Latest News

首頁 » 網路創業教學(成功感悟) » 網路行銷的八大內功

網路行銷的八大內功

網路行銷的八大內功

網路行銷,已越來越多的套用於企業的商務工作中,也是未來行銷不可缺少的有效行銷手段之一!

但是,很多朋友一直無法進入角色,常常因無從著手或一無所獲而望網興歎!那麼,怎樣才能做好網路行銷呢?與很多工作一樣,網路行銷也必須做好許多基礎工作才能順利進行,只有練好內功才可能獲得收穫與回報!

內功之一

任何一家試圖開展網路行銷的公司,都有必要重視自己的企業網站!這不只是企業體現實力的視窗,也是企業在網上的縮影。絕大多數會員或客戶,最終都要看到一個令人信服的企業網站,才會下決心與你成交!誰忽視企業網站,誰就不適合做網路行銷,做也收效甚微!

但是,你千萬別把自己的企業網站做成一張死板的網路名片,它不僅需要作為展示企業實力和產品以及業務的視窗,還需要為會員和客戶提供最大可能的方便。最重要的是,我們必須讓它主動去為企業做業務。

要讓網站主動的被潛在會員看到並讓客戶最終找來,條件是你的站台能高效的被潛在會員通過網路工具搜尋後輕易看到,所以我們就需要對自己的企業網站實施改善。這裡所說的改善涵蓋了很多方面的內容,其中,除了要把站台前台介面做得美觀些並在使用上更人性化一些,還需要把公司需要推廣宣傳和展示的內容上傳或發佈完整(包括內容、圖片等資料),同時必須把內容裡面或圖片裡的關鍵詞做好,便於最大限度的被搜尋。

做好站台是通過網路吸引潛在客戶的基礎工作,當然,作為搞網行銷的商人來說,你自己可以不會技術方面的工作,但你必須叫作網站的技術人員來協助你完成,非常關鍵的是你本人要提前把與自己產品和業務有關的關鍵詞都篩選和排序出來。

做好以上工作後,還要盡量想辦法讓潛在會員進入你的企業網站,這樣才能有所收穫,這就需要對網站進行推廣和宣傳了。若果老闆願意的話,不妨出錢做廣告或做關鍵詞競標推廣。

不過,很多老闆是不會支援的,他們有可能不相信你所說的推廣效果,所以只好靠自己去努力宣傳了!只要網站的關鍵詞改善好了,而且有計劃的更新站台內容,通過技術手段同樣可以讓自己的網站排名靠前。值得注意的是,要學會在推廣的過程中不定時的上各大搜尋站台搜搜自己所設定的關鍵詞,檢查一下排名的上升效果,以便及時做出調整,,進一步進行改善!

內功之二

採用同樣的方法,把企業在第三方平台的店舖做好。當然,作為全球最大的電子商務平台,阿里的旺鋪一定要做好,充分使用阿里的資源,在規則容許範圍內,供應、招商等訊息都要盡量而反覆的發佈。但是,光是發佈還不行,一樣要對訊息內容和圖片進行仔細的改善,主要是體現在關鍵詞的改善上。不過,還有不可忽視的東西,那就是訊息的文案一定要擬好,不然,即使商舖有流量也幾乎沒有人來找你,當然就不可能成交了!
 在必要的時候,可以用最合適的關鍵詞做做競標,做競標的前提是你的產品訊息標題和內容一定要有足夠的吸引力,不然就是浪費資源,別人看了你的訊息也不會感興趣!

做好以上工作,為的是吸引那些喜歡上網搜尋產品的會員,這些會員是隱藏的,他需要時即會在網上亂搜亂查,只要你做好了基礎工作,總會有客戶找上門來!不過,來的客戶數量多少,完全與你的訊息排名與訊息內容的感染力有關。總之,完善以上工作,效果總比一點沒有做會好很多!

內功之三

把企業最優勢的產品或最具有代表性的產品訊息挑選出來,努力到行業關聯站台或其它有可能存在你的潛在客戶的地方當傳單一樣散發。不過,這是要講究方法的,就像創業加盟論壇一樣,對於不符合規則的訊息,你前腳發了,後腳就會被版主們當違規帖移除。所以,你對需要發佈訊息的網站也要進行挑選和改善,然後做好發佈記錄,隨時檢查訊息的情況和效果。

另外,別忘了留下讓別人找到你的電話、QQ、貿易通等聯繫模式。經驗告訴我們,部分網路客戶會使用電話聯繫,也有少部分長期混跡於網上的客戶總是喜歡用QQ、貿易通等線上聯繫模式,正因為此,QQ或貿易通就要長期堅持線上!

基礎工作都做好了,最關鍵的還在後面!

內功之四

通過各種搜尋手段,在網路上主動搜尋你的潛在會員並把他們集中收集起來,收集他們的電話、QQ、信箱等聯繫模式,然後把自己精心製作的訊息內容通過QQ、信箱傳輸給他們!

你的訊息別人感不感興趣、能不能來找你,完全取決於你製作的訊息內容,所以你需要把訊息內容弄得蜜一樣,盡量地去吸引他們!當然,也別忘了用QQ和電話向他們直接進攻,這就需要具備電話和聊天溝通技巧,否則沒有效果,甚至會「挨罵」!

內功之五

把企業或自己的網路部落格修建成網路倉庫,裡面要把有利於產品銷售和業務推廣的資料充分展示出來,讓潛在會員看了部落格裡面的內容就想找你聊或談!當然,把內容裝進部落格還遠遠不夠,還需要推廣部落格,盡量把你的潛在會員「勾引」進你的部落格,弄暈他,迷迷糊糊的就會來找你了!

內功之六

學會借用論壇資源來宣傳自己的人、自己的產品、自己的業務,想法吸引妳的潛在客戶,而不僅僅是普通網友!
能不能有效的吸引他們,就看妳的文章類型、標題和內容了,網上客戶,大多是妳寫回來的!
當然,別忘了利用那塊簽名廣告的作用,爭取通過它把客戶引進妳的商舖或部落格!

偶爾也要到行業關聯的論壇去竄竄門,那裏也許就是妳的潛在客戶「喝茶」的地方。
當然了,妳若果確定能夠把創業者轉變為妳的客戶,創業社區就是最好的地方,就看妳怎麼去利用這樣的資源了。

內功之七

抽空學習基本的網路技術,內含搜尋技術、圖片製作技術、網頁編輯技術,這都會和妳的宣傳行為息息關聯。
請記住,沒有人對那些弄得亂七八糟的訊息感興趣!衹有掌握必要的網路知識和技術,妳的訊息才有可能做得人見人愛。

內功之八

學會聊天!妳可能會說,聊天我早會了!錯,妳還差得遠!商人聊天,就和業務推銷或談判一樣,既要通過一來一往的「聊」,很快摸清對方的來路,又要迅速抓住對方的心理,在交流中掌握對方的需求。

因為雙方不能面對面的交流,全靠文字來傳輸,對方也衹有通過妳打出來的文字感受妳的人品與誠意。
所以,妳打出的每一個字、每一句話都會非常重要和關鍵,一定不要草率。要相信,即使今天不成,明天對方還有可能再次找妳!

平時聊天的習慣一定不要用在業務上!
不然,好不容易找來的潛在會員,很快就要被妳自己放跑,地面上的跑了能找回來,網上找來的潛在會員跑了,就有可能再也回不來了!

網路行銷雖然是一門全新的學問,但是,畢竟屬於行銷,萬變不離其宗!
所有過程和手段都與傳統商務息息關聯,需要我們不斷的摸索和總結,衹有敢於嘗試並付出努力,才有可能成為一名成績顯著的網路行銷人員,也才有獲得收穫的機會!

臺上三分鐘,臺下十年功。這句話同樣適用於網路行銷,衹有練好了內功,才有可能獲得收穫與回報!
網路行銷,已越來越多的套用於企業的商務工作中,也是未來行銷不可缺少的有效行銷手段之一!

但是,很多朋友一直無法進入角色,常常因無從著手或一無所獲而望網興嘆!
那麼,怎樣才能做好網路行銷呢?
與很多工作一樣,網路行銷也必須做好許多基礎工作才能順利進行,衹有練好內功才可能獲得收穫與回報!

發佈留言