增加訂單,網路行銷技巧

  隨著網際網路的發展速度，電子商務也發展非常迅速，並影響人們的生活模式，人們生活已經離不開電子商務
無論是生活飲食、娛樂等都影響著人們的生活模式，而去年熱得發燙的產業是團購網站
而這種產業可以說是熱得不敢去碰，而主要原因是電子商務產業的資金門檻越來越高及物流產業跟不上電子商務的迅速發展
正是這部分原因由不少電子商務公司都面臨倒閉。

  電子商務支付平台的發展也因電子商務而發展速度，在電子商務行業最開始接觸的支付模式，應該是淘寶上的支付寶支付形式
通過第三方網路支付平台購買淘寶上的物品，而這種支付模式是電子商務而衍生的服務行業
正是這電子商務帶到著這種支付業務的發展，有了淘寶會有支付寶、有了拍拍會有財付通等，而支付卻存有安全問題的產生
因為有錢的交易就會有人去利用它去獲利，卻正在在交易的過程頻頻發生許多的網路詐騙行為
第三方支付模式在重要的環節上應該加大力度去完善，減少網路盜竊、網路詐騙行為的發生。
而第三模式支付平台與電子商務合作時，應該做好安全措施，讓使用者對電子商務的服務放心。
讓電子商務的路走得更遠、更好。

讓傳統的行業及線下行業都可以放跨入電子商務的行業發展，而並非所有行業都可以在電子商務行業上發展
若足夠的資金及一流的物流行業的支撐，以及安全的第三方或自方的支付平台。
相信會有更多的企業會向電子商務行業進軍，促進國內電子商務的發展。

下面介紹下文案的寫作方法和思路，希望對大家有點用處
一.文案如何寫？
究竟應該是誰對產品文案負責？
什麼樣的產品文案是好的產品文案？

文筆優美，是否是從事產品文案工作的充要條件？
總結一下我對產品文案的一些心得和看法。我的總體觀點是：弄清你在跟誰說話，想達到什麼目的，保證邏輯的通順，用簡潔的表達。下面是分解要點：
1.要有明確的對象感：
這是最重要的一點。物件決定我們的寫作風格，寫作要點，以及在文案中應該交代的背景知識
建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想像你的使用者的典型形象：他的年齡、外貌、衣著，甚至是他房間的擺設、用的聊天軟體、他的瀏覽器的首頁。你模擬的越到位，會發現自己寫出來的文案，也越貼近你的目的受眾。
2.盡量使用短句子。
不要吝惜你的」，「與」。「
充滿長句子的文案，讓人讀著非常累。這些可愛的小標題會把我們的文案分解成簡短、有力的要點，使用者掃一眼，就能明白你想表述的基本point。
3.少用形容詞，多用祈使動詞
我知道你很愛你的產品，也知道你很自豪團隊所做出來的一切。但是，你沒必要把這些溢美之詞隨時隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會讓你的文案看起來辭藻華麗，華而不實，而且顯得你的網站非常的虛！
請多使用祈使動詞吧，簡短明確的告訴使用者，請做什麼，請不做什麼。
4.不要濫用專業名詞
專業名詞，很好，它會讓我們的文案看起來很Profession，並且在很多時候節省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細想想，你的受眾真的就那麼明白你通篇所用的這些名詞麼？
對專業名詞的應用的尺度，應該建立在對物件準確的把握上，第一點，是所有點的基礎。
5.圖文並茂
一圖值千字。產品文案，尤其如此。在寫作一些說明和活動文件時，使用準確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達得更清晰。
6.適當連結
就像寫Blog一樣，有時候你的文案需要給出一些連結，這些連結的作用，可能是提供背景知識介紹，可能是借力使用者讀完文件後的好奇與衝動，讓它能很順的到達我們的目的產品。
7.保持整體風格的統一
由於一個網站的文案可能由多人書寫，所以存在這樣的可能性，有的地方的風格相對來說活潑跳躍，而有的地方又非常的沉穩正規。一個典型的例子是」您「和「你」的混亂使用。
對策是：和你的同伴一起，制定關於這些細節的規則。
織夢好，好織夢
8.注意你的文字間隔、排布、折行、大小等配置
有實驗證明，同樣的五官和臉形，哪怕是細微的改變其排布的間隔、位置，也會帶給人非常不同的感覺。文案也是如此。
擁擠在一坨的文字，和舒展的，層次分明的，看起來清清爽爽的文字，你願意看哪個？
（這就是我為什麼不喜歡百度空間編輯器的重要緣故！）
9.最後一點，不要寫錯別字
就像臉上的飯粒會破壞完美的妝容，讓你的精心佈置毀於一旦。錯別字對產品文案的殺傷力，是巨大的，它會給使用者你不專業、不嚴肅的印象。
所以請仔細檢查你的錯別字，細節決定成敗。有意使用同音、同形字來達到表達效果的不在此列。

作為網站運營，每天瑣碎的事情很多，如管理團隊、操作項目、制定策略、執行、監控、反饋等，那麼如何才能做好網站運營？
簡單來講，無非三點：成本、責任、目的。

一、目的管控

目的–項目–團隊–團隊責任人，讓每個小的團隊管理者清晰瞭解自己所承載利潤值以及資料結果
並制定詳細的可執行計劃，具體到某個關鍵詞，某個置換流量，某個通路延伸，讓每個人參與到運營的過程當中
讓每個人認識到自己所做工作意義所在，其實本身也是在凝聚團隊，減少人員流失。

三、成本管控
開源節流，是提高利潤點的最簡單辦法，當然這個辦法算不做上乘，但是合理的利用手中資源
盡量壓縮支出成本也是體現運營能力的重要因素，簡單的說1個人運營管理者花費20萬達到某個既定的業績值
而另一個運營管理者花費10萬同樣達到相等業績值，顯而易見，真正能夠創造利潤的是屬於哪位。

所謂不打沒有把握的仗，指的是，在瞭解群組網站的優點的基礎上，能夠瞭解群組網站具體操作細節上的注意點，讓群組網站真正可以被我們操作，讓群組網站的缺點被我們注意，由此，才算是不打沒把握的仗。
這是一個綜合考慮的全局的策略性觀點，正如做SEO要對SEO改善進行戰略性的配置一樣，做群組網站也必須進行戰略性的配置，且不能夠忽視細節。

從下面兩個大的點來闡述群組網站戰略性配置，以說明大家打這場有把握的群組網站仗：
1.一定要弄清楚形勢。倘若是在群組網站風聲極緊的情況下，切不可逆勢而為逆風而動，這種做法極不明智。

2.注意細節，細節決定成敗，這句話絕非危言聳聽，更非空穴來風子虛烏有。

對於第一點，大勢在哪裡?現在的情況很明朗，我們完全可以來操作。
但是，第一點受限於第二點，如果沒有第二點的支撐，第一點是沒有意義的。
於是，注意群組網站操作的細節就躍居成最重要的了。

群組網站操作所要注意的細節有下面一些：
１注意偽裝：
正如打仗一樣，要想出其不意的制勝，就需要對士兵或輜重進行偽裝。
群組網站也是一樣，需要偽裝，不管搜尋引擎有沒有採取嚴厲的措施來打擊群組網站，偽裝都是極其需要的，也是不可或缺的。這一點，一定要記住。

２切勿互鏈：
這一點怎麼說呢?很多時候，並非是一成不變的。
一般情況下，我推薦大家選取主站與副站的群組網站策略，這樣可以有效防止權重均分這種極端情況的出現，有效地集中了權重，主站可以迅速獲得高權重。

對於百度算法的誤判致使網站首頁排名全沒有，我們引用百度站長平台的官方資料進行舉例說明。11月26日-12月2日一周共收到1439例站長投訴，其中無效投訴占比為76%，有效的問題為24%。對這部分問題已進行深入分析確定是否是由於誤受策略影響導致的網站收錄和展示問題。其中有部分深入分析後確定為誤傷的問題已目前恢復標準，剩餘的一些問題需要通過升級檢索策略的模式解決，會在近期逐步恢復至標準狀態。

對於百度算法的誤判致使網站首頁排名全沒有的朋友，可以進行一些必要的投訴;如果投訴沒有效果的朋友可以等待升級檢索策略的模式解決。

2.網站大改版致使網站首頁排名全沒有

網站如果進行大改版的話，會導致網站首頁排名全沒有的，這種現象也是路見不鮮了(如：url的變換，程式的更換，網站模版的更換，網站核心內容更換等)。

對於網站大改版致使網站首頁排名全沒有，我們可以考慮在更換一個功能變數名把原先的網站做一個301定向到新的網站;或是是開闢一個二級功能變數名把原先的文章內容移植到二級功能變數名，然後在更新改版新的首頁當作新站來做，從新收錄。

3.「新網站排名」致使網站首頁排名全沒有

什麼叫「新」網站排名」，這個是指原先沒有排名的網站突然之間有了權重排名，過段時間之後又沒有的現象。因為360的加入，國內搜尋引擎的市場競爭的加強，百度也小有波及，近段時間百度也家快了算法的升級，更新波動也更快了。這個是百度算法中的一個新算法，也就是百度為了滿足更多客戶的需求，它會放出一些以前沒有排名的網站，然後看你的網站有沒有滿足客戶的需求，使用者自己選取，當你的排名沒有滿足使用者需求那就會掉下來。

對於。「新網站排名」致使網站首頁排名全沒有我們可以通過高質量外鏈和友情連線來穩定排名。

4.具備持續性和穩定性致使網站首頁排名全沒有

如果一個網站伺服器經常打不開，怎麼能留著客戶，怎麼能吸引百度蜘蛛的索引，蜘蛛會認為這是服務不好的一個網站。

解決不具備持續性和穩定性致使網站首頁排名全沒有的最好辦法就是換置一個穩定的服務空間商。

5.網站嚴重作弊致使網站首頁排名全沒有

網站嚴重作弊可以分為兩個板塊。一個是網站的內定連結內容，另外一個就是網站的內鏈。

內容的嚴重作弊又分為三個，內容堆積，內容攫取和內容可讀性方面。很多做SEO的朋友都會採用為原創工具發佈文章，其實為原創工具很多都會把網站的關鍵詞給取代了，而且文章內容句子經常是讀不通的，所以可讀性是非常低的。

網站內鏈的嚴重作弊，大量的堆砌網站錨文字。內鏈是提供給使用者點擊的一個使用者體驗，提升網站pv的一種模式，如果一個內鏈沒有客戶點擊，那麼這個內鏈就可以認為是沒有意義的存在。

網站嚴重作弊致使網站首頁排名全沒有的解決專案我們可以分為內容和外鏈兩部分，內容方面我們可以採用robots進行屏蔽垃圾連線，而不是大量的刪除檔案，這樣會造成打了的404頁面。內鏈方面可能就需要我們自己手動去除掉一下去掉無意義的內聯。

6.站外嚴重作弊致使網站首頁排名全沒有

伴隨著網路的快速發展，越來越多的企業開始注重網路行銷，但是由於專業人才的缺乏和對網路行銷認識的不清楚，很多的企業網路行銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到後來只有訴苦說網路推廣不行，這些企業的失誤在哪裡?其實是因為他們沒有走好網路行銷的第一步－－行銷定位。

中國有近一億網民，並且正在快速的增長，如果在網路行銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。

有很多此類的企業，對自己的行銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的走訪量越高越好，曾經有一個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影關鍵詞的搜尋引擎推廣，他所，我在那裡推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應該可以的，感覺是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那麼一點效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些走訪量，讓計算器跑快點，我說，你急於要走訪量幹什麼?他說，有了走訪量，好趕緊賺錢呀，我說，有了走訪量就能賺錢嗎?曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認識中，網路行銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本 性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利?

網路行銷的定位，最主要的是在搜尋引擎推廣和信件行銷方面的定位以及網路廣告投放時候的媒體定位。

2、避免選取定語過多的關鍵詞;定語越多，被使用的幾率越小;

3、做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞，這方面建議搜尋引擎能供給關聯的資料，但是這都是搜尋引擎的機密 ，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜尋結果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考;

選取好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜尋引擎的定位了，產品比較傳統，技術 含量不是很高，目的客戶文化層次一般的企業，建議採用門戶網站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網民，用門戶網站的搜尋比較多，資金充裕的可以採取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。

產品技術 含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業，採取百度的競價排名和Google的關鍵詞廣告效果是比較好的，目的客戶是海外客戶的，最好採用GoogleDE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

由於垃圾信件的氾濫，國家 關聯政策的相繼出台，信件行銷的效果已經大打折扣，在此簡單介紹一下其行銷方面的定位問題。
信件行銷的定位，主要是目的客戶的定位，只所以造成今天垃圾信件氾濫的的局面，很大程度上就是發佈 者沒有做好定位
盲目傳送的結果，很多企業和個人在進行信件行銷的時候，都是用購置來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發的多，沒有任何的針對性
另外採用劣質的軟體傳送，沒有信件的退定功效，因此，所發出的信件全部被客戶當作垃圾信件而刪除

在信件行銷方面，應從以下幾個方面著手：
(1)、建立有效的信件清單：只有有了有效的信件清單，才能把自己的行銷內容傳送給客戶，建立信件清單的方法 有軟體搜集，然後分析 整理，在網站設立訂閱欄位，讓客戶自己輸入等。

(2)、選取優秀的行銷軟體：用優秀的行銷軟體不但可以提高信件傳送的完成率，還可以提高信件清單的質量，比如用一個具有退定功效的信件行銷軟體，就可以及時讓不是自己目的客戶的使用者及時退定，避免自己的行銷信件成為垃圾信件;

(3)、不要濫發信件：在行銷的實踐中，很多客戶在信件行銷的時候，盲目貪多，濫發信件，不管什麼行業，什麼樣的使用者都是濫發一齊，結果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾信件氾濫的一個主要原因;

(4)、編輯優秀的信件內容：不管採用什麼樣的行銷方法 ，優秀的內容永遠是客戶接受你傳遞的資訊的一個重要因素，有很多企業傳送的信件內容混亂，甚至有些傳送搭檔，直接是一段混亂的HTML代碼，可想而知，當使用者收到這樣的信件的時候，會產生什麼樣的心情?當然是點擊刪除按鈕了;另外精心設計信件的標題，也是信件行銷完成的一個重要因素;

談起資料分析，一定有不少人覺得做資料分析是一頂很簡單的收集工作而已，對於不少站長來說這可以是一頂重要的項目專案，無論是網站運營還是產品經理 要學會資料分析能力，網站的運營沒有實質的資料做不好完善工作，而產品想做好月度、年度的計劃更不能少了資料的借鑒，網站的運營及產品運營不能憑空而談， 紙上談兵，都是不實際的東西，要有實實在在的資料說話，第一：資料能更好地完善網站及產品並做好下一步計劃;第二：向你上級匯報工作。

從事網路推廣工作的就更不能缺少資料分析的能力，只要懂了資料分析能力，在做推廣時，就更加的有目的性，不會盲目去推廣無用的工作量，讓網路推廣更 加簡單，一定要打破傳統的論理知識的指導，以實踐為主，讓愛好學習的同學用實踐來證明自己的能力，網路推廣基礎是執行力，通過有效的執行力來讓網路推廣更 加的簡單，而資料分析正是讓推廣更加簡單的橋樑。

分析資料
在收集的過程中，大部分都是邊收集邊作了分析，再思考一下，並不是發帖量3000+的論壇就是想要收集的論壇，有不少剛起步的論壇都是以自主形式利 用軟體或網站的後台攫取資料達到一定的發帖量來吸引使用者，不過這也是論壇運營必經的之路，除非你有了龐大的使用者集體，若不做一步的話，論壇是很難發展起 來，所以在收集時大部分人都注意到這個問題，所以在收集到的論壇資料都是達到要求，並沒有渾水摸魚。可能沒有注意到這個問題，雖說收集發帖量達3000+ 是一個門檻，但在3000左右的論壇也有相當的多，運營也比部分3000+以上的論壇發展更好，要懂得如何去分析輕重問題，最終學習到知識的都是自己 ，而資料最終所有權也是自己的並能方便日後工作及分析，做事情時也應多思考一步。

行銷型網站是近幾年隨著網際網路發展，出現的一個新名詞，目前還沒有一個標準的定義。既然企業網站能給企業帶來業績，那麼一個行銷型網站應該滿足哪些基本條件呢？

一、良好的使用者體驗
企業網站往往是站在網際網路的一線，直接與客戶面對面。那麼客戶是否能成為我們的目的客戶，最終在我們網站成交，這與使用者體驗是有很大關係的。那麼網站從哪些方面，來做好使用者體驗呢？

1、網站的訪問速度（針對這個速度紅濤前期有寫過一篇文章：如何改善網站的訪問速度）

2、網站的整體結構（當然這裡說的網站結構是指物理結構與邏輯結構，針對這個改天再詳做介紹）

3、網站設計與內容
網站設計：色彩要符合視覺要求，最好不要超過三種以上彩色；網站要符合使用者的使用習慣；網站設計（彩色）還要避免過份鋪染。
網站內容：滿足使用者需求（最好提供有價值的內容）；內容要與主題高度關聯；盡量突出公司、產品及服務優勢。

4、網站誠信（公司的資質證書、榮譽證書、第三方認證書；一些完成案例。）

5、聯繫模式網站上一定有準確的聯繫模式）

二、做好網站SEO
合理的標題書寫（可以看看紅濤詳細介紹，做SEO也要從最基礎的網站三要素開始）

關鍵詞策略
定位搞定後，就要確定產品關鍵詞了，什麼是產品關鍵詞？比如：一個賣手機的公司，它的產品關鍵詞就是：手機。其他的類推。
在關鍵詞策略當中，最重要的就是從客戶，市場的角度來制定好核心關鍵詞與拓展關鍵詞。即你想讓網站把哪些產品買出去呢？那麼它們關聯的核心關鍵詞與拓展關鍵詞就是要重點考慮的因素。需要借助於一些專業的關鍵詞分析工具來說明您更好地選取關鍵詞。

網站架構策劃
關鍵詞確定之後，那麼，通過怎樣的網站架構才可以實現關鍵詞的準確推廣，以獲得較好的搜尋排名呢？要做好網站策劃，你需要熟練使用如下技巧：
1、功能變數名選取，要選取更有利於推廣的功能變數名，功能變數名的選取有許多的細節，處理好這些細節，會更有利於推廣
2、根據seo策劃好網站欄位設定，該設定的就設定，不該設定地就堅決去掉，不要搞得像傳統網站一樣，大家一個面孔。如：欄位名稱設定，關聯欄位目錄名，檔名設定，二級功能變數名與欄位設定等，比較多的細節處理。
3、站內改善（這裡主要是講內鏈的建設）
4、站外改善（這裡主要是講外鏈建設）

三、網站要具備行銷功能
1、線上客服（能夠專業的解答客戶的疑問，如：QQ、53客服、msn等）

2、客服熱線（把客服熱線放在網站最顯眼的位置，最好是：400、800等）

3、廣告促銷（網站要有專門放置，公司活動產品的位置，也就是推廣、促銷、活動產品位置）

4、網站放置電子地圖（能夠讓客戶準確的從地圖上看到公司的位置）

5、放置專業的企業郵局

四、前台要人性化設計
1、網站每個頁面都要呼叫可更新文章

2、欄位清晰、內容分佈要合理

3、最好使用圖片與文字結合的排版模式

4、網站要有一個強大的搜尋功能，能讓訪客通過搜尋能快速找到自己想要的產品及內容

五、靈活可控的操作後台
1、管理後台（統一網站管理後台登陸口，方便進行整站管理）

2、新聞系統（及時發佈公司新聞、行業新聞、行業關聯知識）

3、產品系統（自我管理產品，方便、好用，及時修改產品與服務資訊）

4、線上調查（與客戶互動，直接面對一線得到最直接，真實的資料，利於市場決策）

網路行銷是公司行銷戰略，其一般由各項具體的網路行銷活動組成，內含網路行銷為導向的企業網站建設、網站運營策劃、SEO網站改善、網站行銷推廣、網路品牌建設、網上銷售、網路行銷策略評估等，具有很強的系統性。

2、行業網路行銷競爭對手分析

3、網站診斷分析報告 網站改善、網站評估專案

4、網站推廣專案

5、網站運營專案

6、網路品牌建設專案

7、網站運營、網路行銷效果評估報告

8、網路廣告投放專案

網路行銷策劃專案也跟企業的自身實際情況有關，側重點也會因此而有所不同。
一份好的網路行銷策劃專案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

這就是意味著損失，可見SEO改善技術是多麼的重要，在實際之上我們判斷需要使用的SEO技術應當是根據具體的情況進行分析
這其實是十分的容易的，比如說我們面對網站的時候不能單單的是在使用者的角度之上對於網站的頁面的呈現進行分析
在實際之上我們應當是對於頁面的組織形式進行分析，這其中就是內含了Html代碼的分析
如果站台在這些底層的方面之上存在問題的話我們就應當是使用這種底層的技術對於站台進行改善
如果是站台存在不合理的地方，我們就應當是把這些不合理的地方改正之後再進行改善。
我們從事滄州網站製作的是對於這一點十分的瞭解的
如果不對於這些底層進行改進的話我們就算是在使用軟文的技術也是很難發揮改善的效果的。
像是遇到了波動的網站排名，你是要鬧哪樣並不是我們應當感慨的話語，在實際之上我們更是應當多多的關係這個情況背後的內容。

這正是我們要學習的4條行銷法則。
1. 從使用者需求入手，定位要準確：
不管是我們做站，還是其他的產品，我們都應該從使用者需求入手，比如我們熟悉的行銷完成案例
星巴克為消費者提供了「第三空間」，讓他們在自己家以外的地方享用美味咖啡，參與社交。
愛站網也是如此，定於站長工具查詢，有很強的真對性。讓seoer可以通進行IP反查功能變數名，Whois查詢，PING檢驗
網站反向連結查詢，友情連結檢驗。這都是站長和網路改善師需求的。

2.產品要創新，吸引眼球：
創新，不管是對什麼行業都是需要的。具有創新力的產品，才行銷的完成奠定了基礎。新的產品才能激發客戶的幻想和想像力。
在傳統的產品上提供更好的價值，就像每一款蘋果產品都為消費者提供了獨一無二的價值
這些產品與競爭力產品相比融合了許多獨特的優勢——操作簡便、功能完備、具有配套產品等。
愛站網推出了「百度權重查詢」，就因為這一獨特且實用的功能，愛站網在站長工具類網站獲得獨樹一幟的效果。

3.找對產品需求群體，進行有效推廣：
每種產品的問世，面對的使用對象都是不同的，找對合適的使用者群體，會使推廣效果事半功倍。這點愛站網做的就很好，愛站網推出：
邀請更多使用者的獎勵制。未註冊的使用者只能連續查詢5個網站和檢視1頁的數;登記的使用者能連續查詢10個網站和檢視1頁的資料
邀請5個好友註冊的啟動使用者能連續查詢35個網站和檢視4頁的資料。
這樣站長們能夠得到獎勵，當然後更利益的推廣給朋友們，而站長們邀請的朋友大多也會是站長關聯的。
這就是我們所說的口碑的力量，而愛站網做的好的是找對了使用者群體。

網際網路行業的這種只有第一，沒有第二的問題，究其原因，我認為有以下因素：

1、網民是以群體性而非個體性存在：口口相傳的病毒式擴張和使用者的從眾心理可以讓品牌行銷訊息迅速傳遞到大範圍使用者群中，使得某品牌可以在短期內影響批次使用者。
然後馬太效應發生，使得這種影響力進一步鞏固下來。後來者再要追趕，已經相當吃力。

2、網際網路產品具有較高的使用成本：使用者使用某網站，通常要經歷註冊、登入、發佈等複雜流程，如果一個網站能滿足使用者對該類產品的大部分甚至全部需求，他就很不情願再費時費事地去別的網站使用同類產品。
比如微博，使用者維護好一個微博需要花很多時間，除非是工作需要，否則大部分使用者不可能同時經營好2個以上的微博。此外，大部分網際網路產品設計的黏性機制也令使用者轉移變得困難，比如功利性的積分機制。

3、網際網路公司擴張不受時空限制：有時候我們在一個中心城市的鬧市區會同時發現麥當勞和肯德基比鄰而居的現象，但這種情況畢竟是少數，多數情況下，是只有麥當勞或是肯德基，這就是傳統企業擴張成本受房地產等現實因素影響
而使用者的需求可能是隨時隨地的，因此市場需要多個巨頭來滿足不同地功能變數的使用者需求。
更為滑稽的是，正因為麥當勞肯德基的擴張速度跟不上他們品牌的影響力傳播速度，導致很多年前內地的二三線城市就興起德克士、麥肯雞之類山寨洋快餐，活得那是相當地滋潤。
但是全天候線上的網站卻瀟灑地脫離了時空這一要命的限制，具有天然的擴張性，只需要一個功能變數名，全中國都可以劃為你的版圖，理論上不存在空白市場而給予競爭者機會。
                                                        
4、資本的力量：網際網路作為新興產業，投資回報豐厚，回報週期較短，資本大規模進入，用燒錢的模式燒出一個又一個傳奇，個個憋足勁要燒個NO1，其推波助瀾之猛烈，歎為觀止。

以上幾點，反過來給予想做大的網際網路公司如下啟示：
1、針對批次使用者群，網路行銷製造口口相傳的擴張效應；
2、產品做好使用者體驗並設計黏性機制，想方設法圈住使用者；
3、錢，錢，錢。

21號在中大總裁班授課，講網際網路商業模式和企業網路行銷規劃，結果不知是我自己的意識傾向性對在座企業經理人的影響，還是原本就客觀存在的現實，發現現場企業最感興趣的網路行銷通路集中於三種模式：

我的建議：
1、敦煌網模式適合消費品類貿易商，尤其是eBay網站上的商品類別，因為很多小額批發商實際上來自國際eBay商家；

2、企業從第三方B2C平台轉而打造自己獨立的B2C商店，是一個具有長遠戰略意義的舉措，但如果不具備專業的網站推廣和運營能力，離開第三方平台後訪問量來源是首要問題；如果從傳統的B2B經銷商銷售模式基礎上增加網上直銷B2C，則要努力權衡經銷商的利益與企業直銷的矛盾；

3、理論上，企業建設行業B2B的思路是合理的，但現實情況是90%以上的企業建設行業B2B都無疾而終，這是因為，本質上，企業從某個商品或服務銷售領功能變數介入行業B2B平台運營是進入一個新的領功能變數，相當於跨行業經營，沒有人力儲備和經驗儲備，失敗的風險極高。
其次，行業B2B平台是專業團隊長期運營出來的，但企業老總建設行業B2B時通常出於一種為既有產品推廣服務的短期甚至投機心理，他沒有思想準備要真正去經歷3-5年時間投入人力物力運營一個賺錢能力很弱的第三方的行業B2B。

客戶1：我公司去年開始與百度深度合作
我：如何合作
客戶1：在百度搜尋很多行業和產品名稱，排在前面的訊息是我們網站的

「他山之石，可以攻玉」，雖然該文談的是上世紀80年代出版行業舊事，但對於如今處於同質化競爭不利地位，急於打「翻身仗」，證明自己，贏得業界屬於自己位置的中小網站運營者，有一定借鑒啟發作用，原文說：

「一般說來，初創的新(出版)社缺乏積累，主要還不是在經濟與經營上，而是在作者的人脈資源(背後是作者的信任度與出版社的美譽度)上，新(出版)社要克服後發劣勢，短期內追趕甚至超越大(出版)社老(出版)社(常常聚集著一批大師與專家)，就要尋找新的競爭戰略，出奇兵(差異性)則是關鍵。

剛當編輯時，與許多新編輯熱衷於向名家大師組稿一樣，我也嘗試過向大牌經濟學家組稿。由於對經濟學有系統的閱讀，很熟悉這個學科的資源地圖，全國哪所大學及研究院所，在哪個分支學科具有優勢，有哪幾位領軍人物，我心中都有一本細賬。我曾先後給吳敬璉、張卓元、趙人偉等諸多著名經濟學家發過約稿信函，但均石沉大海;我曾多次登門組稿也幾乎是全無效果。

給我印象最深的是對復旦大學經濟學院院長陳觀烈教授的拜訪。陳觀烈教授是國內頂尖的貨幣銀行學專家，他在復旦大學開的貨幣銀行學一課很受學生的歡迎，我知道後便約他的學生陪我去其府上組稿，想出版他的貨幣銀行學講義。

當我談完組稿的想法後，陳教授很坦然地告訴我，他已經被京滬兩地的大出版社『包圍』了，稿約都排到了數年之後，作為一個學者他十分愛惜自己的羽毛，不到深思熟慮未敢輕易立論著述，言外之意，我還聽出了即便他有了自己滿意的作品也不會輕率地『許配』給新成立的出版社。

這番話雖然逆耳，卻道出了許多大學者心中真實的出版思維。毫無疑問，老一輩的名人是各家出版社『爭奪』的對象，不過，因為自然規律的作用，他們的新作總是有限的。如果眼睛只盯住他們，出版社的路將越走越窄。

所以，打這開始，我就把注意力放在努力開掘新人新作上。我暗自揣摩，要將眼光更多地瞄準甚至鎖定經濟學界的新生代，傾心於那些未來10年、20年後的學術大師。這不僅僅是我個人的執拗，也是特定時期的特定學術發育機制要求我這樣做的。

……

經由一段時間的醞釀，在社領導柳肇瑞等的支援下，1985年我們幾個青年編輯策劃了『青年學者叢書』，這是全國第一套面向青年學人的叢書，我負責其中的經濟學選題。

回顧自己的「差異化行銷」(這套叢書一經推出就受到了學術界和出版界的高度好評，一時間全國的青年學人紛紛聚集旗下，希望能在其中有出版的機會」。

誰都希望在事業發韌之初，自己能在行業競爭激烈的行業主營業務競爭中獲勝，證明自己;誰都希望在出道之時，得到「貴人(行業權威人士)相助」 ——要風得風，要雨得雨。這樣的心理是人之常情，很自然。

但事實證明，無論任何時代，優質行業資源都不會均衡配置給每一個業界從業者的——「馬太效應」那種「凡有的，還要加給他叫他多餘;沒有的，連他所有的也要奪過來」才是現實社會當中「真實，真實，殘酷的真實」。

因此，雖然當時的陳昕已經「功課做足」，摸清了行業家底，最終還是失望而歸。

但真正的有心人即使失敗碰壁，不僅不會灰心喪志，而且能從失敗中獲益。從自己多次碰壁經歷中，陳昕得出了「初創的新(出版)社缺乏積累，主要還不是在經濟與經營上，而是在作者的人脈資源(背後是作者的信任度與出版社的美譽度)上」、「如果眼睛只盯住他們(名人——時下競爭激烈的行業主營業務，眾人爭相追逐的業界資源)，(新)出版社的路將越走越窄(著名出版社是不愁知名學者的，他的品牌效應在那兒放著)」的正確結論。

自此，學林出版社開始了另外的探索，他們暫時放棄了追逐那些國內知名學者——各個出版社爭相追逐的「香餑餑」，另闢蹊徑。針對當時國內優秀青年學者不乏真知灼見，出書難的現實，「傾心於那些未來10年、20年後的學術大師」(當時的長尾，日後的大熱門)，不斷加強與業界優秀青年學者的交流溝通(這時陳昕「事先摸清行業家底」的優勢再次發揮了作用)，終於出版了「叫好又叫座」的「青年學者叢書」，一炮打響。

這就是差異化行銷——充分認識到自己的局限性，有意識地以退為進，主動放棄在業界「兵家必爭之地」上，與行業龍頭企業你死我活的競爭。充分利用行業龍頭企業無法覆蓋行業所有環節的現實，細分市場，另闢蹊徑。通過對本行業不斷的深入瞭解，尋找到行業龍頭企業無暇顧及，卻又有一定需求的市場，以此為突破口，使出自己吃奶的力氣，為有實際需求使用者提供優勢服務，在此過程中培育「核心使用者」，在說明這些「核心使用者」實現自我價值的同時，體現自己的價值，巧妙地提升網站(企業)知名度。

必須指出的是，這樣的「差異化行銷」戰略要真正獲得完成，不僅要有吃透整個行業行情，「摸清了行業家底」的專業性;更要跳出整個行業的局限，不能讓所謂的「專業性」束縛住自己的手腳，充分地吃透大時勢，才可能真正把握住那些具有發展潛力的「潛力股」——「當時的長尾，日後的大熱門」。

在《出版往事》中：「(上世紀80年代)整個中國學術的『代際更替』恰好與『理論大轉軌』時期重疊，而中國改革開放的實踐又呼喚著經濟學理論(學術界)的創新(國內讀者對於理論書籍有較大需求)」。正是基於這樣局勢勢的巨集觀把握，同時吃透整個行業，才能真正地尋找到「差異化行銷」戰略的落腳點，通過「差異化行銷」戰略，「從勝利走向勝利」。

不過最近我經常用一個自以為很全面的總結給客戶概括做網路推廣的情形，三種模式選取：

1、做廣告：有預算直接拿去砸搜尋引擎、砸網路媒體，立竿見影的訪問量來了；
2、做苦力：沒有預算怎麼辦，只有埋頭做苦力。典型如註冊幾十個馬甲在社區裡自己跟自己玩得熱火朝天、憋原創行銷文章那種；
3、幹壞事：很多人都屬於銀子緊俏，又不想幹吃力不一定討好的苦力，所以，選取幹壞事達到網路推廣的目的，比如群發垃圾信件、扮流氓之類。