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很多人以為廣告是廣告,行銷是行銷,行銷與廣告是分開的。
其實,廣告是一種行銷手段,我把企業的廣告行為歸納於「廣告行銷法」。

在實施廣告專案時,企業無非就是兩種:
一種是針對企業形象做的形象廣告,一種是針對市場做的產品廣告。
但不管是做形象廣告還是產品廣告,最終都聚集在一點:為企業的市場鋪路!
網路廣告就是一種「行銷造勢」,營造一種有利於市場的銷售氛圍。

對於什麼是廣告?很多人以為電視及電台上放的、報紙及雜誌和網上登的、公路兩邊立的,才是廣告。
其實,這是一種狹義的廣告理解。
其實很多企業,特別是創業型企業,既不做電視電台廣告,也不投報紙雜誌網路廣告,更不做路牌廣告,只憑其宣傳一頁或產品畫冊,或在終端的形象店,便把市場逐步地開啟來。
難道這些公司沒有打廣告嗎?不是的。
他們也做了廣告,如自己的宣傳一頁、畫冊,自己的終端門頭、易拉寶、X展架、企業報紙、企業網站
其實這些都是廣告,而很多企業,在起始階段,也正是靠這些形式,逐步地發展起來,如X泰企業,剛開始做了電視或報紙廣告嗎?
很少,只是他在一定階段,才實施了自己的大批次的廣告專案,這是與企業的發展歷程有關的。

因此,廣告的形式很多,雖然大批次的電視、報紙、雜誌廣告,確實很有效果,但要認清楚的是,並不是投入了廣告,就會有一個好的收成。
做廣告要在前期做一個利弊與投入產品的分析對照,蠻目地不計成本或不考慮企業實際的實施廣告專案,要量力而為,而不能使廣告行為成為企業營利的一種賭博。

在產品推廣過程中,為什麼要實施廣告投入受三個層面的壓力:

一,行銷人員的壓力。新產品出來後,由於其未形成自己的品牌,行業認知度差,這很大程度上影響到產品的招商與銷售力度。
這時,行銷人員及團隊當遇到銷售業績不佳時,就會給公司施加廣告投放的壓力,說「你看其他同類產品,別人的產品代理商和消費者都知道了,就我們公司的產品誰也不知,所以不好賣,更不好招商,所以有必要加大廣告的投入」。
對於行銷人員施加的壓力,完全可以理解,因為市場進度不暢,確實與產品的知名度有關,但也要考慮一個問題,那就企業在暫時沒有資金去做廣告宣傳的前提下,行銷人員如何使用現有的廣告形式,及其產品行銷如何來做。
只有這樣,才能最大化樹立良好的態度和信心,進行招商及產品推廣。而很多企業也是靠這種「狹義的廣告形式」一步一步做強做大的。
大部分創業型企業,其實都不會在媒體上做大批次的廣告,像腦白金一樣企業,如同賭博式的廣告手段,是一種劍走偏鋒的行為,在沒有絕對分析與把握的前提下,要慎之又慎,畢竟「知此知彼」,方能「百戰不殆」。

二,代理商的壓力。在企業與代理商建立合作關係之前和之後,代理商問的最多的,就是「今年廣告支援怎麼樣,能投多少」。
其潛台詞其實就是一個意思:
「我要做這個產品,你們一定要給我最大化地宣傳,最好在省級、央視做宣傳,真不行的話,在市場裡電視台或報紙上做宣傳也可以,以讓我下面的客戶都知道你們企業的產品,我好做市場。」
對於代理商來說,他的這種想法,無可厚非,但關鍵就是投廣告的「錢」誰來出或怎麼出。
在目前,最基本的在終端打廣告的手段有三種:

1.由代理商自己全額出,代理商自掏錢包,自耕自耘。
2.是企業為了配合代理商全額支出,協且代理商做大市場。
3.代理商與企業按比較支出,這種形式最多。

不管哪種形式,無形中,都會增加企業的廣告壓力。