『無敵廣告文案』寫作的八大秘訣！

  你知道『無敵廣告文案』寫作技巧與秘訣嗎？
 
 『無敵廣告文案』就是要： 瞄準目的顧客，抓住受眾眼球。
  標題、圖片、正文，三管齊下。
 
  雖然企業花在廣告的製作和發佈、廣告效果的檢驗和評估上的錢不計其數，但是能確保廣告無往而不勝的『神奇魔法』依然無人知曉。
 
  某些網路行銷者和某些廣告文案的完成多過失敗，其他網路行銷者和其他人則命運相反。
  有些廣告有效，有些廣告則不然。
 
  有什麼技巧可以說明你提高下一個廣告完成的機率，使之取得立竿見影的效果、帶來如你所願的產品銷量呢？
 
  以下八大基本原則供你參考。
 
  一.合適的受眾，合適的產品：
 
  要向合適的受眾推出合適的產品，這一點看起來似乎有點小兒科。
  然而，有很多網路行銷者都以為，廣告如果是非常出色的，就足以把任何產品賣給任何人。這就大錯特錯了。
 
  廣告本身不會令受眾對產品產生消費慾望，它只能夠將受眾已有的消費慾望聚焦到某一特定產品上。
  廣告文案的任務是啟發、引導慾望，而非製造慾望。
  例如：不管你的廣告是多麼妙語驚人，素食主義者是絕不會到你新開的餐館吃牛排的。
  但是你可以在廣告中以循循善誘的用詞，吸引他來嘗試你的沙拉自助餐。
 
  向合適的受眾推出合適的產品。
  例如：一本有關血壓的書寫了一句廣告詞：『你知道高血壓的七種早期症狀嗎？』
  在三年的時間裡，這一廣告在雜誌上僅大約刊登了10次，而那本售價為4.95美元的書卻賣出了兩萬多冊。
 
  此廣告大獲完成的秘密：【首先，選好主旨】
  然後，找一個合適的地方打出你的廣告。
  你應該瞄準一家讀者定位與你的產品顧客定位一致的雜誌。
  這一點很重要。換句話說就是向合適的受眾推出合適的產品。


 
  二.突出廣告標題：
 
  廣告標題的重要性，在廣告中僅次於主旨及發佈媒體的選取。
  標題的主要作用是吸引讀者的注意，讓他的目光在廣告上停留得足夠長，從而可以仔細閱讀你的廣告。
  那如何寫一個吸引人的標題呢？
  有很多種方法都可以說明你做到這一點。
  例如：一則刊登在報紙上的廣告就有一個引人注目的標題：『頭髮稀疏、無光澤的女士，重大訊息！』
 
  這個標題之所以能吸引到潛在顧客的注意力，原因有兩個。
  第一，它表明了這是一些重要的訊息
  其次，它確定了服務的對象(頭髮無光澤或稀疏的女性)。
  結果，一個月就有一千兩百多名女性剪下優惠券，寄給登廣告的那家網路行銷者，以索取一本免費的有關頭發護理流程的小冊子。
 
  三.圖文合一，傳達主旨：
 
  廣告中應該有一幅照片或是圖畫，以便從畫面上傳遞廣告標題的主要意思。
  圖片和文字相結合，應該向讀者傳遞廣告的主旨。
  每一個好的廣告都是一幅精美的海報，讀者無需細讀內容，就能一眼抓住廣告的主旨。
 
  簡單的畫面常常就是最好的畫面。
  有一個收藏家收藏了一隻上個世紀20年代製造的手錶，我們以它為原形進行了仿製，並嘗試以兩個不同的郵購廣告推銷這一產品。
  其中一個廣告的畫面是一張很大、很有衝擊力的照片，在一個簡單的背景下凸顯手錶的全貌
  而另一個廣告把焦點集中在展示這隻手表的誕生年代—即『繁榮的20年代』 的場景上，對產品本身的編譯不多。
  在畫面上出現的是那個年代的一群新派女郎以及一輛轎車。
  結果，第一個直接配上產品照片—即以產品為中心—的廣告為我們吸引到的銷售量是第二個廣告的3倍。
 
  一般來說，用簡單的畫面直接展示產品或其用途，要好過某些奇特的、充滿創意的理念。
  因為後者實際上會喧賓奪主，進而降低廣告的銷售力。
 
  四.版面設計吸引眼球：
 
  什麼樣的版面設計才算引人注目呢？
  這個是只可【目會】不可言傳的。
  花一兩分鐘瀏覽一些廣告，你會發現有些廣告看起來非常舒服，讓人產生心動的感覺
  有些廣告似乎能把你的眼球吸引過去，令閱讀成為一種樂趣。
  這種版面設計正是你想要的。應盡量避免你的版面設計給讀者造成閱讀困難。
 
  切記，你的廣告必須有一個【焦點】，這一點非常重要。
  所謂【焦點】是指整個頁面上吸引讀者眼球的、居於中心位置的、最顯眼的視覺元素。
  焦點一般是廣告標題或畫面。
  但也可能是你給讀者提供的優惠券、廣告正文的起始段。
  切記，如果在同一個廣告裡，存在兩個或更多個同樣顯眼的畫面，同時爭奪讀者的注意力，會讓讀者覺得摸不著頭腦，不知道該從何讀起。
  所以，一定要確保廣告中的某個視覺元素比其他的都要大、都要顯眼。
 
  五.圍繞主旨組織正文：
 
  哪些訊息需要在正文中提及，哪些不需要呢？
  要做出這個決定，你得先將各要點羅列出來，然後決定哪些最有價值，並且最能打動讀者。
 
  先將產品的所有特性都羅列出來，同時附上每條特效能給人們帶來的好處。
  例如：某空調的一個特性是能源效率比值(EER)達到9.2，它給顧客帶來的好處是節省電費。
 
  在完整地列出產品特性及其能給顧客帶來的相應好處的細節表後，將其按照重要性的高低來排序。
  然後在廣告正文中首先提及最重要的那個好處，再依次補充其他的好處，直到你的廣告稿足夠令人信服。
  現在，你已經在空間有限的廣告稿中，向讀者強調了最重要的購買理由。
 
  六.內容具體，言之有物：
 
  現用的廣告業最常見的錯誤可能是：廣告文案懶於花時間去做兩件事情
  一是瞭解讀者
  二是深刻理解產品的特性以及它能夠給人們帶來的好處
  也就是給讀者一個購買它的理由，所以他們創作出來的廣告文字索然無味。
 
  人們不會接受陳詞濫調與泛泛而談，這樣的文字不能給人留下任何印象。
 
  一個好的廣告之所以有效，主要是因為它內容具體、言之有物。
  言之有物的廣告有兩大長處：首先，它給顧客提供了在做出購買決定前所需要的那些訊息
  其次，它還創造了可信度。
  與浮誇或概括性的文字相比，人們更加容易相信一個『具體的事實闡述』。
 
  　這是否意味著廣告稿就是一連串事實與數字的羅列嗎？當然不是！
  但是，廣告策劃人可以選取性地利用這些事實以支援他的廣告詞，這是他可以利用的最佳武器。
  以下廣告的文字便寫得相當精彩、明確，並且闡述的都是事實。
 
  ●西屋(Westinghouse)空調，型號Mobilaire R 5000，僅重59磅，最大製冷面積12×16平方英尺。
  買一台回家，數分鐘之內就能把它安裝好—可以把它像電燈一樣接入電源插座。
 
  ●BluBlockers太陽眼鏡可以過濾藍色光線，令物體的視覺效果更加清晰，並且有較強的三維立體感。
  藍色是我們所能看到的光譜中最短的光波，它的焦點位於我們視網膜(這才是我們眼睛的對焦屏)的稍前方。
  BluBlockers鏡片過濾藍光，保護你的視力，令物體呈現三維立體感。當然，好處還不止這些……
 
  七.顧客第一，產品第二：
 
  這句話聽起來自相矛盾，但是實際上並非如此。
  廣告中一定要有產品的關聯訊息，這個訊息必須是對讀者非常重要的—他能從中發現有趣、吸引人的東西
  他能從中找到很多問題的答案;他的好奇心能從中得到滿足
  他會因此而相信你所說的。
  一句話，這個訊息促使他購買你的產品。
 
  對讀者而言，他所關注的問題、他的期望要比你的產品、網路行銷者以及目的更加重要。
  好的廣告一定要『以顧客為中心，聚焦於潛在顧客，聚焦於你的產品如何說明他們解決問題』。
  產品處於一個次要的位置，只有當它涉及到廣告受眾的需求、期望、關心的問題，或是是他想要得到的某種好處時，你才需要考慮它。
  網路行銷者介紹在廣告中是處於第三位的，只有當你的潛在顧客趨向於與那些聲譽良好、財務穩健的著名網路行銷者打交道的時侯，你才需要去考慮它。
 
  舉個例子：
  與其說『本網路行銷者在全國設有五十多個服務中心』
  不如說『本網路行銷者在全國設立了五十多個服務中心，其中的任何一家都將為你提供及時、周到的服務，快速將置換零件送到你手上。』
  後者將讀者能從中得到的好處明明白白地表述出來了。
  還有！與其說『節省能源』不如說『讓你的夏日電費減半』。
 
  八.文字洗練，親切自然：
 
  優秀的廣告文字應該就像朋友間的對話一樣親切自然。
 
  的確，廣告文字不應該華而不實，給人一種清高、超然的感覺
  或是以『網路行銷者風格』撰寫，官話連篇也不可取。
  最有效的廣告稿應該是平實、簡單、對話式的—如果一個人誠心給予你說明或建議，他就會以這樣的口吻對你說話。
 
  你可以閱讀一些郵購業、健康護理業或是金融界的廣告，它們的風格與表述的口吻正是你想要的。
 
  當然用文字敘述，網友最後可能還想是否有【更實際的影片教學與演練？】
 
  有的！總教頭在：【訂單王】超級網路秒殺成交法 A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術】教學課程
 
  http://por.tw/page/new-E_learning/index.php
 
  就以最實際的單頁網頁文案，在版面上如何呈現？
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