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『無敵廣告文案』寫作的八大秘訣!


  你知道『無敵廣告文案』寫作技巧與秘訣嗎?
 
 『無敵廣告文案』就是要: 瞄準目的顧客,抓住受眾眼球。
 
標題、圖片、正文,三管齊下。
 
  雖然企業花在廣告的製作和發佈、廣告效果的檢驗和評估上的錢不計其數,但是能確保廣告無往而不勝的『神奇魔法』依然無人知曉。
 
  某些網路行銷者和某些廣告文案的完成多過失敗,其他網路行銷者和其他人則命運相反。
  有些廣告有效,有些廣告則不然。
 
  有什麼技巧可以說明你提高下一個廣告完成的機率,使之取得立竿見影的效果、帶來如你所願的產品銷量呢?
 
  以下八大基本原則供你參考。
 
  一.合適的受眾,合適的產品:
 
  要向合適的受眾推出合適的產品,這一點看起來似乎有點小兒科。
  然而,有很多網路行銷者都以為,廣告如果是非常出色的,就足以把任何產品賣給任何人。這就大錯特錯了。
 
  廣告本身不會令受眾對產品產生消費慾望,它只能夠將受眾已有的消費慾望聚焦到某一特定產品上。
  廣告文案的任務是啟發、引導慾望,而非製造慾望。
  例如:不管你的廣告是多麼妙語驚人,素食主義者是絕不會到你新開的餐館吃牛排的。
  但是你可以在廣告中以循循善誘的用詞,吸引他來嘗試你的沙拉自助餐。
 
  向合適的受眾推出合適的產品。
  例如:一本有關血壓的書寫了一句廣告詞:『你知道高血壓的七種早期症狀嗎?』
  在三年的時間裡,這一廣告在雜誌上僅大約刊登了10次,而那本售價為4.95美元的書卻賣出了兩萬多冊。
 
  此廣告大獲完成的秘密:【首先,選好主旨】
  然後,找一個合適的地方打出你的廣告。
  你應該瞄準一家讀者定位與你的產品顧客定位一致的雜誌。
  這一點很重要。換句話說就是向合適的受眾推出合適的產品。

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  二.突出廣告標題:
 
  廣告標題的重要性,在廣告中僅次於主旨及發佈媒體的選取。
  標題的主要作用是吸引讀者的注意,讓他的目光在廣告上停留得足夠長,從而可以仔細閱讀你的廣告。
  那如何寫一個吸引人的標題呢?
  有很多種方法都可以說明你做到這一點。
  例如:一則刊登在報紙上的廣告就有一個引人注目的標題:『頭髮稀疏、無光澤的女士,重大訊息!』
 
  這個標題之所以能吸引到潛在顧客的注意力,原因有兩個。
  第一,它表明了這是一些重要的訊息
  其次,它確定了服務的對象(頭髮無光澤或稀疏的女性)。
  結果,一個月就有一千兩百多名女性剪下優惠券,寄給登廣告的那家網路行銷者,以索取一本免費的有關頭發護理流程的小冊子。
 
  三.圖文合一,傳達主旨:
 

  廣告中應該有一幅照片或是圖畫,以便從畫面上傳遞廣告標題的主要意思。
  圖片和文字相結合,應該向讀者傳遞廣告的主旨。
  每一個好的廣告都是一幅精美的海報,讀者無需細讀內容,就能一眼抓住廣告的主旨。
 
  簡單的畫面常常就是最好的畫面。
  有一個收藏家收藏了一隻上個世紀20年代製造的手錶,我們以它為原形進行了仿製,並嘗試以兩個不同的郵購廣告推銷這一產品。
  其中一個廣告的畫面是一張很大、很有衝擊力的照片,在一個簡單的背景下凸顯手錶的全貌
  而另一個廣告把焦點集中在展示這隻手表的誕生年代---即『繁榮的20年代』 的場景上,對產品本身的編譯不多。
  在畫面上出現的是那個年代的一群新派女郎以及一輛轎車。
  結果,第一個直接配上產品照片---即以產品為中心---的廣告為我們吸引到的銷售量是第二個廣告的3倍。
 
  一般來說,用簡單的畫面直接展示產品或其用途,要好過某些奇特的、充滿創意的理念。
  因為後者實際上會喧賓奪主,進而降低廣告的銷售力。
 
  四.版面設計吸引眼球:
 
  什麼樣的版面設計才算引人注目呢?
  這個是只可【目會】不可言傳的。
  花一兩分鐘瀏覽一些廣告,你會發現有些廣告看起來非常舒服,讓人產生心動的感覺
  有些廣告似乎能把你的眼球吸引過去,令閱讀成為一種樂趣。
  這種版面設計正是你想要的。應盡量避免你的版面設計給讀者造成閱讀困難。
 
  切記,你的廣告必須有一個【焦點】,這一點非常重要。
  所謂【焦點】是指整個頁面上吸引讀者眼球的、居於中心位置的、最顯眼的視覺元素。
  焦點一般是廣告標題或畫面。
  但也可能是你給讀者提供的優惠券、廣告正文的起始段。
  切記,如果在同一個廣告裡,存在兩個或更多個同樣顯眼的畫面,同時爭奪讀者的注意力,會讓讀者覺得摸不著頭腦,不知道該從何讀起。
  所以,一定要確保廣告中的某個視覺元素比其他的都要大、都要顯眼。
 
  五.圍繞主旨組織正文:
 
  哪些訊息需要在正文中提及,哪些不需要呢?
  要做出這個決定,你得先將各要點羅列出來,然後決定哪些最有價值,並且最能打動讀者。
 
  先將產品的所有特性都羅列出來,同時附上每條特效能給人們帶來的好處。
  例如:某空調的一個特性是能源效率比值(EER)達到9.2,它給顧客帶來的好處是節省電費。
 
  在完整地列出產品特性及其能給顧客帶來的相應好處的細節表後,將其按照重要性的高低來排序。
  然後在廣告正文中首先提及最重要的那個好處,再依次補充其他的好處,直到你的廣告稿足夠令人信服。
  現在,你已經在空間有限的廣告稿中,向讀者強調了最重要的購買理由。
 
  六.內容具體,言之有物:
 
  現用的廣告業最常見的錯誤可能是:廣告文案懶於花時間去做兩件事情
  一是瞭解讀者
  二是深刻理解產品的特性以及它能夠給人們帶來的好處
  也就是給讀者一個購買它的理由,所以他們創作出來的廣告文字索然無味。
 
  人們不會接受陳詞濫調與泛泛而談,這樣的文字不能給人留下任何印象。
 
  一個好的廣告之所以有效,主要是因為它內容具體、言之有物。
  言之有物的廣告有兩大長處:首先,它給顧客提供了在做出購買決定前所需要的那些訊息
  其次,它還創造了可信度。
  與浮誇或概括性的文字相比,人們更加容易相信一個『具體的事實闡述』。
 
   這是否意味著廣告稿就是一連串事實與數字的羅列嗎?當然不是!
  但是,廣告策劃人可以選取性地利用這些事實以支援他的廣告詞,這是他可以利用的最佳武器。
  以下廣告的文字便寫得相當精彩、明確,並且闡述的都是事實。
 
  ●西屋(Westinghouse)空調,型號Mobilaire R 5000,僅重59磅,最大製冷面積12×16平方英尺。
  買一台回家,數分鐘之內就能把它安裝好---可以把它像電燈一樣接入電源插座。
 
  ●BluBlockers太陽眼鏡可以過濾藍色光線,令物體的視覺效果更加清晰,並且有較強的三維立體感。
  藍色是我們所能看到的光譜中最短的光波,它的焦點位於我們視網膜(這才是我們眼睛的對焦屏)的稍前方。
  BluBlockers鏡片過濾藍光,保護你的視力,令物體呈現三維立體感。當然,好處還不止這些......
 
  七.顧客第一,產品第二:
 
  這句話聽起來自相矛盾,但是實際上並非如此。
  廣告中一定要有產品的關聯訊息,這個訊息必須是對讀者非常重要的---他能從中發現有趣、吸引人的東西
  他能從中找到很多問題的答案;他的好奇心能從中得到滿足
  他會因此而相信你所說的。
  一句話,這個訊息促使他購買你的產品。
 
  對讀者而言,他所關注的問題、他的期望要比你的產品、網路行銷者以及目的更加重要。
  好的廣告一定要『以顧客為中心,聚焦於潛在顧客,聚焦於你的產品如何說明他們解決問題』。
  產品處於一個次要的位置,只有當它涉及到廣告受眾的需求、期望、關心的問題,或是是他想要得到的某種好處時,你才需要考慮它。
  網路行銷者介紹在廣告中是處於第三位的,只有當你的潛在顧客趨向於與那些聲譽良好、財務穩健的著名網路行銷者打交道的時侯,你才需要去考慮它。
 
  舉個例子:
  與其說『本網路行銷者在全國設有五十多個服務中心』
  不如說『本網路行銷者在全國設立了五十多個服務中心,其中的任何一家都將為你提供及時、周到的服務,快速將置換零件送到你手上。』
  後者將讀者能從中得到的好處明明白白地表述出來了。
  還有!與其說『節省能源』不如說『讓你的夏日電費減半』。
 
  八.文字洗練,親切自然:
 
  優秀的廣告文字應該就像朋友間的對話一樣親切自然。
 
  的確,廣告文字不應該華而不實,給人一種清高、超然的感覺
  或是以『網路行銷者風格』撰寫,官話連篇也不可取。
  最有效的廣告稿應該是平實、簡單、對話式的---如果一個人誠心給予你說明或建議,他就會以這樣的口吻對你說話。
 
  你可以閱讀一些郵購業、健康護理業或是金融界的廣告,它們的風格與表述的口吻正是你想要的。
 
  當然用文字敘述,網友最後可能還想是否有【更實際的影片教學與演練?】
 
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  就以最實際的單頁網頁文案,在版面上如何呈現?
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怎麼理解文案廣告及文案寫作


你知道怎麼理解文案廣告及文案寫作嗎?

文案是公司或企業中從事文字工作的職位,就是以文字來表現已經制定的創意策略。
文案它不同於設計師用畫面或其他手段的表現手法,它是一個與廣告創意先後相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程, 多存在於廣告公司,企業宣傳,新聞策劃等。
撰寫報紙廣告、雜誌廣告、海報; 撰寫企業樣本、品牌樣本、產品目錄; 撰寫日常宣傳一頁、各類宣傳小冊子; 撰寫DM直郵廣告,內含信封、信件正文; 撰寫電視廣告腳本,內含分鏡頭、旁白、字幕;
撰寫電視專題片腳本; 撰寫電視廣告的拍攝清單; 撰寫廣播廣告; 將海外版廣告文案作  文案白領一族。

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中文化(翻譯): 撰寫廣告歌詞,或中文化(翻譯)外文歌詞。
撰寫各種形式的網路廣告: 為網站欄位命名。
撰寫網站內定文案: 撰寫手機短信廣告。
撰寫各類廣告作品的創意闡述: 撰寫廣告口號。
撰寫產品包裝文案:內含品牌名稱、使用說明、產品成分等; 為產品或品牌命名,並作創意闡述; 為路演或活動命名,並作創意闡述。
撰寫活動請柬及活動現場宣傳品上的文字: 為各種禮品命名,並作創意闡述; 為專賣店命名,並作創意闡述。
撰寫商店的櫥窗或店內POP物料文案。
撰寫軟文(新聞式、故事式、評論式)。
撰寫策劃書,或協助策劃人員改善、潤色專案文字: 協助客戶企業內刊的編輯,提供主旨方向,審核文字。

不同的環境對文案撰稿人有著不同的錘煉和要求。

零文案才是最高境界


你知道為何:零文案才是最高境界嗎?

廣告大師大衛·奧格威最經典的廣告作品,恐怕要算他給勞斯萊斯轎車做的那則平面廣告了,他用了1400字的文案介紹該車的效能,其標題「勞斯萊斯汽車以時速60公里開動時,最響的是它的電子鐘」令他引以為豪。

上個世紀60年代,平面廣告似乎更青睞長文案的廣告,畫面更多的是為文字服務
你若是在為一種有各種各樣特徵需要加以介紹的產品做廣告,那就寫長文:你介紹得越詳細,銷售得也越多。

如今,這些觀點似乎要被顛覆了,沒有任何文字的「零文案」廣告
【但可以有與品牌標誌依附在一起的,品牌長期使用的廣告口號】開始風行全世界。

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文案寫作技巧--刪繁就簡,用視覺征服受眾


今天我們所看到的越來越多的平面廣告中,文字變得越來越少,甚至完全沒有,更多的廣告都是用視覺表現的內容在傳達資訊。
在著名創意人、前奧美廣告創意總監高祖侃看來,在如今資訊爆炸的時代,廣告創意似乎也在逐漸順應「讀圖」時代的發展潮流,擯棄掉多餘的文字,用視覺征服消費者。

對於很多成熟的產品,當訴求已經廣為人知或是沒有所謂的USP(獨特的銷售主張)時,用文字的模式重複傳達訴求對消費者而言常常是一種「疲勞的轟炸」和「無謂的浪費」
因為對於消費者而言,當一個產品傳達的資訊被熟知後,廣告對他們起到的作用就很小了。

這個時候,用視覺去表達資訊往往是一種捷徑,會給消費者帶來全新的視覺體驗和感受,不會因此對產品產生疲勞。
例如一幅獲得2003年龍璽廣告大獎的平面廣告就是一則「純視覺」的廣告,既沒有標題也沒有文案,其畫面主體是一雙似手又似梳子的東西,而右下角的產品是沙宣洗髮水。
相信大多數消費者都可以領悟其要傳達的資訊。

文案寫作技巧--快速消費品適合「零文案」廣告創意

其實,大衛·奧格威在他的《一個廣告人的自白》中也講到「文案有多長?這取決於產品,若是你為口香糖做廣告,那就沒有多少可說的,當然就寫短文。」
並不是所有產品都適合做短文案或是無文案的平面廣告,像房地產、電腦、家電類的產品,消費者需要瞭解更多的資訊,這樣就需要用較為詳盡的文字去傳達產品資訊。
低關心度、低單價和同質化產品更適合用視覺化的表現手法來傳達資訊。

所以,我們可以看到洗髮水、飲料、牙膏、殺蟲劑、洗衣粉、食品、服裝等產品更多地採用這種創意表現形式。

「零文案」寫作技巧:提煉最精準的主旨

要想創作出精彩的純視覺化的平面廣告,就要首先提煉出更單一的主旨,其次,在視覺表現上更強調精準,否則消費者往往容易理解錯誤。
的確,文字更容易準確地傳達資訊和觀點,但缺乏個性,畫面和圖片雖然更吸引注意力,但相同的畫面也可以有不同的理解。
因此,從這個角度就需要創作人更精準地選取典型的視覺符號組織畫面。

一頁(單頁行銷法)的購物網站商品狂銷法

【文章標題】: 一頁(單頁行銷法)的購物網站商品狂銷法
【文章作者】: 網路行銷創業密訓基地-總教頭
【作者信箱】: ster168ster@gmail.com
【作者首頁】: http://por.tw/page
【正印家族專案】: http://por.tw/page/new-E_learning/index.php
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【文章內容】
  一頁(單頁行銷法)的購物網站商品狂銷法
 
  大家通常會認為:購物網站就是一有一大堆商品才能經營?(其實這個觀念是錯誤的!)
  你想想看:如果要拼商品的多樣化與規模(那生意都是PChome網路購物與Yahoo網路商城的天下?)
  像【東森購物】搶到了大量的購物訂單,那網路小賣家吃什麼?
  此種情況是【資金】【人力】【財團】的大決戰(你沒有必要加入此戰局,否則就是:自不量力!)
 
  在大企業的經營中,如果一個月的營利只有百萬(那可能連營運成本都不夠)
  但是反觀個人購物網站,如果每個業營利有十萬(那收入就能穩站上百萬!)

 
  所以:大企業不會跟個人購物網站搶小餅乾吃,個人購物網站也應該要走自己的賺錢之路!
 
  一頁(單頁行銷法)的購物網站很適合:個人購物網站(當然也有些公司用此方式行銷也是很賺錢)
  大型購物網站(商品類別與數量多,就會失焦)比較無法單一主攻某一項商品,銷售上的枝節就更不用說了!

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  在網路購物市場中,您只要找對一項商品(利潤還不錯)就可以白手起家、賺大錢!
  這是一項非常奇妙的事情,請你聽我細細說其中的緣由:
  1.一頁(單頁行銷法)的購物網站:能專業於一項商品,主題清楚(銷售流程與技巧可以非常完美)
  2.一頁(單頁行銷法)的購物網站:在搜尋引擎的關鍵字詞非常明確(能精準鎖住需要購買之客戶)
  3.一頁(單頁行銷法)的購物網站:在點擊廣告及伙伴聯盟行銷上,更容易獲的訂單
  4.一頁(單頁行銷法)的購物網站:非常適合搭配EDM電子報行銷行銷與推廣(直接快速獲取訂單)
  5.一頁(單頁行銷法)的購物網站:非常適合搭配【臉書】或【社群網站】發動團購,爭取到大訂單!
  6.一頁(單頁行銷法)的購物網站:機動性高!成本更低(如果自己會設計的話)
 
  以上說到一頁(單頁行銷法)的購物網站既然有這麼多好處,那有沒有學習建構的課程與行銷經營教學的管道可以學習呢?
  過去沒有,目前剛好由總教頭籌備6個月,終於推出:【訂單王】超級網路秒殺成交法 A-page 【一頁定江山】行銷賺錢術】
 
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  學習這個課程就能讓你馬上上著手設計:一頁(單頁行銷法)的購物網站
  學習此課程有八大好處:
  1.成功的單頁文案是如何寫出來的?經過實驗證實有要的單頁文案撰寫技巧!(如果總教頭不細部解析,你就不知道其中的超有效行銷技巧玄機!)
  2.有沒美工基礎如何自己學會設計頁面?你不用再次花錢去補習班進修!也不用花錢請業者設計!(實際示範給你看,讓你全部學會設計技巧)
  3.影片又如何拍攝、剪接、上字幕與配音呢?又如何嵌入頁面?影片比文字與圖片更有說服力!但是如果影片製作不專業,馬上成為敗筆而出局!
  4.訂購單如何寫入資料庫?又怎樣設計後台來接收訂單呢?教你設計程式頁面,表單送出如何寫入資料庫,自己有能力設計後台接收訂單!
  5.有訂購單如何自動轉送到你的指定信箱?快速通知你出貨呢?無論你身在何處,都可透過3G手機查閱電子信箱訂購單!教你讓訂購單寄到你的信箱。
  6.『單頁文案網站』如何SEO能讓搜尋引擎快速收錄?關鍵字詞如何佈局?搶到搜尋引擎的第一頁?你不用每個月花數萬元買關鍵字!
  7.『單頁文案網站』如何推展出去?如何讓很多人進來瀏覽與購買?這個對岸的課程沒有教!你的頁面設計推廣不出去就等於廢物!這才是關鍵!
  8.如何追蹤『單頁文案網站』成效?是點擊不過力?還是成交不給力?教你如何自動建立追蹤記錄?讓你快速修正戰略!這才是快速賺大錢的王道!
 
  這是想要在網路上快速賺錢的必修課程(你不用委曲求全,花十幾萬到對岸去學半套的!)
  全套密技整合教學:撰寫單頁文案、頁面美工、嵌入影片、表單程式與資料庫(如何執行才會有成效?)
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開展網路行銷需要避免的幾條彎路

開展網路行銷需要避免的幾條彎路    

    現如今,網路行銷對於傳統企業來講已經不是做與不做的問題,而是如何去做?怎樣做才會有效果?下面就通過對公司開展以前網路行銷的情況作進初步的瞭解分析,總結了以下幾點企業開展網路行銷效果不好的原因!

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一、對網路行銷的認識問題
    所謂認識問題,主要是傳統企業對網路行銷沒有一個正確客觀的認識。所謂網路行銷,簡言之就是網路+行銷,二者缺一不可,但重在行銷。認識的問題最終主要體現在企業主身上,作為一個完成的傳統企業老闆,對行銷可謂不會沒有認識,但對網路就稍顯陌生,由此一來他們就會誤認為網路行銷關鍵體現在網路上,進而認為做好網路推廣、做一個好的企業網站就是網路行銷。同時再加上市面上那些崇尚技術至上、毫無行銷策劃功底的網路行銷公司出於商業利益驅使,對其進行錯誤引導!對一件事務在沒有一個正確、科學的認識前提下,你就急於動手,失敗就離您更近了!

二、前期的網路行銷規劃問題
    在開展網路行銷項目之前,我們首先要十分的明確自己開展網路行銷的目的是什麼?是想傳播品牌?還是想通過網路開展招商加盟?還是直接針對終端客戶提供產品服務?也許這幾點你都想通過網路去實現,網路也可以幫你實現這幾個目的!但不同的目的決定著你開展網路行銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣,他們關注焦點也不一樣,如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網路行銷策略,而採取廣撒網的形式,東打一槍、西打一槍,這也想要、那也想要,其結果就是撿了芝麻丟了西瓜,最終什麼都沒有。

    首先我們要明確目的,得找準客戶物件在哪裡,他們喜歡什麼、關注什麼,然後在能滿足他們需求的前提制定符合網路特性的進攻策略,有的放矢,才會有完成的希望。至於說如何去有的放矢,就是另外一個話題了。

    明確了目的後,我們還需理順開展網路行銷的業務模式,除直接面對終端的提供零售服務的行業外,很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業,他們要想通過網路直接實現成交難度很大,這樣一來,企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容,吸引他們來訪問你的網站,同時通過網站良好的客戶體驗取得他們的信任,進而與你取得聯繫,最終再讓你的線下專業團體通過後續的有力跟進最終促使成交。這時,這種「線上咨詢+線下深度溝通」的模式就是你最好的選取了。

    做好前期的網路行銷策略規劃、思路分析是開展網路行銷項目前必不可少一步,也是網路行銷完成與否關鍵的一步,此話題太大,涉及到整個項目的策略規劃、網站(網店)策略、推廣傳播策略等,下回再做單獨分享。

三、網路行銷的系統性問題
    所謂系統性問題,主要是指在做好上面一點的基礎上是否有針對自身的項目做足做好項目的戰略規劃、行銷型網站(網店)策劃建設、網站銷售力策劃執行、網路行銷整合傳播推廣、資料分析、運營管理等一系列的工作。這裡要強調的是:這一系列工作不是僅限於紙上專案制定,重點在於日常的項目運營過程中是否有系統性的去執行!

四、網路行銷的項目把控問題
    無論你的前期規劃工作做得多詳細,真正等到項目啟動後,因外界不可把控的動態因素的影響,會陸陸續續出現很多之前意向不到的問題。就算是一模一樣的產品服務,在不同的公司、不同的團隊、不同的時間地點運作起來肯定會出現不一樣的問題。這就要求你有很強的項目現場把控能力,迅速作出準確的判斷,及時發現問題、分析問題並制定一套合理的解決專案。在此提醒一下那些需要專業網路行銷服務公司說明的傳統企業,但凡合作前100%保證說一定能達到你想要的效果的公司,要三思而後行。沒有相當豐富的網路行銷實戰經驗,很難做到這一點!

    在項目把控上,「網路行銷資料」可以給到你很好的說明。網路行銷資料大概可分為SEO資料、網站訪問資料、詢盤和成交轉化等幾大類。這幾大資料在某種程度上能反映出項目每個環節效果及問題所在,重視並用好這些資料的監測統計分析,是提高網路行銷效率、改善網路行銷效果的重要一環。同時這幾個資料更是發現問題解決問題的重要參看依據。

    往往很多公司的前期規劃做得不錯、團隊也很到位、公司支援力度也大,理論上完成希望很大,但最終項目還是失敗,相當大的一部分原因就是出現在這裡,臨時把控沒做好。這在某種程度上對網路行銷從業人員的要求相當高。沒有經由實踐檢驗的都是紙老虎!

五、執行力問題
    執行力的重要性在此就不班門弄斧了。在這裡只是提幾點影響開展網路行銷工作時執行力的因素。首先是,前期專案計劃制定不合理,執行起來有難度,如一個賣工業機械裝置的公司搞微博推廣,不是不可以做,但網路推廣方法那麼多,其實有很多更適合你的推廣模式;其次是團隊問題,其中有團隊管理方面的原因也有人員專業能力方面的因素,領導者在這中間起到關鍵性作用等等。執行力問題主要體現在各項工作上是執行力度不夠,要麼就是有數量沒質量,要麼就是做得沒深度。

怎樣做好群組網站?(關於群組網站改善)

怎樣做好群組網站?(關於群組網站改善)
 
關於為什麼要做群組網站,各有各的理兒,筆者要說的理兒很簡單,那就是多點突破,不把雞蛋放在一個籃子裡面,這一點可能是很多站長或SEOer的想法。
沒錯兒,有站長說,經營群組網站,是一個費力不討好的活兒,有時候,辛苦做上去的群組網站,一夜之間可能就全完蛋了。
呵呵,其實,這是你沒有做好充足準備的原因。

關於群組網站改善,怎樣做好群組網站?
筆者個人認為,群組網站如果利用得當,反而是一個將SEO這種網路推廣模式發揮的淋漓盡致的運營模式,此話怎講?
群組網站,可以實現一個網站永遠無法實現的效果,當然規模效應是第一點。
重要的,只要群組網站頗有排名,則其可以在一個行業內,樹立起非常好的品牌效果,這對於一個網站單槍匹馬的來做品牌或做行銷,實在是有天壤之別。

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上述理由還不是最重要的:
由於目前大多數群組網站已經被搜尋引擎遏制住了,因此,很小再有群組網站出現,這不得不說是一個好時機。
當然了,這並非慫恿大家去作戰群,只是說如果你在做了,就不要無緣無故的放棄。
好了,下面進入到實戰環節。

所謂不打沒有把握的仗,指的是,在瞭解群組網站的優點的基礎上,能夠瞭解群組網站具體操作細節上的注意點,讓群組網站真正可以被我們操作,讓群組網站的缺點被我們注意,由此,才算是不打沒把握的仗。
這是一個綜合考慮的全局的策略性觀點,正如做SEO要對SEO改善進行戰略性的配置一樣,做群組網站也必須進行戰略性的配置,且不能夠忽視細節。

從下面兩個大的點來闡述群組網站戰略性配置,以說明大家打這場有把握的群組網站仗:

1.一定要弄清楚形勢。倘若是在群組網站風聲極緊的情況下,切不可逆勢而為逆風而動,這種做法極不明智。

2.注意細節,細節決定成敗,這句話絕非危言聳聽,更非空穴來風子虛烏有。

對於第一點,大勢在哪裡?現在的情況很明朗,我們完全可以來操作。
但是,第一點受限於第二點,如果沒有第二點的支撐,第一點是沒有意義的。
於是,注意群組網站操作的細節就躍居成最重要的了。

群組網站操作所要注意的細節有下面一些:
1注意偽裝:
正如打仗一樣,要想出其不意的制勝,就需要對士兵或輜重進行偽裝。
群組網站也是一樣,需要偽裝,不管搜尋引擎有沒有採取嚴厲的措施來打擊群組網站,偽裝都是極其需要的,也是不可或缺的。這一點,一定要記住。

2切勿互鏈:
這一點怎麼說呢?很多時候,並非是一成不變的。
一般情況下,我推薦大家選取主站與副站的群組網站策略,這樣可以有效防止權重均分這種極端情況的出現,有效地集中了權重,主站可以迅速獲得高權重。

3拒絕同質:
對於群組網站同質化嚴重的這個現象,需要尤為注意。
沒問題,你可以選取做同類型的網站,但是你千萬不可以把內容做成一模一樣的,一看就是複製的,這樣做,就讓第一點成為耳邊風,你必須要偽裝。

文案寫作怎樣才能有力度才有震撼力?


你知道文案寫作怎樣才能有力度才有震撼力嗎?

1.具備完善的表現結構但不拘於結構的完整
廣告文案文字在結構上體現出自身的獨特和完備。
與一般文字相比,廣告文案文字具備標題、正文、口號、附文以至准口號等各部分,表現結構獨特而完善。
在完善的表現結構中,各部分各司其職,賦予文案文字獨特的吸引力、完備的資訊內容、生動的表現力、深長的感召力、層次分明、主次有序,以獲得完滿的傳播效果。
同時,廣告文案文字的結構並不拘泥於結構形式自身的完整,而是從廣告的傳播目的或銷售目的出發,以發展創意、表現創意為根本,有機地處理結構的安排和取捨。
在實際的廣告文案文字中,會出現只採用了結構中的某一部分的文案文字(如未命名文案、唯標題文案等等),打破完整結構的文案文字,以獨特的結構、獨特的訴求模式,形成更有效的傳達力、說服力。

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2.運用並借助各種表現手法達成廣告目的

廣告文案的表現模式、表現手法多種多樣。文案撰稿人接到任務後的一個最大的興奮點就是,如何以一種最吸引人的表現手法將資訊傳達出來。
但文案文字形成過程中的表現手法的創造、選取和運用,其目的只是為了借助表現達成有效傳播,獲得廣告目的。

3.傳達資訊但更注重針對受眾的說服和勸誘
廣告文案的文字形式可以有多種多樣,但廣告文案必須在傳達廣告資訊的活動中才能得以存在,廣告文案的寫作活動也只有在傳達廣告資訊的過程中才能得以展開。
並且,廣告文案寫作的根本任務是如何在傳達的同時說服和勸誘目的受眾。

網路行銷活動策劃五大要素

網路行銷活動策劃五大要素

伴隨著網路的快速發展,越來越多的企業開始注重網路行銷,但是由於專業人才的缺乏和對網路行銷認識的不清楚,很多的企業網路行銷都是投入了錢,卻沒有的到理想的效果,到後來只有訴苦說網路推廣不行,這些企業的失誤在哪裡?其實是因為他們沒有走好網路行銷的第一步--行銷定位。

中國有近一億網民,並且正在快速的增長,如果在網路行銷中不能做好第一步的定位工作,必將浪費巨大的資金,得不到理想的效果。

有很多此類的企業,對自己的行銷沒有任何的定位,只是要求自己網站的走訪量越高越好,曾經有一個做電腦銷售的公司,非讓我幫忙做電影關鍵詞的搜尋引擎推廣,他所,我在那裡推廣,人家看電影的同時,沒事看看我的電腦,應該可以的,感覺是一個很好笑的問題,這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子,真有那麼一點效果,但是幾率有多大哪?還有一次,一個朋友對我說,我的網站剛做好,需要幫我趕緊搞些走訪量,讓計算器跑快點,我說,你急於要走訪量幹什麼?他說,有了走訪量,好趕緊賺錢呀,我說,有了走訪量就能賺錢嗎?曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀,這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認識中,網路行銷就是要給自己網站要人氣,要流量,但是,他們始終忽略了一個根本 性的問題,自己網站到底要的是流量,還是盈利?

網路行銷的定位,最主要的是在搜尋引擎推廣和信件行銷方面的定位以及網路廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網路行銷時代的到來,搜尋力經濟成為繼注意力經濟,眼球經濟後的又一個經濟熱點
可以說,網路行銷最主要的方法 就是搜尋引擎行銷,下面先談一下搜尋引擎推廣方面的行銷定位。
搜尋引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜尋的目的客戶推廣,是目前最有效,針對性最強的網路行銷方法
在搜尋引擎推廣方面的行銷定位,最關鍵的是找到目的客戶最容易使用的關鍵詞,這樣才能讓客戶找到你,使你的推廣最有效果。
曾經有一個做燈具的企業,請我們幫忙做搜尋引擎推廣,設定的關鍵詞如下:
最優秀的燈具生產商,最好的燈具生產企業,最好的燈具供給商,試想,如果用這樣的關鍵詞做搜尋引擎推廣,效果就可想而知了。

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在關鍵詞的選取方面,應注意以下幾個方面:
1、避免盲目追求火爆關鍵詞;利用Email搜尋客戶法,操作方法 :搜尋客戶網站+信箱,如客戶網站為,那你就搜尋信箱」。

2、避免選取定語過多的關鍵詞;定語越多,被使用的幾率越小;

3、做市場調查,找到客戶最容易使用的關鍵詞,這方面建議搜尋引擎能供給關聯的資料,但是這都是搜尋引擎的機密 ,希望是不大的啦,我們還是要自己努力的,百※度的更多搜尋結果中有一些使用率排名,但是不太準確,可以用作參考;

選取好了關鍵詞,下一步就是對媒體搜尋引擎的定位了,產品比較傳統,技術 含量不是很高,目的客戶文化層次一般的企業,建議採用門戶網站的推廣登陸,因為一般文化層次不高的網民,用門戶網站的搜尋比較多,資金充裕的可以採取百度的競價排名,效果比較好,但是投入比較大。

產品技術 含量比較高,客戶群體知識層面比較高的企業,採取百度的競價排名和Google的關鍵詞廣告效果是比較好的,目的客戶是海外客戶的,最好採用GoogleDE廣告和雅虎的排名,可以取得相對好的效果。

由於垃圾信件的氾濫,國家 關聯政策的相繼出台,信件行銷的效果已經大打折扣,在此簡單介紹一下其行銷方面的定位問題。
信件行銷的定位,主要是目的客戶的定位,只所以造成今天垃圾信件氾濫的的局面,很大程度上就是發佈 者沒有做好定位
盲目傳送的結果,很多企業和個人在進行信件行銷的時候,都是用購置來的郵址,進行狂轟亂炸,只求發的多,沒有任何的針對性
另外採用劣質的軟體傳送,沒有信件的退定功效,因此,所發出的信件全部被客戶當作垃圾信件而刪除

在信件行銷方面,應從以下幾個方面著手:
(1)、建立有效的信件清單:只有有了有效的信件清單,才能把自己的行銷內容傳送給客戶,建立信件清單的方法 有軟體搜集,然後分析 整理,在網站設立訂閱欄位,讓客戶自己輸入等。

(2)、選取優秀的行銷軟體:用優秀的行銷軟體不但可以提高信件傳送的完成率,還可以提高信件清單的質量,比如用一個具有退定功效的信件行銷軟體,就可以及時讓不是自己目的客戶的使用者及時退定,避免自己的行銷信件成為垃圾信件;

(3)、不要濫發信件:在行銷的實踐中,很多客戶在信件行銷的時候,盲目貪多,濫發信件,不管什麼行業,什麼樣的使用者都是濫發一齊,結果是耗時很多,而效果甚微,這也是垃圾信件氾濫的一個主要原因;

(4)、編輯優秀的信件內容:不管採用什麼樣的行銷方法 ,優秀的內容永遠是客戶接受你傳遞的資訊的一個重要因素,有很多企業傳送的信件內容混亂,甚至有些傳送搭檔,直接是一段混亂的HTML代碼,可想而知,當使用者收到這樣的信件的時候,會產生什麼樣的心情?當然是點擊刪除按鈕了;另外精心設計信件的標題,也是信件行銷完成的一個重要因素;

網路廣告投放方面的定位,主要是選取好媒體網站,根據 產品種類的不同,選取不同的廣告媒體
比如大眾 化的產品,如果資金充裕,可以選取各門戶網站進行廣告投放,對地方性比較強的產品,如人才網站
可以在當地具有影響力的網站進行廣告投放,對於專業性比較強的產品,如水表,電表,當然還是選取自己本行業的專業網站為好
否則,就會出現投入大筆資金,沒有什麼收益的情況。
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