【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術

總教頭又推出新震撼課程:【訂單王】超級網路秒殺成交法-A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術 訪客流量大不等於訂單多!如何優化你的商品銷售頁面?創造『路秒殺成交』的優越成交率!這就是網路創業者必定要學的課程。 ∥當前最給力∥網路銷售強化訓練課程:  【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術 複雜的『網站頁面』與繁複的『購物填表流程』,購買者『失去耐性』而放棄購買!催眠行銷的快速成交法在國外創造大量訂單,成為當紅的【訂單王】。 你知道『無敵一頁文案』與『一頁行銷法購物網站』的賺錢奧秘嗎?讓總教頭示範給你看:震撼的動態主題看板製作、好奇心勾引器、無敵一頁文案、見證奇蹟影片製作、解惑問與答(打解疑預防針)、說服力的證明文件、心動不如馬上行動、訂購表單資料庫設計....等等 讓您一次馬上完全學會!快速上網賺錢!

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廣告文案寫作與技巧

廣告文案寫作與技巧

網站的文章寫作通常要考慮SEO(搜尋引擎排名)因素的文案寫作。
今天再介紹幾個拋開SEO因素,單純就網站文案寫作的想法。

標題要準確簡潔

看網頁和看書不同,大部分人是流覽,而不是真正的讀。如果標題不能清楚的表達網頁內容,很多讀者可能就不再繼續往下看下去了。

標題必須在幾秒之內吸引住讀者,告訴讀者你要說什麼,所以一般不要在標題上故弄玄虛。有時候為增加吸引力,可以適當地,善意地神秘一下或誇張一下。

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文案要多分段

由於看網站的流覽方式很特殊,最好不要寫很長的段落,那樣會使讀者眼睛很累,產生厭倦感。兩三句話就分成一段,連成一片的大段文字很容易讓人頭昏腦脹。

融入個人化風格

這一點可能很多大公司不同意。

但是對中小型公司和個人網站來說,我感覺不要寫的太八股,口氣不要官式,儘量融入個人的特點,使人感到網站的背後是一個或一群有血有肉的人,而不是一個摸不著頭腦的機構。

少用空洞的辭彙

網頁不同於公司年度報告,也不是學術研究,不必用那些很空洞的大詞,寫大白話就行了。

最典型的常被莫名其妙使用的詞就是”解決方案”,那麼多網站都號稱自己給其他企業提供”解決方案”,可”解決方案”這個詞在不同行業,對不同公司不同人,都是不同的意思,看了這個詞還是完全不知道你想說什麼。

使用小標題

網頁文案寫作要非常簡潔清楚,邏輯結構清晰,列出小標題有助於讀者大致流覽之後就抓住內容重點。如果讀者再想仔細看的話,自然會看標題下面的具體解釋。

可以帶一些煽動性情感

這一點更適合於直接在網站上銷售產品和服務的網站,對以收集新聞和資訊為主,然後靠廣告賺錢的網站也許沒太大的用。

如果想在網站上直接銷售產品,你的每一句話都要指向一個特定的目標,就是讓讀者去做你想讓他做的事情。比如把產品放入購物車。

顧客買東西很多時候都是衝動型的,靠理性不一定能讓顧客拿出錢來。你要打動他的情感,向他描繪你的產品能給他帶來的好處。講一個故事,描述一個令人嚮往的場景,讓用戶不知不覺的進入你營造的那個情景,然後拿出信用卡。

網路行銷策劃(專案撰寫的內容)

網路行銷策劃(專案撰寫的內容)

網路行銷是公司行銷戰略,其一般由各項具體的網路行銷活動組成,內含網路行銷為導向的企業網站建設、網站運營策劃、SEO網站改善、網站行銷推廣、網路品牌建設、網上銷售、網路行銷策略評估等,具有很強的系統性。

開展網路行銷,離不開網路行銷策劃專案的指導。網路行銷策劃專案是根據網路行銷的各項具體活動而制定,主要目的是為了讓網路行銷活動的開展更加有序。

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一般而言,網路行銷策劃專案主要內含以下幾點:
1、企業網路行銷現狀分析

2、行業網路行銷競爭對手分析

3、網站診斷分析報告 網站改善、網站評估專案

4、網站推廣專案

5、網站運營專案

6、網路品牌建設專案

7、網站運營、網路行銷效果評估報告

8、網路廣告投放專案

網路行銷策劃專案也跟企業的自身實際情況有關,側重點也會因此而有所不同。
一份好的網路行銷策劃專案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

完整的網路行銷專案(應該的因素)

完整的網路行銷專案(應該的因素)

今天為什麼會選取「完整的網路行銷專案應該考慮到哪些因素」這個話題寫文章呢?
因為客戶要求我們針對他們目前的情況要寫一個整體網路行銷解決專案。
昨天一回來就一直在思考,所以把今天自己的一些思路整理一下先簡單的寫寫:

首先如何讓使用者找到我們
使用者找到我們目前最有效的辦法還是通過搜尋引擎,當然也是我們SEO要做好的工作。
網際網路現在已成為人們生活不可缺少的一部分,很多人要找什麼東西,都是先通過搜尋引擎「百度、google」瞭解一下,所以我們目前做好SEO讓使用者找到我們,也還是全完可以實現的。

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大家如果有好好去瞭解「SEO」這個詞的意思的時候,應該知道SEO的工作就是給網站帶來流量,讓客戶通過搜尋引擎來到我們網站。

其次如何讓使用者信任我們
讓使用者信任我們是非常重要的,我們就拿自己如果想去買一個產品,都是先過瞭解,如果感覺產品OK,那需要解決的就是這個商家如何讓我們相信,一般我們去淘寶上交易也就是通過淘寶建立一個信譽平台,一般都會看商家是什麼層級的店舖,客戶評論怎麼樣等等

信任針對企業來說,可以通過一些什麼模式去建立呢?
1、公司簡介:要寫得清楚明白,把公司實力展示出來

2、聯繫我們:要寫明公司的詳細位址

3、有必要的時候把一些公司的資質(證件、專利證書、產品榮譽證書等)展示在網站上面

4、客戶案例在一般的傳統企業來說,案例是很有說服力的。

5、專業的線上客服一般在中國市場上很多朋友如果對XX產品感興趣時,都會找聯繫模式先咨詢瞭解,如果我們網上有線上客戶的一般都會通過這種模式溝通。如果我們客服夠專業能解決客戶心中的疑問,那成交又有何難。

最後如何建立使用者心中的品牌

企業既然是選取做整體網路行銷,最終的目的也就是為了建立使用者心中的品牌,正如「腦白金」的效果一樣,如果我們要是送老人禮品,在早幾年前如果是超市轉幾圈找不到合適的東西, 肯定會去買「腦白金」,這樣就自然形成了一個品牌,我們做網路行銷的目的也就這樣。

當然建立一個優質的品牌,是一個長期過程,那麼我們需要做一些什麼來配合品牌的推廣呢?

1、讓網站能在搜尋引擎處於一個有利的排名

2、高質量的產品

3、結合多方面的推廣通路,信件、短信、論壇、廣告投放等等

4、必要時可以搞一些現實生活之中的活動,促銷、置換、買一送一等

5、優質售後服務隊伍,實體的東西很多都是口碑心傳的,優質的服務,有可能通過客戶給我們帶來客戶。

我相信應該也是非常重要的幾點,對於一個網路行銷專案來說,應該也是客戶非常關心的一些東西。

【勤富術】=魚塘財富論+富爸爸投資學+網際網路技術《網路財富革命》

【一頁定江山】行銷賺錢術是:最強的成交方式,成交率變高→收入倍增數百倍!
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想賺錢的人大多會注意到或是讀過羅伯特·清崎的《富爸爸》系列的書
清崎建議大家都去做「投資者」,進入財富的第四象限。

羅伯特·清崎的《富爸爸》書中建議想成為經濟自由的投資者,必須有原始的投資資金,所以,他建議每一個人要少消費、多儲蓄、多投資。

這套思維從原理上來講,是非常正確的→→把個人或家庭,根據公司的財務制度來經營,自然能逐漸擺脫經濟困境,獲取經濟自由。

很可惜的是:《富爸爸》書系裡所提到的投資工具,大多是股票、房地產……這對於『白手起家』的創業者來講,並不太現實。

尤其是台灣的股票市場、房地產市場,並不太適合『白手起家』的創業者與普通上班族去嘗試。
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在這裡【總教頭】特別整合出一套足以讓『白手起家』的創業者與普通上班族→→保證100%可以實踐的『致富攻略』
那就是:【勤富術】=魚塘財富論+富爸爸投資學+網際網路技術
【總教頭】在《網路賺錢課程》中,提出,把「客戶資料庫」作為「投資對像」,經營這種真正立於不敗的資產。
把整個「儲蓄(守)+投資(攻)」的財富循環就建立起來了,適合絕大多數的普通人來從零起步。
但是,《跟富爸爸說再見》一書也是有缺陷的,其最大的缺陷,就是:沒有提供一個有效的,可以把知識實踐轉換的具體工具!
很多人看完《跟富爸爸說再見》一書,感覺知識不錯,很想實踐,但是,他們不知道該從哪裡下手,使用什麼樣的具體步驟與工具,去實施網際網路創富之路?


1.請問網路是什麼?有多大?透過網路能創造給你創造多少財富?
回覆:網路無國界,透過網路傳播新聞訊息、知識技術(也包含:商業活動與無限的賺錢機會)

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2.那透過網路,就可以賺到錢嗎?(實踐不用上班→在家卻賺更多錢→更自由!)
回覆:網路就像大海,海底有石油(天然寶物太多了),你撈得到嗎?
大海裡有魚,為何你不去抓?卻要去買大花錢魚來吃呢?
原因很簡單:因為那需要『技術』!相同的道理,那一種賺錢都需要:找對方法(才會簡單又容易)

3.為什麼《勤富術》一定能幫你致富?
回覆:勤富術的知識框架「C+D+P」。這是一個極為重要的財富三角形,如果你真正理解了它的價值,那麼,你未來的財富人生,就會徹底改變。

C:消費——控制你的消費,改造你的「財富理念」與「投資潛意識」。

D:資料庫——構建你的客戶資料庫即魚塘(網路如果比喻成:大海,那你的賺錢的帳本就是:魚塘)

P:定位——找到你的人生定位,確立未來的人生使命與價值方向。

同樣:

C:【物】→控制你自己的物質世界,也就控制外面的物質世界。

D:【人】→你幫助更多的人,就可以收穫更多的回報。

P:【使命】→聯結物與人的精神支點,這是持之以恆的行動力的源泉。

還有:

C:【流入】——收穫別人給你的財富,讓你可以享受物質生活。

D:【流出】——向外界回饋你的貢獻,以示感恩。

P:【價值】——將流出轉換為流入的「價值載體」,如何讓「流出的知識與信息」變成「流入的財富」。

再次:

C:【勤】——要勤於網路的耕耘,更要勤於網路賺錢技術的投資與學習。

D:【富】——要多付出,多向別人貢獻,把信息財富分享給整個世界。

P:【術】——人不『學』就會『無術』!要孜孜不倦的去學習、提高、進步,以履行你的使命。

從上面論述的CDP裡,我們可以發現「大道至簡」的成功公式。

因此《勤富術》不僅是一門課程,更是每天改變自己的「行為導航儀」。
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你馬上可以執行:
1.要在網路上賺錢,那必須要有一個『基地』→→購物網站?部落格?或是工作室的【入口網站】
A.網路開店賺錢:那你可以學習『網路開店購物網站架設』課程
專業技術網站:http://por.tw/sale
課程表:http://por.tw/sale/cmmerse-4-all/index.php

B.你要運用『部落格』經營人脈與賺錢,那你可以學習『部落格架站、行銷、賺錢術』課程
專業技術網站:http://por.tw/blog

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C.你要建構你的工作室基地或【入口網站】那你可以學習『網站架設網頁設計』課程
專業技術網站:http://por.tw/Website_Design

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2.要網路賺錢,生意怎麼來?
A.搜尋引擎→輸入關鍵字詞→如果你在第一頁(保證生意自然接不完!)
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B.用E-mail發送電子報(EDM),不用貼郵票,這招學會就可以用一輩子!賺一輩子!
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C.最強的成交方式,成交率變高→收入倍增數百倍!
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我們敢在這裡宣稱:如果你堅持實踐30天,一定能從零起步,在網上賺到錢;如果你堅持一年,一定能通過網際網路實現「自主創業、經濟獨立」。

如果你堅持3年,你一定能賺到人生的多桶金,徹底改變自己的財富人生……

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你應該掌握的基礎(何做好網站運營)

你應該掌握的基礎(何做好網站運營)

作為網站運營,每天瑣碎的事情很多,如管理團隊、操作項目、制定策略、執行、監控、反饋等,那麼如何才能做好網站運營?
簡單來講,無非三點:成本、責任、目的。

一、目的管控

不管你操作的網站屬於哪行哪業,規模如何,目的只有一個,就是利用各種行銷手段為自己、團隊、公司獲得利益
(除個人部落格、個人興趣愛好),不能從中挖取利潤始終是失敗。
因此,取得利潤為最終目的。
清晰分解目的,制定團隊及項目專案,以及可執行的行銷計劃,讓你以及你的團隊看到利潤取得點、清晰方向。

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二、責任管控

目的–項目–團隊–團隊責任人,讓每個小的團隊管理者清晰瞭解自己所承載利潤值以及資料結果
並制定詳細的可執行計劃,具體到某個關鍵詞,某個置換流量,某個通路延伸,讓每個人參與到運營的過程當中
讓每個人認識到自己所做工作意義所在,其實本身也是在凝聚團隊,減少人員流失。

三、成本管控
開源節流,是提高利潤點的最簡單辦法,當然這個辦法算不做上乘,但是合理的利用手中資源
盡量壓縮支出成本也是體現運營能力的重要因素,簡單的說1個人運營管理者花費20萬達到某個既定的業績值
而另一個運營管理者花費10萬同樣達到相等業績值,顯而易見,真正能夠創造利潤的是屬於哪位。

最後,最近在行業交流群裡大家經常說的一句話:總結不分析等於零,分析不開會等於零,開會不執行等於零
執行不監督等於零!想要做好一個網站運營,不僅要思維清晰,同時需要強大的執行能力以及監督能力。
所謂一流的策略、一流的執行,是牛逼團隊,三流的策略,一流的執行,一點不牛逼,但是絕對是個掙錢的團隊!

確定網路行銷標的(您的網站在行銷什麼?)

確定網路行銷標的(您的網站在行銷什麼?)
什麼是網路行銷?你的網站到底在行銷什麼?網站行銷大家已經熟悉的不能再熟悉了,如果我問你你的網站在行銷什麼?
你可能有3秒鐘沒有反應,為什麼?因為這個問題好像不是一個問題。
企業產品站就是賣產品的嘛,服務類型的網站就是提供服務的嘛。
這個回答沒有錯,但是作為一個優秀的網站,不僅僅是賣網站本身的產品或是附屬產品,而應該是一種更高層次的無形的產品。

記得曾經有人說過,世界上最牛的電商網站亞馬遜已經不是再買產品了,他已經上升到一個更高的層次,給使用者提供購買建議,說明使用者購買產品。而不像國內的電商網站還停留在廣告推薦階段,產品雖然琳琅滿目,使用者還是沒有辦法更好更快的選到適合的產品。暫不說人家的網站是怎樣做到的,至少從銷售理念上就已經無人能及了。再舉個例子,蘋果手機賣的是手機嗎?如果真的是手機的話,那應該更適合成人來使用。但是,現實是很多小朋友也能很順暢地使用。這說明了一個什麼問題呢?任何銷售都不是在銷售產品本身,而是產品本身帶給使用者的感受,或是是是否讓使用者感到快樂,或是是讓使用者獲得想要的答案。

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網站銷售的是快樂
網站對於網際網路而言,也是一種產品,它自身也有銷售產品和服務的功能。
如果網站有產品或服務,就冷冰冰的直接給使用者展示這些內容就能獲得銷售嗎?不一定。
能不能銷售,要看使用者的感受,他快樂了、問題解決了,也許銷售就實現了。
百度最經典的標題「百度一下,你就知道」為什麼能深入人心呢?
因為搜尋引擎提供的就是和搜尋關聯的資訊,這些資訊來自符合的網站。
但是百度並沒有說,你要搜尋資訊就來百度吧,能搜尋資訊的網站不止百度一個,為什麼要上百度呢。
其實,使用者來到百度後,找到問題的答案,很開心,問題解決了。這就是網站真正行銷的實質。

對於這一點,每個上網的人應該都有不同的感受。
來到一個網站為什麼會開心,為什麼會快樂,因每個人的需求不同而不同。
比如一位媽媽來到一個紙尿褲網站,本來是想給家裡行動不便的老人買的,但是她在網站上也看到了很多嬰兒護理知識
正好自己也有這方面的困惑。
通過該網站她首先學到了很多護理知識,對自己說明很大,感覺有收穫而高興。
雖然是給老人買東西的,但是由於心中的疑問的解決而很開心,以後保不準會給孩子買,可能還會給身邊的人推薦。
對於這樣一個使用者獲得有用的說明的網站,讓使用者感到快樂,產品的銷售還會困難嗎?

網站銷售的是理念
現在很多網站在銷售的時候已經開始慢慢的滲透公司的理念,引導使用者獲得一種不同的感受。
曾經看過一個圖片站,其首頁的圖片已經不僅僅是一組組照片了。照片中給人傳遞的資訊是一種享受
會讓你有一種聯想,聯想你自己就身處其中。而通過這組照片的傳播,會讓使用者有很高的認同感
也會讓使用者相信這個網站背後的企業有這個實力實現這一切。從更深層的意義上來說
網站中展示的是一種消費理念,與眾不同,可以量身定做。還有,賣嬰兒紙尿褲的網站
只是簡單把產品說明放上去就可以讓使用者認同購買嗎?也許有人會購買。
但是要讓更多的人購買,這些肯定是不夠的。
必須要向使用者滲透嬰兒護理專家的形象,並且借助產品用視訊、圖片等綜合性資訊給使用者最直接的感受。
這樣一種引導,哪個使用者還會猶豫呢?

很多企業網站都希望能夠有不錯的銷售,但是網站本身並沒有讓使用者有好的感受,來到網站沒感覺,問題似乎也沒有解決的最好專案。不管做什麼SEO、SEM或是其它廣告的效果都不好,那就要回歸網站本身對於使用者的感受了。現在就連百度都在強呼叫戶的感受了,你的網站內還有什麼理由忽視呢?

網站在行銷什麼,說到底不是在行銷網站自己,而是依托網站這個平台,向使用者傳達一種資訊。
這些資訊裡面可以讓使用者有深刻的感受,可以讓使用者通過資訊使自己的消費行為更適合自己,實現自己的選取。
這一消費過程使用者始終感覺很快樂,而且對自己的選取感到滿意。如果還不知道網站在行銷什麼
那就先放下網站和產品,想想能給使用者什麼,能讓使用者獲得哪些不同於其它網站的好處
把這些通過網站或是產品表達出來,給使用者最直接的說明,讓使用者自己決定吧!

如何正確進行資料分析?

如何正確進行資料分析?

先給大家看幾條關於際網路的新聞,第一條是百度網頁搜尋份額達到73.2%,百度處理了1096億條網頁搜尋請求,與去年相比提升了0.6個百分點。

報告發佈後,有出現了很多部落格就根據這個數字來攻擊Google,說它做的不好。

來看第二條,還是同一份資料,裡面提到百度搜尋請求提升了0.5個百分點,google搜尋請求提升了3.5個百分點,google成為增長最快的搜尋引擎。

這兩個新聞都用了資料,而且是一樣的資料,但如果只看第一條和第二條後得出的結論是截然不同的。
那看第三條,同樣是關於市場份額的資料,百度市場份額下降2.1%,google增加5.6,二者差距拉遠至7.7%。同樣的幾條新聞看下來,都是和搜尋引擎市場份額關聯的數字,但如果是一個對搜尋引擎市場不熟悉的人看到,最後就會得出一個非常混亂的結論。

為什麼三篇新聞引用了同樣的資料卻得出了不同的結果?下面盧鬆鬆來解析下關於如何分析資料的幾個原則。

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第一,獨立的看一個資料是沒有意義的。

接著上面的講,百度和google市場份額問題,在第一條新聞中說到百度市場份額上升0.6%,給人感覺是百度上升,自然而然就暗示百度上升、 google下降。
第二條報道比較全面,它的含義是其他搜尋引擎份額都在下降,google和百度都在增長,而且google增長的更快。
這說明我們不能孤立的看一個數字。

在比如把搜狐和新浪全放在一起對照的話,會很不合理,搜狐有網游、無線、廣告,而新浪主要是無線和廣告,3:2顯然不合理,單獨拉出來比較才有比較合理的。

第二,資料的口徑必須有可比性。

對於本文前面提到的搜尋引擎市場份額的例子,有的按搜尋請求來定義,有的按收入來定義,把不同的資料放在一起比是沒意義的。
如果一個資料不能自然而然的看出來,就應該看下他的定義。即使同樣的定義,不同的公司來做,得出的結果也不盡相同。
重要的是我們一定要保證口徑一致的前提下進行比較。

第三,資料收集模式的差異

各個網站上經常出現熱點事件報道後的調查,例如360和QQ你選取卸載誰的調查,其實結果往往不能反映真實情況,因為一般而言,只有對這個新聞關心的人才來表達如何看新聞,才來投票,用他們的投票結果來代表整體的意見,從而引導另一批不明真相的群眾跟隨主流觀點。
網路調查的結果很容易被廠商利用,用以宣傳自己抨擊對手。

因此,對一個數字,最好多問幾個問題。
碰到一個數字時最好不好直接拿出來用,首先應該清楚資料的來源是哪裡,它通過什麼模式獲得的,這個資料的含義、定義是什麼,是否有什麼遺漏的地方。
就像之前搜尋引擎市場份額的例子,看明白是哪部分份額、以什麼為標準,之後才能得出正確的結論。

原創文章請註明轉載自盧鬆鬆部落格,本文位址:http://www.lusongsong.com/reed/254.html

『無敵廣告文案』寫作的八大秘訣!


  你知道『無敵廣告文案』寫作技巧與秘訣嗎?
 
 『無敵廣告文案』就是要: 瞄準目的顧客,抓住受眾眼球。
 
標題、圖片、正文,三管齊下。
 
  雖然企業花在廣告的製作和發佈、廣告效果的檢驗和評估上的錢不計其數,但是能確保廣告無往而不勝的『神奇魔法』依然無人知曉。
 
  某些網路行銷者和某些廣告文案的完成多過失敗,其他網路行銷者和其他人則命運相反。
  有些廣告有效,有些廣告則不然。
 
  有什麼技巧可以說明你提高下一個廣告完成的機率,使之取得立竿見影的效果、帶來如你所願的產品銷量呢?
 
  以下八大基本原則供你參考。
 
  一.合適的受眾,合適的產品:
 
  要向合適的受眾推出合適的產品,這一點看起來似乎有點小兒科。
  然而,有很多網路行銷者都以為,廣告如果是非常出色的,就足以把任何產品賣給任何人。這就大錯特錯了。
 
  廣告本身不會令受眾對產品產生消費慾望,它只能夠將受眾已有的消費慾望聚焦到某一特定產品上。
  廣告文案的任務是啟發、引導慾望,而非製造慾望。
  例如:不管你的廣告是多麼妙語驚人,素食主義者是絕不會到你新開的餐館吃牛排的。
  但是你可以在廣告中以循循善誘的用詞,吸引他來嘗試你的沙拉自助餐。
 
  向合適的受眾推出合適的產品。
  例如:一本有關血壓的書寫了一句廣告詞:『你知道高血壓的七種早期症狀嗎?』
  在三年的時間裡,這一廣告在雜誌上僅大約刊登了10次,而那本售價為4.95美元的書卻賣出了兩萬多冊。
 
  此廣告大獲完成的秘密:【首先,選好主旨】
  然後,找一個合適的地方打出你的廣告。
  你應該瞄準一家讀者定位與你的產品顧客定位一致的雜誌。
  這一點很重要。換句話說就是向合適的受眾推出合適的產品。

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  二.突出廣告標題:
 
  廣告標題的重要性,在廣告中僅次於主旨及發佈媒體的選取。
  標題的主要作用是吸引讀者的注意,讓他的目光在廣告上停留得足夠長,從而可以仔細閱讀你的廣告。
  那如何寫一個吸引人的標題呢?
  有很多種方法都可以說明你做到這一點。
  例如:一則刊登在報紙上的廣告就有一個引人注目的標題:『頭髮稀疏、無光澤的女士,重大訊息!』
 
  這個標題之所以能吸引到潛在顧客的注意力,原因有兩個。
  第一,它表明了這是一些重要的訊息
  其次,它確定了服務的對象(頭髮無光澤或稀疏的女性)。
  結果,一個月就有一千兩百多名女性剪下優惠券,寄給登廣告的那家網路行銷者,以索取一本免費的有關頭發護理流程的小冊子。
 
  三.圖文合一,傳達主旨:
 

  廣告中應該有一幅照片或是圖畫,以便從畫面上傳遞廣告標題的主要意思。
  圖片和文字相結合,應該向讀者傳遞廣告的主旨。
  每一個好的廣告都是一幅精美的海報,讀者無需細讀內容,就能一眼抓住廣告的主旨。
 
  簡單的畫面常常就是最好的畫面。
  有一個收藏家收藏了一隻上個世紀20年代製造的手錶,我們以它為原形進行了仿製,並嘗試以兩個不同的郵購廣告推銷這一產品。
  其中一個廣告的畫面是一張很大、很有衝擊力的照片,在一個簡單的背景下凸顯手錶的全貌
  而另一個廣告把焦點集中在展示這隻手表的誕生年代---即『繁榮的20年代』 的場景上,對產品本身的編譯不多。
  在畫面上出現的是那個年代的一群新派女郎以及一輛轎車。
  結果,第一個直接配上產品照片---即以產品為中心---的廣告為我們吸引到的銷售量是第二個廣告的3倍。
 
  一般來說,用簡單的畫面直接展示產品或其用途,要好過某些奇特的、充滿創意的理念。
  因為後者實際上會喧賓奪主,進而降低廣告的銷售力。
 
  四.版面設計吸引眼球:
 
  什麼樣的版面設計才算引人注目呢?
  這個是只可【目會】不可言傳的。
  花一兩分鐘瀏覽一些廣告,你會發現有些廣告看起來非常舒服,讓人產生心動的感覺
  有些廣告似乎能把你的眼球吸引過去,令閱讀成為一種樂趣。
  這種版面設計正是你想要的。應盡量避免你的版面設計給讀者造成閱讀困難。
 
  切記,你的廣告必須有一個【焦點】,這一點非常重要。
  所謂【焦點】是指整個頁面上吸引讀者眼球的、居於中心位置的、最顯眼的視覺元素。
  焦點一般是廣告標題或畫面。
  但也可能是你給讀者提供的優惠券、廣告正文的起始段。
  切記,如果在同一個廣告裡,存在兩個或更多個同樣顯眼的畫面,同時爭奪讀者的注意力,會讓讀者覺得摸不著頭腦,不知道該從何讀起。
  所以,一定要確保廣告中的某個視覺元素比其他的都要大、都要顯眼。
 
  五.圍繞主旨組織正文:
 
  哪些訊息需要在正文中提及,哪些不需要呢?
  要做出這個決定,你得先將各要點羅列出來,然後決定哪些最有價值,並且最能打動讀者。
 
  先將產品的所有特性都羅列出來,同時附上每條特效能給人們帶來的好處。
  例如:某空調的一個特性是能源效率比值(EER)達到9.2,它給顧客帶來的好處是節省電費。
 
  在完整地列出產品特性及其能給顧客帶來的相應好處的細節表後,將其按照重要性的高低來排序。
  然後在廣告正文中首先提及最重要的那個好處,再依次補充其他的好處,直到你的廣告稿足夠令人信服。
  現在,你已經在空間有限的廣告稿中,向讀者強調了最重要的購買理由。
 
  六.內容具體,言之有物:
 
  現用的廣告業最常見的錯誤可能是:廣告文案懶於花時間去做兩件事情
  一是瞭解讀者
  二是深刻理解產品的特性以及它能夠給人們帶來的好處
  也就是給讀者一個購買它的理由,所以他們創作出來的廣告文字索然無味。
 
  人們不會接受陳詞濫調與泛泛而談,這樣的文字不能給人留下任何印象。
 
  一個好的廣告之所以有效,主要是因為它內容具體、言之有物。
  言之有物的廣告有兩大長處:首先,它給顧客提供了在做出購買決定前所需要的那些訊息
  其次,它還創造了可信度。
  與浮誇或概括性的文字相比,人們更加容易相信一個『具體的事實闡述』。
 
   這是否意味著廣告稿就是一連串事實與數字的羅列嗎?當然不是!
  但是,廣告策劃人可以選取性地利用這些事實以支援他的廣告詞,這是他可以利用的最佳武器。
  以下廣告的文字便寫得相當精彩、明確,並且闡述的都是事實。
 
  ●西屋(Westinghouse)空調,型號Mobilaire R 5000,僅重59磅,最大製冷面積12×16平方英尺。
  買一台回家,數分鐘之內就能把它安裝好---可以把它像電燈一樣接入電源插座。
 
  ●BluBlockers太陽眼鏡可以過濾藍色光線,令物體的視覺效果更加清晰,並且有較強的三維立體感。
  藍色是我們所能看到的光譜中最短的光波,它的焦點位於我們視網膜(這才是我們眼睛的對焦屏)的稍前方。
  BluBlockers鏡片過濾藍光,保護你的視力,令物體呈現三維立體感。當然,好處還不止這些......
 
  七.顧客第一,產品第二:
 
  這句話聽起來自相矛盾,但是實際上並非如此。
  廣告中一定要有產品的關聯訊息,這個訊息必須是對讀者非常重要的---他能從中發現有趣、吸引人的東西
  他能從中找到很多問題的答案;他的好奇心能從中得到滿足
  他會因此而相信你所說的。
  一句話,這個訊息促使他購買你的產品。
 
  對讀者而言,他所關注的問題、他的期望要比你的產品、網路行銷者以及目的更加重要。
  好的廣告一定要『以顧客為中心,聚焦於潛在顧客,聚焦於你的產品如何說明他們解決問題』。
  產品處於一個次要的位置,只有當它涉及到廣告受眾的需求、期望、關心的問題,或是是他想要得到的某種好處時,你才需要考慮它。
  網路行銷者介紹在廣告中是處於第三位的,只有當你的潛在顧客趨向於與那些聲譽良好、財務穩健的著名網路行銷者打交道的時侯,你才需要去考慮它。
 
  舉個例子:
  與其說『本網路行銷者在全國設有五十多個服務中心』
  不如說『本網路行銷者在全國設立了五十多個服務中心,其中的任何一家都將為你提供及時、周到的服務,快速將置換零件送到你手上。』
  後者將讀者能從中得到的好處明明白白地表述出來了。
  還有!與其說『節省能源』不如說『讓你的夏日電費減半』。
 
  八.文字洗練,親切自然:
 
  優秀的廣告文字應該就像朋友間的對話一樣親切自然。
 
  的確,廣告文字不應該華而不實,給人一種清高、超然的感覺
  或是以『網路行銷者風格』撰寫,官話連篇也不可取。
  最有效的廣告稿應該是平實、簡單、對話式的---如果一個人誠心給予你說明或建議,他就會以這樣的口吻對你說話。
 
  你可以閱讀一些郵購業、健康護理業或是金融界的廣告,它們的風格與表述的口吻正是你想要的。
 
  當然用文字敘述,網友最後可能還想是否有【更實際的影片教學與演練?】
 
  有的!總教頭在:【訂單王】超級網路秒殺成交法 A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術】教學課程
 
  http://por.tw/page/new-E_learning/index.php
 
  就以最實際的單頁網頁文案,在版面上如何呈現?
  如何透過美工視覺的動線,讓『無敵廣告文案』一舉成功!
  攻城掠地,幫你搶進大筆的訂單!
  與其在門外的細縫中偷窺網路行銷的奧秘,不如馬上報名學習!
  保證讓你『入寶山不會空手而歸』,讓你感嘆:江湖就是一點訣,得之就能順勢而為。
 
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