跨境電商+商品開發+整合行銷=富商賺錢術 (邁向富爸爸的新疆局)密訓基地 Cross-Border Ecommerce 【跨境】做生意賺大錢 不論任何時代機會都一直有賺錢機會! 關鍵在於您是否掌握『開啟賺錢之門的關鍵密鑰』? 賺錢的方式是否正確? 跨境電子商務(跨境電商)密訓基地勵志密訓課程,帶您走正確的康莊大道! 開拓外國市場,增加產品銷量與訂單,讓您賺更多的金錢。 網路無國界! 藉助網路開拓跨境市場(這需要有高人指點明路) 『開品開發』利用不同地區生產原物料成本.勞務.稅金.優惠...等等之不同 (這就有好多賺差價的好機會!) 自己摸索曠日廢時....也不一定找找到好方法(拜師學藝,有人指引教授捷徑,那當然一定成功!)

為了在電子商務中保持競爭力,定期評估您的電子商務平台的有效性很重要。
這些工具是否可以滿足您的業務需求?
設計是否過時或停止以便於使用者使用?
有客戶對前台購物體驗感到失望嗎?

對網站進行最小的變更(無論是前端還是後台)都是具有挑戰性或耗時的?
您的業務是否超過了您現有的平台,或超出了現用的管理您網站的專業知識?
如果是這樣,它可能是時候更新您的電子商務平台。

在評估您現用的平台的功能之後,您可能會得出結論,雖然需要更新,但在短期內對您的網站進行全面檢修是不可行或不合適的。

那麼你要做什麼?是否更好地堅持你現用的的網站,希望使它持續,直到你有必要的資源replatform?
或是尋找一個解決專案,讓您逐步更新您的網站和系統,直到您有您需要的功能?

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輕鬆建立線上環境和運行網上商店從選擇:合適的購物平台開始。
目前免費的購物車程式有:osCommerce、Twe-Commerce、Zen Cart、woocommerce、ecshop、OpenCart….等等。

架設購物網站即使看起來很容易,要成為真正的完成,需要很多艱苦的工作和健全的戰略。

作為一個支付服務提供商,我們在世界的每個角落(萬維網)遇到數百個網上商店,其中一些非常完成,有些不是那麼多。
我們已經問過,並想向您介紹一個有用的提示,希望可以說明您成為下一個線上大亨的清單。

不要【文不對題】:
一個華而不實的,專業的網站可能看起來像是明顯的選取,但如果你賣有機狗食,一個光滑的網站在灰色和藍調只會看起來很奇怪。

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資料顯示,在您的網站上準備搜尋某些內容的客戶比僅瀏覽網站的客戶更有可能轉化。
現場搜尋在多達40%的線上購買中起到了重要作用,因此您的網站必須提供快速,實用的搜尋工具,說明客戶找到所需的內容。
在功能(例如構面,過濾和拼字建議)方面同樣重視搜尋設計,例如展示位置,彩色和號召性用語。

 

電子商務設計的一個基本規則是使導航盡可能直觀和無縫。
搜尋也沒什麼不同,只要客戶登入您的首頁,您的搜尋欄應該很容易找到。

實現『有效搜尋功能』和設計 可能涉及:
A.顯示在標題頂部中心的突出位置
B.以對照彩色突出顯示搜尋欄
C.使用非常規,但直覺,號召行動
D.按鈕符合您的語境設計

搜尋引擎『有效搜尋功能』:
如何向客戶呈現結果是設計的同樣重要的組成部分。按照適合您產品的模式過濾結果頁。
這些內含一般過濾器,例如類別,彩色,樣式,品牌,型號等,以及特定於您的目錄並反映客戶如何瀏覽您的網站的過濾器。

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(Online to Offline)在線和離線商務在中國大陸:
隨著中國經濟持續冷卻,中國的零售業是感覺得到的。
消費市場作為一個整體是相當薄弱,而在分銷通路上的競爭是前所未有的高。
資料來自中國國家商業訊息中心(CNCIC)表示去年,全國前100名零售商的銷售額僅增長0.4%。
相比之下,電子商務公司變得更加容易。統計通過諮詢公司iResearch顯示,線上交易在2014年增長48.7%,達到2.8萬億元,約佔總量的11%社會消費。

中國傳統零售業的脆弱性與美國許多實體店的實力相反,其已經開發成多通路賣家以便競爭純電子商務競爭對手。
根據報告已發佈由德勤和STORES Media今年早些時候,沃爾瑪保留了它世界上最強大的零售商的稱號。
在本財政年度2013年,在沃爾瑪的網上商店銷售,總計100億美元,排名在亞馬遜的610億美元和JD.com的110億美元之後,全球排名第三。

在中國,零售業的整合水平如此之低傳統零售商遭受了崛起的致命打擊電子商務玩家。
即使很多公司已經努力改變自己,他們開啟他們是非常困難的自己的頻道線上,因為他們的尺寸太小或太沒有經驗來管理這種轉換。

另一方面,政府認為從巨集觀經濟透視,健康的零售業應該有電子商務的結合公司以及線下商店。
因此,它正在嘗試清理電子商務部門,打擊假冒產品和強加線上賣家的稅。

這些措施會影響模式電子商務公司經營,可能迫使他們尋找離線機會。

中國市場的獨特性推動了電子商務公司和傳統零售商合作,互補其他。
阿里巴巴和蘇寧的決定合作起源於雙方願意合作。

對於阿里巴巴,蘇寧的投資是其中的重要一步努力保護其在中國競爭對手的優勢,特別是JD.com,是中國第二大電子商務公司。
操作像亞馬遜,JD.com策劃在其網站上銷售的大多數產品,並運行自己的產品物流系統,容許比淘寶更好的客戶體驗,阿里巴巴的旗艦平台,連線個人賣家消費者。
淘寶的優勢在於長尾產品和市場其中京東物流系統無法達到;但隨著JD.com的發展交付網路,公司正在逐漸侵入淘寶的領土。

面對這種威脅,阿里巴巴需要離線合作零售商在物流方面,特別是在大尺寸的交貨產品如家電。
對他們來說,蘇寧是一個不錯的選取,因為該公司擁有強大的品牌形象離線,它也已經擁抱電子商務在過去兩年的網上提供自己的。
在長期來看,與蘇寧的合作可以加強阿里巴巴的核心競爭力,如果模型運作良好,它可能選取團隊將來有更多離線商店。

阿里巴巴和蘇寧的合作在中國是巨大的業務歷史,但它並不一定意味著一切都會結果是平滑。
為了使合作的工作,兩家公司需要在更深的基因上連線。一個負面例子是由時代華納收購AOL – 一個有希望的合併,結束為災難性失敗,部分是由於他們的不相容商業文化。

從巨集觀層面來看,健全的零售業應該內含健康的電子商務市場和綜合高效的線下市場。
中國公司將採取這種重新平衡的模式不同於美國,以及阿里巴巴之間的合作關係蘇寧當然是一個有趣的實驗開始。

【自己架設購物網站】與【租用購物平台】的抉擇
(藉助網路修受商品)賺金錢的第一步。

藉助網路銷售商品,無論是:在本國國內銷售,還是跨境銷售購物網站(銷售平台)的選擇,是一大問題!
隨著獨立賣家越來越多,又線上購物的金物流問題已不再被大平台獨佔,建立個人的電商網站越來越盛行。
台灣目前自己開店的網路電商平台比較大的包括 Shopline(亞洲版的 【租用購物平台】)、Meepshop以及91App等
如果是在中國大陸那可多了!
電商購物網站可以分為兩種:【自己架設購物網站】 【租用購物平台】

【自己架設購物網站】和【租用購物平台】的最主要差異:
這兩個電商平台網站最主要的差異在於,【自己架設購物網站】自己需用虛擬主機(或自備獨立主機)自己架設網站,自己管理網站….
至於【租用購物平台】當然就是租用現成的業者網站。

 所以簡單來說,這兩者最主要的差異就是:無限的附加功能與一鍵到位的全方位服務。

以下筆者將要帶你從幾個不同的角度看看使用【自己架設購物網站】和【租用購物平台】的差異。

1. 架設網站花費
【自己架設購物網站】價錢
【自己架設購物網站】架站程式可以使用免費架站程式(有太多可以選擇)
也提供許多網站設計的模板可套用,
主機空間租用費用(hosting fee)是29美元/月(個人),99美元/月(商用)。
進階和商業版的費用則是8.25美元、24.92美元/月,若需要更精美的網站主題設計價格則在50~100美元之間。
若自己使用自己的主機(自己又會架設購物網站),則是100%不需要任何費用!

【租用購物平台】價錢
【租用購物平台】的價格一般最便宜則從29美元/月起跳(每家業者價格均不一樣),不過因為它是全方位服務,因此不需再額外花網站的加密費用(SSL certificate)和主機費用。
也因為它本身不是免費的,因此相較之下,有更多免費的網站設計模板可以套用,精美付費的設計版型價格約100~200美元/次。

不過為了因應電子商務的快速發展,若僅使用基本【租用購物平台】的功能,在Facebook上銷售你的產品,使用「購物鈕」,接受信用卡支付的話,【租用購物平台】也推出最最輕型方案,每個月的月費僅需10美元左右。

如果以要成為一個專業的賣家角度來說,使用【自己架設購物網站】也許會比【租用購物平台】來得便宜,但假使你很懶得為你的【自己架設購物網站】尋找插入的小功能,那麼建議還是使用【租用購物平台】會來得容易一些。


2. SEO優化
【自己架設購物網站】有免費的SEO插入套件,你可以編輯文章在Google 搜尋結果下,讀者會看到的標題和內容;
如果沒有設定的話,【自己架設購物網站】會自動將文章第一段的內容擷取至搜尋結果。
在Tab可以看到文章的易讀性,另外在左手邊第二個Tab則可以直接設定在FaceBook上內容呈現的方式。

【租用購物平台】也有提供非常基本的SEO服務,若要插入新的套件則要需要額外付費,比較完整的SEO功能則是20美元/月。

就網站的速度而言,【租用購物平台】比起【自己架設購物網站】快很多,因為它本身就是非常龐大的電子商務系統,如果【自己架設購物網站】速度想要跟【租用購物平台】媲美,會花相對高的成本。


3. 架設網站的難易度
誠如前面提及的,【自己架設購物網站】和【租用購物平台】最大的差異在於「無限的附加功能」和「一鍵到位的全方位服務」。
所以要架設一個【租用購物平台】網站肯定是比【自己架設購物網站】來得容易許多。

拿電腦作業系統來比喻了話:
【租用購物平台】就像是Windows作業系統,所有的功能都幫使用者設定地好好的
相較之下,【自己架設購物網站】就像是安裝Linux系統,你需要多一些的技術性知識,才讓所有的操作能夠更順利的進行。

所以在建立電商平台網站時,使用【租用購物平台】絕對是相對省事的,但若你喜歡安插不同的小工具,鑽研哪些插件是網站非常需要,但平台卻沒有提供或是提供的訊息不夠完全時,或許【自己架設購物網站】是比較合適的選擇。


4. 客製化程度
基於【租用購物平台】是類似懶人包的概念,因此當然是【自己架設購物網站】的客製化程度比較高!
有很多【自己架設購物網站】的第三方軟體開發者,他們會針對自己或是潛在客戶想要的一些功能去研發新的軟體或是App,不論你是想要美化自己的網站,或是在FaceBook導流回到你用【自己架設購物網站】架設的電子商務網站,email行銷等都能輕鬆在網路上找到這些資源。

只要在Google 搜尋引擎中輸入你對【自己架設購物網站程式】的疑問,想要新增的功能,基本上都可以找到免費的程式碼或plugins來協助你完成客製化的網站架構。

相較之下,【租用購物平台】在軟體開發層面就稍微弱一些,通常額外的功能必須跟【租用購物平台】購買,也較少獨立的套件開發者,不過其所提供的服務也是相對完善的,如在後台系統可以設置優化折扣碼、放棄購物車追蹤、個別產品評論、修改送貨方式等,比起【自己架設購物網站】可說是省事許多。


5. 抽成費用比較
線上信用卡交易的基本抽成費用【自己架設購物網站】和【租用購物平台】都是2.9% + 30¢。
不過若不串接【租用購物平台】的金流,則需額外繳交轉換率的費用,費用會隨著賣家使用不同等級的【租用購物平台】而有些微的異動。
但【租用購物平台】還提出優惠賣家的方式,即在實體店面推出POS(銷售終端機),當使用【租用購物平台】的機器結帳時,信用卡費率的抽成可再降低。

6. 特殊購物設定費用
【租用購物平台】的特殊購物設定費用是15.99美元/月,【自己架設購物網站】則是129美元/年,如果你是架網站的商人,管理不只1個的電商購物網站,則有不同的定價。


7. 其他
【自己架設購物網站】的語言涵蓋14種,【租用購物平台】則有18種;在適用業者類型方面,中小型商務二者都可使用,大型企業建議可使用【租用購物平台】。


【自己架設購物網站】與【租用購物平台】的結論:
簡單的說:想要省事省力就選【租用購物平台】,喜歡DIY就選【自己架設購物網站】!
不論您是選用那一種方式,要把消品銷售出去有金錢可賺,那才是:最重要的!
自己不會技術(那就是:受制於人!)
最生意,如果是:處處受制於人,那大概也沒有什麼出息!

建多國語系獨立網站有什麼好處?
還有,為什麼要建多國語系獨立網站一種語系的搜尋引擎只能搜尋出一種語系的結果,英文找不到俄語內容,用日語找不到法語內容。
多一種語系就多數倍的銷售機會,多一種語系就多一些能夠理解你產品的人,多一種語系就多數個國際市場。

網際網路在不斷發展壯大,已成為企業和個人尋求生意機會,對商品、服務和訊息進行瞭解的偏好模式。
從站在增強一個企業競爭優勢的角度看,建設一個多語系網站是不斷增加客戶數量的前提和提高銷售的高效手段。

隨著國際化程式的不斷加快,多語系網站將成為企業和組織必不可少的一部分

中國固然是一個大市場,但是中國的網路普及率僅是46%,連一半都不到。美國83%,日本79%,英國84%,法國83%,南韓84%,而德國高達87%。
這說明什麼?《全球》才是最龐大的市場。

而多語系網站是企業有效的行銷工具有能力對多數網際網路使用者用他們自己的語系進行溝通,這不僅僅意味著銷售的增加,更可貴的是在當地市場建立起 有關您的品牌、服務和產品的知曉。

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中華郵政於 2017/8/14 起與支付寶合作,辦跨境電子支付,在大陸淘寶、天貓購物時,選擇金融卡付款,就可以以新台幣支付,手續費只要1%。

因應電子商務蓬勃發展,中華郵政公司今宣布,2017年8月14日起與支付寶合作開辦跨境電子支付業務
全台儲戶於大陸淘寶網及天貓商城購物消費時,可透過平台付款頁選擇「金融卡付款」
利用郵政金融卡於線上以新台幣付款,免匯差外,手續費僅1%

即可享受便利、安全的網路購物服務。
中華郵政副總經理王淑敏表示,中華郵政全台儲戶有3千多萬戶,其中擁有金融卡的有1400多萬張,即起都可透過網路,到大陸淘寶網及天貓商城購物。
也就是擁有郵局金融卡、VISA金融卡的儲戶,年滿20歲、已開啟非約定轉帳,備妥讀卡機,即可上網到大陸淘寶網及天貓商城購物
交易最高限額為每日新台幣10萬元及每月30萬元,僅收「交易金額×1%」的手續費,比使用信用卡支付須收4.5%手續費少很多。
她並強調,今年9月份將與支付寶合作,開辦大陸地區民眾可使用支付寶帳戶在中華郵政公司實體通路購買集郵票品,並於郵政商城(www.postmall.com.tw)平臺建置直郵大陸專區,讓台灣優質農產品銷售到中國大陸。
財金資訊股份有限公司董事長趙揚清表示,中華郵政擁有1千多萬張金融卡,即起加入電子商務,可創造無限大的商機外,中華郵政還有郵政商城,是其優勢,9月起中國大陸民眾即可透過網路到郵政商城購買台灣優質產品,如荔枝、水梨等,對台灣農業有很大幫助。(戴安瑋/台北報導)


跨境匯出款項步驟

    確認訂單
選擇金融卡付款 (上限 每日10萬台幣,每月30萬台幣)
使用讀卡機,插入晶片金融卡,輸入密碼即可付款

中華郵政推跨境電子支付手續費1%

原來在淘寶刷卡,全部是會被收到 4.5% 手續費 (海外手續費 1.5% + 支付寶手續費 3%)。
淘寶支付工具比較表

    金融卡付款 (中華郵政)
手續費: 1%
設備:讀卡機
幣別:新台幣
信用卡(VISA金融卡)付款
手續費: 4.5% (海外手續費1.5% + 支付寶手續費3%)
設備:No
幣別:人民幣
ATM / Web ATM 付款
手續費: 1% (需再加上 台幣15元跨行轉帳手續費)
設備:讀卡機
幣別:新台幣
超商繳費
手續費: 1% (需再加上 台幣15元跨行轉帳手續費)
設備:No
幣別:新台幣

 

 

下述摘錄自此篇:中華郵政推跨境電子支付服務 手續費僅1%
https://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20170814/1181818/

    中華郵政公司今宣布,今(8月14日)起與支付寶合作開辦跨境電子支付業務,全台儲戶於大陸淘寶網及天貓商城購物消費時,可透過平台付款頁選擇「金融卡付款」,利用郵政金融卡於線上以新台幣付款,免匯差外,手續費僅1%,即可享受便利、安全的網路購物服務。
擁有郵局金融卡、VISA金融卡的儲戶,年滿20歲、已開啟非約定轉帳,備妥讀卡機,即可上網到大陸淘寶網及天貓商城購物,交易最高限額為每日新台幣10萬元及每月30萬元,僅收「交易金額×1%」的手續費,比使用信用卡支付須收4.5%手續費少很多

 

利用『使用者』生成的內容 來吸引和說服『客戶』的技巧

大多數消費者今天轉向網際網路來研究購買,而不管他們購物是什麼。
雖然詳細的產品說明和暢銷的行銷副本是有說服力的產品頁面的基礎,研究顯示大多數人信任其他使用者生成的內容與您可能寫的任何內容。
快樂的客戶與購物袋根據Bazaarvoice,51%的千禧一代的購物者在公司網站上的消費者的意見更多說服購買決定比家人或朋友的建議。
此外,最近的Zendesk調查發現,多達90%的線上消費者受到產品評論的影響 – 無論是積極還是消極。
如果您沒有利用使用者生成的內容來吸引和說服客戶,您現在應該開始。

如果您的網站目前未設定為展示使用者生成的內容,您會從哪裡開始?
首先,向客戶詢問他們的意見!

 

具有人口統計學特徵的客戶熱情地分享他們的經驗,並且建立內容可能像為他們提供論壇一樣容易。
根據Bazaarvoice,三分之二的千禧一代想要分享他們對產品的看法 – 他們的意見是如何配置的並不一定重要。

不要求他們的意見是一個錯過的機會,但你可以在許多方面徵求反饋:

A.在產品頁面上加入審核來電。這可以有助於在回購客戶購買產品之前,在你開始要求他們的cosabella愛情故事之前
B.傳輸後續電子信件感謝客戶的購買,並要求他們花一分鐘審查。如果在興奮最高時預期交付產品後立即傳輸,這些可以是特別有效的。
C.激勵評論。如果你已經提供獎勵計劃,讓人們有機會獲得更多的獎勵,可以是一個偉大的模式來建立評論。

 

其次,您的客戶可能已在談論​​您的產品 – 在社交媒體上,在其他線上論壇上。

雖然吸引客戶向您的網站加入他們的想法是最好的,有很多方法可以利用現有的對話。

雙方超人客戶評價報價
檢視客戶在您的社交媒體上的評論。他們可能已經發佈了您可以從產品頁面連結到的有價值的內容。
連結到客戶對您的產品發表評論的外部網站(如果適用)。這種整合需要仔細管理,因為您將對從您的網站發佈的內容進行明顯更少的控制。
如果您通過社交媒體提供客戶支援,請考慮請求使用積極互動。這些訊息可以作為您網站上的引人注目的推薦信。

最後,考慮一些方法,鼓勵聲樂的支援者分享他們對你的產品的意見。

    如果您在您的網站上有一個部落格,您可以向您的領域的知識淵博的客戶或專家提供訪客內容。
這些客人帖子可能直接與您的商品,或更一般地與您的客戶的生活模式有關。
除了提供獨特的內容,這些客人的音效提供真實性和支援社區。
提供這種客人內容挖掘了什麼特色網站,像亞馬遜這樣的龐大零售商缺乏 – 客戶互動的空間。
它可以說明建立您的網站作為一個地方客戶可以訪問以瞭解您的專業領域 – 學習如何做新事物,聽到新產品,或與志同道合的人分享經驗的一個地方。

    向目的受眾群體提供樣本,例如流行的博主或具有廣泛社交媒體影響力的粉絲,以換取他們對您的產品的想法。
這種策略應慎重使用,因為消費者常常對推廣內容持懷疑態度。然而,這些評論在建立高質量的使用者生成內容的基礎上是非常有價值的。

    一旦反饋開始進入,參與和響應。
近四分之三的消費者認為,公司只關心客戶的評論,因為這樣的反饋將如何看待其他客戶。通過花時間回應那些提供反饋的消費者,您將展示您對客戶的承諾和質量支援。
這將有助於建立消費者信任,鼓勵他人分享他們的意見,甚至可以說明您改善您的產品。

使用者生成的內容可以說明您的公司建立與消費者的信任,並可以說明建立一個圍繞您的品牌的熱情社區。
擁有與您的行銷團隊不同音效的獨特內容,說明了您的產品如何引人注目,豐富您的品牌故事,為您的產品提供更廣泛的視角,並且真實可靠。
良好的見證能說明客戶更好地與您的品牌標識關聯聯,並有助於克服最強大的懷疑論者的猶豫。

【移動裝置】第一(您同意這種說法嗎?)
我打賭你聽到這個詞很多。這對於許多公司來說是一個目的,甚至可能是一個目的。

雖然一些報告顯示小企業,甚至財富500強落後於【移動裝置】,零售商似乎做的更好一點。

 在今年的[網際網路零售商]【移動裝置】500指南中,54%的零售商有私人的【移動裝置】網站20%的響應式設計(去年為9%)18%的動態服務,這是一種混合的響應式設計和獨立的網站。
其餘的網站沒有明確的【移動裝置】改善網站存在。

這使得8%(幾乎十分之一)的電子商務網站仍然不適合【移動裝置】裝置。

【移動裝置】和桌面流量
無論什麼原因的滯後,它可​​以是你的好訊息。非常好的訊息。
沃爾瑪在升級到【移動裝置】響應網站時取得了完成:【移動裝置】銷售額增長了98%。

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什麼是O2O呢?O2O,全稱為Online to Offline,也就是「線上對應線下實體」的意思
相對應其他我們耳熟能詳的B2B、B2C 等等電子商務模式,具體的方式就是「消費者是在網路上付費,在店頭享受服務或取得商品」。
最近流行的O2O,更是在智慧型手機時代+手機上網時代+社群網路時代的來臨。
舉例:以美國電子商務每年的平均客單價是大概 1,000 美金,但是平均每個美國人每年大概收入為 40,000 美金,剩下的 39,000 元跑去了哪?
(這是一個不準確且概念的數字,主要是用來解釋目前在電子商務上,消費者花的錢還不夠多)。
答案是扣除稅之後,錢都花在咖啡館、健身房、餐廳、加油站、乾洗店、理髮店等等,還要扣除旅遊以及那些網路買然後送到你家的購物商品。

如今的創業大潮中,O2O算是比較有代表性的。
在一些企業看來,甚至到了得O2O者生,失O2O者死的地步,有一點誇張了。
O2O也因此被視若神明,對於試圖轉型的傳統企業更是如此,生怕不追緊O2O,下一步就被新興力量拍死在沙灘上。
杞人憂天或許過於言重,憂心忡忡卻是很多企業真實的現狀。
在摩肩接踵的改革大軍中,有多少O2O企業完成了,有多少失敗了?為什麼完成?
為什麼失敗?知其然還要知其所以然,不妨一起來聊聊O2O模式的一些特點和需要面臨的一些難題。

首先講講O2O模式的三個特點:
(1)必須有線上和線下兩個部分組成。
O2O從概念上講是online和offline,即線上和線下,但這個線上不一定是網際網路,以後是萬物聯網後,當飲水機沒有水了,它會自動預定水直接對接送水公司資料庫,沒通過你去操作手機或電腦,但它必須有線下和線下的互動,可能是線下觸動線上,也可能是線上觸動線下但二​​者缺一不可才能形成O2O的價值。

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