【8大網路思維】知道這8大網際網路思維,做什麼都可以事半功倍

 
砂石裡可以滔出金子,汗水裡可以找到幸福。

知識比財富更可貴,無知比貧窮更可怕。

真正的衰退不是白髮和皺紋,而是停止了學習與進取。

學問好比腸胃裡的食物,裝下多少並不重要,吸收多少才重要。

  • 網際網路快速發展,帶動了很多新型行業發展,同時也衝擊了傳統行業,很多公司的業界差或不景氣都算到了網際網路頭上,但問題的關鍵是,落後當然就要挨打。向網際網路轉型是企業破局的必經之路,其實這根本不是你想不想轉型的問題,是想生存就必須轉型的問題,是趨勢逼著你轉的問題。

知道这8大互联网思维,做什么都可以事半功倍

  • 任何企業都可以找到最強的競爭對手打,但有一個對手你是打不過的,那就是趨勢。趨勢一旦爆發,就不會是一種線性的發展。它會積蓄力量於無形,最後突然爆發出雪崩效應。任何不願意改變的力量都會在雪崩面前毀滅,被市場邊緣化。

  • 老思想+新模式解決不了新問題:“沒轉型錢,感覺不向網際網路轉型是等死,當嘗試轉型後,發現向網際網路轉型完全是找死”這是許多傳統企業的心聲。吧開店的地方從線下搬到線上,把發廣告的地方從線下搬到線上,這些企業知識把網際網路當成了一個新的銷售通路、行銷通路,這是典型的老思想加新模式。

  • 很多人把網際網路叫第三次工業革命,革命最大的特點是顛覆。要想真正的轉型,不是變通路的問題,而是要結合網際網路、搬移網際網路(嚴格地說搬移網際網路是屬於網際網路的一部分),與傳統行業相互交融,形成新的商業模式,這才是關鍵。

  • “網際網路思維”這個概念,就是為了大家更好的理解和運用網際網路,更好地在網際網路上轉型、創業。傳統思維是產品-行銷-使用者,而網際網路思維是使用者-行銷-產品,先想辦法圈使用者,和使用者建立關係和黏性,在有了使用者基礎後,在去行銷產品。這就是所謂的“先圈使用者後圈錢”“得 ‘屌絲’ 者得天下”。

  • 所以圍繞使用者建設屬於企業資金的生態圈,利用生態圈賺錢。“羊毛出在狗身上,豬來買單”,這種以使用者為核心的模式,也被稱為“粉絲經濟”。賣什麼無所謂,你的產品只是和使用者建立聯繫的一個媒介、一個紐帶。你賣產品的目的不是賺錢,而是和使用者建立聯繫,在接觸過程中建立信任和關係,甚至讓使用者成為你的粉絲。當有了一定使用者群之後,在進行生態圈的建設和佈局。

  • 一、網際網路思維 – 使用者思維

  • 使用者思維是網際網路思維的核心,就是研究如何讓使用者埋單,而且不僅要讓使用者埋單,還要讓使用者買的痛快,甚至是哭著喊著買,而且買完了還要愛上你,成為你的粉絲,持續不斷地買。

  • 客戶就是“上帝”,強調的是“客戶”,顧名思義,客戶的意思就是要把消費者變成你的客人,七核心是“成交”。使用者思維的核心是使用者,七核心在於“用”,也就是說消費者買了你的產品,開始嘗試使用時,你們的關係才剛剛開始。

  • 當兩個產品的條件差不多時,比如說價錢差不多,那消費者往往會選取第一品牌。“粉絲經濟”的出現是偶然,但也是必然,是順應時代的產物。錢是放在使用者口袋,賺錢賺的是使用者的錢。如果先把人聚起來了,錢自然不是問題。但如果人聚不起來,在努力可能也賺不到錢。

  • 二、網際網路思維 – 產品思維

  • 如果說使用者思維是網際網路思維的核心,那產品思維則是網際網路思維的基礎。產品思維的核心“使用者至上,先有使用者,後有產品”兜售參與感,讓使用者倒逼產品”。產品思維就是先把使用者圈起來,然後再針對使用者的需求去晚上產品或設計產品,甚至直接讓使用者參與到產品的設計中來(參考小米的成功案例)。

  • 三、網際網路思維 – 免費思維

  • 免費是網際網路思維中的殺手鑭。網際網路巨頭都使用了免費思維,網易靠免費信箱起家,騰訊靠免費QQ起家,阿里巴巴靠免費淘寶起家,百度靠免費搜尋起家,360靠免費掃毒起家。免費的背後,不是有陰謀,就是有陽謀。

  • 1、 在別人都收費且使用者習慣了付費的領功能變數免費(360的異軍突起)。

  • 2、 在具有黏性的產品中免費(騰訊的QQ)。

  • 免費思維如何盈利

  • 1、 交叉補貼:免費產品和其他超高利潤的產品綁定到一塊,通過其它產品的利潤來進行補貼。

  • 2、 廣告商付費:有了使用者和流量,自然有廣告商原因買單。

  • 3、 商業服務:提供更加深入的商業服務。

  • 4、 增值服務:除了向商家要利潤,也可以向使用者要利潤。

  • 5、 向小眾收費:增值服務是向大眾收費,相對應,反過來讓小眾付費。

  • 6、 延伸產品:免費的基礎上,建設生態圈,延伸產品線來盈利。

  • 7、 靠贊助:確實找不到盈利點,贊助也是不錯的。

  • 四、網際網路思維 – 社群思維

  • 社群是網際網路思維的粘稠劑,第一,社群思維的核心是靠組織的形式管理運營使用者,而不是靠企業單方面,一對一地維護使用者,因此可以打範圍影響和照顧更多的人;第二,從社會學角度,人是群居性的動物,離不開社會和組織;第三,對使用者來說,一個有共同目的的組織要比一個商業機構更有吸引力,更容易產生黏性和凝聚力。

  • 社群的核心點:1、共同的目的或興趣。2、給大家持續帶來價值。3、讓使用者有參與感。

  • 社群的工具是:1、QQ群;2、微信群;3、論壇;4、貼吧;5、豆瓣小組;6、公眾號;7、社團。

  • 社群的類型有:1、偶像型;2、產品型;3、關係型;4、行業型;5、社交型;6、興趣型。

  • 五、網際網路思維 – 大資料思維

  • 大資料思維是網際網路思維中的金鑰匙。人生就是不斷遇到問題和解決問題的過程。如何讓使用者買產品並成為我們的粉絲呢?就需要先去瞭解使用者,將使用者瞭解透徹之後投其所好,去吸引使用者、影響使用者和改變使用者。

  • 六、網際網路思維 – 自媒體思維

  • 自媒體思維是網際網路思維中的拉近器。“好酒不怕巷子深”已去,所以現在企業特別重視行銷和推廣,行銷是為了吧企業的產品和品牌更好的傳播出去,傳播的目的是拉近。拉近產品和品牌的知名度,拉近產品和品牌在使用者中的地位和影響。網際網路中處處都是自媒體,處處都可以傳播。

  • 七、網際網路思維 – 跨界思維

  • 跨界思維是網際網路思維的創新劑。任何行業都是行業內人士賺行業外人士的錢,想在一個行業生存,就要成為這個行業裡的行家裡手。跨界思維恰恰就是用外行人的思維干內行人的事,讓外行人賺內行人的錢。

  • 跨界者往往有著與本行業人士完全不一樣的思維和理念。 “網際網路+”是一個趨勢,加的是傳統的各行各業。跨界的背後代表的是創新,是整合,這正是網際網路精神的體現。

  • 八、網際網路思維 – 平台思維

  • 平台思維是網際網路思維的終極形態。網際網路領功能變數的競爭,已經進入平台化競爭的階段,目前網際網路大企業,無一例外都是平台型網際網路企業,如騰訊、阿里媽媽、百度、攜程、滴滴、今日頭條等。平台思維的核心是“開放、共贏、生態圈”。

  • 總結:
    1、使用者思維是網際網路思維的核心。
    2、產品實物是網際網路思維的基礎。
    3、免費思維是網際網路思維的殺手鑭。
    4、社群思維是網際網路思維的粘稠劑。
    5、大資料思維是網際網路思維的金鑰匙。
    6、自媒體思維是網際網路思維的拉近器。
    7、跨界思維是網際網路思維的創新劑。
    8、平台思維是網際網路思維的終極形態。

     

發表迴響