給創業者的忠告：找對人，做對事 – Easy Marketing

Y Combinator創始人Paul Graham

編者按：知名孵化器Y Combinator創始人Paul Graham近日在博文裡稱將“不再負責YC運營、只擔任合夥人並在辦公時間參與具體項目”。在最近一次Demo Day結束後，他在YC將僅僅維持在一個普通合夥人的程度，甚至更少，他將淡出日常管理，甚至不再參與創業公司的篩選。在離任前，Paul Graham向創業者們建議，應該尋找合適的合作夥伴、專注做事，並集中火力研究核心使用者。

找到最合適的合夥人

YCombinatior經常對申請者們說要為自己找個合夥人一起創業，因為很多時候，兩個或多個創始人共同運營，往往比一個創始人的更容易完成。而這條“金玉良言”就驗證在了Dropbox身上。2007年Dropbox CEO Drew Houston在申請YC時，聽從了Graham的建議，完成邀請自己在MIT的同學Arash Ferdowsi一同創業。7年後，這個二人組合剛剛宣佈完成3.5億美元融資，估值達到100億美元。

“如果合夥人互相討厭，那這個公司一定有大麻煩”，Graham同時強調了尋找合適人選的重要性，同時YC在對申請者進行面試時也會觀察對方之間的關係是否存在問題。“如果一個創始人正在滔滔不絕地展示自己的產品，但另一個則不斷地翻眼睛，那他們一定有問題。”

“兩個創始人如果關係不好，那他們就沒時間好好做產品，而只顧著吵架”，Graham說。

Graham認為，一個好的創業公司中，每個合夥人都應該是其所在領功能變數裡的佼佼者。除了創始人之間的交流問題外，各自的專業水平也應成為尋找合作夥伴時得考量因素。一個好的創業公司，每個創始人應該擁有不同的專業背景，做到互補。Graham以蘋果公司兩位創始人Steve Jobs和Steve Wozniak為例，Wozniak在技術方面擁有極高的能力，但不是一個很好的商人，而Jobs則可以很好地彌補其這方面的不足，將蘋果的產品完成地銷售出去。

專注做最重要的事

“對於創業者來說最最最重要的是專注，”Graham說，“因為你有很多事情要做，而專注才是你真正需要做的，而不是其他的”。

Graham建議，如果創業者還沒有一個足夠成熟的產品，也沒有準備好去贏得一大筆投資，那麼不要浪費時間去和投資人喝咖啡。投資人們只會帶來更多建議和發展方向，這些建議會分散創業者的精力，而沒法做到“專注”。

集中火力

“從小事開始做，集中火力”，Graham建議創業者，可以從關注一小群特殊使用者開始，即那些真正對你的產品感興趣的人。以蘋果公司為例，起初只生產了幾百台Apple 1型電腦，卻完成地找到了那些早期的發燒友，並在10個月的時間銷售了175-200台。

“你需要找到你最早的一批使用者，找到他們，花時間坐下來和他們好好聊聊，開個party什麼的”。Graham解釋說，“最初的使用者不需要很多，也許只有50個、100個，但你要做到讓他們真的滿意，如果你做到了，接下來就順利的多了。”