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單頁、一頁方式網站是『以以勝百的奇招異術』,單頁、一頁方式就是有某種難以言喻的簡單、集中的意境。

最重要的是,這個意境是可以化為實際的價值和利益的
比如說,國外的履歷表總任求職者自由發揮,但偶有專家建議應該將所有履歷放在同「一頁」,不要落落長長的贅述好幾頁
有些教人募創投資金的,也建議應將創業計畫書中的執行摘要全部放在同「一頁」。
為何要對「一頁」這件事如此情有獨鍾呢?因為,「全部都在一頁解決」這件事本身會說話,所有讀到它的人,皆可嗅到一股隱約自信,氣勢也油然而生,這一張薄薄的紙彷彿在說,「我就只有這樣,但這樣應該也夠你滿意了。」

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在網路方面,這裡曾提過關於「一」的狂想如單題部落格、單格Widget,都算是新的說法,但有一個舊點子早在十年前就聽過:
「一頁網站」,也就是整個網站簡單到不行,只有一個頁,你來了500個拜訪者,就是500個頁面瀏覽,一個也不會多,也一個也不會少
(既然重心都擺在同一頁應能讓網友待3秒以上成為valid PV)。
目前所謂「一頁網站」只偶爾在網站UI設計圈有人討論,一般人很少去討論這樣的「一頁網站」的附加價值到底在哪裡,尤其是對於創業家與創意家而言,除了上述「氣勢論」外,一頁網站究竟還有什麼好處?

A.重壓在第一秒:男女初次見面相親,第一眼的感覺就贏了一半。
到網站拜訪也是一樣,第一頁就定了江山;100人進入網站,只有50人會再點第二頁觀賞,30人真的加入會員,5人真的買東西,3人真的再回來光顧。
因此當初那100人唯一人人都看到的就是這網站進來的第一頁的頭部。
就算創業家有一筆還OK的預算,比如10萬台幣好了,可以做出一個完整網站,但這網站和業界相比,無論是以技術或設計的角度來看或許只能達中級水準,但如果把網站全部塞進一頁,10萬預算就做那一頁,便可動用所有最炫的技術,讓所有人眼睛一看便為之一亮,技驚四座,立刻幫你宣傳。
在預算有限的情況下,將所有的預算全集中在一頁,是聰明的做法。

B.容易實現(實施):大部份的時候創業家預算極度受限,能省就省,所以「一頁網站」成為自然的選項。
事實上「一頁網站」並不容易製作,但好處是,它最難製作的部份並不一定在網站設計與程式撰寫,而是在點子規畫,如何把所有東西集在一頁?這一頁的工具要哪邊來?點子設計的部份佔掉最多的時間,所以當一位創意家只會在心裡不斷製造超棒點子,卻苦無技術高手為您實現,不如反過來,順著現在的狀況,想一個「一頁網站」的點子,想出來後,網站就已經差不多完成,此時就算沒有技術高手,花個台幣2萬元找人完成即可。

C.換來更多時間:時間成本是互聯網很重要的關鍵。許多網站就算是你的預算再高、肯花再多資源,也得搞個三個月以上
但一頁網站設計簡單,製作速度相對快,很有可能一個周末趕工即完成。
再偉大的點子,沒做出來也沒有用,一頁網站讓你能把點子快快做出來給全世界用,可以有充裕時間調整,甚至拆掉重做捲土重來,或一次多推幾個。
成功只需一次,失敗可以無限次,一頁網站省下時間成本,便容易快速累積經驗,也容易達到最後的成功。

單頁、一頁方式網站的10大運用類型:

1.「門戶型」(比較無聊的):
早期的一頁網站通常屬此類,有些教授的首頁是「一頁網站」,但現在也有許多設計師以「一頁網站」來呈現自己的特色作品,簡單又扼要,譬如這位歐洲的網站設計師Eoghan McCabe以一長頁設計簡單又亮麗的介紹自己,作品可mouse over反白觀賞,另外像PrivacyNation、TwoThirty等企業門戶網站,集中在一頁表現。
企業預算多,對於重要的門戶網站設計來設計去卻仍大同小異,無法展現與眾不同的氣勢,廢話很多,最後很多藏在裡面的資訊從來沒人去看過,假如索性將它簡化並做成「一頁網站」,而且像雜誌封面一樣,每個月換一種設計,甚至有計畫的串起來成一篇故事?

2.「文字資訊型」:
在所有的文字資訊全部放在同一頁呈現,效果就如同那些SEO搶搜尋引擎版面的農場型網站Farm,容易被「集中引用」,因為資訊多,被搜尋到且中獎的機率也高(當然,也因為資訊太多而讓網友聞風進來卻誤以為不是他要的機會也高)。
比如Brighten Your Life就將整本書的內容通通放在同一頁,連引用出處時也盡量不打擾這「一頁」的完整性。
目前許多寫作者或小型內容供應商本身擁有大量的未數位化的文章,作者沒時間去一一彙整,假如能提供精美的「一頁網站服務」給他們,隨便將原稿收錄進這一頁網站,儘量做到聰明的採集那些章章節節,讓他們的作品可以在網路上被搜到,或許可以集這些長尾的作品成一塊龐大的文字聚落。

3.「計算機型」:
早期的創意一頁網站多屬此型,當時HTML form是網路上互動的唯一選擇,已夠強大到可以取得幾乎各種資訊,計算後再吐還給你,記得從前曾看過類似「你的壽命分析機」的一頁網站(現在已找不到,只能用這個非一頁網站的實例),一進去就填表,填完就馬上有東西可以看。
計算機型網站容易爆紅,吸引奔狂的流量,很多專家肯定想自行設計某某計算機,如果我們能做一套比Wufoo還簡單好用的表格製造器,尤其在美觀設計與資料處理方面再強大一點,讓專家們可以自行設計計算機型的「一頁網站」。

4.「視覺效果型」:
要謝謝現在的DHTML、Ajax、Flash技術才做得到。
事實上這種網站的資訊呈現方式不只「一頁」,只是運用技術讓讀者「感覺起來」好像只有一頁,譬如像TiddlyWiki部落格,還有TrueLogic公司官方網站就是最好的二例,整個看起來就好像在一頁,點來點去,像溜冰一樣舒服,用慣了這種網站以後,一般網站每次換頁都要等三秒以上,覺得叫人喘不過氣。如果這樣的網站真的是未來趨勢,許多麻煩也順應產生,比如以PV計算的廣告方式,還有搜尋引擎reach得到與否的問題等,由於每個網站都有自己不同的「一頁」呈現技術,幾乎每個網站的皆是不同case,如果能搶在標準訂定前先推出某產品助網站解決這些問題,或,製作API供這些網站開發者先行使用以改善上述問題。

5.「購物型」:
網路線上購物,如果是單一商品行銷,其實一頁就夠了,尤其是對於那些只有一項商品的專利發明家而言,比如Garden Tweezer,以產品名稱命名網域,輸入「某某產品.com」就直接來到這唯一的那一頁,從這一頁便可了解產品的大概,喜歡的話,右邊的超連結一點,就直接進入PayPal刷卡程序。若創業家可為所有專利商品發明家免費提供獨特的「一頁網站」,簽約幾年,以抽成計費,這類型的商品往往一暢銷起來就像火山爆發,只要押到一個就是全壘打。

6.「一覽型」:
這類型的網站選則用一頁的方式來呈現,是想讓讀者透過輕鬆的「觀賞櫥窗」,一覽它所收集來的眾多資訊。譬如Go2Web20.net網站,收集了各大Web 2.0的網站,全部落落大方的在一頁呈現,滑鼠一經過可看到網站簡介,這樣一頁的設計讓它在眾多Web 2.0集錦網站中顯得非常獨特,真的就像櫥窗,非常漂亮的展示著每個Web 2.0網站。還有機會做「一頁網站的一覽站」,也就是幫其他一頁網站作「一覽型」一頁網站(腦筋打結…),比如One Page Folio這個站就號稱匯整了一些個人設計師自己的一頁網站,現在只要再加上SNAP的網站預覽功能就可以一覽這些單頁網站,除此之外,還有其他產業可做這類的一覽型收集嗎?

7.「個人化服務型」:
也就是前陣子如雨後春筍冒出來的「個人化首頁」網站,其中Netvibes為目前最好用也最出名的,另外還有PageFlakes、OriginalSignal、Obstrata等。
它們都希望成為個人每天網路的起點,所以一定要以一頁來呈現。
每位不同背景的網友皆有不同的首頁需求,上述這些網站皆假設每個人都像準備起跑的馬拉松選手想到網路上撈資訊或監視資訊,所以皆以「內容整合」(content aggregation)為重點,但真的是這樣嗎?或許有些人只想知道今天一天在本地其他的活動?或許有些人只想看到關於「某一人」的資訊,比如她的照片、她的今天運勢、她的現在位置?有些人只想看到一些讓人振奮的顏色?「個人化服務型」的一頁網站應該還有很多可以想。

8.「預告型」:
現在的網路公司喜歡在尚未開發完成前就先放風聲,所以網址會先申請,布置成一個簡單的「一頁網站」,上面放一個「Coming Soon」(很快就開站),好像電影海報一樣,旁邊一個連結到團隊部落格,再加一個文字框,輸入email可在開站時第一時間獲得通知。
這樣的一頁網站或許較為被動,反正那個頁面閒著也是閒著,不如從其他九個類型中想一個「一頁網站」的點子來配合一下,說不定在正式開站前還可以有些意外的斬獲。

9.「公開資料收集型」:(最有意思的類型)
網路上充滿許多「公開資訊」,只要先放爬蟲到Google先查一次,然後再放幾隻爬蟲到這些篩出的頁面中就可以抓回一些有趣的資訊,平常爬蟲不必動,等使用者輸入要求時再依他要的去抓。比如說只要到這個叫做WebsiteGrader的一頁網站,輸入任何網站住址「某某某.com」,它就會到網路上各重要的評比網站將幾乎所有可抓到的公開資訊全部抓到你面前,全部放在一頁給你看。另外像PopURI則是它的簡單版,還有SocialMeter等。其中PopURI最近被TechCrunch提起時,有位叫Jamie的留言者就說,這種網站背後的程式隨便花個30美元便可買到,為何這種爛網站可以登上TechCrunch大雅之堂?但創意的美妙不是用它的成本與取來決定,愈簡單、愈便宜的創意反而是最吸引人。網路上還有許多可以擷取的公開資料,或許可針對常常被搜尋的類別,譬如「人名」,每每在google都有這麼多結果,從這些結果再整理出一些有趣的數據,或許可以立刻做出一個人氣站。這時候再將每個人名搜尋結果做成static page,讓大家引用、讓Google反向爬到,在Google搜尋頁面搶到重要位置。

10.是「影片型」:
可能是未來網站必注意的趨勢。曾聽兩位對網路涉獵不深的資深投資人講過他們對於網路影片趨勢的類似看法,其中一位認為,網路像「字典」,不是「小說」,字典人人家都有,但觀賞時間有限,但影片就像小說,是玩具而非工具,我們是在欣賞而非使用 。另外一位更直接認為,vlog愈普遍,或許一種關於影片的新80/20理論會出現在網路上,在網路上放映著影片的「那個框框」雖只佔整體版面的20%,卻佔據了網友80%上網時間的目光,其他網站只能可憐的瓜分剩下那20%的時間。這是他們自己的觀察,不過想一想也不無道理,大部份網站或許脫不了它們的工具宿命,只能讓人很快的去找到資訊,找完以後就停手;真正可讓人長時間粘著使用的是「那個框框」,而那個框框不見得是用單向的video來播放,也可能是用flash的互動式。符合這影片型趨勢的「一頁網站」包括最出名的RocketBoom、Justin.TV,都是在首頁就直接放給你看,不必再深入到內頁。而企業網站也應該像Mutado公司一樣,所有資訊在一頁提供,然後網頁正中間還嵌了一個影片框框。 這樣的設計和現在許多企業網站把精心製作的flash擺在網站大門入口,拜訪者只猴急想快快進站,根本無心觀賞。

去年曾有一篇蠻有趣的對話在討論「一頁網站」,裡面提到一句話很有意思:「一頁網站就是有某種魅力,讓你看到以後,會扼腕的說,這個點子我也想得出來!」因為它只有一頁,所以一定要簡簡單單,簡簡單單竟然還能夠有這麼大的效果,當然就讓人振奮非常。
當然,一頁網站或許終其一身都不可能變成一個像Monster、Photobucket、Linkedin這種完整的大網站,但假如創業家要的只是廣告收益或出名效果,一頁網站,其實也就夠了。

完整的網路行銷專案(應該的因素)

完整的網路行銷專案(應該的因素)

今天為什麼會選取「完整的網路行銷專案應該考慮到哪些因素」這個話題寫文章呢?
因為客戶要求我們針對他們目前的情況要寫一個整體網路行銷解決專案。
昨天一回來就一直在思考,所以把今天自己的一些思路整理一下先簡單的寫寫:

首先如何讓使用者找到我們
使用者找到我們目前最有效的辦法還是通過搜尋引擎,當然也是我們SEO要做好的工作。
網際網路現在已成為人們生活不可缺少的一部分,很多人要找什麼東西,都是先通過搜尋引擎「百度、google」瞭解一下,所以我們目前做好SEO讓使用者找到我們,也還是全完可以實現的。

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大家如果有好好去瞭解「SEO」這個詞的意思的時候,應該知道SEO的工作就是給網站帶來流量,讓客戶通過搜尋引擎來到我們網站。

其次如何讓使用者信任我們
讓使用者信任我們是非常重要的,我們就拿自己如果想去買一個產品,都是先過瞭解,如果感覺產品OK,那需要解決的就是這個商家如何讓我們相信,一般我們去淘寶上交易也就是通過淘寶建立一個信譽平台,一般都會看商家是什麼層級的店舖,客戶評論怎麼樣等等

信任針對企業來說,可以通過一些什麼模式去建立呢?
1、公司簡介:要寫得清楚明白,把公司實力展示出來

2、聯繫我們:要寫明公司的詳細位址

3、有必要的時候把一些公司的資質(證件、專利證書、產品榮譽證書等)展示在網站上面

4、客戶案例在一般的傳統企業來說,案例是很有說服力的。

5、專業的線上客服一般在中國市場上很多朋友如果對XX產品感興趣時,都會找聯繫模式先咨詢瞭解,如果我們網上有線上客戶的一般都會通過這種模式溝通。如果我們客服夠專業能解決客戶心中的疑問,那成交又有何難。

最後如何建立使用者心中的品牌

企業既然是選取做整體網路行銷,最終的目的也就是為了建立使用者心中的品牌,正如「腦白金」的效果一樣,如果我們要是送老人禮品,在早幾年前如果是超市轉幾圈找不到合適的東西, 肯定會去買「腦白金」,這樣就自然形成了一個品牌,我們做網路行銷的目的也就這樣。

當然建立一個優質的品牌,是一個長期過程,那麼我們需要做一些什麼來配合品牌的推廣呢?

1、讓網站能在搜尋引擎處於一個有利的排名

2、高質量的產品

3、結合多方面的推廣通路,信件、短信、論壇、廣告投放等等

4、必要時可以搞一些現實生活之中的活動,促銷、置換、買一送一等

5、優質售後服務隊伍,實體的東西很多都是口碑心傳的,優質的服務,有可能通過客戶給我們帶來客戶。

我相信應該也是非常重要的幾點,對於一個網路行銷專案來說,應該也是客戶非常關心的一些東西。

確定網路行銷標的(您的網站在行銷什麼?)

確定網路行銷標的(您的網站在行銷什麼?)
什麼是網路行銷?你的網站到底在行銷什麼?網站行銷大家已經熟悉的不能再熟悉了,如果我問你你的網站在行銷什麼?
你可能有3秒鐘沒有反應,為什麼?因為這個問題好像不是一個問題。
企業產品站就是賣產品的嘛,服務類型的網站就是提供服務的嘛。
這個回答沒有錯,但是作為一個優秀的網站,不僅僅是賣網站本身的產品或是附屬產品,而應該是一種更高層次的無形的產品。

記得曾經有人說過,世界上最牛的電商網站亞馬遜已經不是再買產品了,他已經上升到一個更高的層次,給使用者提供購買建議,說明使用者購買產品。而不像國內的電商網站還停留在廣告推薦階段,產品雖然琳琅滿目,使用者還是沒有辦法更好更快的選到適合的產品。暫不說人家的網站是怎樣做到的,至少從銷售理念上就已經無人能及了。再舉個例子,蘋果手機賣的是手機嗎?如果真的是手機的話,那應該更適合成人來使用。但是,現實是很多小朋友也能很順暢地使用。這說明了一個什麼問題呢?任何銷售都不是在銷售產品本身,而是產品本身帶給使用者的感受,或是是是否讓使用者感到快樂,或是是讓使用者獲得想要的答案。

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網站銷售的是快樂
網站對於網際網路而言,也是一種產品,它自身也有銷售產品和服務的功能。
如果網站有產品或服務,就冷冰冰的直接給使用者展示這些內容就能獲得銷售嗎?不一定。
能不能銷售,要看使用者的感受,他快樂了、問題解決了,也許銷售就實現了。
百度最經典的標題「百度一下,你就知道」為什麼能深入人心呢?
因為搜尋引擎提供的就是和搜尋關聯的資訊,這些資訊來自符合的網站。
但是百度並沒有說,你要搜尋資訊就來百度吧,能搜尋資訊的網站不止百度一個,為什麼要上百度呢。
其實,使用者來到百度後,找到問題的答案,很開心,問題解決了。這就是網站真正行銷的實質。

對於這一點,每個上網的人應該都有不同的感受。
來到一個網站為什麼會開心,為什麼會快樂,因每個人的需求不同而不同。
比如一位媽媽來到一個紙尿褲網站,本來是想給家裡行動不便的老人買的,但是她在網站上也看到了很多嬰兒護理知識
正好自己也有這方面的困惑。
通過該網站她首先學到了很多護理知識,對自己說明很大,感覺有收穫而高興。
雖然是給老人買東西的,但是由於心中的疑問的解決而很開心,以後保不準會給孩子買,可能還會給身邊的人推薦。
對於這樣一個使用者獲得有用的說明的網站,讓使用者感到快樂,產品的銷售還會困難嗎?

網站銷售的是理念
現在很多網站在銷售的時候已經開始慢慢的滲透公司的理念,引導使用者獲得一種不同的感受。
曾經看過一個圖片站,其首頁的圖片已經不僅僅是一組組照片了。照片中給人傳遞的資訊是一種享受
會讓你有一種聯想,聯想你自己就身處其中。而通過這組照片的傳播,會讓使用者有很高的認同感
也會讓使用者相信這個網站背後的企業有這個實力實現這一切。從更深層的意義上來說
網站中展示的是一種消費理念,與眾不同,可以量身定做。還有,賣嬰兒紙尿褲的網站
只是簡單把產品說明放上去就可以讓使用者認同購買嗎?也許有人會購買。
但是要讓更多的人購買,這些肯定是不夠的。
必須要向使用者滲透嬰兒護理專家的形象,並且借助產品用視訊、圖片等綜合性資訊給使用者最直接的感受。
這樣一種引導,哪個使用者還會猶豫呢?

很多企業網站都希望能夠有不錯的銷售,但是網站本身並沒有讓使用者有好的感受,來到網站沒感覺,問題似乎也沒有解決的最好專案。不管做什麼SEO、SEM或是其它廣告的效果都不好,那就要回歸網站本身對於使用者的感受了。現在就連百度都在強呼叫戶的感受了,你的網站內還有什麼理由忽視呢?

網站在行銷什麼,說到底不是在行銷網站自己,而是依托網站這個平台,向使用者傳達一種資訊。
這些資訊裡面可以讓使用者有深刻的感受,可以讓使用者通過資訊使自己的消費行為更適合自己,實現自己的選取。
這一消費過程使用者始終感覺很快樂,而且對自己的選取感到滿意。如果還不知道網站在行銷什麼
那就先放下網站和產品,想想能給使用者什麼,能讓使用者獲得哪些不同於其它網站的好處
把這些通過網站或是產品表達出來,給使用者最直接的說明,讓使用者自己決定吧!

如何正確進行資料分析?

如何正確進行資料分析?

先給大家看幾條關於際網路的新聞,第一條是百度網頁搜尋份額達到73.2%,百度處理了1096億條網頁搜尋請求,與去年相比提升了0.6個百分點。

報告發佈後,有出現了很多部落格就根據這個數字來攻擊Google,說它做的不好。

來看第二條,還是同一份資料,裡面提到百度搜尋請求提升了0.5個百分點,google搜尋請求提升了3.5個百分點,google成為增長最快的搜尋引擎。

這兩個新聞都用了資料,而且是一樣的資料,但如果只看第一條和第二條後得出的結論是截然不同的。
那看第三條,同樣是關於市場份額的資料,百度市場份額下降2.1%,google增加5.6,二者差距拉遠至7.7%。同樣的幾條新聞看下來,都是和搜尋引擎市場份額關聯的數字,但如果是一個對搜尋引擎市場不熟悉的人看到,最後就會得出一個非常混亂的結論。

為什麼三篇新聞引用了同樣的資料卻得出了不同的結果?下面盧鬆鬆來解析下關於如何分析資料的幾個原則。

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第一,獨立的看一個資料是沒有意義的。

接著上面的講,百度和google市場份額問題,在第一條新聞中說到百度市場份額上升0.6%,給人感覺是百度上升,自然而然就暗示百度上升、 google下降。
第二條報道比較全面,它的含義是其他搜尋引擎份額都在下降,google和百度都在增長,而且google增長的更快。
這說明我們不能孤立的看一個數字。

在比如把搜狐和新浪全放在一起對照的話,會很不合理,搜狐有網游、無線、廣告,而新浪主要是無線和廣告,3:2顯然不合理,單獨拉出來比較才有比較合理的。

第二,資料的口徑必須有可比性。

對於本文前面提到的搜尋引擎市場份額的例子,有的按搜尋請求來定義,有的按收入來定義,把不同的資料放在一起比是沒意義的。
如果一個資料不能自然而然的看出來,就應該看下他的定義。即使同樣的定義,不同的公司來做,得出的結果也不盡相同。
重要的是我們一定要保證口徑一致的前提下進行比較。

第三,資料收集模式的差異

各個網站上經常出現熱點事件報道後的調查,例如360和QQ你選取卸載誰的調查,其實結果往往不能反映真實情況,因為一般而言,只有對這個新聞關心的人才來表達如何看新聞,才來投票,用他們的投票結果來代表整體的意見,從而引導另一批不明真相的群眾跟隨主流觀點。
網路調查的結果很容易被廠商利用,用以宣傳自己抨擊對手。

因此,對一個數字,最好多問幾個問題。
碰到一個數字時最好不好直接拿出來用,首先應該清楚資料的來源是哪裡,它通過什麼模式獲得的,這個資料的含義、定義是什麼,是否有什麼遺漏的地方。
就像之前搜尋引擎市場份額的例子,看明白是哪部分份額、以什麼為標準,之後才能得出正確的結論。

原創文章請註明轉載自盧鬆鬆部落格,本文位址:http://www.lusongsong.com/reed/254.html

網路賺錢單頁方式行銷網頁(建立單一頁面來網路賺錢)

賺錢網站其中一種形式是「單頁方式賺錢網頁」。
「單頁方式賺錢網頁」指的是建立一個簡單到不能再簡單的單頁,裡面只有針對一個小主題所呈現的一篇文章,並且搭配網路廣告或者其他營利機制。

由於這個網頁實在簡單到不能再簡單了,並無任何干擾的訊息、也無其他的連結動線,因此導引進來的流量訪客通常會點擊廣告,具有高度轉化率的特性。
另外,由於該頁面針對單一主題的網頁聚焦,在適度透過重複關鍵字下能夠增加廣告與內文的適配,提升廣告的點擊率。

重要的不是網站的『網頁排名』(page rank),而是單頁的『網頁排名』

很多人都把重點放在網站的 網頁排名, 可是對文章行銷,也就是我這種寫評論文章行銷的模式來說,單篇文章的『單頁網頁排名』更為重要。

怎麼說呢?如果別人很想購買一個產品,那常作的事情是輸入:xxx →搜尋,然後看有什麼文章。
如果你的文章在搜尋結果第一頁,那就是太理想了。
因為這個關鍵字會非常明確,而你的網站名稱可能沒有那麼明確,所以這時候往往你單篇文章的排的會比你整體網站來得前面,從而導致會有較高的『網頁排名』,如果你選的那個產品是非常流行的話。

換言之,將重點放在個別文章的SEO網頁排名,這會對產生收入有直接的影響。
至於整體網站的『網頁排名』當你個別網頁都上去了,你整體網站的SEO也會慢慢升上去。

「單頁方式賺錢網頁」為一種網賺網站的概念,而非特定形式,在具體的製作上,我們可以透過【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術課程或者任何網站建置的軟體來製作。

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網路行銷策劃(專案撰寫的內容)

網路行銷策劃(專案撰寫的內容)

網路行銷是公司行銷戰略,其一般由各項具體的網路行銷活動組成,內含網路行銷為導向的企業網站建設、網站運營策劃、SEO網站改善、網站行銷推廣、網路品牌建設、網上銷售、網路行銷策略評估等,具有很強的系統性。

開展網路行銷,離不開網路行銷策劃專案的指導。網路行銷策劃專案是根據網路行銷的各項具體活動而制定,主要目的是為了讓網路行銷活動的開展更加有序。

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一般而言,網路行銷策劃專案主要內含以下幾點:
1、企業網路行銷現狀分析

2、行業網路行銷競爭對手分析

3、網站診斷分析報告 網站改善、網站評估專案

4、網站推廣專案

5、網站運營專案

6、網路品牌建設專案

7、網站運營、網路行銷效果評估報告

8、網路廣告投放專案

網路行銷策劃專案也跟企業的自身實際情況有關,側重點也會因此而有所不同。
一份好的網路行銷策劃專案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

開展網路行銷需要避免的幾條彎路

開展網路行銷需要避免的幾條彎路    

    現如今,網路行銷對於傳統企業來講已經不是做與不做的問題,而是如何去做?怎樣做才會有效果?下面就通過對公司開展以前網路行銷的情況作進初步的瞭解分析,總結了以下幾點企業開展網路行銷效果不好的原因!

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一、對網路行銷的認識問題
    所謂認識問題,主要是傳統企業對網路行銷沒有一個正確客觀的認識。所謂網路行銷,簡言之就是網路+行銷,二者缺一不可,但重在行銷。認識的問題最終主要體現在企業主身上,作為一個完成的傳統企業老闆,對行銷可謂不會沒有認識,但對網路就稍顯陌生,由此一來他們就會誤認為網路行銷關鍵體現在網路上,進而認為做好網路推廣、做一個好的企業網站就是網路行銷。同時再加上市面上那些崇尚技術至上、毫無行銷策劃功底的網路行銷公司出於商業利益驅使,對其進行錯誤引導!對一件事務在沒有一個正確、科學的認識前提下,你就急於動手,失敗就離您更近了!

二、前期的網路行銷規劃問題
    在開展網路行銷項目之前,我們首先要十分的明確自己開展網路行銷的目的是什麼?是想傳播品牌?還是想通過網路開展招商加盟?還是直接針對終端客戶提供產品服務?也許這幾點你都想通過網路去實現,網路也可以幫你實現這幾個目的!但不同的目的決定著你開展網路行銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣,他們關注焦點也不一樣,如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路行銷策略,而採取廣撒網的形式,東打一槍、西打一槍,這也想要、那也想要,其結果就是撿了芝麻丟了西瓜,最終什麼都沒有。

    首先我們要明確目的,得找準客戶物件在哪裡,他們喜歡什麼、關注什麼,然後在能滿足他們需求的前提制定符合網路特性的進攻策略,有的放矢,才會有完成的希望。至於說如何去有的放矢,就是另外一個話題了。

    明確了目的後,我們還需理順開展網路行銷的業務模式,除直接面對終端的提供零售服務的行業外,很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業,他們要想通過網路直接實現成交難度很大,這樣一來,企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容,吸引他們來訪問你的網站,同時通過網站良好的客戶體驗取得他們的信任,進而與你取得聯繫,最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交。這時,這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選取了。

    做好前期的網路行銷策略規劃、思路分析是開展網路行銷項目前必不可少一步,也是網路行銷完成與否關鍵的一步,此話題太大,涉及到整個項目的策略規劃、網站(網店)策略、推廣傳播策略等,下回再做單獨分享。

三、網路行銷的系統性問題
    所謂系統性問題,主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、行銷型網站(網店)策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路行銷整合傳播推廣、資料分析、運營管理等一系列的工作。這裡要強調的是:這一系列工作不是僅限於紙上專案制定,重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行!

四、網路行銷的項目把控問題
    無論你的前期規劃工作做得多詳細,真正等到項目啟動後,因外界不可把控的動態因素的影響,會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題。就算是一模一樣的產品服務,在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題。這就要求你有很強的項目現場把控能力,迅速作出準確的判斷,及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決專案。在此提醒一下那些需要專業網路行銷服務公司說明的傳統企業,但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司,要三思而後行。沒有相當豐富的網路行銷實戰經驗,很難做到這一點!

    在項目把控上,「網路行銷資料」可以給到你很好的說明。網路行銷資料大概可分為SEO資料、網站訪問資料、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大資料在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在,重視並用好這些資料的監測統計分析,是提高網路行銷效率、改善網路行銷效果的重要一環。同時這幾個資料更是發現問題解決問題的重要參看依據。

    往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支援力度也大,理論上完成希望很大,但最終項目還是失敗,相當大的一部分原因就是出現在這裡,臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路行銷從業人員的要求相當高。沒有經由實踐檢驗的都是紙老虎!

五、執行力問題
    執行力的重要性在此就不班門弄斧了。在這裡只是提幾點影響開展網路行銷工作時執行力的因素。首先是,前期專案計劃制定不合理,執行起來有難度,如一個賣工業機械裝置的公司搞微博推廣,不是不可以做,但網路推廣方法那麼多,其實有很多更適合你的推廣模式;其次是團隊問題,其中有團隊管理方面的原因也有人員專業能力方面的因素,領導者在這中間起到關鍵性作用等等。執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠,要麼就是有數量沒質量,要麼就是做得沒深度。

企業如何透過【網路行銷技巧】增加訂單?

【文章標題】: 企業如何透過【網路行銷技巧】增加訂單?
【文章作者】: 網路行銷創業密訓基地-總教頭
【作者信箱】: ster168ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/page
【正印家族專案】: http://por.tw/page/new-E_learning/index.php
【基地主機】: http://visdacom.com
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【文章內容】
  企業如何透過【網路行銷技巧】增加訂單?
 
  網路行銷業是一個日不落行業,也是一塊超級蛋糕,隨著人們手裡的閒置資金越來越多,瓜分市場的人也越來越多。
  企業對市場的佔有率決定了企業未來的發展規模,那麼如何提高企業的市場佔有率,進而增加訂單呢?
  我們先來分析一下現用的的網路行銷業市場情況。
 
  金融危機的陰霾漸行漸遠,中國的網路行銷業市場經歷了一場大的洗牌。
  危機中倒下的企業交出了大量的空白市場,不過這些市場會迅速的被存活的老牌企業佔領。
  有些企業依然很難分到一杯羹。
  2011年開春以來市場曾有一段時間的火爆,相信理性的企業能看得出來這個僅僅是因為去年企業清理庫存導致的情況。
 
  傳統市場已經逐漸被瓜分,發展的局限性顯而易見,中小企業,特別是新企業要想發展就必須另闢蹊徑,毫無疑問網路成為偏好。
 
  您是否已經選取了開拓網路市場?搶奪市場成為企業的首要任務。
  相比傳統通路,網路銷售越來越體現出其優越性,成本低廉、受眾面廣泛、能靈活調整市場部署。
  而且這一塊不會因為資金強大就能做到多麼好,即使你不投入一分錢,應用得當依然能獲得巨大的完成。

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  您是否找到了適合自己的平台?
  第一代電子商務網站已經成型,匯總各行各業的千萬企業,單純以企業展示訊息為主要運營模式,被動地等待買家來查詢。
  現用的國內外行業發展已經趨向於垂直,以前的模式已經不能滿足企業的需求。
 
  第二代電子商務網站應運而生:
  網路行銷業材料市場正是這樣,以客戶為中心,圍繞企業盈利展開工作。
  放棄被動等訂單的模式,改為主動出擊,建立專業行銷團隊,面向全國的市場發掘客戶,正真為企業的盈利而努力。
 
  中小企業如果想在現用的的市場佔據一席之地,只有從網際網路,找到最合適自己的平台,熟練應用際網路工具,才能提升企業的業績。
 
 
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