病毒式行銷

病毒式行銷

我們常常聽到：【病毒式行銷】，看到【病毒式】就會聯想到『電腦病毒』？甚至會聯想到『是否是幹壞事？污染別人？』真的是這樣嗎？

總教頭在網路：【維基百科】自由的百科全書中，節錄了以下的【病毒式行銷】全文：
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病毒行銷（英語：viral marketing）又稱基因行銷或核爆式行銷，是一種訊息傳遞策略，通過公眾將訊息廉價複製，告訴給其它受眾，從而迅速擴大自己的影響。
和傳統行銷相比，受眾自願接受的特點使得成本更少，收益更多更加明顯。

一.病毒式行銷發展：

病毒行銷是由歐萊禮媒體公司（O'Reilly Media）總裁兼CEO提姆·奧萊理（Tim O'Reilly）提出。
他是美國IT業界公認的傳奇式人物，是開放源程式碼概念的締造者。
他採用病毒行銷的模式，也就是說，一些推介會直接從一位使用者傳播到另外一位使用者，一位使用者對另一人傳遞的訊息，很可能是直接、個人、可信，且有意義的。
這類傳播－使用者間彼此之間的接觸，過去稱為「口碑行銷」（word-of-mouth communication），現在則稱為「耳語」（buzz）。

以策略觀點思考耳語的動機，起源於艾利朗．卡茨（Elihu Karz）和保羅．拉沙非（Paul Lazarfeld）將近五十年前的作品。
他們在著作《個人影響》（Personal Influence）一書中，比較消費者（或稱使用者）對消費者接觸的力量，與其他形式的大眾傳播，並假設該過程透過一種兩級流動（two-stepflow）運作。
某個人被視為有影響力，吸收資訊並將其傳給他們接觸過的人，重點是影響人物的影響力，來自他們與社群和其他人的關係，除此之外，這些人較難接受或吸收資訊。

二.病毒行銷的運作模式：

過去幾年，耳語的策略運用有深遠的進展，最重要的看法是，耳語可以主動地刺激資訊由某些顧客傳給社群內的其他人，這種見解則被比喻為病毒行銷，「病毒」的比喻是指耳語的散播像「感染」，消費者被耳語感染，就好比某人得了感冒，會不斷地傳染給其他人，除非他採取阻止的行動，而線上上社群當中，感染只需要按一個鍵。

耳語能比傳統的兩級流動或散播更快造成大流行，與其把訊息傳給少數意見領袖或影響人士，等待他們散播口碑，病毒行銷策略能讓使用者幾乎是非自願地接收到耳語；此外，傳遞出去的不只是資訊，而是某種更類似病毒的東西－－某種接管和改變消費者想法的思想病毒，這種對資訊的立即性接受，與個人對個人接觸的結果無異。

病毒行銷正迅速感染整個行銷社群，一旦瞭解之後，你會發現它無所不在。

三.有效的病毒行銷的六個因素：

美國著名的電子商務顧問Ralph F. Wilson博士歸納了有效的病毒行銷的六個因素：

   1. 提供有價值的產品和服務；
   2. 提供無須向他人努力傳遞訊息的能力；
   3. 訊息的傳遞範圍很容易由小向大範圍擴散；
   4. 利用公眾的積極性和行為；
   5. 利用現有的通信網路；
   6. 利用他人的資源。

四.電子信件行銷：

而病毒行銷當中最好的例子就是電子信件行銷（Email Marketing）。
電子信件行銷除了成本低廉的優點之外，更大的好處其實是能夠發揮病毒行銷的威力，利用網友「好康道相報」的心理，輕輕鬆鬆按個轉寄鍵就化身為廣告主的行銷助理，一傳十、十傳百，甚至能夠接觸到原本公司企業行銷範圍之外的潛在消費者，不少嚐過病毒式行銷甜頭的公司也因而津津樂道。

網路電郵服務Hotmail的創始者史帝夫·賈維森（Steve Jurvetson），以病毒行銷說明Hotmail成長背後的原理。
每一次某位Hotmail使用者發出電郵，信件最後都有一行暗示使用者背書的邀請：「現在就到Hotmail申請你自己的免費電郵帳號」。
網路科技提升了口碑的製造、傳遞和回應。
除此之外，使用者「感染」的病毒，其實是一個概念：Hotmail是使用電郵的正確模式。

五.[病毒式行銷] 在高度網路化環境下生效的四項原則：

   1. 網路化社群的組成通常沒有企業的支援，且不論它們得到多少支援，都能維持其自主性。
   2. 網路化社群擁有本身認可的網路領導人，他們也被外界視為專家。
   3. 網路領導者經常以社會價值之名推銷產品，而行銷者通常無法理解其意義。
   4. 由於網路領導者經常以他們關心且與品牌關聯的價值為名推銷產品，他們喜愛特定類別和產品的理由必須被尊重，且通常獲得認可。

由上述可以得知： 【病毒式行銷】並不是可怕或被厭惡的伎倆（當然要遵守網路道德規範）
不正確的網路行銷模式就會讓人厭惡，最終成為：全民公敵！

總教頭在：【訂單王】超級網路秒殺成交法 A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術】

http://por.tw/page/new-E_learning/index.php

教學課程中，也會精細的示範【正確的、有好的病毒式行銷】在【訂單王】超級網路秒殺成交法的巧妙運用！
水能載舟亦能覆舟！所以網路行銷不能走錯路，用錯方法！
好的網路行銷方法能帶你上天堂，用不好的錯誤方法（那只好下地獄囉！）