【8大網路思維】知道這8大網際網路思維，做什麼都可以事半功倍

 
砂石裡可以滔出金子，汗水裡可以找到幸福。

知識比財富更可貴，無知比貧窮更可怕。

真正的衰退不是白髮和皺紋，而是停止了學習與進取。

學問好比腸胃裡的食物，裝下多少並不重要，吸收多少才重要。

• 網際網路快速發展，帶動了很多新型行業發展，同時也衝擊了傳統行業，很多公司的業界差或不景氣都算到了網際網路頭上，但問題的關鍵是，落後當然就要挨打。向網際網路轉型是企業破局的必經之路，其實這根本不是你想不想轉型的問題，是想生存就必須轉型的問題，是趨勢逼著你轉的問題。

• 任何企業都可以找到最強的競爭對手打，但有一個對手你是打不過的，那就是趨勢。趨勢一旦爆發，就不會是一種線性的發展。它會積蓄力量於無形，最後突然爆發出雪崩效應。任何不願意改變的力量都會在雪崩面前毀滅，被市場邊緣化。

• 老思想+新模式解決不了新問題：“沒轉型錢，感覺不向網際網路轉型是等死，當嘗試轉型後，發現向網際網路轉型完全是找死”這是許多傳統企業的心聲。吧開店的地方從線下搬到線上，把發廣告的地方從線下搬到線上，這些企業知識把網際網路當成了一個新的銷售通路、行銷通路，這是典型的老思想加新模式。

• 很多人把網際網路叫第三次工業革命，革命最大的特點是顛覆。要想真正的轉型，不是變通路的問題，而是要結合網際網路、搬移網際網路(嚴格地說搬移網際網路是屬於網際網路的一部分)，與傳統行業相互交融，形成新的商業模式，這才是關鍵。

• “網際網路思維”這個概念，就是為了大家更好的理解和運用網際網路，更好地在網際網路上轉型、創業。傳統思維是產品-行銷-使用者，而網際網路思維是使用者-行銷-產品，先想辦法圈使用者，和使用者建立關係和黏性，在有了使用者基礎後，在去行銷產品。這就是所謂的“先圈使用者後圈錢”“得 ‘屌絲’ 者得天下”。

• 所以圍繞使用者建設屬於企業資金的生態圈，利用生態圈賺錢。“羊毛出在狗身上，豬來買單”，這種以使用者為核心的模式，也被稱為“粉絲經濟”。賣什麼無所謂，你的產品只是和使用者建立聯繫的一個媒介、一個紐帶。你賣產品的目的不是賺錢，而是和使用者建立聯繫，在接觸過程中建立信任和關係，甚至讓使用者成為你的粉絲。當有了一定使用者群之後，在進行生態圈的建設和佈局。

• 一、網際網路思維 – 使用者思維

• 使用者思維是網際網路思維的核心，就是研究如何讓使用者埋單，而且不僅要讓使用者埋單，還要讓使用者買的痛快，甚至是哭著喊著買，而且買完了還要愛上你，成為你的粉絲，持續不斷地買。

• 客戶就是“上帝”，強調的是“客戶”，顧名思義，客戶的意思就是要把消費者變成你的客人，七核心是“成交”。使用者思維的核心是使用者，七核心在於“用”，也就是說消費者買了你的產品，開始嘗試使用時，你們的關係才剛剛開始。

• 當兩個產品的條件差不多時，比如說價錢差不多，那消費者往往會選取第一品牌。“粉絲經濟”的出現是偶然，但也是必然，是順應時代的產物。錢是放在使用者口袋，賺錢賺的是使用者的錢。如果先把人聚起來了，錢自然不是問題。但如果人聚不起來，在努力可能也賺不到錢。

• 二、網際網路思維 – 產品思維

• 如果說使用者思維是網際網路思維的核心，那產品思維則是網際網路思維的基礎。產品思維的核心“使用者至上，先有使用者，後有產品”兜售參與感，讓使用者倒逼產品”。產品思維就是先把使用者圈起來，然後再針對使用者的需求去晚上產品或設計產品，甚至直接讓使用者參與到產品的設計中來(參考小米的成功案例)。

• 三、網際網路思維 – 免費思維

• 免費是網際網路思維中的殺手鑭。網際網路巨頭都使用了免費思維，網易靠免費信箱起家，騰訊靠免費QQ起家，阿里巴巴靠免費淘寶起家，百度靠免費搜尋起家，360靠免費掃毒起家。免費的背後，不是有陰謀，就是有陽謀。

• 1、 在別人都收費且使用者習慣了付費的領功能變數免費(360的異軍突起)。

• 2、 在具有黏性的產品中免費(騰訊的QQ)。

• 免費思維如何盈利

• 1、 交叉補貼：免費產品和其他超高利潤的產品綁定到一塊，通過其它產品的利潤來進行補貼。

• 2、 廣告商付費：有了使用者和流量，自然有廣告商原因買單。

• 3、 商業服務：提供更加深入的商業服務。

• 4、 增值服務：除了向商家要利潤，也可以向使用者要利潤。

• 5、 向小眾收費：增值服務是向大眾收費，相對應，反過來讓小眾付費。

• 6、 延伸產品：免費的基礎上，建設生態圈，延伸產品線來盈利。

• 7、 靠贊助：確實找不到盈利點，贊助也是不錯的。

• 四、網際網路思維 – 社群思維

• 社群是網際網路思維的粘稠劑，第一，社群思維的核心是靠組織的形式管理運營使用者，而不是靠企業單方面，一對一地維護使用者，因此可以打範圍影響和照顧更多的人;第二，從社會學角度，人是群居性的動物，離不開社會和組織;第三，對使用者來說，一個有共同目的的組織要比一個商業機構更有吸引力，更容易產生黏性和凝聚力。

• 社群的核心點：1、共同的目的或興趣。2、給大家持續帶來價值。3、讓使用者有參與感。

• 社群的工具是：1、QQ群;2、微信群;3、論壇;4、貼吧;5、豆瓣小組;6、公眾號;7、社團。

• 社群的類型有：1、偶像型;2、產品型;3、關係型;4、行業型;5、社交型;6、興趣型。

• 五、網際網路思維 – 大資料思維

• 大資料思維是網際網路思維中的金鑰匙。人生就是不斷遇到問題和解決問題的過程。如何讓使用者買產品並成為我們的粉絲呢?就需要先去瞭解使用者，將使用者瞭解透徹之後投其所好，去吸引使用者、影響使用者和改變使用者。

• 六、網際網路思維 – 自媒體思維

• 自媒體思維是網際網路思維中的拉近器。“好酒不怕巷子深”已去，所以現在企業特別重視行銷和推廣，行銷是為了吧企業的產品和品牌更好的傳播出去，傳播的目的是拉近。拉近產品和品牌的知名度，拉近產品和品牌在使用者中的地位和影響。網際網路中處處都是自媒體，處處都可以傳播。

• 七、網際網路思維 – 跨界思維

• 跨界思維是網際網路思維的創新劑。任何行業都是行業內人士賺行業外人士的錢，想在一個行業生存，就要成為這個行業裡的行家裡手。跨界思維恰恰就是用外行人的思維干內行人的事，讓外行人賺內行人的錢。

• 跨界者往往有著與本行業人士完全不一樣的思維和理念。 “網際網路+”是一個趨勢，加的是傳統的各行各業。跨界的背後代表的是創新，是整合，這正是網際網路精神的體現。

• 八、網際網路思維 – 平台思維

• 平台思維是網際網路思維的終極形態。網際網路領功能變數的競爭，已經進入平台化競爭的階段，目前網際網路大企業，無一例外都是平台型網際網路企業，如騰訊、阿里媽媽、百度、攜程、滴滴、今日頭條等。平台思維的核心是“開放、共贏、生態圈”。

• 總結：
  1、使用者思維是網際網路思維的核心。
  2、產品實物是網際網路思維的基礎。
  3、免費思維是網際網路思維的殺手鑭。
  4、社群思維是網際網路思維的粘稠劑。
  5、大資料思維是網際網路思維的金鑰匙。
  6、自媒體思維是網際網路思維的拉近器。
  7、跨界思維是網際網路思維的創新劑。
  8、平台思維是網際網路思維的終極形態。