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你擁有幾種企業家特質?

你擁有幾種企業家特質?

在谷歌中輸入“企業家特質”,你會發現搜尋到的通常都是“喬布斯的…”和“比爾.蓋茨的…”等諸如此類的連結。
當我們想到企業家時通常都是這些名字印入腦海,似乎這些特質都是這些企業家打從娘胎出來就有的。

這些現象激勵著我們,但同樣也在嚇唬我們,如果我們不是天生就像喬布斯那樣的天縱奇材,或是蓋茨那樣的鋼鐵意志該怎麼辦?現在有個好訊息告訴大家,企業家可以通過培養重要的特質走向完成。
學者、商業專家及風險投資者都認為企業家可以出現在任何階段、任何領功能變數,而且他們可以有各種各樣的性格特點以及各式各樣的成績。

和傳統觀念不同的是,你不是非得拿到A等的學業,不是非得是一個爭強好勝的工作狂,不是非得是一個善於交際的人才能創業完成。
“學習成績是A的人很少會冒著風險去創業,”馬裡蘭大學Dingman企業家精神研究中心的負責人-Elana Fine說,“通常是拿C等成績的學生會成為完成企業家。”

然而,最優秀的企業家都有些共同的特質,從堅韌到容忍風險的能力,這些對於建立一個完成的企業是至關重要的。一個以“五大人格維度及企業家地位”為標題的研究分析發現,和企業管理者相比,創業者有一些不同的個人特質,在諸如好奇心、創新性等方面,以及責任心(自律、積極性)方面他們都得分很高,而在精神敏感方面得分很低,這顯示他們可以更好地承受壓力。


堅韌不拔

創業是一場“超級馬拉松”。你必須在很多年內過著不穩定的生活並不斷地排除前面的障礙。那些永遠不認輸的創業者會有更好的機會找到適合他們的市場,並永遠不可避免的錯誤恢復過來。這個特質也可以被稱為毅力、決心、有擔當、有韌性,但是它其實是老話說的“持之以恆”。

“堅韌是第一位的,”Mike Colwell說。他運營著一家名叫“平原天使”的公司,這家公司既是一個天使投資人論壇,也是合夥企業商業孵化中心。“創業者都要不斷地應對失敗,這種事情每週都會發生很多次。”

當你失敗了,你就得從頭再來。傑特麥克坎德萊斯是一個快速增長的貨運物流運營商的合作夥伴。但快速擴張引發了一些錯誤,內含一個**故障導致該公司沒有足夠的現金儲備。公司必須以遠遠低於其價值的價格出售一些資產。傑特麥克坎德萊斯不同意這些條款,然後就被炒了。他失去了房子和汽車,搬進了他女友的公寓。“這是一個非常艱難的時刻,”他回憶說。“我差不多已經破產了。”

他隨後參加了25次工作面試,得到一些薪水超過20萬美元的物流方面的職位。但麥克坎德萊斯,這個在廉住房長大的男人,想知道,”是應該找一個穩定的工作過安逸的日子,還是應該為創造新事物而努力奮鬥。我害怕失敗會給我的餘生打上烙印,而我絕不會讓這種情況發生。”他說。

他把所有的工作機會拒掉,重新在芝加哥建立了一個新的公司——CarrierDirect。由於他與前公司的競業禁止協定,他在物流行業創造了發展機會。他現在主要為物流公司提供咨詢、市場行銷服務,而不是像以前那樣直接提供運輸服務。在兩年的時間裡CarrierDirect公司的收入增長至3500萬美元。“我很慶幸我沒有接受我面試得到的其中一份管理工作”,他現在說。

熱情

人們通常認為鈔票給企業家們帶來了完成。但是更多人會告訴你他們是被對於自己的產品和服務的熱情、有機會去解決一個問題以及使生活更容易、更美好、更便宜所驅動。

“我認識的大多數企業家都相信他們將改變世界,“來自大西洋大學和巴布森學院與企業家們一起共事的商學教授Jay Friedlander說到。”這是一種能使他們在滿佈荊棘的道路上奮力前行的激勵和信念。”

基於你公司的具體任務的熱情是一種內在的動力,可以提供精神上的激勵以使你能夠在艱難困苦中堅持下去。John Roulac對大麻纖維這種大量在工業和食品中使用且不用除草劑就能生長的植物充滿熱情,使它成為可持續發展的重點作物之一。帶著為加拿大種植大麻纖維的農民開拓新市場的使命,Roulac在1999年成立了他的公司——Nutiva,這個公司擁有一個大麻纖維食品生產線。但他很快遭受美國海關管制大麻(大麻類植物的一種,屬毒品)的官員的干擾。

“起初他們試圖騷擾我們,”Roulac回憶道。“他們說我們的產品不能離開倉庫,這讓我們難以維持經營。”兩年後美國司法部頒布法令,把大麻類產品和海洛因置於相同的違禁物品序列之中。“這種情況就變成要麼不幹,要麼就進監獄”他說道。“這將會使得我破產或是蒙受恥辱。”

Roulac在那時候已經投入了超過10萬美元在這上面。很多人勸他放棄。但是他決定奮起反抗去起訴毒品管制局。因為得到了天然產品工業界尤其Bronner博士的支援,他在兩年後打贏了官司。Roulac對於他的產品的信念得到了回報。

“我相信我站在真理的一邊,有一個政府機構試圖阻止一些好事發生,”他解釋說。“我覺得在核心層面上,去說明建立一個更好的食物系統是我的使命。”

現如今Nutiva銷售各種各樣的有機產品,從大麻纖維蛋白奶昔到椰子油。當事情變得艱難時Roulac的建議是:“深挖掘”。

對不確定事物的忍耐力

這個經典的特質是冒險的定義——能夠承受不確定性的失敗和潛在的恐懼。“這一切都歸結為能夠完成地控制恐懼,” Michael Sherrod記錄道,他是德克薩斯州基督大學Neeley商學院的入駐商學院。

他認為控制恐懼的能力是最重要的特質。“對羞辱的恐懼,對降薪的恐懼,對失去現金的恐懼,對破產的恐懼,這些例子不勝枚舉。”

Tastefully Simple 的創始人兼CEOJillBlashackStrahan知道這種恐懼的原因,這家公司是一家銷售禮品和方便食品的直銷公司。她回想起當她已經三個月沒能換上她的抵押貸款時給銀行打電話時的情景。“這種我將要失去我的房子幾乎控制了我”BlashackStrahan說道,她同時在遭受著她的弟弟和丈夫相繼離世給她帶來的傷痛。“在我丈夫葬禮後的那個晚上,我幾乎快要放棄了,準備找一份工作並承擔起做媽媽的責任。”

在精神戰場這就是企業家終極考驗發生的地方。你可以帶著恐懼感離開,或是去克服它。“我對自己說不,這種想法隨後起了作用,”BlashackStrahan說道,“我們擁有控制我們想法的力量,當我們在精神上準備好了,我們就會隨之行動。”她做出了一個重要的決定去克服恐懼,她的公司在2012年的銷售額達到9800萬美元。

雖然很多人會覺得無力面對這樣的逆境,“企業家看著這種狀況,知道他有辦法可以克服它”,Jonathan Alpert說道,他是一位心理治療師和《無所畏懼》這本書的作者:在28天內改變你的生活。

想像力

企業家精神的決定特質之一是發現機會並想像一些別人想不到的事物的能力。企業家有一顆好奇心能夠發現被忽略的細分市場,並把它推向創新和新興領功能變數的最前沿。他們想像著另一個世界並且有能力把想像到的東西有效的同投資者、客戶和員工進行交流。

很多人一小有成就就會滿足,但EldadMatityahu在他兩個生意興旺的冰凍酸奶店的基礎上更有遠見。他一直在閱讀有關光纖空間的資料並決定進軍矽谷的科技行業。因此他賣掉了他的酸奶店和他的哈雷機車,進入了一個他完全不熟悉的領功能變數。他在一家光纖公司找了份工作去學習業務、挖掘他的商機。

客戶告訴他,他們感到沮喪,因為他們無法獲知看誰在他們的網路,而這對安全很重要。“我意識到在市場上還沒有針對這點的解決專案,“Matityahu說。“我花了很長時間找出為什麼。”

Matityahu創造的產品使得網路上的行為輕易可見,而這也保護了系統。他用賣掉兩個酸奶店和哈雷機車(還有一些家庭成員的投資)得到的10萬美元開創了他的公司Net Optics——拒絕風投的投資。2013年10月,他以1.9億美元的價格出售了該公司。

“企業家經常面對反對者,因為我們在未來發生之前就看到未來“Matityahu說。“你必須比市場領先好幾個身位。”

自信

自信是一種重要的企業家特質。你必須非常非常確信你的產品是世界需要的東西,你可以把它拿出來去回擊反對者,這些人總是嘲笑那些大多數尚未驗證的東西。

研究者把這種特質定義為特定於任務的自信。這是一種把風險壓縮的信念-你已經做了足夠的研究並擁有足夠的自信讓你可以完成改善風險的工作。

“你必須有足夠的自信,願意去冒一些風險,但必須謹慎,”JasonApfel說道,他是FragranceNet.com的創始人,這是一個美容產品的電子商務網站。當他開創這家公司時根本對美容行業一無所知,但是他相信自己可以建立一個非常好的網站來銷售這些產品。“我認為在網上必須以最具有競爭力的價格銷售產品,”他說道。他的公司現在已經領先了那些資金雄厚的競爭對手,並達到了1.45億美元的年銷售額。

靈活變通

企業就像生物一樣,適者生存。你成型的產品或服務可能和你當初設想的完全不一樣。容許你應對不斷變化的口味和市場條件的彈性是非常重要的。“你必須對你自己坦誠並說’這沒有起作用’,你必須去做出改變。”平原天使基金的Colwell說道。

當MattLauzon還在巴布森學院上學的時候,他想把定制珠寶的設計數字化。從高原資本合夥人那拿到50萬美元的風投之後,他在2008年推出了一個定制珠寶設計平台;然後,在隨後的一年中沒有獲得任何回報。

“從理論上講,這是個完美的搭配,但在實踐過程中我發現我們無法改變這樣的現實,就是珠寶商熱衷於銷售那些已經在展示櫃裡昂貴的成品珠寶。”Lauzon回憶道。他專門找到他的珠寶商客戶去徵求意見。“其中一個說,‘你已經製作這麼多好看且富有潛力的作品,你應該讓大家直接使用它們。’”Lauzon決定去做這件事,為此他追加了融資,並在波士頓建立了新公司-Gemvara.com,直接向客戶銷售他的珠寶設計專案。他不願意向我們透露現在的銷售情況,但迄今為止他已經籌集了5100萬美元,內含來自高原資本額外的數百萬美元,這家基金支援他最初的想法。他甚至從世界最大的珠寶公司Tiffany那挖來了高管。

打破一般

企業家的存在就是為了挑戰傳統的。去年由來自加州大學伯克利分校的Ross Levine和來自倫敦經濟學院的Yona Rubinstein做的一項調查發現,在企業家當中有一種“聰明”和“咄咄逼人、違法的、冒險的行為”結合的混合特質,這種行為通常出現在青春叛逆時期,比如說吸毒。這種描述絕對適用於近年來的一些最著名的企業家。

巴布森學院的一份報告稱:實際上,創業就是打破一般,只有13%的美國人選取創業多大多數人不去做的事就是企業家精神的本質特徵,這也是內在力量的源泉。

你身上有這些特質嗎?只有一個方法能找出答案。

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