長尾關鍵詞的理論顛覆

定義：網站上非目的關鍵詞但也可以帶來搜尋流量的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。

特徵如下：

1.比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。

2.存在於內容頁面，除了內容頁的標題，還存在於內容中。

3.搜尋量非常少，並且不穩定。

4.長尾關鍵詞帶來的客戶，轉化為網站產品客戶的概率比目的關鍵詞低很多。

5.存在大量長尾關鍵詞的大中型網站，其帶來的總流量非常大。

這些理論是目前被廣大網路行銷從業者廣泛認同的主流觀念並一直在傳播，我們知道長尾關鍵詞理論是來源於行銷學的長尾理論，接下來我們看看長尾理論

二、長尾理論：

長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大。
即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

引申到我們網路行銷領域來說就是大量的長尾關鍵詞產生的市場能量可以與主流關鍵詞相匹敵甚至超越。

下面是部分SEO研究者所給出的長尾示意圖：圖中含義表明了主體和長尾對總量之間的關係;

三、顛覆長尾關鍵詞理論：

基於長尾理論，本人大膽提出新的長尾關鍵詞理論。

定義：關鍵詞推廣過程中上相對於主流熱門關鍵詞可以帶來更高投資回報率的關鍵詞，稱為長尾關鍵詞。

特點：

1. 長尾關鍵詞理論適用於與關鍵詞關聯的所有網路推廣模式，內含SEO，PPC(付費點擊廣告，例如百度競價推廣，Google adwords等)，聯盟廣告(例如百度聯盟，Google adsense等)，百度快照推廣等;

2.長尾關鍵詞是個基於行銷學的動態概念，在一定範圍內，現在的長尾關鍵詞有可能轉化成以後的主流關鍵詞，
打個比方說，「減肥藥」這個關鍵詞應該是很熱門的主流關鍵詞，至從CCTV曝光百度關於藥品的競價排名事件後，百度加大的監督管理，大量做藥類有關產品的企業由於資質問題不能通過審核投放不了該關鍵詞的競價廣告，那對於那些有資質的廣告商來說，他們的競爭大幅度減少，關鍵詞點擊價格也大幅度下降，投資回報率也大幅度上升，所以在百度競價排名這個區域內，該關鍵詞就變成了長尾關鍵詞
再比如「汽車」這個關鍵詞，在百度競價排名(官方說法百度搜尋推廣)絕對屬於熱門主流關鍵詞，但是如果很多汽車廣告商不投放網盟推廣，有一家汽車廠商嘗試投放了網盟推廣，發現投資回報率遠高於搜尋推廣的話，那在網盟推廣這個區域內，「汽車」這個關鍵詞是屬於他的長尾關鍵詞。

3.長尾關鍵詞是投資回報率高的關鍵詞，不一定是搜尋量小或比較長的關鍵詞。我談過做SEO的三重境界，最高境界是創造關鍵詞搜尋源做SEO，之前很火的號稱最賺錢的新浪部落格(目前因為廣告嫌疑被新浪關閉了)，博主創造了「趙飛燕豐胸湯」這個關鍵詞，通過軟文炒作等網路推廣模式，讓大量網民去搜尋該關鍵詞，流量基本全部匯入其網店，銷量火爆!該關鍵詞搜尋量不一定很小，基本上是壟斷性的流量，投資回報率非常高。