【網路開店購物網站架設】教學 課程 + 技術諮詢 每年超過2000億的『網路購物市場』在網路上等待您去賺! 打造很賺錢的購物網站 →您需要有一套完整的課程與技術顧問諮詢! 史上真正頭一遭 ! 由購物網站架站教學基地【總教頭】所釋出的獨門技術密技 ! 參加了本秘技課程,您無須再自我摸索曠日廢時→快速打通任都二脈 全部課程有售後註冊諮詢及密訓基地,學成後你就是:購物網站的頭家! 你不用每星期跑補習班,趕著時間跟老師上課! 百分之百的上課實際操作錄製的教學影片! 購物網站架站不必再求人! 不必網路搜尋找不到適合的購物網站架站軟體及架站教學! 不論您是學生、電腦使用者、美工、或是一般民眾,不論您是從事那一種行業都適合! 只要您有購物網站架站需求,或是您有心想精修這個領域,您都絕對需要這份函授課程! 購買本課程享有長達一年的技術諮詢與服務!

購物網站的賺錢關鍵之一(購物網站搜尋排名SEO優化)

【軟體中文化-前言】
  購物網站的賺錢關鍵之一(購物網站搜尋排名SEO優化)
有人只是會架設網站(根本不會做生意…更不用談技術)
花錢請美工設計網站前台主題布景(前台漂亮…虛有其表…等不到買家!)
那不如去跟人家(網拍?)人潮還比較多….
還何必自己建構網站呢(更好笑的還有人買..類似【大補帖】的架站光碟)
類似【大補帖】的架站光碟有技術諮詢嗎?沒有!因為他們只是:賣光碟(東拼西湊的光碟)
所以跟一些公司一樣(網站只是好看…根本沒辦法賺錢)
技術諮詢(請顧問)費用很貴,因為專業人士的工時本來就很高。
有些問題是:一語價值千金(大公司都會花大錢請顧問)
要白手起家(小本創業)根本沒有錢可以支付【技術諮詢費】
  所以只好自己摸索(日復一日…年復一年..生敗是活該
此種情況如果成功(通常會引起電視與新聞記者的報導)
這種情況就叫做:奇蹟!
  其實:購物網站的賺錢關鍵之一是(購物網站搜尋排名SEO優化)
購物網站搜尋排名SEO優化是什麼?
是:”keywords”【關鍵字】?
還是:”ROBOTS”【搜尋蜘蛛的網路地圖】?
可能是:”description”把小網頁描述的跟【神物】一般….超虎爛的?
應該是:<title>與/title>之間大做文章?
或是:像得到【神經病】亂在網頁上插上一些不相關的字串,增加被搜尋排名收錄的機會?
  俗語說:能者隱於市(有能力的人都是靠他的專業賺取他該得的服務費…是【隱】而不外露)
我從事購物網站教學(技術當然只接受學員諮詢)
家有家法、行有行規,這個道理當然大家都懂。
透過網路:e-Learning的購物網站教學與技術諮詢
在網路的遠端也可以影片示範而與現場教學一樣
更不用抄筆記(忘記了可以從頭在看一遍影片)
不論你要學幾遍都可以!這就是網路學習得好處!
一切的密技當然只有上課時才會說明與示範(不然前輩怎會說:能者隱於市?)


網路創業開店的商品定價方法與策略

不少網友在開始網上經營時,對自己的商品如何定價有些茫然,或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看,再不斷調整……
其實,商品的定價是有方法和策略的,你可以運用某種或某幾種方法,來給自己的商品定價,或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那麼,一般來講都有哪些方法與策略呢?
首先,在你給商品定價前,要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什麼,能夠用來做什麼,又是哪些人使用、怎麼用,它比同類賣家的東東好在那裡,等等。比如,一個便攜式顯微鏡,可以定位於翡翠A、B、C貨的現場鑒定,也可以進而增加到一些收藏最愛品的現場鑒定……。只有在瞭解到你所銷售商品的內涵與外延後,你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。


  最常見的定價方法一般有三種:
1、成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元,你想賺10元,那就定價40元啦~~當然,如果網站平台有一些收費項目,那麼在計算成本時你應把登入費、成交費等等的也要考慮進去,除非相對於你的利潤,這些可忽略不計~~
2、需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈!這是我們最希望採用的定價方法了!前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如:你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢,可朋友們看了都很喜歡,覺得花80元也不冤,哈~那你就賣80元好了
3、競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如:你賣瑞士軍刀,通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元,那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然,這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
在用以上方法初步確定價格後,還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格,這是很很重要的哦!比較常用的定價策略有:
a、快速撇脂策略:即相對於成本,確定較高的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期快速取得較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有:認購櫥窗展示、各種推薦位,參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法;還有貼貼小廣告、在討論區發貼跟貼、給老客戶發mail等等,也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性(或階段壟斷性)等等,可以考慮採用此種策略。比如:情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜,60元的成本你可以定價120元,在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……
  b、緩慢撇脂策略:即確定相對較高的售價,較低的促銷投入,從容取得銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的設計加工團隊,翡翠飾品廣受歡迎……
  c、快速滲透策略:即確定較低的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期爭奪買家、取得分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈,買家們對這類東東又價格敏感,那就考慮採用這種策略吧。比如:很多銀飾大賣家採用進價銷售模式,以圖佔有市場份額、爭奪代理權,同時形成其他賣家進入的門檻……
d、緩慢滲透策略:即確定較低的售價,較低的促銷投入,逐步贏得買家群體,擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感(比如說郵政紙箱),你可考慮採用此種策略,你的同類競爭賣家,可能會因失誤或耐心不足而離開。
上面談到的是單一商品的定價,如果你賣的是關聯聯的幾種東東(比如ST攝影棚系列),你還可採用搭配定價、系列定價等等。
此外,你還要考慮價格的心理因素,如價格尾數,可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。
賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略,從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。
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往往一個問題無法解決你可能要發很多時間處理(或許永遠找出答案)那就是想網路創業痛苦的開始!
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購物網佔的賺錢關鍵之一(購物網站搜尋排名SEO優化)

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  所以只好自己摸索(日復一日…年復一年..生敗是活該
此種情況如果成功(通常會引起電視與新聞記者的報導)
這種情況就叫做:奇蹟!
  其實:購物網站的賺錢關鍵之一是(購物網站搜尋排名SEO優化)

購物網站搜尋排名SEO優化是什麼?
是:”keywords”【關鍵字】?
還是:”ROBOTS”【搜尋蜘蛛的網路地圖】?
可能是:”description”把小網頁描述的跟【神物】一般….超虎爛的?
應該是:<title>與/title>之間大做文章?
或是:像得到【神經病】亂在網頁上插上一些不相關的字串,增加被搜尋排名收錄的機會?
  俗語說:能者隱於市(有能力的人都是靠他的專業賺取他該得的服務費…是【隱】而不外露)

我從事購物網站教學(技術當然只接受學員諮詢)
家有家法、行有行規,這個道理當然大家都懂。

透過網路:e-Learning的購物網站教學與技術諮詢
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【文章標題】: 網路創業開店的商品定價方法與策略
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
ster168ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/soho
【網路創業教學】: http://por.tw/soho/internet_business/index.html
【內容分類】: 網路創業開店的商品定價
【網路創業教學基地】:
http://por.tw/soho
【版權聲明】: 【原創】網路創業教學密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
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【文章內容】:
  網路創業開店的商品定價方法與策略
 
  不少網友在開始網上經營時,對自己的商品如何定價有些茫然,或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看,再不斷調整……
  其實,商品的定價是有方法和策略的,你可以運用某種或某幾種方法,來給自己的商品定價,或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那麼,一般來講都有哪些方法與策略呢?
  首先,在你給商品定價前,要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什麼,能夠用來做什麼,又是哪些人使用、怎麼用,它比同類賣家的東東好在那裡,等等。比如,一個便攜式顯微鏡,可以定位於翡翠A、B、C貨的現場鑒定,也可以進而增加到一些收藏最愛品的現場鑒定……。只有在瞭解到你所銷售商品的內涵與外延後,你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。
 
  最常見的定價方法一般有三種:
 
  1、成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元,你想賺10元,那就定價40元啦~~當然,如果網站平台有一些收費項目,那麼在計算成本時你應把登入費、成交費等等的也要考慮進去,除非相對於你的利潤,這些可忽略不計~~
 
  2、需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈!這是我們最希望採用的定價方法了!前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如:你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢,可朋友們看了都很喜歡,覺得花80元也不冤,哈~那你就賣80元好了
 
  3、競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如:你賣瑞士軍刀,通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元,那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然,這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
 
  在用以上方法初步確定價格後,還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格,這是很很重要的哦!比較常用的定價策略有:
 
  a、快速撇脂策略:即相對於成本,確定較高的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期快速取得較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有:認購櫥窗展示、各種推薦位,參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法;還有貼貼小廣告、在討論區發貼跟貼、給老客戶發mail等等,也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性(或階段壟斷性)等等,可以考慮採用此種策略。比如:情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜,60元的成本你可以定價120元,在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……
 
  b、緩慢撇脂策略:即確定相對較高的售價,較低的促銷投入,從容取得銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的設計加工團隊,翡翠飾品廣受歡迎……
 
  c、快速滲透策略:即確定較低的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期爭奪買家、取得分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈,買家們對這類東東又價格敏感,那就考慮採用這種策略吧。比如:很多銀飾大賣家採用進價銷售模式,以圖佔有市場份額、爭奪代理權,同時形成其他賣家進入的門檻……
 
  d、緩慢滲透策略:即確定較低的售價,較低的促銷投入,逐步贏得買家群體,擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感(比如說郵政紙箱),你可考慮採用此種策略,你的同類競爭賣家,可能會因失誤或耐心不足而離開。
 
  上面談到的是單一商品的定價,如果你賣的是關聯聯的幾種東東(比如ST攝影棚系列),你還可採用搭配定價、系列定價等等。
 
  此外,你還要考慮價格的心理因素,如價格尾數,可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。
 
  賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略,從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。
 
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發現很多網站在架設的時候,很多應該作的都沒作,導致網站的人氣不佳,在此作一些建議,同時歡迎大家回覆文章接力

1. 網站名稱的取名 請儘量用簡短易懂並能夠區分專業屬性的名稱,例:小豆豆咖啡舖。

2. Meta 關鍵字xt:commerce 後台可以填寫網站的關鍵字說明,請務必填寫。例:咖啡,曼特寧,藍山,麝香,古坑,…,以逗號區隔,搜尋引擎會依最前面的關鍵字依序將你的網站作關分類,因此至少前5個關鍵字都要是該項專業的主題,並且是一般常用的字彙。

3. 網站的外觀這是普遍作的最不理想的…
a.每項專業其實都有它的屬性配色,例如:賣咖啡可以用咖啡色作為主基色,其它的輔佐色最好選取相近色,少用凸兀的對比色,這樣才有辦法顯現出網站的專業感。
b. 網路商店的販賣重點是商品,所以在外觀的設計上要注意不要奪走了商品圖片的風采。
c. 網站應多圖少文,多用圖解來配合文字敘述來編排內容,我們經營的是網路商店不是艱澀的專業網站。
d. 編排簡潔大方、應化繁為簡,有時候簡單的線條及色塊更能夠呈現網站的專業質感,不需要強加一些與網站主題無關的圖片。

4. 網站的速度本2.2版已再次作過系統的改善,在效能上已經有非常顯著的提昇,剩下的我們可以從下列幾個地方作改善:
a.開啟快取:後台的系統設定,可以設定將快取開啟,而快取時間的拿捏視網站的人氣及內容的更新頻率而定。
b.改善樣版:很多人為求外觀華麗編排網頁仍是大量的使用Table表格模式,這會造成網頁解析效率的下降。
c.改善硬體:伺服器、頻寬都會影響網站的瀏覽速度。

5.商店簡介、購物流程、隱私權保護、付款說明…等,可在後台的內容管理作編輯,請務必詳細填寫,這些內容可以讓消費者更放心向貴站消費。

6.專人定時管理及更新內容很多網站根本只是作好在那邊放著,甚至很多都是半成品,欠缺管理及更新的網站搜尋引擎的排名會自動下降哦(很多人會刻意在開站時購買網路排名,若果後期沒人作管理這豈不是浪費)。

7.商品圖片及內容
a. 商品拍攝及修圖需要多費點心,某些商品要拍全貌卻很難掌握特色拍攝時,可以只拍攝可以顯現其特徵的部位即可,本系統有多圖擴充功能,全圖的部份可以放在擴充圖片裡。
b. 注意圖片上傳後的壓縮比率,此設定可以在後台作調整。
c.內容的編排務求外觀一致,後續我們會教你如何利用所見即所得編輯器套表編排內容。

8.網站Logo應強調出專業及特色,同時也可以和友站互相連結(小圖:88x31px)增高曝光率。

購物網站應該這樣才能賺到錢(經驗分享)
購物網站應該這樣才能賺到錢(經驗分享)開購物網站不要像沒頭的蒼蠅一樣亂轉,購物網站撈到的比上班強的多,分享下經驗。
一.貨源要素:貨源要充足,價格要壓的很低才可以在購物網站有價格優勢.

二.購物網站要素:
購物網站選取:最好先有自己的獨立網站(再Yahoo拍賣與露天拍賣信譽比較好的大網站上開拍賣相互呼應)。
買的你人也放心.(網址最好申請一個國內tw的…不要用國外的免費網址!)
產品發佈: 產品一定貨真價實,有信譽評價的,這個是購物網站的生命…重要性可想而知。
購物網站信譽度:這個必須要高,不管你是自己把信譽度做上去的 還是花錢買上去的,這個必須要高,不高沒人敢買。

三.商品攝影要素:
照片會說話(拍攝漂亮的照片會給商品加分,亂拍不專業就會給商品扣分!)
所以絕對不要懶惰沿用廠商或其他網站的照片(除了版權問題不說….你的獨特特色在那裡?)
一定要好好學習如何拍出上得了台面的專業商品攝影照片(不會就花錢請專業攝影師拍攝)
商品攝影對購物網站的經營是相當重要的!不可不注意!

四.展示曝光量要素:
這個沒什麼說的,看你商品的人多,你才有更多的機會賺錢,否則就不會有人在每年春晚前打天價廣告了,那時收視率是最高的,看的人最多,效果最好。
建議去做網上宣傳,自己做一個展示你商品的網站,把流量頂起來,所以商品全連結到自己的購物網站上,這樣超有效果的。
有一個產品展示網站很重要的,如果不會做網站,就去申請一個免費的網站也行,目前建站功能還算是不錯的。反正現在這種很多,選一個做展示就行。
一般低價虛擬空間(要注意要有否資料庫?)
反正必須有一個展示你全面產品的網站,自己設計或用免費的都可以。
要多元展示產品增加曝光點才能帶動你購物網站的人,只靠一個購物網站那是死水。

總結:現在專業開購物網站的人很多,有的已經具有規模。怎麼競爭的?就是從這四點.貨源.購物網站.商品攝影.展示曝光量下功夫賺的錢.你花時間去研究購物網站完全可以賺錢的。

從電視報導:【5元商品熱銷 入口網年賺千萬】網路商機
最新【電視新聞報導】:
經濟不景氣,如何降低成本、衝高獲利,都要各憑本事。
這兩位七年級生,他們靠著架設網站,以五元商品打響知名度;如今人氣紅不讓,每個月至少十五萬人次上來瀏覽,甚至還因此吸引知名店家跟他們合作,光是賣廣告,這兩個年輕人每年營收就超過千萬。
五元可以買什麼,桌上這些商品通通買的到;包括衣服、髮飾、襪子等等,到哪裡找這些便宜呢?到台中入口網站上找。
蒐集台中縣市五元可以買到的吃的、喝的、穿的商品資訊,PO上網。循著地址找,真的買的到五元的衣服。男生polo衫五元,女生的短褲也五元,還有吃的,五元也能買的到,五元蜜汁燒烤黑輪、貢丸’雞塊,這個教大家找便宜的網站,每個月吸引十五萬人瀏覽,跟著吸進商機,不少知名品牌都上來打廣告。
架設五元商品網站的是這兩個七年級生,他們是同學,一開始創業到處賠錢,五元站闖出名號後,不景氣也有不景氣的賺錢方法,他們只是告訴大家,哪裡可以買便宜,就賺進年收上千萬。
從電視報導:【5元商品熱銷 入口網年賺千萬】可以的到以下的結論:
1、網路商機無限,真的可以用網路來:白手起家,小本創業。
2、網路經營成本低,接觸面廣:網路無國界,賺進天下財。
3、網路經營不是大企業才能賺錢:網路最公平,不在【大小】…而在【創意】。
4、人人都可以架設購物網站賺錢做生意,它的門檻真的很低。
5、想靠購物網站賺錢做生意,一定要有創業:不要模仿經營。

        一個【超級星光大道】的電視歌唱大賽把整個廣告的市場版面都炒紅了!運用部落格結合【無知天真的粉絲】把錢賺得滿滿的,背後唱片公司與參與的廣告人都賺大錢了,由此可以看到【部落格】被運用得體的商機。
       【不銷而銷是行銷的最高手段!】所以不是鼓勵在部落格做廣告(品味不佳就無法聚集人氣),所以一些業務員【吃緊弄破碗】的例子太多啦!行銷是一種藝術,部落格是一個藝術的表演舞台;商務的推廣當然要從人最多的地方開始推展,所以不是在部落格賣東西!而是提供更好的專業知識或專業服務,所以不是:直接利益,應該是:間接利益。部落格具有知識性、自主性、共享性等基本特徵,正是部落格這種性質決定了部落格行銷是一種基於個人知識資源(內含思想、體驗等表現形式)的網路資訊傳遞形式。

  什麼是部落格行銷呢?部落格行銷的概念可以說並沒有嚴格的定義,簡單來說,就是利用部落格這種網路套用形式開展網路行銷。要說明什麼是部落格行銷,首先要從什麼是部落格說起。現在關於部落格概念的介紹已經非常多了,對部落格概念的描述大同小異,簡單來說,部落格就是網路日誌(網路日記),英文單詞為BLOG(WEB LOG的縮寫)網路行銷教學網站對於部落格概念的解釋:什麼是部落格,部落格及其發展簡史。部落格這種網路日記的內容通常是公開的,自己可以發表自己的網路日記,也可以閱讀別人的網路日記,因此可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在際網路上的共享。由此可見,部落格具有知識性、自主性、共享性等基本特徵,正是部落格這種性質決定了部落格行銷是一種基於個人知識資源(內含思想、體驗等表現形式)的網路資訊傳遞形式。因此,開展部落格行銷的基礎問題是對某個領功能變數知識的掌握、學習和有效利用,並通過對知識的傳播達到行銷資訊傳遞的目的。與部落格行銷關聯的概念還有企業部落格、行銷部落格等,這些也都是從部落格具體套用的角度來界描述,主要區別那些出於個人興趣甚至個人隱私為內容的個人部落格。
其實無論叫企業部落格也好還是行銷部落格也好,一般來說部落格都是個人行為(當然也不排除有某個公司集體寫作同一部落格主題的可能),只不過在寫作內容和出發點方面有所區別:企業部落格或是行銷部落格具有明確的企業行銷目的,部落格文章中或多或少會帶有企業行銷的色彩。

購物網站要如何找到買主?當然是從人最多的地方下手思考:如何把好處推到部落格與人分享?→吸引人氣與認同理念的族群→把自己的品牌或經營理念傳達給大眾→這樣事業當然可以做起來!
所以:要有耐心努力經營,不是只貼廣告完全沒有內容;企業要把公關部門推向最前線,購物網站要把你的服務熱誠推向部落格,因為有【服務才有銷售】!

  購物網站結合:部落格行銷的【4P】行銷效應是什麼?
  你有想要將購物網站結合:部落格行銷的【4P】行銷的想法嗎?
「部落格行銷」是最熱門的行銷話題之一。部落格在行銷上具有以下幾大意義:

   1、引發行銷領域的「招蜂引蝶效應」:

  「部落格就是免費的農地,不管網路族種植任何作物或植物,必定會開出花朵,形成漂亮的花園,最後成為大家都想去逛的地方!」部落格就是免費的農地,在網際網路發展多年後的部落格,形成漂亮的花園便能招蜂引蝶,必將引發行銷領域的龍捲風!這個變化開始於部落格的成熟,代表傳統行銷媒體由上而下、由商家至消費者的一貫運作機制,有了翻轉改變的現象;
第一次每個人(消費者)都可以藉由部落格這個新興媒體,向製造者(銷售者)及眾人發出自己的意見!

  以往媒體的運作與操作以促銷為首務,多注重於銷售者目標的達成、操作技術及對於消費者的洗腦(溝通),上述的翻轉改變現象,在 部落格產生前未曾耳聞。

  2、大眾行銷學的重組與混搭:

  大眾行銷學發展仍以大眾熟悉的4P行銷理論:產品(product )、通路(place)、價格(price)、促銷(Promotion)為核心,這個以製造者或銷售者為出發點的理論,卻因為部落格的出現,正面重組與混搭的狀況!部落格如同其寄生的網際網路一般,同時具有通路及媒體的特性,數位內容商品的成熟,讓部落格也可能就是「商品」的生產者與消費者。

  最近市場上幾個案例包括,以網路討論社群(部落格前身)轉型為經營言情、武俠及同志小說的出版社,就是以會員評鑑點擊的方式,給予受歡迎的作者實質金錢回饋,又以實體出版結合實體通路及虛擬通路販售其出版品,皆跳脫傳統的行銷理論。

  3、部落格者的需求層次 :

  如果我們把人類的腦袋與肚皮對換,套以需求層次理論做觀察,很容易可以了解部落格者的需要;在網際網路環境中,並沒有生理需要(資訊爆炸)及安全需要(匿名),但也由於資訊的產出與傳播極為快速,沒有人需要那麼多的資訊,最後還是會【聚集在感興趣或專長】的領域,部落格的發展也勢必走向分眾,成為一群群有共同喜好的社群的分享與交流。

  所以可以將需求層次理論的後3層略修為「社群認同需要」、「受到尊重的需要」及「自我實現的需要」,這正是部落格行銷的基礎,也是部落格者的需求層次。

  4、社群5C分眾行銷:

   雖然消費者當家作主的時代來臨已經淪為口號,但部落格的開展,又讓消費者當家的說法重見曙光。
        以下以傳統4P行銷理論加以修改,提出一個簡單的以消費者出發的「社群5C分眾行銷理論」供部落格行銷者參考:

    1、確定行銷社群(community)。
  2、以滿足社群的需要與欲求(needs & wants),取代【商品】( product)。
  3、以滿足社群消費者的需要與欲求願意支付的成本(cost),取代【價格】(price)。
  4、以社群消費者取得商品或服務的便利性(convenience),取代【通路】(place)。
  5、以如何與社群溝通(communication)取代【促銷】(promotion)。

  傳統的行銷人員習慣以銷售者為主角發動行銷攻勢,在部落格行銷的時代開端,建議銷售者把新時代行銷大戲的主角甚至導演的角色交給消費者,業者只要選定社群、搭好舞台、調好燈光音效,讓他們盡情演出即可。
        【不銷而銷】是行銷的最高級手法 ,當你想通這一點:你的購物網站就有了生機 ,只要能保握住上述原則 ,購物網站結合:部落格行銷你應該知道怎麼做了!    

部落格是網路上火速成長的風潮,也是最棒、最簡單的網路獲利方式,快來學學如何挑選主題、架設部落格、吸引大批死忠的讀者上門,再利用廣告商、促銷方案、聯合行銷連結、及其他技巧獲利,讓你在家就能賺錢。

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你還不知道什麼是部落格嗎?那你就落伍了!
部落格行銷錄影教學課程
『部落格行銷』在最近一年已經成為行銷者必需重視的課題,在企業界其應用範圍之廣已經打破以往行銷、公關及廣告公司可做的所有事;如果你還不知道『部落格行銷』對個人及企業數位品牌所造成的影響及魅力的話,看完教學保證你有極大的收獲!

● 國內第一套藉由部落格打造個人數位品牌的專業錄影函授課程
● 以實際示範操作的方式,介紹部落格在行銷、社交、公關上的終極應用
● 實例多數取材自華文地區部落格,跳脫語言隔閡,現學現用
● 運用最新Web2.0,有效整合部落格服務
● 教學中附有部落格經營工具軟體,讓你快速套用,經營你的網站成為最出色的熱門網站。

Blog 部落格,就是免費開放網友上網寫日記、發表文章和照片的機制,一般大站都有提供類似服務,而且相互串聯,發表任何一篇文章,隨時都有很多人會看到。

部落格行銷的好處有以下五點:

第一 方便更新維護。
第二 可自然導入大站人潮。
第三 容易被搜尋引擎收錄。
第四 容易在搜尋引擎中排名提前,並連帶提升官方網站的排名。
第五 內容永遠存在,即使宣傳期結束也能保持曝光率。

部落格的行銷方式以目前來看大概有以下幾種:

其一、企業本身擁有一個官方的部落格,在上面發佈與企業有關的訊息以及公關形象的宣揚。甚或是企業產品的推銷與發表。

其二、企業委由內部部分的人員專職或者兼職來撰寫與企業或者職務相關的個人部落格,通常這類部落格會比較人性化一些,也比較像部落格一點。執筆的人或者會談及工作上的進展,以及某些產業的心得與感想。由於執筆的人或多或少在產業上會有某種程度的權威性,因此,對於關心該產業的網友會關注這類型的部落格的更新。

其三、企業與網站合作,進行特定專案活動與產品的促銷與宣傳,並且利用一些利益的誘因來促使網友參與類似的活動。

將部落格視為一種新興媒體,而行銷自然不能在這樣的新興媒體上缺席。

由網站的經營者來編輯、創造資訊內容,並且發佈於網路上。

網友之所以願意將部落格上的訊息透過自身的聯繫網路傳遞出去,就大眾或者小眾媒體的行銷來說,部落格的公關行銷都稱的上成本低廉、使用者黏性高、分眾目標容易掌握可以達到一定效果。

在網站的行銷文章中,時常看到【WEB 2.0】的字串出現,Web2.0所代表的意涵是什麼?
所謂WEB 2.0:

Web2.0這個名詞是出現在部落格之後的(這個名詞是由O'Reilly Media所提出的,並在2004舉行Web2.0第一次年會,正式定義該名詞所代表的意涵),但是相當程度上為這些年網路應用上的變革做了一個定論。所以先在至高點上全面性的瞭解網路應用的變化,或許更能夠直探部落格的本質。

既然有Web2.0,那麼就一定有Web1.0的存在。

眾所皆知的,Web2.0並無所謂的官方條例能夠明確定義Web2.0,Web2.0所要闡述的是一種網路在應用方式與操作方式上的一種變革,是概念上的創新,而非技術性的(當然,要滿足上述的概念創新是需要技術上的支援,但並非技術上的革新來引導這樣的概念產生,而是先有概念上的創新,之後來尋求合適的技術)。

所謂的Web1.0,比較簡單的說法就是,網路資訊內容的提供以及網站運作的方式皆由網站的經營者來編輯以及決定。而網友(網站的使用者)是被動的選擇要或者不要接受這樣的網站內容。

而Web2.0的核心精神則是【分享】與【連結】:

【分享】:網站的資訊內容由所有的網友提供與建立,並且分享給所有的網友。進一步來解釋的話,就是讓所有人一同參與資訊的選擇與創造,然後由所有人一同共享這些創造出來的資訊。也就是說,由網友自己來決定網站的資訊內容應該是什麼樣子。

【連結】:所有由網友自行建立的資訊經由特定方式連結(Connectivity)組織成為一個資訊網絡,而網友們在這樣的行為之中可以得到自我價值的認定與成就感。

再用一句話來點破這個概念之所以能夠迅速普及的關鍵,就是「人們經由分享以及創造的方式貢獻自身的知識,並以此來獲得他人的認同,進而尋求自我的價值。」

套一句 NOKIA 手機的一句廣告詞:【科技始終來自於人性】,這是時代潮流也是能得到大多數人的認同,所以【順水行舟】經營網站的行銷者,都應該要能體認到這一點。

有效行銷百事可樂在銷售上形成了獨特的銷售原則「三分法」
即銷售人員把產品售出,完成銷售的1/3;
經營者把產品銷售給消費者,完成銷售的1/3;

消費者把產品消費掉,並獲得良好的反饋資訊,才完成了銷售的全過程。
「三分法」核心為只有把消費者的工作做通,並讓其心動而完成消費,才算真正完成了銷售。
從這個角度來說,讓消費者「心動」的過程實際上是真正佔有消費者心智的過程,或是真正認知的過程。
行銷不是產品戰,而是認知戰。所以,解決讓核心消費者心動這一問題,還要從品牌的層面來考慮和動作。
任何消費者大腦中都存在著一個品牌集合,或是稱之為誘發集合。
通常來說,在這個集合裡通常只能有1—6個品牌,在這個些品牌中排序第一的為偏好品牌。
所以,對於酒類新產品,企業要更加注重確保新產品從被匯入開始就能有良好表現,並快速進入並搶佔消費者心智,甚至打亂誘發集合中原有的品牌排序。
這就要求酒類產品在定位時,就能鎖定核心消費群體,並通過「四步」行銷,快速讓消費者心動:

第一步:角色化行銷,讓消費者對號入座
不同身份、不同價值觀的人群會喝不同的酒,不同的酒產品也為不同的角色服務,滿足不同角色不同的生活模式。
實際上,酒產品定位本質就是角色定位,即為不同角色提供不同的生活模式,讓不同的角色「各得其所」。
從消費心理的角度,消費者需要把自己角色化,並通過產品消費來彰顯其社會角色,內含自己的社會身份、社會地位與社會形象,乃至追求得到社會的確認與認可。
消費者會為證明其角色往往會產生象徵性消費,而為了體現其角色則會產生炫耀性消費。消費者每—次消費行為實際上就是一次對某一「社會和心理角色形象」的體驗。
通過讓消費者體驗某種社會和心理角色形象的慾望和意識作為一種市場動力來塑造企業品牌形象,並以此引導和創造市場消費行為的行銷模式,這就是角色行銷。
企業塑造品牌個性形象的目的就在於立足於產品塑造一個品牌角色,使這個品牌成為某種生活角色的象徵。
通過擬人化的、角色化了的品牌個性形象使消費者從心理、文化和社會感情上產生親切感和敬重感,而成為這一品牌的主動消費者,進而快速對接。

第二步:情境行銷,為消費者搭建舞台
20/80法則告訴我們,企業任何一個品牌或具體到產品,是為核心消費者搭建的舞台,主角是核心消費者,而不是所有消費者。
而舞台如何佈置,關係到消費者能否盡快入境。
消費者的消費行為不僅來自個體內定因素,同時還受到個體以外的自然環境、社會文化、家庭環境、社會階層等諸多情境因素的影響。
對於情境因素,可分為五個方面:自然情境、社會文化情境、時間情境、任務情境和以前狀態情境,這些也都是影響消費者消費行為的重要因素。
通過為消費者「製造」消費情境,就通過這個舞台建立起企業、產品與消費者的關係,這就是情境行銷。
企業通過消費情境為消費者下的「套」,誘惑消費者來「鑽」。
企業要想在消費情境方面為消費者下個「套」,這項工作始於一種新的產品推出之前的渠道規劃、廣告策劃階段。
可參照以下策略:
一、通過廣告創造消費情境,主要利用廣告場景,尤其消費場景;
二、通過渠道創造消費情境,諸如終端產品陳列生動化;
三、通過產品外包裝或服務環境來創造消費情境,諸如在酒店利用商業空間來傳播酒文化;
四、通過產品說明(書)來創造消費情境,主要利用富有感染力的語系及功效性描述;
五、通過設計一種體驗活動來創造消費情境,諸免舉辦消費者品酒會。

【教學主題】: 購物網站經營賺錢的關鍵點分析(上)
【教學作者】: 電腦秘技網路補習班-總教頭
【作者信箱】:
steven8ster@gmail.com
【作者首頁】: http://visdacom.com/
【內容分類】: 購物網站經營
【教學網站】:
http://por.tw/learning/
【版權聲明】: 本文為本網站原創:【電腦秘技網路補習班】-版權所有!不可以轉載!違者依法追究!
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【主題內容】
  購物網站經營賺錢的關鍵點分析(上)
  最近國際景氣大環境不是說很好,國內工廠紛紛放無薪假,外銷也不看好,失業人口增多。
  其實:架設【網路購物網站】是【個人小本創業】的最佳途徑!
  可是:要經營【網路購物網站】賺錢也是要有【專業技術】才行(有專業顧問可諮詢那才是:王道!)
  因為:每個人都有他的專業領域(而網路購物網站涉的專業技術更是缺一不可….)
  例如:
  1.架設網站(網站的風格是否漂亮?機能性是否完整?)

  2.網路行銷(客人怎麼來?)就像:開一個漂亮的百貨公司在玉山的山頂上有用嗎?
 
3.搜尋引擎排名SEO,一定要在比較前面(不是在前三頁那機會就比較渺茫!)
 
4.電子報的發行可以為購物網站帶來很多生意!
  5.部落格行銷是把【入口網站】大水庫的【黃金水】引到你的購物網站來

  (部落格行銷怎做呢那些動作?)
 
6.討論區的付出與至入式行銷該怎麼做?沒有付出而只是貼廣告是最讓人討厭的…應該注意!
  7.網路【知識家】、問題回答…也是【置入式行銷】常用的手法!
 
8.【電子書行銷技術】是最有效的方法(可是網路上會用的人卻不多…大家都抄短線、亂貼廣告而自取滅亡!)
   你想想看:你到人家網站亂貼【廣告留言】【廣告超連結】那是行銷嗎?那是
:【自取滅亡】!
 
最後當然是:【賣什麼商品】最有機會賺大錢?賺小錢也是賺錢,賺大錢也是賺錢。
  購物網站的經營者一定要想清楚,賣什麼最好賺(注意:當然不能幹違法的事情)
  食、衣、住、行、育、樂….仔細想想,作法要創新,
那賺大錢就變成【很容易的事情】!
 
  你先想一想….你想要【購物網站密訓基地_總教頭】幫你分析看看嗎?  
       待序…..待序……..
  
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【師傅】傳功夫給【徒弟】專業訣竅俗稱:【秘訣或秘技】。【獨門】的【秘技】就不可能到處去說給別人聽,因為:到處宣揚就不叫做【秘技】。

【文章內容】:
商用類硬體產品和軟體的發票,估計或A4和POS印表機採用RFID卡和訪問控制的工作時間,門票。商業軟體發票和門票。
(商業軟體發票和門票)Simple Shop 1.9.9.495能給每個公司 – 小及大,因為他們能夠滿足最高的,而小公司沒有強制使用的潛在冗餘功能。




(商業軟體發票和門票)Simple Shop 1.9.9.495適合各種行業:

*.美髮師
*.美容沙龍
*.按摩院
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*.其他有償服務活動…
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*.其他機構
*.安裝公司(電氣裝配工,管道工水,..)
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操作的最低要求:
電腦程式的要求是最小的:它唯一的便攜式電腦或個人(新或舊)與一台印表機列印發票。
也許你有這樣一台電腦在家裡,因為電子銀行或際網路?
因為我們知道,對於非專業人士可以購買一台電腦,不舒服,我們還提供所有適當的裝置,在特別有利的條件。
在這種模式中,您可以立即開始使用!
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【文章作者】: 購物網站架站教學密訓基地
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【版權聲明】: (原創)購物網站架站教學密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
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Simple Shop 1.9.9.495
Commercial hardware and software for invoicing, estimates or tickets through A4 and POS printers and adoption of RFID cards and access control working hours. Business software for invoicing and tickets.

Who is it for?
Everyone – small and large, because they are able meet the highest, while smaller companies are not forcing the use of potentially redundant functions.
-Hairdresser
-Beauty Salon
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-Dry Cleaner
-Physiotherapy, Dentistry, pekarija, butcher's shop, shoe making, ..
-Other services activities …
-Travel Agency
-Other Agency
-Installation company (electrical fitters, plumbers water, ..)
-The organizers of events (tickets, vouchers)

Minimum requirements for operation:
Computer program requirements are minimal: it only portable or personal (new or used) computer with a printer for printing invoices. Maybe you have such a computer at home, because electronic banking or Internet? Since we know that buying a computer for non-specialists can be uncomfortable, we also offer all appropriate equipment under especially favorable conditions. In this way you can start using immediately!
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發現很多網站在架設的時候,很多應該作的都沒作,導致網站的人氣不佳
在此作一些建議,同時歡迎大家回覆文章:

1. 網站名稱的取名: 請儘量用簡短易懂並能夠區分專業屬性的名稱,例:小豆豆咖啡舖。
2. Meta 關鍵字:xt:commerce 後台可以填寫網站的關鍵字說明,請務必填寫。例:咖啡,曼特寧,藍山,麝香,古坑,…,以逗號區隔,搜尋引擎會依最前面的關鍵字依序將你的網站作關分類,因此至少前5個關鍵字都要是該項專業的主題,並且是一般常用的字彙。
3. 網站的外觀:這是普遍作的最不理想的…
a.每項專業其實都有它的屬性配色,例如:賣咖啡可以用咖啡色作為主基色,其它的輔佐色最好選取相近色,少用凸兀的對比色,這樣才有辦法顯現出網站的專業感。
b. 網路商店的販賣重點是商品,所以在外觀的設計上要注意不要奪走了商品圖片的風采。
c. 網站應多圖少文,多用圖解來配合文字敘述來編排內容,我們經營的是網路商店不是艱澀的專業網站。
d. 編排簡潔大方、應化繁為簡,有時候簡單的線條及色塊更能夠呈現網站的專業質感,不需要強加一些與網站主題無關的圖片。
4. 網站的速度:本2.2版已再次作過系統的改善,在效能上已經有非常顯著的提昇,剩下的我們可以從下列幾個地方作改善:
a.開啟快取:後台的系統設定,可以設定將快取開啟,而快取時間的拿捏視網站的人氣及內容的更新頻率而定。
b.改善樣版:很多人為求外觀華麗編排網頁仍是大量的使用Table表格模式,這會造成網頁解析效率的下降。
c.改善硬體:伺服器、頻寬都會影響網站的瀏覽速度。
5.商店簡介、購物流程、隱私權保護、付款說明…等,可在後台的內容管理作編輯,請務必詳細填寫,這些內容可以讓消費者更放心向貴站消費。
6.專人定時管理及更新內容:很多網站根本只是作好在那邊放著,甚至很多都是半成品,欠缺管理及更新的網站搜尋引擎的排名會自動下降哦(很多人會刻意在開站時購買網路排名,若果後期沒人作管理這豈不是浪費)。
7.商品圖片及內容:
a. 商品拍攝及修圖需要多費點心,某些商品要拍全貌卻很難掌握特色拍攝時,可以只拍攝可以顯現其特徵的部位即可,本系統有多圖擴充功能,全圖的部份可以放在擴充圖片裡。
b. 注意圖片上傳後的壓縮比率,此設定可以在後台作調整。
c.內容的編排務求外觀一致,後續我們會教你如何利用所見即所得編輯器套表編排內容。
8.網站Logo應強調出專業及特色,同時也可以和友站互相連結(小圖:88x31px)增高曝光率。

網站做好後,要如何增加網站的曝光率?
不外乎上各大入口網站登入資訊,或是寄E-Mail通知親朋好友前來,
或是上BBS留下簽名,或是中文化程式張貼在超人氣網站上提供下載【我就是這樣】。
所以有興趣的朋友可以參加我的:軟體中文化函授課程
http://por.tw/f2blog/CHT/index1.html

除了這些,還有沒有其他更有效的方法呢?

方法是有的:就是使用網頁HTML語法”META”的功能。

你是否常常可以看到搜尋引擎的廣告,說花多少錢可以提高網站的曝光率,不過對於購物網站而言,價錢是非常的不友善的。

對於一般網路使用者而言,其實使用搜尋引擎找網站是很直覺的事情。
因為對於它們而言,只要到入口網站打幾個字就可以找到網站,多方便呢!誰會記住DM或是廣告或是名片上的一堆亂七八糟的英文網站字母,要打那麼多字,真麻煩!而對於高年齡層族群,更是如此。

觀察到身旁的高年齡層族群使用電腦的習慣,不外乎對電腦接觸時間少,對於一些複雜(對他們而言)的指令或步驟,常常都是說過又忘的情況。
只要能打出中文字母,就很高興了,何況還要看那小小的字母,自己key到瀏覽器上小小的網址列方格內?

所以,提高網站的曝光率先決條件,就是要讓使用者能夠很方便的找到你!
但要如何讓搜尋引擎很方便的找到你呢?當然就要在網頁上動一些手腳,好讓搜尋引擎”看的懂”你的網站是什麼。
而方法就是使用HTML語法裡面的語法。

一般網頁教學課程並不會特別提到這個語法,就讓我跟各位介紹吧!
是寫在HTML之間的語法,不要放錯位置了。
我以個人網站中的寫法來做說明:

NAME=”keywords“,關鍵字,用於搜尋引擎中關鍵字的使用,
也就是您在搜尋引擎時鍵入所搜尋的字,以讓搜尋引擎進行搜尋。
NAME=”description“,網站描述,用於搜尋引擎中找到資料後的下方文字敘述,
做網頁內容摘要使用。
NAME=”generator”,可以填入您制作的軟體。
NAME=”author“,填入網頁作者
NAME=”copyright“,可以做版權宣告使用。
NAME=”robots” CONTENT=”all“,告訴搜尋引擎自動來登錄您的網站。

當然,不要為了提高自己網站搜尋到的機率,在關鍵字填上如”Yahoo”等眾所皆知的關鍵字,這樣對於提高曝光率是沒用的。
主要還是在於您自己的特殊的名稱,這樣可以幫助熟識的親朋好友或是無意間搜尋到的網友,快速找到您的網站。

【文章主題】: 把你的購物商店推到【人潮最多】的地方(請不要躲在巷子裡頭!)
【文章作者】: 電腦秘技網路密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
steven8ster@gmail.com
【作者首頁】: http://visdacom.com/
【主題分類】: 購物網站行銷技術
【作者網站】:
http://por.tw/video
【版權聲明】原創:【電腦秘技網路密訓基地】-可以轉載!請注明作者並保持文章完整。刪除部分者依法追究!
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【主題內容】
把你的購物商店推到【人潮最多】的地方(請不要躲在巷子裡頭!)這是大家都知道的賺大錢法則!
  傳統的店面經營者要開店首先當然是:【找店面】,看看地點人潮多不多?最好是三角窗大店面最好。
問題來了: 【人潮多】【地點好】【店面醒目】【裝潢好】【看板大】請問那一樣不是用金錢堆出來的?
  所以有錢真好!大企業最大生意,而一般的年輕人想創業那有那麼多錢創業?白手起家那是很困難的。
拜網路之賜!現代年輕人創業有了出頭天的機會平台,那就是:網路開店(大陸稱:購物商城)
嘿嘿!【購物商城】?對!好像口氣不小….年輕人創業就可以開【網路購物商城】!


年輕人最大的優勢就是有活力、肯嘗試新的改變(人會隨著經驗愈多就依經驗守舊比較不易嘗試新的改變)、有美好前程(人生還很長)、體力好。
其實做生意只要觀念對了,對能賺錢!網路開店賺錢與年齡、學歷、家室背景沒有一定的關係!
那要怎樣才能在網路上:開店做生意賺大錢呢?根據總【購物網站密訓基地_總教頭】第一個關鍵是:會不會網路行銷!
  一些笨蛋傢伙只是:每天在弄購物網站的店面裝潢(開購物網站每天都在想:購物網站的型版,主題布景)
  當然我不是說【購物網站的型版、主題布景】的店面樣式不重要….而是:他只是經營的一個店面裝潢
開店店面裝潢當然重要!但是更重要的是:店要開在【人潮多】【地點好】的地方才有用啊!

  所以:如何把購物商店推到【人潮最多】的地方(請不要躲在巷子裡頭!)這才是重點!
網路行銷就是:透過行銷手法把商品大量的賣出去!把金錢賺進來!
所以網路【Blog部落格行銷】一定要優先去做!
  請問:申請Yahoo、新浪、無名小站、天空、Xuite 部落、城邦部落格、Blogger (Google) 部落格…要花錢嗎?當然不用!
  你會說:部落格又沒購物車!沒有下單購物的功能!對啦!你說的沒錯!所以不是把商店開在部落格(生意商店部落也無法全然經營)
所以當然是:自己要有自己的購物網站(不管是自己架站或是租用虛擬主機)都行!
  要記住:【Blog部落格行銷】不是賣東西!而是做行銷(當然也要有內容才行)

你要趕快架好你的購物網站(把商品上架好)物流及金流都是測試沒有問題後,就要把你的商店推出去!
  把你的購物網站推到【人潮最多】的地方(請不要躲在巷子裡頭!)這樣你才能賺到【大錢】!

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【作者銘言】: 【師傅】傳功夫給【徒弟】專業訣竅俗稱:【秘訣或秘技】。【獨門】的【秘技】就不可能到處去說給別人聽,因為:到處宣揚就不叫做【秘技】。

經營購物網站最常犯的10種錯誤
誰說電子商務的錢很好賺

報導時間:2007-03-01

台灣的網路購物業是我看過最不願分享成功經驗的行業,領先者擔心競爭力被同業抄襲模仿。在這裡,我把這些年來我看過經營購物網站最常遇到的錯誤整理出來,提供即將跨入此行、或者身在其中的同業一些借鏡,期能避開同樣的錯誤。

約略從二○○二年開始吧,那些在網路泡沫化前誕生的台灣B2C購物網站,終於一個個達到損益兩平後,大家開始覺得電子商務不再只會燒錢;但是當這幾年許多人前仆後繼樂觀地投身網拍或網路開店之後,我又常聽到「電子商務的錢還真難賺!」的喟嘆。
台灣網購圈不大,心胸寬大的經營者我看也不多。網路購物業是我看過最不願分享成功經驗的行業,領先者敝帚自珍,常擔心競爭力被同業抄襲模仿。我把這些年來我看過經營購物網站最常遇到的錯誤整理如下,希望給一些即將跨入此行、或者身在其中的同業夥伴一些借鏡,期能避開同樣的錯誤。


第一、 未審慎評估即下海。

網路購物雖是窮人的原子彈,也不代表什麼都不會就能來網上掏到金。許多中年轉職者,因為受到報章雜誌大量報導全民網拍成功案例鼓舞就冒然跳入網海。結果多半敗在「沒有做生意經驗」及「完全不了解網路」上。我認為想走網路購物最好能具備生意頭腦、溝通表達能力佳(代表文宣能力佳),並且能適應或掌握快速變動的網路生態。

第二、 開店定位不明確。
我們常聽聞周遭朋友想開間「小服飾店」、開間「小咖啡店」,從未聽說有朋友想開間「百貨公司」。當實體的開店願望是如此謙遜,一進入虛擬似乎都變調。我看過太多網路商店販售的商品都不夠聚焦,什麼都賣,反而沒特色沒定位。太多網拍、購物通、PChome開店店家都有這個問題,大家都太貪心了,反正虛擬賣場空間無限就想拼命塞,這些都只會造成消費者對你的商店印象模糊。「什麼都賣」是非常有本事的大型綜合購物網站做的事情,一般網購新手盡量從一個自己最專精的品類(Product Category)切入會比較好些。

第三、 購買流程繁瑣。
親自下單測試一個網站購買流程順不順暢,大致可窺探經營者的sense與網站錢景。所有成功購物網站的共同特色之一就是「購物流程簡單」,切記。「讓白癡也會買」是口訣。請嘗試讓你不常上網的家人購買一次,偷偷從旁觀察他們從購買到完成填寫所有資料的每一動作,他們都沒問題就OK了。網頁設計不要自以為是,要簡單明瞭「呆一點」才能滿足多數人的使用需求。


第四、 經營者一廂情願賣自己喜歡的東西。

網路世界比你想像中還年輕俚俗,快速找出網友的格調比堅持自己的格調重要。不要進太多只符合自己品味的貨,做生意還是要向錢看齊。

第五、 對網購人潮的想像過度樂觀。
明明花錢在最貴的黃金地段開店,為何人潮流量及提袋率這麼低?那是因為網路店家多如牛毛,龐大人潮其實未必會有興趣走進你的店。沒有商品特色或可口誘人的照片及文宣技法,都將很難吸引顧客的目光。

第六、 廣告行銷費投資報酬率過低。
第五和第六點是多數網購新手的痛。沒業績因為沒人潮→沒人潮所以花錢買廣告買關鍵字→錢都花了生意還是不好→網購夢醒時分。這是我常看到的失敗案例。多數網站業績不好都是經營問題大於流量,別急著浪費廣告費,先解決問題再買流量才會有效。

第七、 有業績,沒利潤。
由於經營門檻極低,大部分的網拍賣家年紀都不大,年少氣盛易迷失在訂單激增的表象。常在競爭對手的文宣挑臖刺激下,過度削價競爭,或大量進貨造成嚴重庫存。一般這種賣家都是賺面子沒有賺到裡子,等到年度財務結算時把營業稅及個人薪資的機會成本都加進去,賠錢是很常見的。

第八、 缺乏獨特競爭優勢。
如果你真的想要認真在網路上發展事業,那你最好有些優勢背景。有藥師執照的賣家賣保養品或健康食品就更有說服力。如果你本身是貿易商,實體也有店面協銷,那你做網購成功機會會大些。這很現實,如果你沒特殊背景,那你的親友最好要有較低成本的進貨管道。如果什麼優勢都沒有,那你要當心你只是丟錢來幫忙「繁榮台灣網路經濟」了。

第九、 不夠用心。
網路購物已進入激烈經爭的階段,每天都有新競爭者加入及傷痛者退出。我想用心都不一定能勝出了,不夠用心注定被淘汰。所有網購成功者幾乎都把網購當成生命在經營,你可以這樣執著嗎?

第十、 經營團隊的問題。
人的問題太常見了,不一定是人夠不夠優秀的問題,常常太傑出的團隊衝突反而更大。包括人謀不贓、重要經營夥伴拆夥自立門戶、網站缺乏技術自主能力、業務經營者與技術人員對立內耗等等,都是常見的問題,一般也是網站走向衰敗的開始。
以上第一至九點,約略適用月營收○到一百萬的中小型購物網站。第十點則無營運規模的上限,等你網站夠大了,不怕沒機會碰到。

【文章標題】: 網路創業開店賺錢(電子商務六大經營要點)
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
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【作者首頁】: http://por.tw/soho
【網路創業教學】: http://por.tw/soho/internet_business/index.html
【內容分類】: 網路創業開店賺錢(經營之道)
【網路創業教學基地】:
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【版權聲明】: 【原創】網路創業教學密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
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【文章內容】:
  網路創業開店賺錢(電子商務六大經營要點)

  
  根據觀察想網路創業開店賺錢者,能不能成功的因素很多(非單只有一因素老量)
  【總教頭】綜合整理一下網路創業開店賺錢應該有下列六大經營要點:
 
  網路創業開店賺錢的創業策略:
  首先當然是【策略與決定】: 要在網路創業開店賺錢嗎?是誰要開店?什麼時候開?
  什麼樣的人適合網路創業開店賺錢?你有沒有心理準備?
  必須先自我評估的關鍵何在?也要拿捏進入市場的時機點,事前的準備功課做好了嗎?
  事先有規劃好就比較容易成功,先學習課程與進修專業技術是必要的準備工作。
   
  網路創業開店賺錢的商品選擇:
  【選擇服務與商品】是網路創業開店賺錢的第二步:
  網路是什麼都賣什麼都不奇怪(要賺錢才是重點,天馬行空虛度時光非經營之道)
  要從網路看連線的市場與不連線的市場的差異
  網路創業開店與實體通路相比,各有利弊的虛擬市場,該如何聚焦客群、選對商品?
  不是每樣商品都適合網路虛擬市場的銷售,所以選對商品很重要
  想網路創業開店賺錢者,在開店之前選擇商品一定要換個角度去評估
  網路創業開店賺錢選擇商品前你要想一想假設你是消費者,為何不在店面購買該商品?
  透過網路購買有何好處?為何消費者要放棄店面購買而選擇網路購買? 
 
  網路創業開店賺錢的網站網頁呈現:
  網路創業開店賺錢【網路零售細節】首頁與展示:
  網路創業開店需搭配獨特的溝通訊息或語言,並透過網頁/電子報等媒介完整呈現來抓住大量訂單
  把最省目的獨家特色展現在首頁,方便無障礙的快速購買與結帳
  購買者有疑慮時的諮詢與快速回覆窗口,都是致勝的關鍵。
   
  網路創業開店賺錢的行銷活動:
  網路創業開店【活動與鏈結】網路零售的行銷很重要
  如果只會網路開店而不會行銷(或是沒有做網路型的動作)
  說好聽一點是:坐以待幣,說不好聽一點是:坐以待斃
  網路創業開店賺錢最要不得的就是:守株待兔的笨蛋作法與想法
  要能善用網路特性推出創意行銷活動,將人潮轉成錢潮,錢潮轉成毛利!
   
  網路創業開店賺錢的客戶交易軌跡:
  透過【網路交易軌跡】分析當下的客戶與未來的客戶的開發方向
  要透過訂單資料庫、消費路徑的分析,提高老主顧黏度、挖掘潛在客源及未來的客戶的開發方向
   
  網路創業開店賺錢的未來業務升級:
  網路創業開店賺錢【業務累積升級】成長後該思考如何轉轉型與升級
  已成熟的網店就該考慮如何進一步跨入業務轉型、產品擴充、品牌價值提昇等進階領域
  從小成就變成大成就,賺小錢與賺大錢是不一樣的,從零售起家後成功創照品牌形象建立了事業版圖
  當賺有足夠的資金時,就要跳躍到更大的事業舞台,那才是真正的事業成長。
 
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