2014年創業者最應該具備的素質 – Easy Marketing

■ 務實與坦誠

梁公軍眼中好的網際網路創業者應該：

擁有開闊視野、見多識廣，知道市場什麼狀況、行業缺什麼;懂得邊界，聚焦一點，定位精準;知道自己能做什麼，不能做什麼;務實，眼前事立斷立行，長遠計日拱一卒;跌倒了，爬起來，自我修復、自我升級，重裝上陣。自己要有內含力、引導力;成員間坦誠、簡單、少內耗、自管理，分擔責任、共享成果。

■ 熱愛與相信

陳曦認可的優秀創業者應該努力成為一個善良、誠實的人。

創業者還應該更好地對待周圍的人，誠實面對所有人，把“止於至善”當作創業的終極目的。時刻保持簡單，實事求是。有足夠的胸懷和氣度，虛心，知道自己堅持些什麼，可以放棄些什麼，懂得放棄和分享。瞭解自己的擅長之處和弱點，努力提升自己，對不明的事物保持虛心和敬畏。建立一個組織，而不是一個團伙。知道自己的命運，努力去改變些什麼，成為一個樂觀的悲觀主義者，對任何事都保持謹慎的樂觀，但竭盡全力去實現目的。堅忍並且追求內心的強大。失敗只會使自己離完成更近。樂於說明別人，專注於自己的產品，知道樂於助人是一種美德並身體力行。追求產品的極致，讓自己的產品有靈魂，通過自己的產品去實踐自己的世界觀。熱愛並相信網際網路，因為你是幹這個的。

■ 強烈的慾望

李開復認為其實創業和做人一樣，首先要抓對大方向，在正確的時間做正確的事情;要做自己愛做並且擅長的事情;要腳踏實地，動手實踐;不斷學習、修正、進步。這些道理看似簡單，要做到卻需要花費很大的功夫。

“欲”，實際就是一種生活目的，一種人生理想。創業者的慾望與普通人慾望的不同之處在於，他們的慾望往往超出他們的現實，往往需要他們打破現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的慾望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累財富，這構成了許多創業者的人生“三部曲”。因為有慾望，而不甘心，而創業，而行動，而完成，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。或許我們可以套用一句偉人的話：“慾望是創業的最大推動力。”

■ 忍耐力

在創業的路上，付出了怎樣的代價和努力，忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦甚至是屈辱，這種心情只有創業過的人最清楚!有多少人願意付出與他們一樣的代價?

對一般人來說，忍耐是一種美德，對創業者來說，忍耐卻是必須具備的品格。

老話說：“吃得菜根，百事可做。”對創業者來說，肉體上的折磨算不得什麼，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創業，一定要先在心裡問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。如果沒有，那麼一定要小心。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選取。

■ 順勢而為

勢，就是趨向。做過期貨的人都知道，要想賺錢，關鍵是要做對方向，這個方向就是勢。比方說，大勢向空，你偏做多;或是大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢!反過來，你就是不想賺錢都難。

勢分大勢、中勢、小勢。創業的人，一定要跟對形勢，要研究政策。這是大勢。很多創業者認為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。實則不然。對一個創業者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發展什麼，限制發展什麼，對創業之成敗更有莫大關係。做對了方向，順著國家鼓勵的方向努力，可能事半功倍;做反了方向，比如說，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰某個行業、某類型企業，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。

順勢而作，才能順水行舟。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。

中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什麼，流行什麼，人們現在喜歡什麼，不喜歡什麼，可能就顯示了你創業的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是費再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的完成。

小勢就是個人的能力、性格、特長。創業者在選取創業項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發揮自己特長的項目，這樣才有利於自己做持久性的、全身心的投入。創業是一項折磨人的活動，創業者要有受罪的心理準備。

一個創業者要懂得人情事理。老話說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”創業的首要目的是合理合法地賺錢，不是改造社會。改造社會是你發達以後的事，還需要你有那樣的興趣。創業更不是為了要跟誰賭氣，非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心裡舒服，你那是自己為自己設絆。

創業是一個在夾縫裡求生存的活動，尤其在社會轉軌時期，各項制度、法律環境都不十分健全，創業者只有先順應社會，才能避免在人事環節上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業，認為本地人才這樣不行、那樣不行，只有外來和尚才能念好經，現在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什麼要本地化?因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規矩”做事，也就是說更能入鄉隨俗。創業者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創業者的基本素質。

■ 人情練達

創業不是引“無源之水”，栽“無本之木”。每一個人創業，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。一個創業者的素質如何，看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。

創業者資源，可分為外部資源和內定資源兩種。內定資源主要是創業者個人的能力、其所佔有的生產資料及知識技能、家族資源等。擁有一份良好的內定資源，對創業者個人來說無疑是重要的。

但外部資源的創立同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創立，即創業者構建其人際網路或社會網路的能力。一個創業者如果不能在最短時間之內建立自己最廣泛的人際網路，那他的創業一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或是自身素質，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的完成，我們也可以斷言他的事業一定做不大。

創業者人際資源，按其重要性來看，第一是同學資源。

在許多完成者的身後都可以看到同學的身影，有少年時代的同學，有大學時代的同學，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和國中時的同學，他們一個是班長，一個是體育委員，後來兩人合夥創業，在企業做大以後才分了家。騰訊的馬化騰A也是與大學同學一起創業。

實際上，同學之間本來就有守望相助的義務，在現今這個時代，帶著商業或功利的目的走進學堂，也並沒有什麼不妥當。

同學之間因為接觸比較密切，彼此比較瞭解，同時因為少年人不存在利害衝突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害衝突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對於創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

與同學相似的，是戰友;可以與同學和戰友相提並論的，是同鄉。共同的人文地理背景，使老鄉有一種天然的親近感。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最完成的兩大商幫——徽商和晉商，不管走到哪裡，都是老鄉拉幫結派、成群結伙的。正是同鄉之間互為犄角，互為支援，才成就了晉商和徽商歷史上的輝煌。同學資源和同鄉資源可並稱為創業者最重要的兩大外部資源。

第二是職業資源。對創業者來說，效用最明顯首推職業資源。所謂職業資源，即創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源，主要內含項目資源和人際資源。充分利用職業資源，從職業資源入手創業，符合創業活動“不熟不做”的教條。尤其是在國內目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執行“競業避止”法則的情況下，選取從職業資源入手進行創業，已經成為許多人創業完成的捷徑和法寶。前國中數學教師、“好孩子”創始人宋鄭還，是通過一位學生的家長得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金，也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的說明，宋鄭還很可能會一事無成。

第三是朋友資源。朋友應該是一個總稱。同學是朋友，戰友也是朋友。老鄉是朋友，同事一樣是朋友。一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般武器，到時候說不定就用上了哪般。朋友猶如資本金，對創業者來說是多多益善。“在家靠父母，出門靠朋友”，“多一個朋友多一條路”是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。人際交往能力應列在創業者素質的第一位。

■ 商業嗅覺

創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。

潘石屹現在是商界的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話裡聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話?

1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人於1991年在海南創立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海南“炒樓”賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。

潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。這天，他在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說，北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人願意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行?”體改辦主任說：“好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。”

潘石屹立即將這個訊息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說：“這是件好事，你們願意做就是積極支援改革，可以給你們寬限幾天。”做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個“中”字頭的發起單位。通過各種關係，潘石屹最後找到中國專案學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬元一部的手機打電話問馮侖：“準備做多大?”馮侖說：“要和王功權商量一下。”王功權說：“咱們現在做事情，肯定要上億。”

潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，“這邊還等著上報材料呢”。馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就註冊8個億吧。”北京萬通就這樣，在什麼都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。

這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。後來兄弟幾個又鬧分家，於是誕生了潘石屹現在的紅石和北京大北窯旁邊的現代城。

潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源於他的商業敏感。

有些人的商業感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業感覺則依靠後天培養。如果你有心做一個商人，你就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺，是創業者完成的最好保證。