【訂單王】超級網路秒殺成交法-A+page 【一頁定江山】行銷賺錢術

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『垃圾桶』是企業宣傳單業的歸屬?
鬧區經常會一些發傳單的男男女女走過來非常溫和的說:「先生您好,我們店開業慶典,現在打5折,有興趣請您過來看看」等等等。
然後就給我遞來的各種印刷精美的一頁。
跟其他人不一樣的是:對每張遞到手的一頁,我從來不扔不棄,一是用來研究,二是懷著對同行深深的敬意和憐憫。
要知道,在離派發地點最近的垃圾桶裡,躺著不少被人遺棄成堆的一頁——那是設計師、策劃、執行等等等多少人多少天的心血呀!

如果我們遇到的是有禮貌的發單員,那我們還能接受或是婉言決絕,更可氣的是那些賴皮型,就跟膠水一樣粘著,滿口免費,如果你稍微口氣一鬆或是腳步一慢,完了,你等著掏錢吧...這樣的做法能為企業帶來什麼?
很多企業注重表面的業績提升而破壞整個企業行銷發展規律,靠犧牲長期品牌規劃追求短期效益,這樣的垃圾企業不談也罷,談了沒營養。

談談關於企業的宣傳品究竟該如何發展,我僅僅是為那些「禮貌型」公司提出自己的觀點。

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一.為單頁、一頁傳單增加消費者關心的訊息。

常見的做法是在一頁(折頁)上加上一份日曆,或是是24節氣表等。
但是隨著消費者防禦能力的的不斷提升,這種做法已經很難吊起他們的胃口。
誰家不是經常收到N多的宣傳品:電信的、搬移的、連通的、房產的、汽車的、只要你想要,收個10本20本的沒問題,廁所一本,拉屎時候研究明天什麼氣候~廚房一本,做菜時候研究明天約了和誰打麻將~臥室放一本,夫妻親密時候研究啥時候安全等等,太多了。亂~看了煩

介紹一個做的比較好的宣傳廣告品「替人做嫁衣,行銷造福自己」

某日自公司出門下班,走到地鐵入口,一位發單員給我發了一份很有意思的一頁,正面介紹了歌城的特色和位址,背面卻介紹了這個歌城周圍16家特色酒店和菜館。
有川味、湘味、粵味,有海鮮類也有骨頭湯類,有新疆特色的,也有老北京本地菜。看來都是歌城的老闆親自考察品味後推薦給消費者的,這些菜館的地理位置用交通地圖的形式表達出來,讓人一目瞭然,歌城恰位於這16個菜館的中央位置。

對於我等貪圖美食之歡卻找不到美食之點的人來說,簡直如獲寶典,花費近三個月的時間按地圖索引逐一吃過,每次酒足飯飽都會記得附近不遠有個「用心良苦」的歌城,遂好友死黨「群A制」殺過去,放歌一曲。

二,讓單頁、一頁傳單成為增值服務產品有價。
常見的做法是在一頁(折頁)上標明,憑借該一頁可享受本產品或服務8折扣優惠,但是「打折」兩字已經被用濫,消費者越來越理性。
8折甚至是5折都很難吊起他們的胃口。
價格戰打到最後死的是誰?只有參與打折的企業自身。
飯店的毛利有多少我等又不是門外漢,所以永遠不吃所謂打折,一來掉面子,二來沒意思,我不能因為你打折特地招上朋友,找個主旨跑你那吃飯,一吃還吃個打折菜。

說著說著,又說到吃上面來了。

自己曾建為一家一個中等規模的酒店企業做行銷服務時,建議在A4一頁上面印上一個類似音樂會的票其內容「計程車抵價車票」,票額16元,如果消費者去該酒店用餐,不論消費多少,憑該一頁可去前台換取16元現金。
背面的內容,本人反對印上打折,強烈推薦做公關活動,以主旨吸引消費者,經常有人對我說,活動活動,到處都是,難做。做行銷是讓你創新,不是去抄襲,你說你酒店做的活動,能盜用護舒寶的活動嗎?
很多的飯店經理都是由服務員成長上來,缺乏市場行銷觀念和市場指導理論,盲目出擊市場,造成老闆的大量資金浪費,卻難得效果~說來慚愧,那客戶堅持自己請來的經理的觀點,隨大流的打折。
三月之後,開車路過,門口的海報破碎的寫著,開業8折,歡迎會顧~ 而大門卻將軍鎖
曰:內定調整,暫停營業~心痛不已,本打算將其打造成一個 19-28歲青年人的中等消費的生力軍~其客戶追求白領,高端等等泡末市場
盲目的價格制定和不準確的市場定位,在推廣上,唯一使用了2個媒體,一個一頁,一個電台,結果全軍覆沒,某日接到其飯店經理,失落的對我說:「這店關門了,他也走跳槽了。」

下面這個方法是從朋友處看到,,以供所有行銷的朋友學習:
某廣告公司行銷策劃師,對一個英語培訓機構,在他的一頁上標明,消費者可憑借該一頁下部的剪角,可以到某某連鎖咖啡吧可免費獲得咖啡一杯。那些學他國語系的人,要麼想深造出國,要麼想進外企。他們不是挺小資挺洋氣的嗎?就得用小資、洋氣的東西吸引他們注意。
有人問了,一杯咖啡單賣20元錢,這個培訓機構替消費者買單不是虧大了嗎?
試想,一杯咖啡的成本多少錢?
重試想,這樣小資、洋氣的人,會隻身一人來咖啡吧,怎麼著也得兩人以上吧!
再重試想,這個一頁也替咖啡吧做了宣傳,能拉動其銷售,實則雙方皆贏。
所以,這個這個就是我們的戰略合作出發,尋求共同點。
當天他將專案發給我看,我非常支援,並對其提出了以下修改意見:和咖啡店合作,開設專座、座位上進行資料展示和包裝、條件容許派專人服務,隨時答覆客戶提出的問題。

三.找對地方,發對人群。
市場行銷注重:將何種訊息通過何種有效途徑傳達給何種目的人群閱讀~
如果遵循以上兩點進行一頁派發,還沒有拉動銷售,那麼肯定是沒有找對地方,沒有找對人的原因了。
某朋友拿出專案後,其客戶立刻拿為己用,派人在上海的主要地鐵口派發,三天發了6000份,實際吸引的顧客僅7人。
客戶再次找到我的策劃朋友,尋求真諦。
分析:試想,地鐵口的人多普及呀,眾生百態誰都做地鐵,但是不是誰都需要學英語,這個道理就好比在大海裡撈螃蟹,螃蟹雖然有,但是太分散,不好撈。
換個角度想想,螃蟹最多的地方就是專門養殖螃蟹的池塘,池塘小,螃蟹多,一網下去就會有收穫。

策劃是市場調查基礎上思想的理性突破,沒有良好的執行和通路,再好的策劃一樣流產............


當然,好的設計和好的文案也很關鍵,一份粗製濫造,沒有絲毫審美情趣的一頁,也會令一頁的派發效果大打折扣。

總之:任何企業派發一頁,都不希望它們中的大部分被垃圾桶吃掉,惟有不斷的創新,適度地遵循以上三個原則,才能讓垃圾桶遠離我們的單頁、一頁傳單。

你應該掌握的基礎(何做好網站運營)

你應該掌握的基礎(何做好網站運營)

作為網站運營,每天瑣碎的事情很多,如管理團隊、操作項目、制定策略、執行、監控、反饋等,那麼如何才能做好網站運營?
簡單來講,無非三點:成本、責任、目的。

一、目的管控

不管你操作的網站屬於哪行哪業,規模如何,目的只有一個,就是利用各種行銷手段為自己、團隊、公司獲得利益
(除個人部落格、個人興趣愛好),不能從中挖取利潤始終是失敗。
因此,取得利潤為最終目的。
清晰分解目的,制定團隊及項目專案,以及可執行的行銷計劃,讓你以及你的團隊看到利潤取得點、清晰方向。

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二、責任管控

目的–項目–團隊–團隊責任人,讓每個小的團隊管理者清晰瞭解自己所承載利潤值以及資料結果
並制定詳細的可執行計劃,具體到某個關鍵詞,某個置換流量,某個通路延伸,讓每個人參與到運營的過程當中
讓每個人認識到自己所做工作意義所在,其實本身也是在凝聚團隊,減少人員流失。

三、成本管控
開源節流,是提高利潤點的最簡單辦法,當然這個辦法算不做上乘,但是合理的利用手中資源
盡量壓縮支出成本也是體現運營能力的重要因素,簡單的說1個人運營管理者花費20萬達到某個既定的業績值
而另一個運營管理者花費10萬同樣達到相等業績值,顯而易見,真正能夠創造利潤的是屬於哪位。

最後,最近在行業交流群裡大家經常說的一句話:總結不分析等於零,分析不開會等於零,開會不執行等於零
執行不監督等於零!想要做好一個網站運營,不僅要思維清晰,同時需要強大的執行能力以及監督能力。
所謂一流的策略、一流的執行,是牛逼團隊,三流的策略,一流的執行,一點不牛逼,但是絕對是個掙錢的團隊!

催眠推銷法

【文章標題】: 催眠推銷法
【文章作者】: 網路行銷創業密訓基地-總教頭
【作者信箱】: ster168ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/page
【正印家族專案】: http://por.tw/page/new-E_learning/index.php
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【版權聲明】: 本網站之文章與內容非書面授權,不准轉載、引用、再次修改編輯發佈!轉貼依法追究!
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【文章內容】
 
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  學習催眠推銷法揭露了買家內心深處神秘的思緒,一切變得很簡單,而不必分析每個人當下的精神和情緒狀況,經由這樣的認識,引導顧客,使其陷入難以自拔的瘋狂購買情境。
 
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  當你提供的產品剛好符合市場的需求欲望時,人們就會注意你。
 
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  學習催眠推銷法的概念,將使你更容易接近顧客—並完成交易。
 
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怎麼理解文案廣告及文案寫作


你知道怎麼理解文案廣告及文案寫作嗎?

文案是公司或企業中從事文字工作的職位,就是以文字來表現已經制定的創意策略。
文案它不同於設計師用畫面或其他手段的表現手法,它是一個與廣告創意先後相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程, 多存在於廣告公司,企業宣傳,新聞策劃等。
撰寫報紙廣告、雜誌廣告、海報; 撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄; 撰寫日常宣傳一頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告,內含信封、信件正文; 撰寫電視廣告腳本,內含分鏡頭、旁白、字幕;
撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作  文案白領一族。

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中文化(翻譯): 撰寫廣告歌詞,或中文化(翻譯)外文歌詞。
撰寫各種形式的網路廣告: 為網站欄位命名。
撰寫網站內定文案: 撰寫手機短信廣告。
撰寫各類廣告作品的創意闡述: 撰寫廣告口號。
撰寫產品包裝文案:內含品牌名稱、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名,並作創意闡述; 為路演或活動命名,並作創意闡述。
撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字: 為各種禮品命名,並作創意闡述; 為專賣店命名,並作創意闡述。
撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案。
撰寫軟文(新聞式、故事式、評論式)。
撰寫策劃書,或協助策劃人員改善、潤色專案文字: 協助客戶企業內刊的編輯,提供主旨方向,審核文字。

不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

行銷型網站應該備有的基本條件

行銷型網站應該備有的基本條件

目前對於企業來說,對網站都不陌生了吧!而且很多企業都擁有了屬於自己的網站,那麼網站存在的意義都有多大呢?今天紅濤和大家一起談談行銷型網站。

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行銷型網站基本條件
行銷型網站是指以現代網路行銷理念為核心,以搜尋引擎改善表現、良好使用者體驗為標準,能夠將訪客最大化的轉換為目的客戶的企業網站.相信99%的企業做網站的目的不是為了給別人欣賞,而是為了更好的拓展自己的業務和推廣自己的產品。行銷型網站是對網站的發展,整合了各種網路行銷理念和網站運營管理方法,不僅注重網站建設的專業性,更加注重網站運營管理的整個過程,是企業網站建設與運營維護一體化的全程網路行銷模式。

行銷型網站是近幾年隨著網際網路發展,出現的一個新名詞,目前還沒有一個標準的定義。既然企業網站能給企業帶來業績,那麼一個行銷型網站應該滿足哪些基本條件呢?

一、良好的使用者體驗
企業網站往往是站在網際網路的一線,直接與客戶面對面。那麼客戶是否能成為我們的目的客戶,最終在我們網站成交,這與使用者體驗是有很大關係的。那麼網站從哪些方面,來做好使用者體驗呢?

1、網站的訪問速度(針對這個速度紅濤前期有寫過一篇文章:如何改善網站的訪問速度)

2、網站的整體結構(當然這裡說的網站結構是指物理結構與邏輯結構,針對這個改天再詳做介紹)

3、網站設計與內容
網站設計:色彩要符合視覺要求,最好不要超過三種以上彩色;網站要符合使用者的使用習慣;網站設計(彩色)還要避免過份鋪染。
網站內容:滿足使用者需求(最好提供有價值的內容);內容要與主題高度關聯;盡量突出公司、產品及服務優勢。

4、網站誠信(公司的資質證書、榮譽證書、第三方認證書;一些完成案例。)

5、聯繫模式網站上一定有準確的聯繫模式)

二、做好網站SEO
合理的標題書寫(可以看看紅濤詳細介紹,做SEO也要從最基礎的網站三要素開始)

關鍵詞策略
定位搞定後,就要確定產品關鍵詞了,什麼是產品關鍵詞?比如:一個賣手機的公司,它的產品關鍵詞就是:手機。其他的類推。
在關鍵詞策略當中,最重要的就是從客戶,市場的角度來制定好核心關鍵詞與拓展關鍵詞。即你想讓網站把哪些產品買出去呢?那麼它們關聯的核心關鍵詞與拓展關鍵詞就是要重點考慮的因素。需要借助於一些專業的關鍵詞分析工具來說明您更好地選取關鍵詞。

網站架構策劃
關鍵詞確定之後,那麼,通過怎樣的網站架構才可以實現關鍵詞的準確推廣,以獲得較好的搜尋排名呢?要做好網站策劃,你需要熟練使用如下技巧:
1、功能變數名選取,要選取更有利於推廣的功能變數名,功能變數名的選取有許多的細節,處理好這些細節,會更有利於推廣
2、根據seo策劃好網站欄位設定,該設定的就設定,不該設定地就堅決去掉,不要搞得像傳統網站一樣,大家一個面孔。如:欄位名稱設定,關聯欄位目錄名,檔名設定,二級功能變數名與欄位設定等,比較多的細節處理。
3、站內改善(這裡主要是講內鏈的建設)
4、站外改善(這裡主要是講外鏈建設)

三、網站要具備行銷功能
1、線上客服(能夠專業的解答客戶的疑問,如:QQ、53客服、msn等)

2、客服熱線(把客服熱線放在網站最顯眼的位置,最好是:400、800等)

3、廣告促銷(網站要有專門放置,公司活動產品的位置,也就是推廣、促銷、活動產品位置)

4、網站放置電子地圖(能夠讓客戶準確的從地圖上看到公司的位置)

5、放置專業的企業郵局

四、前台要人性化設計
1、網站每個頁面都要呼叫可更新文章

2、欄位清晰、內容分佈要合理

3、最好使用圖片與文字結合的排版模式

4、網站要有一個強大的搜尋功能,能讓訪客通過搜尋能快速找到自己想要的產品及內容

五、靈活可控的操作後台
1、管理後台(統一網站管理後台登陸口,方便進行整站管理)

2、新聞系統(及時發佈公司新聞、行業新聞、行業關聯知識)

3、產品系統(自我管理產品,方便、好用,及時修改產品與服務資訊)

4、線上調查(與客戶互動,直接面對一線得到最直接,真實的資料,利於市場決策)

5、資料分析與統計(後台能夠準確監控到流量的主要來源及每天哪些詞給我們網站貢獻了多少流量等等)

文案寫作怎樣才能有力度才有震撼力?


你知道文案寫作怎樣才能有力度才有震撼力嗎?

1.具備完善的表現結構但不拘於結構的完整
廣告文案文字在結構上體現出自身的獨特和完備。
與一般文字相比,廣告文案文字具備標題、正文、口號、附文以至准口號等各部分,表現結構獨特而完善。
在完善的表現結構中,各部分各司其職,賦予文案文字獨特的吸引力、完備的資訊內容、生動的表現力、深長的感召力、層次分明、主次有序,以獲得完滿的傳播效果。
同時,廣告文案文字的結構並不拘泥於結構形式自身的完整,而是從廣告的傳播目的或銷售目的出發,以發展創意、表現創意為根本,有機地處理結構的安排和取捨。
在實際的廣告文案文字中,會出現只採用了結構中的某一部分的文案文字(如未命名文案、唯標題文案等等),打破完整結構的文案文字,以獨特的結構、獨特的訴求模式,形成更有效的傳達力、說服力。

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2.運用並借助各種表現手法達成廣告目的

廣告文案的表現模式、表現手法多種多樣。文案撰稿人接到任務後的一個最大的興奮點就是,如何以一種最吸引人的表現手法將資訊傳達出來。
但文案文字形成過程中的表現手法的創造、選取和運用,其目的只是為了借助表現達成有效傳播,獲得廣告目的。

3.傳達資訊但更注重針對受眾的說服和勸誘
廣告文案的文字形式可以有多種多樣,但廣告文案必須在傳達廣告資訊的活動中才能得以存在,廣告文案的寫作活動也只有在傳達廣告資訊的過程中才能得以展開。
並且,廣告文案寫作的根本任務是如何在傳達的同時說服和勸誘目的受眾。

怎樣做好群組網站?(關於群組網站改善)

怎樣做好群組網站?(關於群組網站改善)
 
關於為什麼要做群組網站,各有各的理兒,筆者要說的理兒很簡單,那就是多點突破,不把雞蛋放在一個籃子裡面,這一點可能是很多站長或SEOer的想法。
沒錯兒,有站長說,經營群組網站,是一個費力不討好的活兒,有時候,辛苦做上去的群組網站,一夜之間可能就全完蛋了。
呵呵,其實,這是你沒有做好充足準備的原因。

關於群組網站改善,怎樣做好群組網站?
筆者個人認為,群組網站如果利用得當,反而是一個將SEO這種網路推廣模式發揮的淋漓盡致的運營模式,此話怎講?
群組網站,可以實現一個網站永遠無法實現的效果,當然規模效應是第一點。
重要的,只要群組網站頗有排名,則其可以在一個行業內,樹立起非常好的品牌效果,這對於一個網站單槍匹馬的來做品牌或做行銷,實在是有天壤之別。

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上述理由還不是最重要的:
由於目前大多數群組網站已經被搜尋引擎遏制住了,因此,很小再有群組網站出現,這不得不說是一個好時機。
當然了,這並非慫恿大家去作戰群,只是說如果你在做了,就不要無緣無故的放棄。
好了,下面進入到實戰環節。

所謂不打沒有把握的仗,指的是,在瞭解群組網站的優點的基礎上,能夠瞭解群組網站具體操作細節上的注意點,讓群組網站真正可以被我們操作,讓群組網站的缺點被我們注意,由此,才算是不打沒把握的仗。
這是一個綜合考慮的全局的策略性觀點,正如做SEO要對SEO改善進行戰略性的配置一樣,做群組網站也必須進行戰略性的配置,且不能夠忽視細節。

從下面兩個大的點來闡述群組網站戰略性配置,以說明大家打這場有把握的群組網站仗:

1.一定要弄清楚形勢。倘若是在群組網站風聲極緊的情況下,切不可逆勢而為逆風而動,這種做法極不明智。

2.注意細節,細節決定成敗,這句話絕非危言聳聽,更非空穴來風子虛烏有。

對於第一點,大勢在哪裡?現在的情況很明朗,我們完全可以來操作。
但是,第一點受限於第二點,如果沒有第二點的支撐,第一點是沒有意義的。
於是,注意群組網站操作的細節就躍居成最重要的了。

群組網站操作所要注意的細節有下面一些:
1注意偽裝:
正如打仗一樣,要想出其不意的制勝,就需要對士兵或輜重進行偽裝。
群組網站也是一樣,需要偽裝,不管搜尋引擎有沒有採取嚴厲的措施來打擊群組網站,偽裝都是極其需要的,也是不可或缺的。這一點,一定要記住。

2切勿互鏈:
這一點怎麼說呢?很多時候,並非是一成不變的。
一般情況下,我推薦大家選取主站與副站的群組網站策略,這樣可以有效防止權重均分這種極端情況的出現,有效地集中了權重,主站可以迅速獲得高權重。

3拒絕同質:
對於群組網站同質化嚴重的這個現象,需要尤為注意。
沒問題,你可以選取做同類型的網站,但是你千萬不可以把內容做成一模一樣的,一看就是複製的,這樣做,就讓第一點成為耳邊風,你必須要偽裝。

淺談從愛站網學到的4條行銷法則

淺談從愛站網學到的4條行銷法則
    
對於愛站網,想必站長朋友們都不會陌生。愛站網獨有的「百度權重查詢」工具,是最受大家歡迎的。
今天筆者在這裡,不是想介紹愛站網都具有什麼功能。
而是想談談從愛站網的推廣模式體會到的4條行銷法則。
從愛站網上線的到現在訪問量已超過百萬,註冊會員80萬之多,目前的alexa中文網站排名已經到307名。
這些資料,不得不讓我們佩服,仔細的分析下,也不難發現其中的原由。

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這正是我們要學習的4條行銷法則。
1. 從使用者需求入手,定位要準確:
不管是我們做站,還是其他的產品,我們都應該從使用者需求入手,比如我們熟悉的行銷完成案例
星巴克為消費者提供了「第三空間」,讓他們在自己家以外的地方享用美味咖啡,參與社交。
愛站網也是如此,定於站長工具查詢,有很強的真對性。讓seoer可以通進行IP反查功能變數名,Whois查詢,PING檢驗
網站反向連結查詢,友情連結檢驗。這都是站長和網路改善師需求的。

2.產品要創新,吸引眼球:
創新,不管是對什麼行業都是需要的。具有創新力的產品,才行銷的完成奠定了基礎。新的產品才能激發客戶的幻想和想像力。
在傳統的產品上提供更好的價值,就像每一款蘋果產品都為消費者提供了獨一無二的價值
這些產品與競爭力產品相比融合了許多獨特的優勢——操作簡便、功能完備、具有配套產品等。
愛站網推出了「百度權重查詢」,就因為這一獨特且實用的功能,愛站網在站長工具類網站獲得獨樹一幟的效果。

3.找對產品需求群體,進行有效推廣:
每種產品的問世,面對的使用對象都是不同的,找對合適的使用者群體,會使推廣效果事半功倍。這點愛站網做的就很好,愛站網推出:
邀請更多使用者的獎勵制。未註冊的使用者只能連續查詢5個網站和檢視1頁的數;登記的使用者能連續查詢10個網站和檢視1頁的資料
邀請5個好友註冊的啟動使用者能連續查詢35個網站和檢視4頁的資料。
這樣站長們能夠得到獎勵,當然後更利益的推廣給朋友們,而站長們邀請的朋友大多也會是站長關聯的。
這就是我們所說的口碑的力量,而愛站網做的好的是找對了使用者群體。

4.眾口爍金,注重口碑行銷:
大家都深知眾口爍金的,我們在來分析愛站網。愛站網是針對站長的一個網站,推廣時應該更多的面對站長和seoer
在愛站上線的初期,就有好多知名站長在自己的部落格裡對愛站做了功能介紹和評價。
現在看來這點做的也是很完成的。
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