒有什麼差別。

所以一個企業要持續快速發展，在1到10的階段，我們覺得最重要的就是以上三點。第一個是保持住你的DNA；第二需要一流執行力；第三要持續創新，為企業創造更多可能性。

一路走來，我們也受到了很多冷眼、白眼，冷嘲熱諷。我相信在座的創業者，某種程度上都會經歷一些挫敗，我覺得沒什麼。但是到別人看不懂你的時候，你離完成就很近了。因為再往後別人會發現他想學你學不會，到最後攔不住追不上。我們相信，現實很美好，未來會更美好。我們雖然在行業競爭中領先了一步，但想要真正變成一個企業，一個行業裡邊的，有壓倒優勢的企業，我們面前有很長路要走，很多困難要克服，很多挑戰要面對，所以我們認為比賽還在繼續。我們會拭目以待，希望諸位關注我們的成長，同時我們也會作為網際網路的一員，關注諸位創業的朋友們，你們的企業成長，謝謝大家!