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特訓密技基地總教頭
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如何讓購物網站生意更好:購物網站經營建議

發現很多網站在架設的時候,很多應該作的都沒作,導致網站的人氣不佳,在此作一些建議,同時歡迎大家回覆文章接力

1. 網站名稱的取名 請儘量用簡短易懂並能夠區分專業屬性的名稱,例:小豆豆咖啡舖。

2. Meta 關鍵字xt:commerce 後台可以填寫網站的關鍵字說明,請務必填寫。例:咖啡,曼特寧,藍山,麝香,古坑,...,以逗號區隔,搜尋引擎會依最前面的關鍵字依序將你的網站作關分類,因此至少前5個關鍵字都要是該項專業的主題,並且是一般常用的字彙。

3. 網站的外觀這是普遍作的最不理想的...
a.每項專業其實都有它的屬性配色,例如:賣咖啡可以用咖啡色作為主基色,其它的輔佐色最好選取相近色,少用凸兀的對比色,這樣才有辦法顯現出網站的專業感。
b. 網路商店的販賣重點是商品,所以在外觀的設計上要注意不要奪走了商品圖片的風采。
c. 網站應多圖少文,多用圖解來配合文字敘述來編排內容,我們經營的是網路商店不是艱澀的專業網站。
d. 編排簡潔大方、應化繁為簡,有時候簡單的線條及色塊更能夠呈現網站的專業質感,不需要強加一些與網站主題無關的圖片。

4. 網站的速度本2.2版已再次作過系統的改善,在效能上已經有非常顯著的提昇,剩下的我們可以從下列幾個地方作改善:
a.開啟快取:後台的系統設定,可以設定將快取開啟,而快取時間的拿捏視網站的人氣及內容的更新頻率而定。
b.改善樣版:很多人為求外觀華麗編排網頁仍是大量的使用Table表格模式,這會造成網頁解析效率的下降。
c.改善硬體:伺服器、頻寬都會影響網站的瀏覽速度。

5.商店簡介、購物流程、隱私權保護、付款說明...等,可在後台的內容管理作編輯,請務必詳細填寫,這些內容可以讓消費者更放心向貴站消費。

6.專人定時管理及更新內容很多網站根本只是作好在那邊放著,甚至很多都是半成品,欠缺管理及更新的網站搜尋引擎的排名會自動下降哦(很多人會刻意在開站時購買網路排名,若果後期沒人作管理這豈不是浪費)。

7.商品圖片及內容
a. 商品拍攝及修圖需要多費點心,某些商品要拍全貌卻很難掌握特色拍攝時,可以只拍攝可以顯現其特徵的部位即可,本系統有多圖擴充功能,全圖的部份可以放在擴充圖片裡。
b. 注意圖片上傳後的壓縮比率,此設定可以在後台作調整。
c.內容的編排務求外觀一致,後續我們會教你如何利用所見即所得編輯器套表編排內容。

8.網站Logo應強調出專業及特色,同時也可以和友站互相連結(小圖:88x31px)增高曝光率。
【文章標題】: 購物網站在網站網址目錄下的路徑,如何開啟網址就自動進入該目錄?
【文章作者】: 購物網站架站經營密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
steven8ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/sale
【內容分類】: 學員來函(技術諮詢處理)
【基地主機】:
http://visdacom.com/sale
【版權聲明】: 本文【原創】購物網站架站經營密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
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【文章內容】
  購物網站在網站網址目錄下的路徑,如何開啟首頁就自動進入該目錄?

 
  學員來函(技術諮詢處理)
  學員之問題:

  我載往只下開了一個目錄夾:shopping,安裝好購物網站營業後(後悔了!想直接在網址下..又不想重新安裝)
  請問一下網站的首頁該如何能自動轉跳到XXX目錄下(例如:網址打 por.tw 他是跳到 por.tw.tw/shopping)
 
  (技術諮詢處理)回覆:
 
  用網頁編輯器新增一個首頁預設檔 index.html (index.php)檔案,
  備註:請注意一下主機開啟的index首頁的順序,例如:index.html 或是 index.php?
  切換到程式碼  加入語法:

  <meta http-equiv="refresh" content="0; url=/想要轉址到的目的目錄名稱/">例如:我想要轉址到 shopping 目錄之下
  撰寫方式如下:
  <meta http-equiv="refresh" content="0; url=/shopping/">
  將此檔案上傳至網頁空間的根目錄(進階主機為www目錄)下。

網站的排名優化:選取適當的關鍵詞

 
今天要談的主題是:網站的排名優化-選取適當的關鍵詞

這個星期重點談談關鍵詞的問題。突然發現這麼重要的問題以前都沒談過。

關鍵詞的選取應該在網站設計開始之前就著手。若果關鍵詞選取不當,後果可能是災難性的。可能你選取的關鍵詞很少有人去搜尋,那麼你的排名再高,流量也不會大。關鍵詞選錯可能會影響你整個網站的寫作內容,要想更正不是一件輕巧的事情。

今天主要談一下選取適當的關鍵詞的主要原則。

關鍵詞不要太寬泛

我遇到過太多的客戶想要瞄準的關鍵詞過於寬泛,比如做房地產的公司,他就想針對房地產這個詞改善,做廣告的公司就想針對廣告這個詞來改善。可以肯定的說,你基本上可以忘掉這種關鍵詞。

太過寬泛的關鍵詞競爭太巨大,要想在這種單詞像房地產(real estate),廣告(advertising),旅遊(travel)等等行業排到前十名或前二十名,所要花費的恐怕不是幾萬幾十萬,而是上百萬上千萬美金。

就算你排到前面,搜尋這類詞的使用者的目的很不明確。搜尋房地產的,他的目的是想買房子嗎?那可很難講!所以這種詞帶來的流量是目的性很差的,轉化為訂單的可能性也很低,所以說這類太寬泛的關鍵詞都是效率比較低的。

所選取的關鍵詞應該比較具體,有針對性。

主打關鍵詞也不適於太長太特殊

你的首頁當然應該瞄準這個行業當中比較熱門的關鍵詞(注意:像前面說的也不宜太寬泛)。為了吸引最大可能的最多的潛在使用者,你的網站要瞄準的最主要關鍵詞涵蓋度也不宜過小。比如說我們的英文網站主要的關鍵詞是Singapore web hosting,我們既沒有去瞄準web hosting,但是也不會去瞄準Singapore cheap web hosting。

不少做SEO的公司玩的一個花樣就在於這一點,他們保證排名,但保證的卻是一個巨長的詞。

不要以你公司名做主要關鍵詞,沒人會搜尋你公司名。

站在使用者角度思考

網站經營者設計者由於過於熟悉自己的行業和自己的產品,在選取關鍵詞的時候,容易想當然的覺得某些關鍵詞是使用者會搜尋的,但真正的使用者思考模式和商家不一定一樣。

比如說一些技術私人詞,普通客戶可能很不熟,也不會用它去搜尋,但賣產品的人卻覺得這些詞很重要。

所以在選取關鍵詞的時候,應該做一下調查,比如問問公司之外的親戚朋友,若果要搜尋這類產品,他們會用什麼詞來搜尋。

選取被搜尋次數最多,競爭最小的關鍵詞

最有效率的關鍵詞就是那些競爭網頁最少,同時被使用者搜尋次數最多的詞。有的關鍵詞很可能競爭的網頁非常多,使得效益成本很低,要花很多錢很多精力才能排到前面,但實際在搜尋這個詞的人並不是很多。

所以應該做詳細的調查,列出綜合這兩者之後效能最好的關鍵詞。

和你的網站要關聯

前幾年很流行的做法是瞄準一些熱門但和你賣的東西不太關聯的詞,比如sex等等,希望招來最多的使用者。現在也有不少人在這麼做。

這是很過時的手法。目的定在這些詞上,基本上只能用作弊手法,那麼你的網站可能隨時被懲罰被封掉。而從這種詞搜尋來的使用者對你的產品也不感興趣,看一眼你的網站就離開了,有流量卻沒有銷售又有什麼用呢?

【文章標題】: 購物網站被駭客入侵了,該如何搶救及復原網站?
【文章作者】: 購物網站架站經營密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
steven8ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/sale
【教學課程】: http://por.tw/sale/cmmerse-4-all/index.html
【內容分類】: 學員來函(技術諮詢處理)
【基地主機】:
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【版權聲明】: 本文【原創】購物網站架站經營密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
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【文章內容】:
  購物網站被駭客入侵了,該如何搶救及復原網站?
 
  學員來函(技術諮詢處理)
  學員之問題:
  我的購物網站今天被駭客入侵,首頁被掃瞄到發現有害警告....
  請問:購物網站被駭客入侵了,該如何搶救及復原網站?

 
  (技術諮詢處理)回覆:
  購物網站被駭客入侵了,該如何搶救及復原網站?
  搶救購物網站中毒(被駭客入侵)的方法:
  先到後台備份資料庫(資料庫要正常,沒被駭客搞鬼才行)
  用將資料庫複製到本地端
  也可以用phpMyadmin備份資料庫到本地端
 
  用FTP將網站的商品圖片目錄:images複製至本地端
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  將網站所有檔案複製回本地端
  先開啟有問題頁面(比對原始檔,是否有駭客被加料?)
  或是用防毒軟體掃瞄看看防毒軟體是否能殺掉有害檔案?
  如果是程式被加入有害語法當然要重新安裝網站
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  刪除購物網站檔案→上傳原始官方正常程式→從新安裝!
  安裝後將商品圖片目錄夾→上傳至網站→覆蓋之!
  將資料庫上傳到網站對應位置→至後台→還原資料庫
  (或是用phpMyadmin還原資料庫)
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這樣應該就可以救回被入侵的網站
  如果是租用虛擬主機時,可以請業者恢復先前備份
  (根據經驗通常是無效!)為何會如此?
  因為有些駭客或病毒入侵時有【潛伏期】
  例如:他好幾個月前就入侵成功(但是先不發動攻擊)
  先潛伏起來!等數個月後駭客再進來搞你的網站
  那你要恢復何時的檔案?

 
恢復一星期前?隔天駭客還是又進來了
  恢復一個月前?隔天駭客還是又進來了
  搞到你會發瘋!網路生意都不用作了
  整天搞網站修護就好啦!疲於奔命....
  所以最好的解決方式還是用老師教你的從新安裝(資料回覆)的方法

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所以購物網站安全防護很重要(是否有安全漏洞?)
  可是一般初學者總認為:有沒有免費漂亮模版下載最重要...
 
其實:有專家可以技術諮詢最重要啦!
  不然大企業花錢聘請顧問幹什麼?
  當然技術顧問會替他解決問題,開創商機....
 
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【架設購物網站網路開店教學】你還在自己摸索如何架設購物網站網路開店賺錢嗎?你有【技術顧問服務】可以諮詢嗎?
往往一個問題無法解決你可能要發很多時間處理(或許永遠找出答案)那就是自己摸索架設購物網站想網路開店的開始!
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【網路賺錢人人要】網站賺不到錢就會【哇哇叫】!
【數位革命】產生了【數位機會】所以在網路家創業或賺錢已經不是夢想!
而且他是主流的趨勢,誰也改變不了這個事實。
好多人想要【網路賺錢】...要網路賺錢真的要【有技術】也要【有技巧】
網站如何架站設計網頁:是要【有技術】
而東西要賣得好賺大錢:是要【有技巧】
往往媒體只報導網路創業成功及賺大錢的成功案例
卻很少人去研究賺錢的【技術】與【技巧】

你說對嗎?
例如:網拍有好多人賺錢,但是也有收入比【外勞】還少的也很多。
這就是:成功是要找對方向,配合所需的技術,運用有用的【網路行銷技巧】。
如果購物網站經營偏於技術的設計與與網站功能(而不去找貨源及行銷)
那就是:【漂亮設計裝潢店面】而不做廣告與促銷一樣...貨源太少,或是價格沒有競爭力,那是沒有用的!所以一定整體考量。
再例如:【很會做網路行銷】而網站美感不夠,當然產品的價值性也會因此而大打折扣!
網路是很無情的!你生意不或經營不賺錢是沒有人會同情你的!
人潮只會往他想要去的網站買東西!
所以真的點【客人】【客人就來嗎】?來了沒買又走啦!
那不是白忙一場?所以這一點是很多經營者所忽略的!
所以當然要學【購物網站架設教學】也要學【搜尋引擎教學排名】讓人家能找到你!
更重要的是要有網路的【藍海策略】你說對不對?

上網者網上最愛做的十件事(購物網站教學日誌)

那知道上網者網上最愛做的十件事?這可關係到你要在網路上架設網站做生意,網路行銷方向的的鎖定,當你知道:上網者網上最愛做的十件事,那你就是要在這些地方下功夫做廣告!或是做一些網路行銷,這樣你的購物網站事業就能蒸蒸日上,業績快速躍升!

如今的際網網路快速發展,已走進千家萬戶,它為我們的生活、學習和娛樂帶來了巨大方便。也許今天我們不再問「你上網了沒?」而是更多的關心「你上網做什麼?」
 
經由調查發現瀏覽新聞與搜尋訊息、和其他人溝通(信件、通訊訊息、MSN)、瀏覽休閒娛樂內容(音樂、視訊、圖片、動畫……)、登入社區(BBS、論壇、校友錄、空間、部落格……)等已成為現時上網者們的主流活動。
 
下面總教頭和大家一起來瞭解現時上網者上網最愛做的十件事:
 
1.聊天

說把聊天排在第一位,我想大家肯定不會有意見的。可以這樣說絕大多數早期接觸際網網路的上網者,好像都是先從聊天開始入門的。小編我也是如此,剛接觸際網網路時不知網為何物,只知道申請個通訊訊息號然後和天南地北的網友神侃一通。即使在現在聊天也是上網者朋友們每天的必修課程之一。
 
網路聊天之所以這麼大的魅力,我想首先是因為網路給我們提供了一個無限大的平台,在這裡你可以不受地功能變數和空間限制,可以和天南地北的朋友談天說地,其二是如果在現實生活中我們要瞭解一個人,首先是看見,才能認識和溝通,而網路做為一個虛擬的空間,我們用眼睛看不見對方,也無法理性的去認識你對面的人,大家唯一的模式是通過文字來瞭解對方。
 
2.網路遊戲

如今娛樂活動已經成為當今網路社會活動的主流方向,所以遊戲也自然而然成為了其中必不可少的一部分。現在開發的網路遊戲屬於多人互動遊戲,主要是在於遊戲設計初期它把社會性合作引入了遊戲中,生產、戰鬥、攫取,環環相扣,缺一不可。而且現今遊戲種類繁多,如競技類,劇情類,射擊類等等多種遊戲,在人們空暇至於它已經成為上網者們調整和放鬆神經的最好娛樂模式。
 
3.電影娛樂

際網網路是一個巨大的「寶藏」,它提供了各種各樣的資源,其中這也內含電影。際網網路這個網路平台具有一些其它傳統媒體所不能具有的優勢。每個人都可以在網路上搜尋自己所需要的東西,也可以把自己的好東西放到網路上與其它人分享。
 
對於電影,越來越多的年輕人,把用網路觀看電影當成了自己的偏好觀看模式,因為它具有隨看隨停的特點,而不是被動的傳統電影觀看模式。而且網路資源的豐富性同樣也是吸引網友的重要原因之一,你可以在網路上找到任何一部你想要看的電影。
 
 
4.看新聞

網路新聞如今也成為廣大網友瞭解和取得訊息的主要視窗,和傳統媒體相比網路新聞有著報道速度快,新聞更新快這兩個顯著特點。我像最受大家歡迎的應該是它的新聞內容非常豐富,你可以在這裡選取你最喜歡的類別來觀看,或是軍事方面的,或是財經類,科技類的等等。據前兩天筆者瞭解,中央電視台配樓火災的新聞可也是由網路媒體進行第一時間報道的哦!所以說每天上上網看看新聞瞭解一下國家大事也成為了網友不二選取。

5.網路購物

網上購物,就是通過際網網路檢索商品訊息,並通過電子訂購單發出購物請求,然後通過網上銀行付款貨款,廠商通過郵購的模式出貨,或是通過快遞公司送貨上門。隨著際網網路在中國的進一步普及套用,網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。因為網上購物沒有地區上的差異,而且物品種類豐富,賣家在網路銷售無須租用店面所以價格較為便宜。物廉價美的產品,方便快捷的服務,使的網購成為時下年輕人購物的偏好。
 
6.找歌,聽歌

相信在現在的社會,音樂早已經成了大家生活娛樂的一部分,不然也就不會冒出那麼多的KTV,卡拉OK了。而且廣大上網者朋友們,每個人的電腦裡都應該存有海量的歌曲吧。對於小編來說每天在工作之餘一邊瀏覽著網頁,一邊聽著歌曲,我想那應該是我最參加的事情了吧!不光是身心放鬆,還能陶冶情操呢!呵呵:)而且網路給我們提供了一個無限大的平台,在網路上不管你是想聽國內的還是國外,它都可以幫你找得到你想要的歌曲。所以時下找歌和聽歌也成了上網者朋友們每天最愛做的事情。
 
7.下載

作為一個網路平台,際網網路提供了充滿了可供下載的各種電影、音樂、軟體、遊戲等等資源,而我們如果想自己擁有的化,那就必須要去下載到自己的電腦上才可以。
 
越來越多的電影,越來越多的遊戲,越來越多的學習資料這些都是我們想要的,而且現在又是一個訊息化的社會,如果我們不及時更新和瞭解這些訊息,那我們必將會被這個訊息化的社會拋棄,下載也就成為了我們每天的工作內容之一。
 
8.炒股票


炒股就是買賣股票,靠做股票生意而牟利。早期的股票買賣一般都是在證券交易所內進行交易,而際網網路誕生後,這一情況發生了改變。際網網路可以提供一個訊息交流的平台,股票交易者們不再需要在證券交易所進行交易,而是在家開啟電腦,通過際網網路,下載一個股票交易軟體就可以瞭解到證券交易所的一切情況,際網網路可以讓你實時瞭解股票的一切進度,而且方便快捷。所以現今的股票網上交易也成為了大眾炒股的偏好。
 
9.社區,論壇

首先說明一下,網路上面說的「論壇」一般就是大家口中常提的BBS。目前,通過BBS系統可隨時取得各種最新的訊息;也可以通過BBS系統來和別人討論各種有趣的話題;還可以利用BBS系統來發佈一些啟事;更可以召集親朋好友到聊天室內高談闊論……呵呵:)只要您有一台可以訪問際網網路的電腦,您也可以進入這個交流平台,來享用它的種種服務。所以現在每天去論壇逛逛也成為了上網者們的必修課。
 
10.部落格

「部落格」一詞是從英文單詞Blog翻譯而來。Blogger即指撰寫Blog的人。Blogger在很多時候也被翻譯成為「部落格」一詞,而撰寫Blog這種行為,有時候也被翻譯成「部落格」。在「部落格「上你可以將你純粹個人的想法和心得,內含你對時事新聞、國家大事的個人看法,或是你對一日三餐、服飾打扮的精心料理等等都寫上去。現今部落格也成為了上網者們發表自己一些見解和看法的視窗。

網路,把世界拉遠了,把人們的距離拉近了。在這個多彩的際網網路社會裡,它以著多樣化的模式豐富著我們得生活,給我們帶來視聽的新感受。網路已經成為了我們的伴侶之一,作為上網者我們要感謝網路為我們提供了廣闊的生活空間,但我們更應該合理健康地使用網路。如果,使用不當,網路則會成你走向墮落甚至犯罪的溫床。

投入網路創業,逾半創業失敗(為何會失敗?)

今天新聞斗大標題:『投入網路創業,逾半創業失敗』
隨後午間電視新聞也是同樣標題及說法。合理懷疑有人在故意放話?炒作新聞?
台灣媒體台灣最喜歡用不用負法律責任的用詞:『根據XX調查指出....』
你看:今年台灣網購市場規模將高達三千五百八十三億元,較去年大幅成長兩成
購市場規模大幅成長,結果報導卻是:投入網路創業,逾半創業失敗?
我想數據會說話,這些報導的可信度如何?根本是調查取樣出問題(或者根本沒有調查,只是他們的數據推論與講法)

我們來看看:投入網路創業,為何會失敗?
你看看他的報導內容:高達六成認為只需要準備十萬元資金即可上手。
證明他是把『玩票性質』與『有網站無實際專業經營者』及『無殼賣家』一起算進去,當然會影響最後結果的正確性!
好讓想在網路創業者止步,乖乖的在人力銀行找工作(好讓他們賺人力仲介平台服務費),妙啊!

更好笑的是:『網路創業』等於『經營購物網站』嗎?這種標題與說法太不專業了!
網路創業百百種,『經營購物網站』只是其中的一種方式,相信網友都比他們清楚。

當然從這個報導也給想要網路創業者一個警訊!
那就是:網路創業時如果沒有顧問或專家技術諮詢,那真的會「網路創業者想像」與「實做」落差很大。
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為了讓大家知道我在講什麼。以下該報導的全文:
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投入網路創業 逾半創業失敗     
8成上班族對網購心動 但逾半收攤      

聯合新聞網 2010/09/06    
        
台灣網路購物市場規模今年將高達三千五百餘億元,吸引許多人躍躍欲試。
根據人力銀行的創業網最新調查,高達八成的上班族有意願投入網路創業,但過去投入網路創業的例子中,有超過一半的人承認「創業失敗」。
      
網購賣家指出,網購商機雖然大,但競爭也相當激烈,成功率並不如外界想像的高。

資策會預估,今年台灣網購市場規模將高達三千五百八十三億元,較去年大幅成長兩成,加上兩岸未來經貿的「加值」潛力,商機誘人。

創業網調查顯示,有意投入網路創業的人,高達六成認為只需要準備十萬元資金即可上手。
不過,日前被評選為台灣前五大網路賣家「日本kiro貓」拼布商品創辦人謝文尚卻說,他在創業初期先準備了卅萬元,之後又陸續追加廿萬元,才完整建立起網購創業夢。
這也顯示,網路創業者「想像」與「實做」落差很大。

創業網營運長鄺詠馨表示,網路創業比起一般創業,在門檻、準備金及風險方面相對較低,因此吸引許多上班族有意以兼職方式投入;但事實上獲利並不如想像中容易,網購競爭也日趨激烈。

她說,從目前已投入網路創業的調查顯示,五成的創業者單月營收不到一萬元,每月營收超過十萬元者僅有百分之八。

鄺詠馨指出,如果商品沒有特色或是提供客製化服務,不僅運作模式很容易被複製,獲利空間也有限,容易演變成削價競爭。

據調查,目前網購市場最熱門的商品,以流行服飾、鞋包類奪冠,高達百分之五十二有意從事網路創業的人,都把流行服飾列為商品首選。

鄺詠馨指出,由於網購服飾強調的是平價、流行,剛好很對年輕網路使用族群的「味」;目前網購服飾的市場雖然還未飽和,但在市場已有多家高知名度網購服裝品牌的競爭下,現在才要投入網購服飾的賣家如何打響自己的知名度,建立品牌差異化,是必須深思的首要問題。

經營購物網站成敗的10個關鍵

經營購物網站成敗的10個關鍵

一年很快又要過去了,你有沒有在網路上開店賺到錢?

是每天都在研究如何修改購物網站型版,而痛失賺錢商機?
還是有開店沒人買,根本就不曾想要做好網路行銷?
您有建立發送電子報(EDM)系統,來主動出擊嗎?
網站搜尋引擎排名SEO你的關鍵字是排在第幾頁?
你的『商品攝影』圖片夠吸引人嗎?
你會用『錄影技術』用影片來行銷你的網站會商品嗎?
你知道什麼是『用電子書行銷商品』的技術嗎?
因為你不懂上述的關鍵,所以『金錢與財富與你永遠保持距離』,今後你再不努力,明年還是一樣!老樣子。

網路購物業成功者往往不願分享成功經驗的行業,領先者敝帚自珍,常擔心競爭力被同業抄襲模仿。
除非他想開連鎖加盟店,這時他又要收取權利金!
我把這些年來我看過經營購物網站最常遇到的成敗的關鍵整理如下,希望給一些即將跨入此行、或者身在其中的同業夥伴一些借鏡,期能掌握成敗的關鍵。


第一、 網路開店事前要審慎評估。(男怕選錯行,女怕嫁錯郎)
網路購物雖是窮人的原子彈,也不代表什麼都不會就能來網上掏到金。
許多中年轉職者,因為受到報章雜誌大量報導全民網拍成功案例鼓舞就冒然跳入網海。
結果多半敗在「沒有做生意經驗」及「完全不了解網路」上。
我認為想走網路購物最好能具備生意頭腦、溝通表達能力佳(代表文宣能力佳),並且能適應或掌握快速變動的網路生態。


第二、 網路開店定位要明確。
我們常聽聞周遭朋友想開間「小服飾店」、開間「小咖啡店」,從未聽說有朋友想開間「百貨公司」。
當實體的開店願望是如此謙遜,一進入虛擬似乎都變調。我看過太多網路商店販售的商品都不夠聚焦,什麼都賣,反而沒特色沒定位。
太多網拍、購物通、PChome開店店家都有這個問題,大家都太貪心了,反正虛擬賣場空間無限就想拼命塞,這些都只會造成消費者對你的商店印象模糊。
「什麼都賣」是非常有本事的大型綜合購物網站做的事情,一般網購新手盡量從一個自己最專精的品類(Product Category)切入會比較好些。

第三、 網路開店不要一廂情願賣自己喜歡的東西。
網路世界比你想像中還年輕俚俗,快速找出網友的格調比堅持自己的格調重要。
不要進太多只符合自己品味的貨,做生意還是要向錢看齊。


第四、 網路開店購買流程不能太繁瑣。

親自下單測試一個網站購買流程順不順暢,大致可窺探經營者的sense與網站錢景。
所有成功購物網站的共同特色之一就是「購物流程簡單」,切記。「讓白癡也會買」是口訣。
請嘗試讓你不常上網的家人購買一次,偷偷從旁觀察他們從購買到完成填寫所有資料的每一動作,他們都沒問題就OK了。
網頁設計不要自以為是,要簡單明瞭「呆一點」才能滿足多數人的使用需求。


第五、 網路開店不要對網購人潮的想像過度樂觀。
明明花錢在最貴的黃金地段開店,為何人潮流量及提袋率這麼低?
那是因為網路店家多如牛毛,龐大人潮其實未必會有興趣走進你的店。
沒有商品特色或可口誘人的照片及文宣技法,都將很難吸引顧客的目光。


第六、 網路開店要注意網路廣告行銷。(網站搜尋引擎排名SEO自然排名很重要)
多數網購新手因為沒業績因為沒人潮→沒人潮所以花錢買廣告買關鍵字→錢都花了生意還是不好→網購夢醒時分。
有些網站業績不好都是經營問題大於流量,別急著浪費廣告費,先解決網站搜尋引擎排名SEO自然排序,免費爭取關鍵字排名很重要,此課程的錢一定要花,因為可以用一輩子。


第七、 網路開店要有業績,還要有利潤。
由於經營門檻極低,大部分的網拍賣家年紀都不大,年少氣盛易迷失在訂單激增的表象。
常在競爭對手的文宣挑臖刺激下,過度削價競爭,或大量進貨造成嚴重庫存。
一般這種賣家都是賺面子沒有賺到裡子,等到年度財務結算時把營業稅及個人薪資的機會成本都加進去,賠錢是很常見的。


第八、 網路開店是否缺乏獨特競爭優勢?
如果你真的想要認真在網路上發展事業,那你最好有些優勢背景。
有藥師執照的賣家賣保養品或健康食品就更有說服力。
如果你本身是貿易商,實體也有店面協銷,那你做網購成功機會會大些。
這很現實,如果你沒特殊背景,那你的親友最好要有較低成本的進貨管道。
如果什麼優勢都沒有,那你要當心你只是丟錢來幫忙「繁榮台灣網路經濟」啦。


第九、 網路開店經營者是否不夠用心?

網路購物已進入激烈經爭的階段,每天都有新競爭者加入及傷痛者退出。
我想用心都不一定能勝出了,不夠用心注定被淘汰。
所有網購成功者幾乎都把網購當成生命在經營,你可以這樣執著嗎?


第十、 網路開店經營團隊是否非能打組織戰?
人的問題是最難搞的,不一定是人夠不夠優秀的問題,常常太傑出的團隊衝突反而更大。
包括人謀不贓、重要經營夥伴拆夥自立門戶、網站缺乏技術自主能力、業務經營者與技術人員對立內耗等等,都是常見的問題,一般也是網站走向衰敗的開始。
以上第一至九點,約略適用月營收入門到一百萬的中小型購物網站。
第十點則無營運規模的上限,等你網站夠大了,不怕沒機會碰到。

購物網站應該這樣才能賺到錢(經驗分享)

購物網站應該這樣才能賺到錢(經驗分享)
購物網站應該這樣才能賺到錢(經驗分享)開購物網站不要像沒頭的蒼蠅一樣亂轉,購物網站撈到的比上班強的多,分享下經驗。
一.貨源要素:貨源要充足,價格要壓的很低才可以在購物網站有價格優勢.

二.購物網站要素:
購物網站選取:最好先有自己的獨立網站(再Yahoo拍賣與露天拍賣信譽比較好的大網站上開拍賣相互呼應)。
買的你人也放心.(網址最好申請一個國內tw的...不要用國外的免費網址!)
產品發佈: 產品一定貨真價實,有信譽評價的,這個是購物網站的生命...重要性可想而知。
購物網站信譽度:這個必須要高,不管你是自己把信譽度做上去的 還是花錢買上去的,這個必須要高,不高沒人敢買。

三.商品攝影要素:
照片會說話(拍攝漂亮的照片會給商品加分,亂拍不專業就會給商品扣分!)
所以絕對不要懶惰沿用廠商或其他網站的照片(除了版權問題不說....你的獨特特色在那裡?)
一定要好好學習如何拍出上得了台面的專業商品攝影照片(不會就花錢請專業攝影師拍攝)
商品攝影對購物網站的經營是相當重要的!不可不注意!

四.展示曝光量要素:
這個沒什麼說的,看你商品的人多,你才有更多的機會賺錢,否則就不會有人在每年春晚前打天價廣告了,那時收視率是最高的,看的人最多,效果最好。
建議去做網上宣傳,自己做一個展示你商品的網站,把流量頂起來,所以商品全連結到自己的購物網站上,這樣超有效果的。
有一個產品展示網站很重要的,如果不會做網站,就去申請一個免費的網站也行,目前建站功能還算是不錯的。反正現在這種很多,選一個做展示就行。
一般低價虛擬空間(要注意要有否資料庫?)
反正必須有一個展示你全面產品的網站,自己設計或用免費的都可以。
要多元展示產品增加曝光點才能帶動你購物網站的人,只靠一個購物網站那是死水。

總結:現在專業開購物網站的人很多,有的已經具有規模。怎麼競爭的?就是從這四點.貨源.購物網站.商品攝影.展示曝光量下功夫賺的錢.你花時間去研究購物網站完全可以賺錢的。

關注購物網站的銷售力:無聲的銷售

關注購物網站的銷售力:無聲的銷售

銷售力就是影響力,而不單是嘴功和體力!前面我們談過銷售要走出「話術打天下」全憑一張嘴的誤區,透過「購物網站無聲的銷售」來提高整體銷售力。是一項最好的銷售方式!

本文將繼續深入「無聲的銷售」的話題,關注銷售力!
「無聲的銷售」不僅如上篇所談的可見的部分,還包括「不可見」的部分。那麼筆者此篇將和大家探討「看不見」的無聲的銷售。在銷售工作中,我們會聽到有這樣的驚訝:「咦,那個人好厲害呀,他比我晚進公司又沒我資源多,也沒看見拼什麼命,怎麼會有那麼多的客戶成交?」就在你驚訝的同時,他又已經儲備夠了晉陞的資本。這是什麼?這就是銷售力!


若果失去了力度,工作的質量和期望的結果也就變得懸乎了。而那時的客戶似乎也變得很會應付了,只和你交流不和你締結 。為此,幕後工作雖然無聲無言,卻有著相當的決定性作用,做好有力的準備,也就是銷售力的儲備!

這個關鍵的儲備內含沉澱和準備兩個部分。所謂沉澱就是對已經發生的活動案例,無論好與壞、成與敗,進行總結、分析、再總結式的沉澱,目的是把經歷轉化成經驗,以致下一步更加有力。沒有沉澱就沒有經驗可談,即使你有過經歷,也只能如夢一場,是一種體驗罷了,時間久去也就沒有什麼實質性的意義了。只有把「好在哪裡壞在哪裡?成於哪裡敗於哪裡?如何複製和發揚?如何改進或杜絕?」沉澱下來,經歷才會有價值。其中最大的價值就是你不用一再「」重蹈覆轍」,而馬上改變你的銷售現狀

沒有練好體力,只想用幾個絕招上台「擺平」對方的散打選手,結果台上只能幾分種的秀場,而後你就是看到他們「心有餘而力不足」窘態。那種感覺,我想多數的銷售人員都能感同身受。最後落得個抱怨公司支援不力,產品設計有缺,主管策劃不道,團隊氛圍不好等等,甚至認定「銷售工作就是這麼難為」也都無濟於事。雖然這種種心態均來自於「結果和事實」,可這些「結果和事實」就緣於銷售缺乏銷售力,就是銷售活動多,銷售結果少。

沒有準備就是準備失敗,沒有沉澱就意味著保持失敗!謹記著儲備戰鬥力,強化銷售力! 

在「銷售力關注:無聲的銷售」探討中,最後我想談到的是銷售人的銷售動機,它對銷售力來說是最核心的因素,也稱為「心力」!在銷售中,有聽見很多的夥伴很納悶,都樣的一句話、幾個字的話術,你說了有很大的力量和效果產生,我說了客戶卻仍不以為然;你什麼也沒說啊,客戶就買單,我說了很多卻無法博得客戶的「賞識」,甚至產生負效應!這就是因為說的力道不一樣,而這力道就是來自於人內心的動機!


無論是什麼工作,內在的動機很重要,它會使你充滿著某種「魔力」,表現給你身邊每個人。同是隊伍中的「銷售人」,不同的動機也就有著不同的銷售「風味」。比如有的是消遣式過度性的來做銷售工作的,他們的沒什麼長久規劃,通常不敢和客戶暢談太久遠的承諾或話題,就顯得不會那麼自信和硬朗;有的是體驗一下銷售工作「鍛煉鍛煉」,他們比較留意過程,雖然也在意結果,但還不至於當成目的去努力,對銷售目的容易放棄、難以深耕,會顯得不是那麼的堅定和執著;有的衝著銷售可以多賺點現成的生活費,當然「急於求成」和「兩眼綠光」總是會情不自禁的表露,也就顯得不是那麼從容和富有魄力。

當個人銷售動機和客戶需求符合或是協調的時候,我們才會發現很愛這份工作,而且很能找到感覺,而「愛的力量」被喻為世界上最大的力量的。因為愛,你的一言一行、一腔一勢總會顯得愈加魅力。當你發自內心地去講和做一些話和事的時候,才能真正地感染和打動客戶,客戶會變得樂意靠近你傾聽你、信任你。故而,我們需要探求一下自己的銷售動機,是否真的愛這樣的工作?目的是什麼?我的工作要對公司負什麼責,對客戶有什麼責任?對於自己事業的意義,對於行業和社會的意義是什麼?當失去這些方面考慮,其實也就失去了自己。所以銷售的巨大成就感永遠屬於那些有著正確而強烈銷售動機的銷售人。
  

在即將結束本次話題的時候,筆者提個思考,就是我們過多花心思去提煉產品的賣點,是否可以研究一下自己的魅力何在,由內而外的;我們都想著如何「說服」客戶、「擺平」客戶,可否試著看能否先「說服」自己、「擺平」自己。既然銷售力就是影響力,那麼我們就得研究研究你憑什麼影響,又如何去影響?

學員來信問道:
twe-commerce購物網站轉移『虛擬主機』搬家時,發生錯誤,出現以下警示語:
請問總教頭,我該如何排除?


Fatal error: Smarty error: unable to write to $compile_dir '/var/www/shopping/templates_c'. Be sure $compile_dir is writable by the web server user. in /var/www/shopping/includes/classes/Smarty_2.6.19/Smarty.class.php on line 1092
 

總教頭回覆:
請你之照以下兩個動作處理即可解決!
1.將 templates_c 目錄下的檔案(除了index.html與.htaccess不能刪除)全部刪除。
2.將 templates_c 目錄屬性改成777

再重新登入,應該就可以成功啦!


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網路創業開店的商品定價方法與策略

【文章標題】: 網路創業開店的商品定價方法與策略
【文章作者】: 網路創業教學密訓基地-總教頭
【作者信箱】:
ster168ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/soho
【網路創業教學】: http://por.tw/soho/internet_business/index.html
【內容分類】: 網路創業開店的商品定價
【網路創業教學基地】:
http://por.tw/soho
【版權聲明】: 【原創】網路創業教學密訓基地,轉載必須保留完整標頭。刪除者依法追究!
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【文章內容】:
  網路創業開店的商品定價方法與策略
 
  不少網友在開始網上經營時,對自己的商品如何定價有些茫然,或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看,再不斷調整……
  其實,商品的定價是有方法和策略的,你可以運用某種或某幾種方法,來給自己的商品定價,或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那麼,一般來講都有哪些方法與策略呢?
  首先,在你給商品定價前,要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什麼,能夠用來做什麼,又是哪些人使用、怎麼用,它比同類賣家的東東好在那裡,等等。比如,一個便攜式顯微鏡,可以定位於翡翠A、B、C貨的現場鑒定,也可以進而增加到一些收藏最愛品的現場鑒定……。只有在瞭解到你所銷售商品的內涵與外延後,你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。
 
  最常見的定價方法一般有三種:
 
  1、成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元,你想賺10元,那就定價40元啦~~當然,如果網站平台有一些收費項目,那麼在計算成本時你應把登入費、成交費等等的也要考慮進去,除非相對於你的利潤,這些可忽略不計~~
 
  2、需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈!這是我們最希望採用的定價方法了!前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如:你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢,可朋友們看了都很喜歡,覺得花80元也不冤,哈~那你就賣80元好了
 
  3、競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如:你賣瑞士軍刀,通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元,那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然,這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
 
  在用以上方法初步確定價格後,還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格,這是很很重要的哦!比較常用的定價策略有:
 
  a、快速撇脂策略:即相對於成本,確定較高的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期快速取得較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有:認購櫥窗展示、各種推薦位,參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法;還有貼貼小廣告、在討論區發貼跟貼、給老客戶發mail等等,也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性(或階段壟斷性)等等,可以考慮採用此種策略。比如:情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜,60元的成本你可以定價120元,在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……
 
  b、緩慢撇脂策略:即確定相對較高的售價,較低的促銷投入,從容取得銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的設計加工團隊,翡翠飾品廣受歡迎……
 
  c、快速滲透策略:即確定較低的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期爭奪買家、取得分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈,買家們對這類東東又價格敏感,那就考慮採用這種策略吧。比如:很多銀飾大賣家採用進價銷售模式,以圖佔有市場份額、爭奪代理權,同時形成其他賣家進入的門檻……
 
  d、緩慢滲透策略:即確定較低的售價,較低的促銷投入,逐步贏得買家群體,擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感(比如說郵政紙箱),你可考慮採用此種策略,你的同類競爭賣家,可能會因失誤或耐心不足而離開。
 
  上面談到的是單一商品的定價,如果你賣的是關聯聯的幾種東東(比如ST攝影棚系列),你還可採用搭配定價、系列定價等等。
 
  此外,你還要考慮價格的心理因素,如價格尾數,可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。
 
  賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略,從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。
 
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