韓都衣捨網際網路創業完成史 – 創業故事

韓都衣捨定位網際網路服裝品牌的韓風快時尚跟趙迎光本人有著莫大的關係。

趙迎光畢業於山東大學韓語專業，畢業後被中方外派到韓國做中韓貿易，一做就是十年。在正式涉足電子商務前，他不知何為服裝產業、更不知何為時尚，但卻因為早年涉足網際網路的經歷和對於韓國文化的瞭解把韓都衣捨“折騰”出來。

在他還是中方派韓國的貿易代表期間，一次偶然際遇，見到一位韓方人士，他與趙迎光在閒聊中提到：未來貿易是電子商務的，女性時尚是一個最賺錢的行當。

這次談話，於當時想做網際網路但不知方向的趙迎光無異於醍醐灌頂之舉。在韓國的十年，趙迎光感受到這個彈丸之地對於歐美時尚有著高效率的轉換能力，“但是很遺憾，國內對這種快時尚的感受卻要滯後得多”。

當時，國內的傳統貿易企業去韓國進貨，算是對韓國時尚的一種引進模式，但趙迎光覺得這樣很慢，沒有效率。趙當時認為，“網際網路能夠縮短這個時間，我應該利用這個平台把韓國快時尚真正第一手地進入中國”，他的第一選取是做代購。

折戟海外代購

最初，他對於代購做了種種美好的預想，卻沒想運作不久後海外代購的硬傷深深地刺痛了他，趙迎光將其總結為海外代購的四大硬傷。

“一是時間太長。從國內顧客下單到我們說明去海外下單，走國際貨運等等，一單代購的流程往往在10到15天。”

“二是退換貨非常不方便。網上購物難免會有退換貨環節，可是一單貨物的退換貨絲毫不比下單要省時省事，再加上昂貴的國際郵費，退換貨的成本太高。”

“三是發生斷貨和缺貨的頻率相當高。作為一個代購商家很難跟海外的提供者同步庫存，然而，時尚品牌的服裝庫存變換非常快，國內網站卻顯示有庫存，顧客下了訂單代購後，再去採購可能就缺貨了。從顧客這裡來說，他們先等待十幾二十天，最後你告訴他對不起，缺貨了，顧客的失望讓我們很難受。”

“四是性價比不高。很多韓服是由中國代工，做好後出口韓國，韓國供貨商把貨物放到網際網路上時，已經佔據了高額的利潤，我們中國人再來總買單，這樣不太公平。”

趙迎光覺得海外代購的四大硬傷不是經由自己的努力就能夠克服做好的，一年後的2009年，他決定停止代購業務，轉做自有品牌。

正是在對自有品牌運作的摸索中，趙迎光引入了買手制。模式變換了，引進韓風快時尚的初衷卻沒變。