企業經理人最感興趣的網路行銷通路

21號在中大總裁班授課，講網際網路商業模式和企業網路行銷規劃，結果不知是我自己的意識傾向性對在座企業經理人的影響，還是原本就客觀存在的現實，發現現場企業最感興趣的網路行銷通路集中於三種模式：

我的建議：
1、敦煌網模式適合消費品類貿易商，尤其是eBay網站上的商品類別，因為很多小額批發商實際上來自國際eBay商家；

2、企業從第三方B2C平台轉而打造自己獨立的B2C商店，是一個具有長遠戰略意義的舉措，但如果不具備專業的網站推廣和運營能力，離開第三方平台後訪問量來源是首要問題；如果從傳統的B2B經銷商銷售模式基礎上增加網上直銷B2C，則要努力權衡經銷商的利益與企業直銷的矛盾；

3、理論上，企業建設行業B2B的思路是合理的，但現實情況是90%以上的企業建設行業B2B都無疾而終，這是因為，本質上，企業從某個商品或服務銷售領功能變數介入行業B2B平台運營是進入一個新的領功能變數，相當於跨行業經營，沒有人力儲備和經驗儲備，失敗的風險極高。
其次，行業B2B平台是專業團隊長期運營出來的，但企業老總建設行業B2B時通常出於一種為既有產品推廣服務的短期甚至投機心理，他沒有思想準備要真正去經歷3-5年時間投入人力物力運營一個賺錢能力很弱的第三方的行業B2B。