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廣告文案寫作與技巧

廣告文案寫作與技巧

網站的文章寫作通常要考慮SEO(搜尋引擎排名)因素的文案寫作。
今天再介紹幾個拋開SEO因素,單純就網站文案寫作的想法。

標題要準確簡潔

看網頁和看書不同,大部分人是流覽,而不是真正的讀。如果標題不能清楚的表達網頁內容,很多讀者可能就不再繼續往下看下去了。

標題必須在幾秒之內吸引住讀者,告訴讀者你要說什麼,所以一般不要在標題上故弄玄虛。有時候為增加吸引力,可以適當地,善意地神秘一下或誇張一下。

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文案要多分段

由於看網站的流覽方式很特殊,最好不要寫很長的段落,那樣會使讀者眼睛很累,產生厭倦感。兩三句話就分成一段,連成一片的大段文字很容易讓人頭昏腦脹。

融入個人化風格

這一點可能很多大公司不同意。

但是對中小型公司和個人網站來說,我感覺不要寫的太八股,口氣不要官式,儘量融入個人的特點,使人感到網站的背後是一個或一群有血有肉的人,而不是一個摸不著頭腦的機構。

少用空洞的辭彙

網頁不同於公司年度報告,也不是學術研究,不必用那些很空洞的大詞,寫大白話就行了。

最典型的常被莫名其妙使用的詞就是”解決方案”,那麼多網站都號稱自己給其他企業提供”解決方案”,可”解決方案”這個詞在不同行業,對不同公司不同人,都是不同的意思,看了這個詞還是完全不知道你想說什麼。

使用小標題

網頁文案寫作要非常簡潔清楚,邏輯結構清晰,列出小標題有助於讀者大致流覽之後就抓住內容重點。如果讀者再想仔細看的話,自然會看標題下面的具體解釋。

可以帶一些煽動性情感

這一點更適合於直接在網站上銷售產品和服務的網站,對以收集新聞和資訊為主,然後靠廣告賺錢的網站也許沒太大的用。

如果想在網站上直接銷售產品,你的每一句話都要指向一個特定的目標,就是讓讀者去做你想讓他做的事情。比如把產品放入購物車。

顧客買東西很多時候都是衝動型的,靠理性不一定能讓顧客拿出錢來。你要打動他的情感,向他描繪你的產品能給他帶來的好處。講一個故事,描述一個令人嚮往的場景,讓用戶不知不覺的進入你營造的那個情景,然後拿出信用卡。

病毒式行銷

病毒式行銷

我們常常聽到:【病毒式行銷】,看到【病毒式】就會聯想到『電腦病毒』?甚至會聯想到『是否是幹壞事?污染別人?』真的是這樣嗎?

總教頭在網路:【維基百科】自由的百科全書中,節錄了以下的【病毒式行銷】全文:
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病毒行銷(英語:viral marketing)又稱基因行銷或核爆式行銷,是一種訊息傳遞策略,通過公眾將訊息廉價複製,告訴給其它受眾,從而迅速擴大自己的影響。
和傳統行銷相比,受眾自願接受的特點使得成本更少,收益更多更加明顯。

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一.病毒式行銷發展:

病毒行銷是由歐萊禮媒體公司(O'Reilly Media)總裁兼CEO提姆·奧萊理(Tim O'Reilly)提出。
他是美國IT業界公認的傳奇式人物,是開放源程式碼概念的締造者。
他採用病毒行銷的模式,也就是說,一些推介會直接從一位使用者傳播到另外一位使用者,一位使用者對另一人傳遞的訊息,很可能是直接、個人、可信,且有意義的。
這類傳播-使用者間彼此之間的接觸,過去稱為「口碑行銷」(word-of-mouth communication),現在則稱為「耳語」(buzz)。

以策略觀點思考耳語的動機,起源於艾利朗.卡茨(Elihu Karz)和保羅.拉沙非(Paul Lazarfeld)將近五十年前的作品。
他們在著作《個人影響》(Personal Influence)一書中,比較消費者(或稱使用者)對消費者接觸的力量,與其他形式的大眾傳播,並假設該過程透過一種兩級流動(two-stepflow)運作。
某個人被視為有影響力,吸收資訊並將其傳給他們接觸過的人,重點是影響人物的影響力,來自他們與社群和其他人的關係,除此之外,這些人較難接受或吸收資訊。

二.病毒行銷的運作模式:

過去幾年,耳語的策略運用有深遠的進展,最重要的看法是,耳語可以主動地刺激資訊由某些顧客傳給社群內的其他人,這種見解則被比喻為病毒行銷,「病毒」的比喻是指耳語的散播像「感染」,消費者被耳語感染,就好比某人得了感冒,會不斷地傳染給其他人,除非他採取阻止的行動,而線上上社群當中,感染只需要按一個鍵。

耳語能比傳統的兩級流動或散播更快造成大流行,與其把訊息傳給少數意見領袖或影響人士,等待他們散播口碑,病毒行銷策略能讓使用者幾乎是非自願地接收到耳語;此外,傳遞出去的不只是資訊,而是某種更類似病毒的東西--某種接管和改變消費者想法的思想病毒,這種對資訊的立即性接受,與個人對個人接觸的結果無異。

病毒行銷正迅速感染整個行銷社群,一旦瞭解之後,你會發現它無所不在。

三.有效的病毒行銷的六個因素:

美國著名的電子商務顧問Ralph F. Wilson博士歸納了有效的病毒行銷的六個因素:

   1. 提供有價值的產品和服務;
   2. 提供無須向他人努力傳遞訊息的能力;
   3. 訊息的傳遞範圍很容易由小向大範圍擴散;
   4. 利用公眾的積極性和行為;
   5. 利用現有的通信網路;
   6. 利用他人的資源。

四.電子信件行銷:

而病毒行銷當中最好的例子就是電子信件行銷(Email Marketing)。
電子信件行銷除了成本低廉的優點之外,更大的好處其實是能夠發揮病毒行銷的威力,利用網友「好康道相報」的心理,輕輕鬆鬆按個轉寄鍵就化身為廣告主的行銷助理,一傳十、十傳百,甚至能夠接觸到原本公司企業行銷範圍之外的潛在消費者,不少嚐過病毒式行銷甜頭的公司也因而津津樂道。

網路電郵服務Hotmail的創始者史帝夫·賈維森(Steve Jurvetson),以病毒行銷說明Hotmail成長背後的原理。
每一次某位Hotmail使用者發出電郵,信件最後都有一行暗示使用者背書的邀請:「現在就到Hotmail申請你自己的免費電郵帳號」。
網路科技提升了口碑的製造、傳遞和回應。
除此之外,使用者「感染」的病毒,其實是一個概念:Hotmail是使用電郵的正確模式。

五.[病毒式行銷] 在高度網路化環境下生效的四項原則:

   1. 網路化社群的組成通常沒有企業的支援,且不論它們得到多少支援,都能維持其自主性。
   2. 網路化社群擁有本身認可的網路領導人,他們也被外界視為專家。
   3. 網路領導者經常以社會價值之名推銷產品,而行銷者通常無法理解其意義。
   4. 由於網路領導者經常以他們關心且與品牌關聯的價值為名推銷產品,他們喜愛特定類別和產品的理由必須被尊重,且通常獲得認可。

由上述可以得知: 【病毒式行銷】並不是可怕或被厭惡的伎倆(當然要遵守網路道德規範)
不正確的網路行銷模式就會讓人厭惡,最終成為:全民公敵!

總教頭在:【訂單王】超級網路秒殺成交法 A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術】

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教學課程中,也會精細的示範【正確的、有好的病毒式行銷】在【訂單王】超級網路秒殺成交法的巧妙運用!
水能載舟亦能覆舟!所以網路行銷不能走錯路,用錯方法!
好的網路行銷方法能帶你上天堂,用不好的錯誤方法(那只好下地獄囉!)

談物流、支付產業對電子商務的影響

談物流、支付產業對電子商務的影響

  隨著網際網路的發展速度,電子商務也發展非常迅速,並影響人們的生活模式,人們生活已經離不開電子商務
無論是生活飲食、娛樂等都影響著人們的生活模式,而去年熱得發燙的產業是團購網站
而這種產業可以說是熱得不敢去碰,而主要原因是電子商務產業的資金門檻越來越高及物流產業跟不上電子商務的迅速發展
正是這部分原因由不少電子商務公司都面臨倒閉。

  電子商務發展到現在,它已不是單單一個產業,應該是以電子商務平台為核心,以支撐其他服務業的發展平台。
而其他服務業主要是物流產業、支付服務產業的發展。

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  電子商務主要是以物流產業的支撐,若物流業不能緊跟著電子商務產業的發展,最終會令電子商務產業面臨失敗
而現在電子商務公司都在圍繞著物流的開戰,在4月份時京東商城公司獲得15億美元的投資
而這15億美元主要是用來開發而正在新技術及物流產業的建設,而京東網的對頭公司當當網,正在與京東打價格戰的當當網
若有關注百度廣告的話都發現在百度廣告上已沒有當當網的廣告,正是當當網宣佈停止投放百度廣告
卻得用這份巨額廣告費投資在物流產業,正面與東京網物流開物流戰。
物流在電子商務上的位置是非常重要,若不想因為物流而影響電子商務的發展,應重視電子商務的物流產業的發展
國內知名的電子商務企業如:阿里巴巴、卓越都在大力發展電子商務物流產業,不但要把保持電子商務穩步發展
並要物流產業的發展緊跟著電子商務發展腳步,不要讓物流成為電子商務的瓶頸。

  電子商務支付平台的發展也因電子商務而發展速度,在電子商務行業最開始接觸的支付模式,應該是淘寶上的支付寶支付形式
通過第三方網路支付平台購買淘寶上的物品,而這種支付模式是電子商務而衍生的服務行業
正是這電子商務帶到著這種支付業務的發展,有了淘寶會有支付寶、有了拍拍會有財付通等,而支付卻存有安全問題的產生
因為有錢的交易就會有人去利用它去獲利,卻正在在交易的過程頻頻發生許多的網路詐騙行為
第三方支付模式在重要的環節上應該加大力度去完善,減少網路盜竊、網路詐騙行為的發生。
而第三模式支付平台與電子商務合作時,應該做好安全措施,讓使用者對電子商務的服務放心。
讓電子商務的路走得更遠、更好。

讓傳統的行業及線下行業都可以放跨入電子商務的行業發展,而並非所有行業都可以在電子商務行業上發展
若足夠的資金及一流的物流行業的支撐,以及安全的第三方或自方的支付平台。
相信會有更多的企業會向電子商務行業進軍,促進國內電子商務的發展。

你應該掌握的基礎(何做好網站運營)

你應該掌握的基礎(何做好網站運營)

作為網站運營,每天瑣碎的事情很多,如管理團隊、操作項目、制定策略、執行、監控、反饋等,那麼如何才能做好網站運營?
簡單來講,無非三點:成本、責任、目的。

一、目的管控

不管你操作的網站屬於哪行哪業,規模如何,目的只有一個,就是利用各種行銷手段為自己、團隊、公司獲得利益
(除個人部落格、個人興趣愛好),不能從中挖取利潤始終是失敗。
因此,取得利潤為最終目的。
清晰分解目的,制定團隊及項目專案,以及可執行的行銷計劃,讓你以及你的團隊看到利潤取得點、清晰方向。

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二、責任管控

目的–項目–團隊–團隊責任人,讓每個小的團隊管理者清晰瞭解自己所承載利潤值以及資料結果
並制定詳細的可執行計劃,具體到某個關鍵詞,某個置換流量,某個通路延伸,讓每個人參與到運營的過程當中
讓每個人認識到自己所做工作意義所在,其實本身也是在凝聚團隊,減少人員流失。

三、成本管控
開源節流,是提高利潤點的最簡單辦法,當然這個辦法算不做上乘,但是合理的利用手中資源
盡量壓縮支出成本也是體現運營能力的重要因素,簡單的說1個人運營管理者花費20萬達到某個既定的業績值
而另一個運營管理者花費10萬同樣達到相等業績值,顯而易見,真正能夠創造利潤的是屬於哪位。

最後,最近在行業交流群裡大家經常說的一句話:總結不分析等於零,分析不開會等於零,開會不執行等於零
執行不監督等於零!想要做好一個網站運營,不僅要思維清晰,同時需要強大的執行能力以及監督能力。
所謂一流的策略、一流的執行,是牛逼團隊,三流的策略,一流的執行,一點不牛逼,但是絕對是個掙錢的團隊!

網路行銷策劃(專案撰寫的內容)

網路行銷策劃(專案撰寫的內容)

網路行銷是公司行銷戰略,其一般由各項具體的網路行銷活動組成,內含網路行銷為導向的企業網站建設、網站運營策劃、SEO網站改善、網站行銷推廣、網路品牌建設、網上銷售、網路行銷策略評估等,具有很強的系統性。

開展網路行銷,離不開網路行銷策劃專案的指導。網路行銷策劃專案是根據網路行銷的各項具體活動而制定,主要目的是為了讓網路行銷活動的開展更加有序。

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一般而言,網路行銷策劃專案主要內含以下幾點:
1、企業網路行銷現狀分析

2、行業網路行銷競爭對手分析

3、網站診斷分析報告 網站改善、網站評估專案

4、網站推廣專案

5、網站運營專案

6、網路品牌建設專案

7、網站運營、網路行銷效果評估報告

8、網路廣告投放專案

網路行銷策劃專案也跟企業的自身實際情況有關,側重點也會因此而有所不同。
一份好的網路行銷策劃專案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

開展網路行銷需要避免的幾條彎路

開展網路行銷需要避免的幾條彎路    

    現如今,網路行銷對於傳統企業來講已經不是做與不做的問題,而是如何去做?怎樣做才會有效果?下面就通過對公司開展以前網路行銷的情況作進初步的瞭解分析,總結了以下幾點企業開展網路行銷效果不好的原因!

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一、對網路行銷的認識問題
    所謂認識問題,主要是傳統企業對網路行銷沒有一個正確客觀的認識。所謂網路行銷,簡言之就是網路+行銷,二者缺一不可,但重在行銷。認識的問題最終主要體現在企業主身上,作為一個完成的傳統企業老闆,對行銷可謂不會沒有認識,但對網路就稍顯陌生,由此一來他們就會誤認為網路行銷關鍵體現在網路上,進而認為做好網路推廣、做一個好的企業網站就是網路行銷。同時再加上市面上那些崇尚技術至上、毫無行銷策劃功底的網路行銷公司出於商業利益驅使,對其進行錯誤引導!對一件事務在沒有一個正確、科學的認識前提下,你就急於動手,失敗就離您更近了!

二、前期的網路行銷規劃問題
    在開展網路行銷項目之前,我們首先要十分的明確自己開展網路行銷的目的是什麼?是想傳播品牌?還是想通過網路開展招商加盟?還是直接針對終端客戶提供產品服務?也許這幾點你都想通過網路去實現,網路也可以幫你實現這幾個目的!但不同的目的決定著你開展網路行銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣,他們關注焦點也不一樣,如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路行銷策略,而採取廣撒網的形式,東打一槍、西打一槍,這也想要、那也想要,其結果就是撿了芝麻丟了西瓜,最終什麼都沒有。

    首先我們要明確目的,得找準客戶物件在哪裡,他們喜歡什麼、關注什麼,然後在能滿足他們需求的前提制定符合網路特性的進攻策略,有的放矢,才會有完成的希望。至於說如何去有的放矢,就是另外一個話題了。

    明確了目的後,我們還需理順開展網路行銷的業務模式,除直接面對終端的提供零售服務的行業外,很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業,他們要想通過網路直接實現成交難度很大,這樣一來,企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容,吸引他們來訪問你的網站,同時通過網站良好的客戶體驗取得他們的信任,進而與你取得聯繫,最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交。這時,這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選取了。

    做好前期的網路行銷策略規劃、思路分析是開展網路行銷項目前必不可少一步,也是網路行銷完成與否關鍵的一步,此話題太大,涉及到整個項目的策略規劃、網站(網店)策略、推廣傳播策略等,下回再做單獨分享。

三、網路行銷的系統性問題
    所謂系統性問題,主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、行銷型網站(網店)策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路行銷整合傳播推廣、資料分析、運營管理等一系列的工作。這裡要強調的是:這一系列工作不是僅限於紙上專案制定,重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行!

四、網路行銷的項目把控問題
    無論你的前期規劃工作做得多詳細,真正等到項目啟動後,因外界不可把控的動態因素的影響,會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題。就算是一模一樣的產品服務,在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題。這就要求你有很強的項目現場把控能力,迅速作出準確的判斷,及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決專案。在此提醒一下那些需要專業網路行銷服務公司說明的傳統企業,但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司,要三思而後行。沒有相當豐富的網路行銷實戰經驗,很難做到這一點!

    在項目把控上,「網路行銷資料」可以給到你很好的說明。網路行銷資料大概可分為SEO資料、網站訪問資料、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大資料在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在,重視並用好這些資料的監測統計分析,是提高網路行銷效率、改善網路行銷效果的重要一環。同時這幾個資料更是發現問題解決問題的重要參看依據。

    往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支援力度也大,理論上完成希望很大,但最終項目還是失敗,相當大的一部分原因就是出現在這裡,臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路行銷從業人員的要求相當高。沒有經由實踐檢驗的都是紙老虎!

五、執行力問題
    執行力的重要性在此就不班門弄斧了。在這裡只是提幾點影響開展網路行銷工作時執行力的因素。首先是,前期專案計劃制定不合理,執行起來有難度,如一個賣工業機械裝置的公司搞微博推廣,不是不可以做,但網路推廣方法那麼多,其實有很多更適合你的推廣模式;其次是團隊問題,其中有團隊管理方面的原因也有人員專業能力方面的因素,領導者在這中間起到關鍵性作用等等。執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠,要麼就是有數量沒質量,要麼就是做得沒深度。

網站首頁排名不佳的6個重要因素

網站首頁排名不佳的6個重要因素

隨著瀏覽器的角逐,百度搜尋引擎也感受到了市場競爭的壓力,伴隨著百度算法的更新波動的頻繁,很多網站站長伴隨著出現網站首頁排名全沒有的問題;那關於這些網站是出現了什麼問題,又應該如何解決呢。

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1.百度算法的誤判致使網站首頁排名全沒有

對於百度算法的誤判致使網站首頁排名全沒有,我們引用百度站長平台的官方資料進行舉例說明。11月26日-12月2日一周共收到1439例站長投訴,其中無效投訴占比為76%,有效的問題為24%。對這部分問題已進行深入分析確定是否是由於誤受策略影響導致的網站收錄和展示問題。其中有部分深入分析後確定為誤傷的問題已目前恢復標準,剩餘的一些問題需要通過升級檢索策略的模式解決,會在近期逐步恢復至標準狀態。

對於百度算法的誤判致使網站首頁排名全沒有的朋友,可以進行一些必要的投訴;如果投訴沒有效果的朋友可以等待升級檢索策略的模式解決。

2.網站大改版致使網站首頁排名全沒有

網站如果進行大改版的話,會導致網站首頁排名全沒有的,這種現象也是路見不鮮了(如:url的變換,程式的更換,網站模版的更換,網站核心內容更換等)。

對於網站大改版致使網站首頁排名全沒有,我們可以考慮在更換一個功能變數名把原先的網站做一個301定向到新的網站;或是是開闢一個二級功能變數名把原先的文章內容移植到二級功能變數名,然後在更新改版新的首頁當作新站來做,從新收錄。

3.「新網站排名」致使網站首頁排名全沒有

什麼叫「新」網站排名」,這個是指原先沒有排名的網站突然之間有了權重排名,過段時間之後又沒有的現象。因為360的加入,國內搜尋引擎的市場競爭的加強,百度也小有波及,近段時間百度也家快了算法的升級,更新波動也更快了。這個是百度算法中的一個新算法,也就是百度為了滿足更多客戶的需求,它會放出一些以前沒有排名的網站,然後看你的網站有沒有滿足客戶的需求,使用者自己選取,當你的排名沒有滿足使用者需求那就會掉下來。

對於。「新網站排名」致使網站首頁排名全沒有我們可以通過高質量外鏈和友情連線來穩定排名。

4.具備持續性和穩定性致使網站首頁排名全沒有

如果一個網站伺服器經常打不開,怎麼能留著客戶,怎麼能吸引百度蜘蛛的索引,蜘蛛會認為這是服務不好的一個網站。

解決不具備持續性和穩定性致使網站首頁排名全沒有的最好辦法就是換置一個穩定的服務空間商。

5.網站嚴重作弊致使網站首頁排名全沒有

網站嚴重作弊可以分為兩個板塊。一個是網站的內定連結內容,另外一個就是網站的內鏈。

內容的嚴重作弊又分為三個,內容堆積,內容攫取和內容可讀性方面。很多做SEO的朋友都會採用為原創工具發佈文章,其實為原創工具很多都會把網站的關鍵詞給取代了,而且文章內容句子經常是讀不通的,所以可讀性是非常低的。

網站內鏈的嚴重作弊,大量的堆砌網站錨文字。內鏈是提供給使用者點擊的一個使用者體驗,提升網站pv的一種模式,如果一個內鏈沒有客戶點擊,那麼這個內鏈就可以認為是沒有意義的存在。

網站嚴重作弊致使網站首頁排名全沒有的解決專案我們可以分為內容和外鏈兩部分,內容方面我們可以採用robots進行屏蔽垃圾連線,而不是大量的刪除檔案,這樣會造成打了的404頁面。內鏈方面可能就需要我們自己手動去除掉一下去掉無意義的內聯。

6.站外嚴重作弊致使網站首頁排名全沒有

站外嚴重作弊常見的有連結買賣、群發外鏈、網站自動化宣傳工具、人工群發等。
我年輕時就有一個想法:為老闆賣命,不如為自己拚命
那時我是外商公司的一名台灣幹部,薪資還算不錯,要離職創業時,我的母親很反對
父親說:年輕人有機會就要去拼拼看(不然老了,或許會後悔當初沒有自己創業)
於是我走向自己創業開店當老闆的道路

光陰過了數十年,每個年代都有像我這樣思想的人(會有這種思想,命盤裡就是:老闆的命!)
看看那些人,要拼到65歲才能退休!
啊!如今看到太多人:「討生活」、「窮忙族」、「月光族」
我很慶幸,我當初自己走自己的路是對的!


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以下是:趁年輕追夢職場掀 創業潮 (新聞全文引用)    
聯合新聞網
           
為老闆賣命 不如為自己拚命
      
近幾年來,房價、物價、油價統統漲,只有薪水不漲,「青貧族」、「窮忙族」、「月光族」有增無減,許多上班族既無法獲得工作成就感,又看不見未來,在「為老闆賣命,不如為自己拚命」的氛圍下,職場掀起青年創業潮。

值得注意的是,由於觀念與社會結構改變,創業市場出現兩大轉變,首先,餐飲業不再是唯一的創業選擇,投入服飾、個性化商店、美容業的老闆愈來愈多。

其次,「加盟」不再獨霸創業市場,許多年輕族群成立自創品牌店,更多年輕的老闆投入無店舖生意或微型創業,「創業」的意義不僅在於白手起家或自己當老闆,更是實現個人夢想的方式之一。

人力業者調查也顯示,「自創品牌店」是40歲以下、七年級生創業的夢想;四、五、六年級生深思熟慮、風險意識也高,通常選擇「加盟」創業。

至於八年級生,則偏好無店舖型態的微型創業,由此可見年輕族群創業多在實現理想或個人興趣,而中高齡創業則偏較向投資創業。

【聯合報/記者周小仙】
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