商品進入中國：與阿里巴巴完成電子商務

阿里巴巴集團歐洲區總經理Terry von Bibra，解釋了中小企業如何完成利用世界上最大的線上交易平台。
在中國的電子商務是一個有前途的銷售通路，面向複雜，保持彈性和調整其定位。

阿里巴巴是世界上最大的線上交易平台。
每年有超過1000萬的賣家提供他們的產品，由來自200多個國家的約4.34億買家訂購和購買。
這些買家大多位於中國。
阿里巴巴不僅僅是一個交易平台 – 一個成熟的貿易公司，提供廣泛的平台和服務，為各種目的群體：
BtoB，BtoC-和 C- to-C平台以及雲和金融服務。

到2020年，中國將成為世界上最大的進口電子商務市場 – 即使只有約一半的中國人口目前有網際網路接入。
對於中小企業來說，中國的電子商務代表著一個非常有前景的銷售通路。
阿里巴巴集團歐洲總經理表示：「商品進入中國銷售不難！但是，不應低估複雜性，」。

當開始使用電子商務時，首先需要取得訊息。中國市場複雜。
如果你接受這一點，面對複雜性，投入足夠的時間和耐心，那麼第一步已經採取。
更重要的是，願意嘗試，靈活調整自己的計劃也很重要。
合作夥伴的正確選取是一個關鍵方面。在中國，你需要多個合作夥伴 – 你不能孤身一人。

什麼時候值得在全球線上平台上建立業務？
除了電子商務戰略，正確的技能和金融投資，中小企業需要公司內定的資源。

這就是合作夥伴真正需要的時候。中小企業可以與其他公司合作，以便在例如平台上提供產品。
這可以是更有價值的解決專案達到一定的大小，而不是馬上試圖一個全球平台。

社交媒體是完美的，也是在全球層面。
在中國，社交媒體比歐洲更重要的角色，當涉及到購買決策。
中小企業可以考慮如何通過社交媒體使其產品的Swissness更加明顯，從而為品牌找到一個利基。
中國人欣賞產品及其質量，他們準備為此付出一定的溢價。 作為中小企業，
我可以使這個質量可見，並且還要考慮品牌在展示品牌時所扮演的角色。
這適用於食品以及需要複雜加工的所有產品。

在大型線上平台交易有什麼風險？
你需要投入時間，金錢和智慧 – 甚至不知道你是否會完成。
另一個風險涉及到在中國市場上不正確地定位自己的產品。
許多公司試圖在全球實現統一定位。

  然而，對於中國市場，通常有必要為該市場定位產品。
認真解決這些問題，並有足夠的耐心是值得的，因為中國是一個巨大的市場，具有巨大的潛力，高質量的產品。

中小企業尚未充分利用網路貿易的巨大銷售潛力。有多少公司正在利用阿里巴巴作為平台？
在與中國貿易方面向提供支援是很重要的。