網路廣告是造勢手段（不是賭博）

很多人以為廣告是廣告，行銷是行銷，行銷與廣告是分開的。
其實，廣告是一種行銷手段，我把企業的廣告行為歸納於「廣告行銷法」。

在實施廣告專案時，企業無非就是兩種：
一種是針對企業形象做的形象廣告，一種是針對市場做的產品廣告。
但不管是做形象廣告還是產品廣告，最終都聚集在一點：為企業的市場鋪路！
網路廣告就是一種「行銷造勢」，營造一種有利於市場的銷售氛圍。

對於什麼是廣告？很多人以為電視及電台上放的、報紙及雜誌和網上登的、公路兩邊立的，才是廣告。
其實，這是一種狹義的廣告理解。
其實很多企業，特別是創業型企業，既不做電視電台廣告，也不投報紙雜誌網路廣告，更不做路牌廣告，只憑其宣傳一頁或產品畫冊，或在終端的形象店，便把市場逐步地開啟來。
難道這些公司沒有打廣告嗎？不是的。
他們也做了廣告，如自己的宣傳一頁、畫冊，自己的終端門頭、易拉寶、X展架、企業報紙、企業網站
其實這些都是廣告，而很多企業，在起始階段，也正是靠這些形式，逐步地發展起來，如X泰企業，剛開始做了電視或報紙廣告嗎？
很少，只是他在一定階段，才實施了自己的大批次的廣告專案，這是與企業的發展歷程有關的。

因此，廣告的形式很多，雖然大批次的電視、報紙、雜誌廣告，確實很有效果，但要認清楚的是，並不是投入了廣告，就會有一個好的收成。
做廣告要在前期做一個利弊與投入產品的分析對照，蠻目地不計成本或不考慮企業實際的實施廣告專案，要量力而為，而不能使廣告行為成為企業營利的一種賭博。

在產品推廣過程中，為什麼要實施廣告投入受三個層面的壓力：

一，行銷人員的壓力。新產品出來後，由於其未形成自己的品牌，行業認知度差，這很大程度上影響到產品的招商與銷售力度。
這時，行銷人員及團隊當遇到銷售業績不佳時，就會給公司施加廣告投放的壓力，說「你看其他同類產品，別人的產品代理商和消費者都知道了，就我們公司的產品誰也不知，所以不好賣，更不好招商，所以有必要加大廣告的投入」。
對於行銷人員施加的壓力，完全可以理解，因為市場進度不暢，確實與產品的知名度有關，但也要考慮一個問題，那就企業在暫時沒有資金去做廣告宣傳的前提下，行銷人員如何使用現有的廣告形式，及其產品行銷如何來做。
只有這樣，才能最大化樹立良好的態度和信心，進行招商及產品推廣。而很多企業也是靠這種「狹義的廣告形式」一步一步做強做大的。
大部分創業型企業，其實都不會在媒體上做大批次的廣告，像腦白金一樣企業，如同賭博式的廣告手段，是一種劍走偏鋒的行為，在沒有絕對分析與把握的前提下，要慎之又慎，畢竟「知此知彼」，方能「百戰不殆」。

二，代理商的壓力。在企業與代理商建立合作關係之前和之後，代理商問的最多的，就是「今年廣告支援怎麼樣，能投多少」。
其潛台詞其實就是一個意思：
「我要做這個產品，你們一定要給我最大化地宣傳，最好在省級、央視做宣傳，真不行的話，在市場裡電視台或報紙上做宣傳也可以，以讓我下面的客戶都知道你們企業的產品，我好做市場。」
對於代理商來說，他的這種想法，無可厚非，但關鍵就是投廣告的「錢」誰來出或怎麼出。
在目前，最基本的在終端打廣告的手段有三種：
1.由代理商自己全額出，代理商自掏錢包，自耕自耘。
2.是企業為了配合代理商全額支出，協且代理商做大市場。
3.代理商與企業按比較支出，這種形式最多。
不管哪種形式，無形中，都會增加企業的廣告壓力。