李治國的創業史 – 創業故事

2023 年 6 月 5 日 topadmin超級銷售技巧（致富術）No Comment

22歲，他背井離鄉加入阿里巴巴;27歲，面對豐厚的收入，他選取從零開始創立口碑網;29歲，他帶著他的口碑網，以一個完成者的身份重回阿里巴巴;33歲，已過而立之年的他再次挑戰新角色，成為一名天使投資人。他是李治國，36歲創業者和投資人。

2004年4月的一天凌晨，阿里巴巴第46號員工李治國躺在床上翻來覆去，憋悶之下，索性起來上網。

那一年，阿里巴巴形勢一片大好，李治國負責的誠信通業務已經成為阿里巴巴第二大收入來源，創造了1個億的收入。阿里巴巴創始人馬雲本人對這塊也十分重視。這令一心想創業的李治國糾結於該如何向領導開口。

在阿里員工的溝通工具雅虎通上，他收到一條來自馬雲的訊息，詢問淘寶是否當機了——當時，馬雲正在美國出差。李治國後來回憶，或許那個時間點，整個雅虎通上只有他線上。

聊了幾句後，如鯁在喉的李治國忽然脫口而出：“馬總，我想離開阿里去創業。”

“你今年幾歲?”馬雲並不正面回復，反而這樣詢問。

2004年，李治國27歲。

“你年齡還沒到，在阿里再幹兩年再出去。”他給李治國提建議。

可是，李治國決心已定。“再幹兩年，我的機會就錯過了。”

與口碑結緣

出走的代價是昂貴的，但李治國並不後悔。因為網際網路瞬息萬變，需要跑得快點再快點。也因為沒有當日的出走，便沒有後來名噪一時的口碑網。

口碑網的名字，來源於還在阿里巴巴時一次與同事的聚餐，一桌十來個人七嘴八舌的討論某款產品的口碑，靈光一閃間，決定了李治國和口碑的緣分。

當天沒吃完飯，李治國便騎著自行車飛奔回家，開啟電腦查詢查口碑的功能變數名是否被註冊。

在此之前，李治國保持著註冊功能變數名的習慣，每每想到有商機的名字，就會註冊關聯的功能變數名。按照規定，一般功能變數名註冊有三個月的保護期，如果到時候沒付錢再釋放出來。他一直等待著為自己的創業項目起個好名字。

早在1999年，創業這個想法就已經在李治國腦海中出現。彼時，他背井離鄉來到杭州加入阿里巴巴，最大的困擾就是住房問題。最開始，他在BBS上只看到三條房源，訊息匱乏讓他根本無從選取，只能將就著把其中一套租了下來。

租房是個訊息不對稱的領功能變數，房東找不到房客，房客不知道房東在哪裡，如果通過中介，費用又十分高昂，一番分析之後，李治國發現，租房的買賣雙方都存在客觀的數量級，阿里巴巴的模式在租房這個細分領功能變數也能夠成立。但當年的阿里巴巴只有B2B業務，主要是針對企業的戰略，而淘寶網也只是初見雛形。在整個市場中，真正涉及生活服務的領功能變數幾乎無人踏足，仍然屬於空白期。自此，創辦一家生活服務類公司的想法就像一枚種子，埋在李治國的心中。他判斷，生活服務還會有一兩年的視窗期，而自己需要笨鳥先飛，搶佔先機。

從阿里巴巴走出來的創業者，往往有一個共同點，更願意去做平台，符合雙方資源。李治國最初創立的口碑網也是如此。

6月，李治國在古蕩灣新村租下了一個十幾平方的小房子。懷揣著在阿里四年省吃儉用的8萬塊錢，真正開始創業。他將4萬放入公司運營，剩下的4萬作為生活費。

新公司口碑網延續了阿里系的文化基因——讓員工樹立起一種使命感：賺錢並不是第一位的，只要把事情幹好，錢自然會來。

“阿里營造的文化，就是讓我知道，創業不能挖阿里的人。”李治國的原則性極強，創始團隊的4個人都跟阿里沒有關係，其他兩個合夥人都是之前一兩年已經離開阿里的。

身邊熟悉的人不能挖，李治國只能靠碰運氣尋找合適的人。口碑網的第一個專案師便是個網友。至今，李治國清晰地記得兩人見面的場景——他們約見在文三路豐潭路口，只看到一個留著一頭長髮，騎著一輛窄輪山地車的年輕人匆匆趕來。他不僅沒有提條件，還答應在一個月內把整個網站搭建完成。兩人一拍即合。

但創業後，他才發現，錢遠比自己想像得更不經用。而在當時生活服務尚未起來的情況下，融資談何容易，李治國嘗試找過VC，可是大多數投資人認為生活服務投入巨大，並且無法馬上看到收益，紛紛表示並不看好。這讓李治國有些沮喪：“走了一圈，大家並不知道李治國是誰。”

轉機來自於老東家、馬雲夫人張瑛的投入，這筆200萬新台幣的款項，解了李治國的燃眉之急。

2005年8月，阿里巴巴宣佈全資收購雅虎中國。不久之後，馬雲找到李治國，問其對口碑網日後的打算：“是想讓口碑獨立上市呢，還是回到阿里一起干針對2C的事?”

這時候，淘寶網已經慢慢起來，阿里巴巴也正式收購雅虎中國，並在集團內定成立了B事業群和C事業群，從各方面可以看出，阿里針對C端客戶的戰略已經逐漸清晰。

由於馬雲的盛情邀請，加上對馬雲的認可和感激之情，李治國並未多想便選取了後者。2006年10月26日，阿里巴巴以1500萬美元的價格，正式戰略投資口碑網。隨後又在2008年初全資併購口碑網，並和雅虎中國進行合併。

口碑得了大公司病

雅虎中國被阿里巴巴接管之後，並未出現驕人成績。經由多次改版，無論是搜尋引擎，還是綜合門戶排名都未進入前三甲，這讓阿里巴巴開始重新審視雅虎中國的未來走向。

無奈之下，馬雲找到李治國，顯示阿里巴巴通過雅虎中國做搜尋門戶戰略已經很難實現，希望能把雅虎中國的流量利用起來，他繼而提出，雅虎是“上半身”(有視野，有品牌，有流量)，而口碑網負責“下半身”(懂生活服務，有執行力)的戰略。這意味著雅虎中國和口碑網的合併。

這時候，口碑網已經有200多名員工，是分類訊息的行業第一，黃頁僅次於大眾點評網，日UV(獨立訪客)已經達到220萬。在2007年，口碑網招聘了30個銷售，第一次創造了將近1千萬的年收入。

每每提到口碑網的輝煌，李治國總是情不自禁，“當年在杭州做了一個五折活動，一下子就把能容納兩三百人的娃哈哈美食城給塞滿了。”

即便業績飛快生長，李治國也明白，口碑網每天200多萬的UV和雅虎每天1億的PV仍然無法同日而語。站在阿里的角度看，合併或許是最好的結果。

作為一名阿里人，李治國深知，如果不合並，將出現一個集團內兩家公司競爭的局面，對集團並非好事。出於幫阿里解決問題的初衷，李治國幾乎沒有多想便答應了。“我那時候更多是從幫馬雲幫集團分憂的角度思考問題的。因為我當時作為七家子公司總裁之一參加過集團戰略會，深知雅虎的問題嚴重性。”

2008年6月，中國雅虎與口碑網正式整合成雅虎口碑。

事實證明，這次整合並不完成，口碑網之後一系列的問題，即源自與雅虎的合併。

事實和想法總是有差距。為了把流量導向口碑網，雅虎首頁為口碑開闢了新入口，分類訊息的類目則全部放到雅虎首頁，但事與願違，這一整合只為口碑帶來了100萬的日PV(相當於口碑網當時2000萬PV的5%左右流量)。“使用者有自己的需求。他們的想法並非跟我們的預設一致。”面對這樣的結果，李治國顯得頗為無奈。

李治國在合併後只呆了一年時間。不到半年雅虎口碑總裁金建杭調崗，之後連換數任總裁，每個人對分類訊息和黃頁的認識都不同，雅虎口碑經歷著整合的痛苦。“阿里併購口碑時，阿里投的1500萬美元賬上還趴著1000萬美元。我還拿著兩萬左右的月薪。現代管理學的理論認為公司走向正規軍後，每個崗位都要可以被置換。可是這個理論不適用於創業公司，不適用在創新業務上。我希望我以後不要再犯這個錯誤。”李治國說。

事後，李治國常常反思口碑最終失敗的原因。“馬雲對口碑團隊不可謂不認可、不關心。2007年他就開始要求秘書每週將口碑網Alexa全球排名等資料發給他，也會在集團高管會後讓我和曾鳴教授談與雅虎的合作。但是那時候公司的戰略重心是淘寶和支付寶，他無法持續深入關注。”

更多時候，李治國會對自責曾經對於口碑的疏忽：儘管馬雲樂意傾聽下屬意見，但自始至終，自己都沒有努力爭取過口碑的自主權，這讓口碑的命運變得過於被動。

但這些已成後話。一次開會，馬雲碰到李治國，拍了拍他的肩膀，說了兩個字：“放開”。李治國認為，馬雲是讓他放下過去，往前看。李治國聽進去了。

2009年2月，李治國被調往阿里雲，徹底結束了和口碑網千絲萬縷的關係。而恰恰是這份無可奈何的經歷，讓李治國在併購中開始學會尊重創業者，特別在團隊融合時，更看重人的因素，更尊重使用者的需求。

換個角度看創業

在阿里雲的一年多，讓李治國開始意識到資料的重要性，但技術研發並非他的專長，他更偏向做業務。而此時，在李治國的時間表中，搬移網際網路已經開始風生水起，他再次告訴自己，得再折騰出點事。

和當年創立口碑的心情一樣，李治國害怕，如果不折騰，若干年後自己會後悔。

2010年9月，不甘寂寞的李治國正式從阿里巴巴離職。這一次，他選取成為一名天使投資人。

問其原因，李治國坦言：“怕累肯定是其中一個因素，當年創立口碑每天干到十二點，辦公室就是家，但現在已經有家有孩子，這種狀態肯定無法接受。”

想到當年口碑網在融資過程中碰到的種種挫折，他意識到埋頭幹事的人太少獲得認可，而且創業早期的項目和團隊往往粗糲，很多天使投資人並不知道該怎麼判斷，作為一名曾經的創業者，或許更有溝通優勢。

“既然當時覺得自己在阿里巴巴和口碑，已經有了不俗的眼光，那麼就到真正的市場上去驗證下。”為此，他選取從投資的角度瞭解各個行業，通過觀察不同公司的發展狀況，鍛煉自己判斷的敏銳度。

2010年夏天，挖財和小奧遊戲成為李治國的第一批投資項目。為了將風險降到最低，早期李治國投的大多是對創始人知根知底的項目。