創業者必須闖過八道關卡

創業者必須闖過八道關卡

第一關：遭遇不賺錢

但凡創業者，總是自認為有不少創業資源的，特別是經理人創業。當你在老東家平台上風雲江湖時，不論“能力”、財力a還是人脈，確實有了相當的積累。真到獨立創業時，憑借既有的積累，你一開始是能拿到一些單的。但很快你也會發現，面對高昂的創業成本（特別是在中國），那些“人情單”絕不足以讓你有利可圖。你得撐住。

第二關：承受賠錢

離開了大平台，人情單是不會“長”有的，但創業成本卻無情可言。於是第二年比頭年更艱難，因為你開始嘩嘩賠錢。創業與執業最大的不同，就是後者掙錢是天理，而前者花錢是天命。你得撐住。

第三關：被罵“不是人”

兩年裡，原以為豐厚的資金儲備，卻消耗得不可思議地快。騎虎難下的你只有繼續投錢。而銀行大門從來不是向創業者敞開的，於是向各種人情關係，內含好友親戚借錢，是你唯一的選取。但持續賠錢的生意，拿什麼按期還錢？於是你幾乎注定要被借錢給你的親戚朋友大罵“不是人”。你得撐住。

第四關：自罵“不是人！”

又一年，還是有生意但沒利潤。眾叛親離的你，唯有向家人求援。當老婆、丈人把壓箱子底兒的嫁妝、老屋都變賣支援你，而你依然盈利無望時，不用家人罵，你都會頓足捶胸罵自己不是人！你會很後悔為什麼沒良心地把全家推向了無底深淵！但為創業魂牽夢繫的你，深夜又會本能地為自己發現了新機遇興奮不已，而再度向家人伸手，罪惡感則揮之腦後。但不久，夢碎，再度陷入深深自責。如是迴圈中，你還是得撐住。

第五關：終於賺錢！

也很難說是從哪刻開始，月底算賬時，你突然發現公司收入比支出多了！公司有利潤了！就像學騎自行車，找到平衡那一刻起，就標誌著一個良性迴圈的開始。春天開始加速度地到來，找到感覺的你，很快就還清了舊賬，終於可以揚眉吐氣了。這也是一關，因為它是一連串新問題的開始，你也要撐住。

第六關：自己會賺錢

盈利是結果，但結果不等於能力。有了能力，你才可能持續盈利。因此，能不能從幾單扭轉乾坤的完成體驗中提煉出自己的完成經驗，並內化為自己的賺錢能力，便是曇花一現還是有資格繼續創業下去的關鍵。你要撐住。

第七關：隊伍會賺錢

生意越來越火了，自己逐漸忙不過來了。原先只是給你打雜、讓你想不通為什麼值得你發薪資的員工，你終於開始手把手向他們傳授經驗，嘔心瀝血地培養他們。但是，等翅膀硬了，他們就飛了！面對如同當年的你一樣拂袖而去的背影，臉色鐵青的你，還要撐住。

第八關：組織會賺錢

痛定思痛，你終於醒悟：人，永遠是靠不住的。你開始捂著心頭的傷口，用心思索如何將公司經營能力化為一種組織機制，用機制來保證組織賺錢，而不再是幾個骨幹。等你的公司，歷經八年歷練，終於不再靠骨幹，甚至不靠你，就能自我運轉掙錢時，你這條遍體鱗傷的創業扁舟，才算真正撐到了圓滿的岸頭。

創業也是一種消費

但假如，很遺憾，你創業沒能闖過這八道關……我的建議是這樣看：創業完成，是人生投資；若敗了，則是人生消費，自有其體驗的意義。當然，從商未必一定體驗創業。但是，創新卻是必須的