中國零售的未來（Online to Offline）在線和離線商務

（Online to Offline）在線和離線商務在中國大陸：
隨著中國經濟持續冷卻，中國的零售業是感覺得到的。
消費市場作為一個整體是相當薄弱，而在分銷通路上的競爭是前所未有的高。
資料來自中國國家商業訊息中心（CNCIC）表示去年，全國前100名零售商的銷售額僅增長0.4％。
相比之下，電子商務公司變得更加容易。統計通過諮詢公司iResearch顯示，線上交易在2014年增長48.7％，達到2.8萬億元，約佔總量的11％社會消費。

中國傳統零售業的脆弱性與美國許多實體店的實力相反，其已經開發成多通路賣家以便競爭純電子商務競爭對手。
根據報告已發佈由德勤和STORES Media今年早些時候，沃爾瑪保留了它世界上最強大的零售商的稱號。
在本財政年度2013年，在沃爾瑪的網上商店銷售，總計100億美元，排名在亞馬遜的610億美元和JD.com的110億美元之後，全球排名第三。

在中國，零售業的整合水平如此之低傳統零售商遭受了崛起的致命打擊電子商務玩家。
即使很多公司已經努力改變自己，他們開啟他們是非常困難的自己的頻道線上，因為他們的尺寸太小或太沒有經驗來管理這種轉換。

另一方面，政府認為從巨集觀經濟透視，健康的零售業應該有電子商務的結合公司以及線下商店。
因此，它正在嘗試清理電子商務部門，打擊假冒產品和強加線上賣家的稅。
這些措施會影響模式電子商務公司經營，可能迫使他們尋找離線機會。

中國市場的獨特性推動了電子商務公司和傳統零售商合作，互補其他。
阿里巴巴和蘇寧的決定合作起源於雙方願意合作。

對於阿里巴巴，蘇寧的投資是其中的重要一步努力保護其在中國競爭對手的優勢，特別是JD.com，是中國第二大電子商務公司。
操作像亞馬遜，JD.com策劃在其網站上銷售的大多數產品，並運行自己的產品物流系統，容許比淘寶更好的客戶體驗，阿里巴巴的旗艦平台，連線個人賣家消費者。
淘寶的優勢在於長尾產品和市場其中京東物流系統無法達到;但隨著JD.com的發展交付網路，公司正在逐漸侵入淘寶的領土。

面對這種威脅，阿里巴巴需要離線合作零售商在物流方面，特別是在大尺寸的交貨產品如家電。
對他們來說，蘇寧是一個不錯的選取，因為該公司擁有強大的品牌形象離線，它也已經擁抱電子商務在過去兩年的網上提供自己的。
在長期來看，與蘇寧的合作可以加強阿里巴巴的核心競爭力，如果模型運作良好，它可能選取團隊將來有更多離線商店。

阿里巴巴和蘇寧的合作在中國是巨大的業務歷史，但它並不一定意味著一切都會結果是平滑。
為了使合作的工作，兩家公司需要在更深的基因上連線。一個負面例子是由時代華納收購AOL – 一個有希望的合併，結束為災難性失敗，部分是由於他們的不相容商業文化。

從巨集觀層面來看，健全的零售業應該內含健康的電子商務市場和綜合高效的線下市場。
中國公司將採取這種重新平衡的模式不同於美國，以及阿里巴巴之間的合作關係蘇寧當然是一個有趣的實驗開始。