藉助【電子信件行銷】提高 20% 回報率 技術指南（Email marketing）

藉助【電子信件行銷】通常會充滿挑戰。有時，即使您提供了很好的報價，您似乎也沒有從潛在客戶那裡獲得大量轉化。

但這是為什麼？僅僅是因為糟糕的文案或糟糕的產品/服務嗎？或是看來沒有必要？

通常，如果您沒有瞄準正確的受眾，電子信件行銷活動可能會失敗。

解決專案是對潛在客戶進行細分，以便您可以開展有針對性的電子信件行銷活動，以獲得最大的投資回報率。

 

 

根據 MailChimp 的資料顯示：

分段電子信件活動的點擊率是普通電子信件活動的兩倍。

例如，假設您建立了一門關於電子信件行銷的課程。
現在，如果您向 100 名網頁設計師的清單傳送到一封電子信件來購買本課程，那麼您最終很有可能獲得 0 次轉化。

同時，如果您將同一封電子信件傳送到給 100 位數字行銷人員，則很有可能其中 20% 以上的潛在客戶會發生轉化。

今天，您將瞭解如何有效地細分潛在客戶，並使您的下一次電子信件活動取得兩倍的成功。

讀完本文後，您將能夠：
瞭解何時以及如何細分潛在客戶。
有效地規劃正確的有針對性的電子信件活動。
通過有效的潛在客戶細分來生成高質量的潛在客戶。
瞭解用於執行所有必要步驟的正確工具。
最終，您將能夠規劃有效的行銷活動，獲得比平常多兩倍的效果。

那麼讓我們開始吧。

 

從您如何收集潛在客戶開始：

雖然電子信件行銷是最有效的行銷策略，但其成功實際上取決於潛在客戶的質量。而這種質量取決於您如何收集潛在客戶。

讓我們看一個例子來更好地理解這一點。

假設您的目的網頁上有一個“訂閱我的每週新聞通信”表單來收集潛在客戶。現在，雖然通過此表單訂閱的人會對您的文章感興趣，但尚不清楚他們是否會對您的產品/服務感興趣。

但是，假設您安排了“如何為電子商務商店計劃折扣”的免費課程。訂閱本課程的人很可能在某種程度上與電子商務業務有關。這意味著，如果您為電子商務企業提供服務，您將能夠通過合適的優惠來轉化許多訂閱者。

在上面的示例中，第一個場景是收集潛在客戶的通用方法，而第二種方法容許您識別潛在客戶感興趣的內容。因此，您將能夠更有效地個性化電子信件並設定更有利可圖的報價對於第二組線索。

請記住，在收集潛在客戶時，您應該根據未來的行銷計劃對潛在客戶進行細分。

這意味著您在收集潛在客戶背後應該有一個預先確定的行銷目的。

讓我解釋。

雖然基本的數字行銷都是為了獲得流量和轉化，但當您深入行銷時，您會意識到是否擁有良好的投資回報率將在很大程度上取決於您可以在多大程度上優化成本收入比。因此，您不能在不良銷售線索上浪費時間或金錢。

最大化投資回報率的最佳方法是在開展全面的行銷活動之前先開展精心策劃的潛在客戶開發活動。這樣做的作用是說明您確保不會在取得成本上花費不必要的費用或在較少的潛線上索上浪費時間。

**然而，對於電子商務商店來說，情況會有所不同。對於電子商務企業，您寧願需要根據使用者操作運行即時電子信件自動化活動。您將在本文後面瞭解更多關聯訊息。

現在，您可以通過多種方法根據您經營的業務類型和要執行的行銷活動來細分潛在客戶。這些將定義您可以運行的電子信件活動的類型。

讓我們更深入地探討這個問題。

如何使用潛在客戶細分和有針對性的電子信件活動來實現更高的投資回報率

 

因此，您已經計劃了下一個行銷活動，並且準備好開始計劃潛在客戶開發工作。

您將如何決定細分潛在客戶的正確方法？
您應該根據哪些因素來劃分您的潛在客戶？
如何設定有效的“有針對性的電子信件行銷活動”？
那麼，您可以考慮 3 個主要因素來細分潛在客戶或成功開展有針對性的電子信件行銷活動。

人口統計
購買行動
具體興趣

讓我們更仔細地看看它們中的每一個。

 

1. 基於人口統計的潛在客戶細分和電子信件行銷活動

人口統計主要指年齡、地點或性別。如果您銷售特定類型人群獨有的產品，那麼您可以相應地細分潛在客戶並為他們開展關聯的促銷活動。

例如，假設您銷售家居裝飾品，並在同一品牌下擁有兩個地點（一個在德國，一個在英國）。在這種情況下，您可以做的是開展潛在客戶開發活動，您可以要求人們註冊以獲得折扣優惠券。
根據他們註冊的位置，您可以在電子信件自動化工具中將它們分為多個清單。在這種情況下，您將擁有一個來自德國的訂閱者清單和另一個來自英國的訂閱者清單。
一旦您擁有足夠的潛在客戶，您就可以開展獨家促銷活動，通過電子信件傳送到有關當地流行產品的優惠訊息。您甚至可以用當地語系傳送到電子信件。

同樣，如果您有一家 T 卹店，同時銷售男士和女士 T 卹，您可以在客戶購買後對他們進行相應的細分。在黑色星期五期間，您可以通過向每個“性別”傳送到單獨的電子信件來開展折扣活動並提高轉化率。看起來，您可以使用對女性更有吸引力的模板來設計電子信件並將其傳送到到各自的清單，同時為傳送到給男性的電子信件採用更男性化的設計。這將有助於很好地提高轉化率。

2. 基於購買行為的有針對性的電子信件活動

如果您經營一家擁有各種產品類別的電子商務商店，那麼計劃有針對性的電子信件活動可能會很困難。但如果您可以根據客戶購買的商品類別對他們進行細分，您也許能夠開展利潤更高的促銷活動。

例如，您可以設定自動化，如果一個人購買“電腦配件”下的任何商品，他將出現在一個清單中，而購買“家用電器”類別下的產品的人將出現在另一個清單中。在這種情況下，當您有新的電腦配件供應時，您可以專門針對相應清單開展折扣活動。既然您知道這些人擁有電腦並且喜歡線上購買配件；如果折扣有利可圖，他們很有可能會購買更多產品。

**一個人可以是多個清單的一部分。這完全沒問題，而且是一件好事。這只是意味著您有更多機會向該人銷售，因為他可能會從各種特定類別的促銷活動中購買。

同樣，您還可以使用特定優惠券為首次購買者開展電子信件活動，讓他們再次購買。

另一種廣泛使用的有針對性的電子信件活動是廢棄購物車恢復活動。這不一定需要潛在客戶細分，但該活動的目的是吸引那些在將產品新增到購物車時肯定感興趣的人，並進行轉化。

這裡的主要想法是開展特定的活動，旨在根據使用者在商店中的操作來轉換使用者。您可以根據他們的購買決策將他們細分為清單，或是根據他們在您商店中的操作立即運行自動電子信件行銷活動。

3. 根據特定興趣篩選潛在客戶

這是針對高價行銷活動細分清單的最成功的方法 – 根據特定興趣或要求生成合格的潛在客戶。如果您是私人教練、商務教練、健身教練、課程建立者或任何高價業務，那麼這種方法是收集合格潛在客戶的最佳模式。

這裡的想法是找出更有可能對您的服務感興趣的潛在客戶。通過確定他們癡迷的主題或問題，你會認識到這一點。例如，如果您是一名健身教練，那麼您的潛在領導者將是對粉碎自己的身體感興趣的人。

但如何識別這條有價值的訊息呢？

嗯，有幾種方法。

提供免費資源來確定興趣。
您可以準備一篇有用的內容，旨在教育您的潛在客戶瞭解他們想要瞭解的某個主題或解決他們經常遇到的問題。

例如，如果您是一名商業教練，您可以製作一個視訊來教授如何“無需花費大量資金即可提高工作效率”。然後，您可以讓感興趣的人訂閱您的電子信件清單，以免費訪問該視訊。
設定測驗並提供個性化報價。
測驗漏斗是通過適當細分收集潛在客戶的好方法。

例如，對於健身教練，您可以進行測驗來確定一個人可能需要哪些健身改進 – 減肥、減重、體重增加等。根據答案，您可以生成個性化報告來指出潛在客戶可能需要重點關注哪些練習。
更重要的是，根據這些答案，您將能夠運行個性化的電子信件活動來提供正確的服務。
展示您的專業知識。
在選取高價服務時，企業主常常擔心質量和產量方面的期望。在這種情況下，免費展示您的專業知識可能是吸引潛在客戶注意力的好方法。

例如，如果您是數字行銷機構的一員，那麼您可以對潛在客戶的網站進行免費審核，並生成一份詳細報告，說明網站上可以改進哪些方面以獲得更好的結果。

另一種常見的做法是提供幾個小時的免費服務作為試用，通常由網路開發機構或廣告機構提供。

一旦有人接受了您免費展示的專業知識，您就可以找到可能正在考慮就現用的問題尋求說明的人。因此，您可以準備進一步的行銷工作，例如網路研討會通路、電子信件培育、增值折扣等，以嘗試並轉化它們。

這裡的主要想法是吸引潛在客戶並用您的專業知識給他們留下深刻印象，以便他們暫時記住您。那麼，說服一些客戶接受您的服務（取決於您的行銷工作）只是時間問題。
實時網路研討會或免費線上課程
對於顧問或私人教練來說，更有效的方法是舉辦實時網路研討會或容許與潛在客戶進行免費課程。

例如，如果您是夫妻諮詢師，您可以在付費之前提供 30 分鐘的免費諮詢。同時，如果您是自我發展培訓師，您可以邀請人們參加免費的網路研討會（或系列），您可以在其中提供有價值的指導和生活竅門。

在大多數情況下，報名參加這些會議並實際參加會議的人都需要您的說明。因此，您現在擁有高質量的潛在客戶，您可以在以後通過精心策劃的個性化行銷活動輕鬆轉換這些潛在客戶。
雖然這些都是尋找潛在客戶的好方法，但這裡的主要挑戰是找到會對您的吸引力做出反應的潛在客戶。最初，您可能必須投放付費廣告來吸引潛在客戶。
但從長遠來看，您可以建立一個社交團體或維持定期的潛在客戶培養活動，以保持您的潛在客戶的興趣和熱情。

 

讓您的有針對性的電子信件行銷活動更加有效的技巧

到目前為止，您已經瞭解瞭如何對客戶進行細分並相應地開展電子信件行銷活動。但這只是任務的一半。

您的行銷活動的成功很大程度上取決於您的電子信件副本、報價以及您提供的 USP。

以下是一些可以優化電子信件以獲得更高轉化率的方法。

1. 電子信件中的深度個性化

由於您已經知道潛在客戶感興趣的內容，因此您應該確保您的電子信件主題行和電子信件副本經由適當的個性化處理。

例如，在主題行中，您可以突出顯示他將得到的最終結果（或是更確切地說，他想要的結果）。
“僅兩週內即可將轉化率翻倍。”

在電子信件文案中，嘗試有效地使用“懸念”和心理觸發點。

例如，如果您通過挑戰通路銷售的獨特策略，您可以在電子信件副本中包括以下內容：“
您可能嘗試了很多方法來提高轉化率。但我向你保證，這一策略將改變一切。
– 無需每天工作 8 小時 – 而是每週工作 8 小時！
– 停止花費數千美元購買您不理解的工具！
– 永遠不會再後悔您的商業決定！

總而言之，通過這個為期 14 天的小挑戰，邁出成為億萬富翁的下一步！”

這樣做的目的是確保您找到客戶需要說明的所有正確關鍵字。如果他們看到您能夠理解他們的夢想並且似乎有說明他們成功的計劃，他們至少會考慮您的提議。

2.使用人工智慧加速你的電子信件寫作過程

這是顯而易見的。我們中的許多人都不擅長寫電子信件。用這麼少的字數寫一份促銷文案似乎非常困難（因為最好不要讓電子信件太長）。

但多虧了 ChatGPT，我們不再孤軍奮戰。

現在，您可以使用 ChatGPT 在幾分鐘內輕鬆編寫完整的電子信件。您所需要做的就是就您想要在電子信件中傳達的內容提供適當的說明，以及您想要保持的語氣的具體想法。

現在，這裡的問題是我們大多數人認為我們可以簡單地編寫完美的指令，而 ChatGPT 將會交付。但不行，您必須使用更多指令多次糾正 ChatGPT 才能獲得合適的結果。

只需像人一樣對待它即可。給出一個指示，如果輸出不正確，則說明 ChatGPT 沒有正確理解需求。這樣您就可以進一步解釋哪裡出了問題以及正確的方法應該是什麼。

例如，我最初給出了以下指示：

我收集了可能需要我的服務的人的線索，教他們如何從付費廣告中獲得更多結果。
現在，我想以 50% 的折扣提供服務，但最重要的是，我想強調他在接受我的服務後將獲得的最終結果。 為此寫一份有說服力的電子郵件副本。

它生成了一封很長的電子信件，同時強調 50% 的優惠不僅僅是服務的好處。於是我進一步指示：

電子郵件要簡短，僅在最終 CTA 附近提及 50% 折扣。

正如你所看到的，我對我想要的東西非常簡單。然後它給出了我不喜歡的更混亂的輸出。所以我給出了更多指示：

不，我希望它更具體。 我通過舉辦免費網絡研討會收集了這些線索，所以也許您可以解決這個問題。
我希望你使用要點來分解最終結果。

這提供了一封非常好的電子信件，但仍需要一些工作。所以我給出了最後一組指示：

不要使用“我希望您在這封電子郵件中一切順利”這個詞，並且不要聽起來太正式。 另外，你又把郵件寫長了。

這次，電子信件非常好：（郵件內容如下）

郵件主題：獨家優惠內幕：釋放付費廣告的力量，獲得無與倫比的效果！

嗨[姓名]，

在我們最近舉辦的關於最大限度地發揮付費廣告潛力的富有洞察力的免費網絡研討會之後，我想與您聯繫。 作為與會者，我有專門為您量身定制的獨家優惠。

想像一下，通過利用付費廣告的真正力量，您可以取得驚人的成果。 以下是我的輔導計劃如何幫助您實現業務轉型：

1. 將您的轉化率提高一倍：學習經過驗證的技術，通過引人注目的廣告文案和令人難以抗拒的優惠來吸引目標受眾。

2. 超越競爭對手：通過解鎖高級定位方法獲得競爭優勢。

3. 最大化您的投資回報率：告別浪費的廣告支出並體驗優化的投資回報率。

4. 指數級擴展您的業務：立即擴大您的業務範圍並將您的業務擴展到新的高度。

最精彩的部分是：在有限的時間內，我為我的高級輔導服務提供 50% 的獨家折扣，特別是針對像您這樣的網絡研討會參與者。 這是一個絕佳的機會，可以以無與倫比的價值獲取我經過驗證的策略和內部知識。

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此致，

[你的名字]
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[你的公司]
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————————————–
現在，這仍然需要一些人情味，但這與我想要的電子信件類型非常相符。

雖然您可能需要大約 10-15 分鐘才能閱讀這些內容，但我只花了 5 分鐘就給出了這些說明並生成了這封很棒的電子信件。

因此，使用人工智慧不僅在時間上更加高效，而且還是一種無需太多努力就能準備好高質量電子信件的好方法。

您可以直接使用 ChatGPT，也可以使用 AI 文案工具，例如 CopyAI、WriteSonic 或 Jasper，也可以使用與 ChatGPT 整合的電子信件行銷工具，例如 Mail Mint、MailJet、Omnisend 等。

3.使用可以為您提供更多控制的電子信件自動化工具

我們都聽說過使用流行的電子信件行銷工具，例如Brevo、ActiveCampaign、MailChimp等。

這些都是令人驚嘆的工具，但您是否應該將它們用於有針對性的電子信件行銷活動實際上取決於您的 CMS。

例如，如果您使用 WordPress 和 WooCommerce 來運行電子商務網站，那麼您對可以運行的行銷活動類型沒有太多控制權。事實上，如果您想針對購買特定產品的人開展電子信件行銷活動，您將無法做到這一點。
您甚至無法向買家動態推薦產品；您必須在電子信件中手動設計產品預覽塊並將其連結到產品。

相反，您應該選取一個可以本地運行的工具。在上面的示例中，最好使用電子信件自動化工具（例如 Mail Mint）來設定電子信件自動化行銷活動。
由於該工具是本機 WordPress 外掛程式，因此您可以完全控制何時將潛在客戶新增到各種清單以及何時觸發自動電子信件行銷活動。

我們的想法是使用一個工具，讓您可以組織您的銷售線索管理和電子信件行銷活動，由您負責 – 您的計劃，您的執行模式。

如何在 WordPress 和 WooCommerce 中輕鬆運行有針對性的電子信件活動？

到目前為止，您已經詳細瞭解瞭如何細分潛在客戶並開展精心策劃的電子信件活動來轉化您的潛在客戶。

但是，要執行整個過程，您將需要使用正確的工具來說明您。

 

1.使用可靠的漏斗構建器

由於您需要開展潛在客戶開發活動，因此您需要一個帶有選取加入表單的適當擠壓頁面，然後是感謝頁面。

您可以使用 WPFunnels 輕鬆建立擠壓頁面漏斗。它是 WordPress 上易於使用的漏斗構建器，附帶可視化畫布，可讓您規劃漏斗步驟，然後與本機頁面構建器整合，說明您輕鬆設計漏斗頁面。

事實上，您可能更願意使用可用的通路模板之一併進行快速變更，以使您的通路真正快速啟動和運行。

**僅當您使用Gutenberg、Elementor、Divi或Oxygen時，模板才可用。對於其他頁面構建器，您必須從頭開始設計頁面並使用外掛程式的短代碼來使漏斗發揮作用。

2.使用高效的電子信件行銷自動化工具

Mail Mint 是 WordPress 中的一個自託管電子信件自動化外掛程式，可以直接與 WPFunnels 整合，說明您輕鬆收集和細分潛在客戶。

通常，如果您願意，可以使用您網站上的 Mail Mint 潛在客戶表單（不使用 WPFunnels）來收集潛在客戶。但同時使用這兩個外掛程式會給您帶來額外的好處——用於通路和電子信件自動化的單一視覺畫布。

可視化漏斗生成器 WPFunnels 與電子信件自動化 Mail Mint
獨家整合意味著在您設定擠壓漏斗的同一視覺畫布上，您可以根據漏斗中的使用者操作定義電子信件自動化流程，並自動將潛在客戶新增到特定清單。

例如，一旦有人送出了選取加入表單，您就可以觸發一封電子信件，向他傳送到免費資源的連結，然後將該使用者新增到您想要為其啟動下一次電子信件行銷活動的特定清單中。

Mail Mint 還允​​許您根據您擁有的潛在客戶資料（可能是他們的基本詳細訊息或您可能收集的任何自訂詳細訊息）建立潛在客戶細分。

收集到潛在客戶後，您就可以隨時運行個性化的電子信件行銷活動。

3. 為 WooCommerce 商店設定基於購買的自動化流程

雖然您可以使用Mail Mint收集潛在客戶、對其進行細分並向他們傳送到電子信件行銷活動，但它的另一項特色是 WooCommerce 的自動化。

由於電子商務的有針對性的活動並不總是涉及銷售漏斗或潛在客戶收集，因此您必須依賴可以根據使用者的購買操作觸發電子信件活動的工具。

例如，您可以為購買特定產品（例如“復仇者聯盟”T 卹）的使用者設定自動化流程，然後將通過電子信件向他們傳送到折扣優惠券和更多 T 恤的產品建議，供買家稍後購買在。

在這種情況下，由於您知道使用者的主要興趣是超級英雄 T 卹，因此您可以相應地個性化電子信件並展示其他超級英雄 T 卹供使用者檢視。優惠券將起到額外的推動作用。

**同時，您還可以考慮根據使用者新增到購物車的內容運行個性化銷售通路，並向他們提供關聯產品，例如訂單增加和追加銷售。這些可以使用 WPFunnels 的全局通路功能輕鬆建立。

最後的想法：
如果做得正確，有針對性的電子信件活動將非常有效，而且正如您所看到的，只要您徹底瞭解您的目的潛在客戶，您就可以成功開展有針對性的活動。

一旦您充分瞭解了目的受眾，規劃潛在客戶開發活動以收集合格的潛在客戶並開展個性化電子信件活動將變得更加容易。而且，如果您使用正確的工具，它也會變得更加實惠和高效。

如果您有 WordPress 網站或 WooCommerce 商店，那麼您應該嘗試使用 行銷漏斗 和 郵件行銷外掛程式。使您的目的電子信件活動取得巨大成功。

 

【洪總教頭】提示與備註：

上述介紹藉助【電子信件行銷】提高 20% 回報率 技術指南（Argeted Email Campaigns）
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網站精要註解：

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