企業行銷策劃（單頁、一頁傳單行銷法的成敗）

『垃圾桶』是企業宣傳單業的歸屬？
鬧區經常會一些發傳單的男男女女走過來非常溫和的說：「先生您好，我們店開業慶典，現在打５折，有興趣請您過來看看」等等等。
然後就給我遞來的各種印刷精美的一頁。
跟其他人不一樣的是：對每張遞到手的一頁，我從來不扔不棄，一是用來研究，二是懷著對同行深深的敬意和憐憫。
要知道，在離派發地點最近的垃圾桶裡，躺著不少被人遺棄成堆的一頁——那是設計師、策劃、執行等等等多少人多少天的心血呀！

如果我們遇到的是有禮貌的發單員，那我們還能接受或是婉言決絕，更可氣的是那些賴皮型，就跟膠水一樣粘著，滿口免費，如果你稍微口氣一鬆或是腳步一慢，完了，你等著掏錢吧…這樣的做法能為企業帶來什麼？
很多企業注重表面的業績提升而破壞整個企業行銷發展規律，靠犧牲長期品牌規劃追求短期效益，這樣的垃圾企業不談也罷，談了沒營養。

談談關於企業的宣傳品究竟該如何發展，我僅僅是為那些「禮貌型」公司提出自己的觀點。

一.為單頁、一頁傳單增加消費者關心的訊息。
常見的做法是在一頁（折頁）上加上一份日曆，或是是24節氣表等。
但是隨著消費者防禦能力的的不斷提升，這種做法已經很難吊起他們的胃口。
誰家不是經常收到N多的宣傳品：電信的、搬移的、連通的、房產的、汽車的、只要你想要，收個10本20本的沒問題，廁所一本，拉屎時候研究明天什麼氣候~廚房一本，做菜時候研究明天約了和誰打麻將~臥室放一本，夫妻親密時候研究啥時候安全等等，太多了。亂~看了煩

介紹一個做的比較好的宣傳廣告品「替人做嫁衣，行銷造福自己」

某日自公司出門下班，走到地鐵入口，一位發單員給我發了一份很有意思的一頁，正面介紹了歌城的特色和位址，背面卻介紹了這個歌城周圍16家特色酒店和菜館。
有川味、湘味、粵味，有海鮮類也有骨頭湯類，有新疆特色的，也有老北京本地菜。看來都是歌城的老闆親自考察品味後推薦給消費者的，這些菜館的地理位置用交通地圖的形式表達出來，讓人一目瞭然，歌城恰位於這16個菜館的中央位置。

對於我等貪圖美食之歡卻找不到美食之點的人來說，簡直如獲寶典，花費近三個月的時間按地圖索引逐一吃過，每次酒足飯飽都會記得附近不遠有個「用心良苦」的歌城，遂好友死黨「群A制」殺過去，放歌一曲。

二，讓單頁、一頁傳單成為增值服務產品有價。
常見的做法是在一頁（折頁）上標明，憑借該一頁可享受本產品或服務8折扣優惠，但是「打折」兩字已經被用濫，消費者越來越理性。
8折甚至是5折都很難吊起他們的胃口。
價格戰打到最後死的是誰？只有參與打折的企業自身。
飯店的毛利有多少我等又不是門外漢，所以永遠不吃所謂打折，一來掉面子，二來沒意思，我不能因為你打折特地招上朋友，找個主旨跑你那吃飯，一吃還吃個打折菜。

說著說著，又說到吃上面來了。

自己曾建為一家一個中等規模的酒店企業做行銷服務時，建議在A4一頁上面印上一個類似音樂會的票其內容「計程車抵價車票」，票額16元，如果消費者去該酒店用餐，不論消費多少，憑該一頁可去前台換取16元現金。
背面的內容，本人反對印上打折，強烈推薦做公關活動，以主旨吸引消費者，經常有人對我說，活動活動，到處都是，難做。做行銷是讓你創新，不是去抄襲，你說你酒店做的活動，能盜用護舒寶的活動嗎？
很多的飯店經理都是由服務員成長上來，缺乏市場行銷觀念和市場指導理論，盲目出擊市場，造成老闆的大量資金浪費，卻難得效果~說來慚愧，那客戶堅持自己請來的經理的觀點，隨大流的打折。
三月之後，開車路過，門口的海報破碎的寫著，開業8折，歡迎會顧~ 而大門卻將軍鎖
曰：內定調整，暫停營業~心痛不已，本打算將其打造成一個 19-28歲青年人的中等消費的生力軍~其客戶追求白領，高端等等泡末市場
盲目的價格制定和不準確的市場定位，在推廣上，唯一使用了2個媒體，一個一頁，一個電台，結果全軍覆沒，某日接到其飯店經理，失落的對我說：「這店關門了，他也走跳槽了。」

下面這個方法是從朋友處看到，，以供所有行銷的朋友學習：
某廣告公司行銷策劃師，對一個英語培訓機構，在他的一頁上標明，消費者可憑借該一頁下部的剪角，可以到某某連鎖咖啡吧可免費獲得咖啡一杯。那些學他國語系的人，要麼想深造出國，要麼想進外企。他們不是挺小資挺洋氣的嗎？就得用小資、洋氣的東西吸引他們注意。
有人問了，一杯咖啡單賣20元錢，這個培訓機構替消費者買單不是虧大了嗎？
試想，一杯咖啡的成本多少錢？
重試想，這樣小資、洋氣的人，會隻身一人來咖啡吧，怎麼著也得兩人以上吧！
再重試想，這個一頁也替咖啡吧做了宣傳，能拉動其銷售，實則雙方皆贏。
所以，這個這個就是我們的戰略合作出發，尋求共同點。
當天他將專案發給我看，我非常支援，並對其提出了以下修改意見：和咖啡店合作，開設專座、座位上進行資料展示和包裝、條件容許派專人服務，隨時答覆客戶提出的問題。

三.找對地方，發對人群。
市場行銷注重：將何種訊息通過何種有效途徑傳達給何種目的人群閱讀~
如果遵循以上兩點進行一頁派發，還沒有拉動銷售，那麼肯定是沒有找對地方，沒有找對人的原因了。
某朋友拿出專案後，其客戶立刻拿為己用，派人在上海的主要地鐵口派發，三天發了6000份，實際吸引的顧客僅7人。
客戶再次找到我的策劃朋友，尋求真諦。
分析：試想，地鐵口的人多普及呀，眾生百態誰都做地鐵，但是不是誰都需要學英語，這個道理就好比在大海裡撈螃蟹，螃蟹雖然有，但是太分散，不好撈。
換個角度想想，螃蟹最多的地方就是專門養殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一網下去就會有收穫。

策劃是市場調查基礎上思想的理性突破，沒有良好的執行和通路，再好的策劃一樣流產…………

當然，好的設計和好的文案也很關鍵，一份粗製濫造，沒有絲毫審美情趣的一頁，也會令一頁的派發效果大打折扣。

總之：任何企業派發一頁，都不希望它們中的大部分被垃圾桶吃掉，惟有不斷的創新，適度地遵循以上三個原則，才能讓垃圾桶遠離我們的單頁、一頁傳單。