【商業的好經驗】發人深省的商業經驗

 

如果你有能力，那麼就像口袋裡的錐子，藏也藏不住，自己會冒出頭來。

成功是優點的發揮、失敗是缺點的累績。

每一個失敗都是一個邀請，邀請我們重新來過。

你說什麼、希望什麼、期待什麼、想要什麼都不重要，只有你做了什麼才算數。

我們處於什麼方向不要緊，要緊的是我們正朝什麼方向移動。
 

有個人開了一個咖啡館，投資了不少錢，資金已經不夠，而這幾天還需要買花瓶、壁畫等等，這又需要花一大筆錢，而且一個花瓶就需要1000元左右。



 

而他現在最缺的就是錢，之後幾天時間想到一個方法，就是不用一分錢來辦自己的事，拿到想要的東西。

首先，他去找賣花瓶的老闆，拿著他咖啡館1500元的現金券和老闆去換花瓶，而一個1000元的花瓶成本也就是300元左右，那花瓶老闆就相當於用300元換了1500元，因為這個現金券在咖啡館怎麼消費都可以，消費滿1500元為止，而且他的成本很低也不會虧。

通過這個方法他換到了需要的各種東西，壁畫什麼的都可以，這樣就已經省下了很多的錢，那現在什麼都不缺了，客戶怎麼來的？

他之前想的是找很多朋友，免費讓他們來店裡喝幾天，這樣店裡人多，就會吸引很多人來消費，而且發傳單。不過這個效果沒那麼號，而且這額外的成本太高了！而過路的人進來多少也是不能確定的。

我：「其實這個也很簡單，用這個辦法，不增加你任何成本的前提下，你一個月肯定能來200個以上顧客」

而他只用了一個辦法，在不增加任何成本的前提下，讓他的新店爆滿。



 

他先做一個非常精美的VIP卡，這個卡有什麼用呢,凡是拿這個卡的人，到店每天可以免費喝一杯咖啡。大家也知道，喝咖啡的人不可能只是一個人來的，一個人來的概率也太少了，他們肯定會帶人來，可能是2個、可能是3個、可能是4個，你把這個的卡送給那些，街道辦主任，婦聯主席，學生會會長，公司的經理等等有影響力的人。

每個人都喜歡佔小便宜，而且他們來肯定會帶人來，其他的人也會好奇的來你的店，因為其他人很好奇為什麼那些人有影響力的人老是去你的店呢，感覺好奇。他把這樣的VIP卡免費發給100人，你想想一個月最好多少人會來呢？

而且他們來，不可能只喝咖啡，蛋糕也要吃點吧？麵包也要來點吧？那你算能不能賺錢呢？

他找到他附近的其他店，比如服裝店或是美容院都可以，找到他們老闆說，我想跟你合作，如果在你的服裝店消費累計滿300元，我就送給顧客我咖啡店的100元現金券，這樣比如一個顧客在你那消費了270元，你跟他說你再消費30元，就送你一個100元咖啡券，這樣有很大的概率消費者會多消費，這樣的合作你願不願意？」



而消費者拿到了100元現金券，很多人會去你那消費，你就說滿消費50元，就可以用20元現金券，這樣消費者也省錢，他的顧客也多了起來，反過來他跟顧客說，在他這消費累計滿300元送100元服裝店的現金券，這樣他的營業額也會按概率提升，那如果他跟理髮店合作呢？美容院合作呢？不再會顧客問題煩惱吧，可再好的行銷專案，如果你不執行也是沒用的？

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。